帝豪GS營銷策劃

1、吉利帝豪GS營銷策劃書 摘要 車全新家族設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，還融入了更多迎合年輕消費(fèi)者審美喜好的現(xiàn)代時(shí)尚元素，吉利帝豪GS是吉利集團(tuán)旗下一款車型，屬于一款跨界SUV車型。繼承了吉利汽也使這款車充滿了個(gè)性。從正面看上去，吉利帝豪GS的整個(gè)車頭輪廓充滿了運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)，鷹眼大燈，LED日間行車燈，吉利家族式的水滴回紋漣漪上格柵與下格柵把前臉上下部分結(jié)合在一起。汽車還未上市就已經(jīng)紅遍市場，憑借著豐富的配置，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，舒適的乘坐空間與駕駛體驗(yàn)，親民的價(jià)格，新車還未上市就已獲得良好的口碑。本營銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳和推廣帝豪GS汽車，宣傳吉利最美國產(chǎn)SUV,樹立起國產(chǎn)汽車的品牌形象，通過對吉利汽車的介紹，讓

2、更多的人了解國產(chǎn)汽車品牌，制定切實(shí)可行的行動(dòng)方案，加強(qiáng)對帝豪GS汽車的前景評估與總結(jié)，為后面銷售汽車提供經(jīng)驗(yàn)。前言 要說帝豪與帝豪GS，我們不妨往前回顧一下。早在2014年的北京車展，吉利曾經(jīng)發(fā)布了一款名為帝豪CROSS的概念車，該車就是現(xiàn)在帝豪GS的原型車，兩者在整體設(shè)計(jì)上已經(jīng)有了很好的統(tǒng)一性。在那之后，吉利已經(jīng)暗暗定下目標(biāo)要把“帝豪”打造成一個(gè)系列車型，推出三廂轎車、兩廂轎車、跨界車等車型，以形成一個(gè)“帝豪軍團(tuán)”，進(jìn)一步擦亮“帝豪”這個(gè)深入民心的招牌。因此，帝豪GS就是“帝豪軍團(tuán)”中最新一員，作為吉利家族的3.0產(chǎn)品，帝豪GS把博瑞、博越的設(shè)計(jì)精髓進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。吉利帝豪擁有龐大的用戶群體

3、，充分利用帝豪品牌的口碑以及影響力，更有利于產(chǎn)品的快速傳播。另外，吉利現(xiàn)有的遠(yuǎn)景、GX7等車型在未來也有可能會(huì)像帝豪一樣形成一個(gè)家族車系，這樣下來每個(gè)車型的實(shí)力也就更加壯大了。帝豪GS的定位其實(shí)十分明確，就是一款跨界車。第 2 頁 共 6 頁目錄一、目前營銷狀況2（一） 市場情況2（二） 消費(fèi)者心理3（三） 產(chǎn)品狀況3（四） 競爭車型3（五） 汽車市場宏觀銷售狀況3二、 SWOT分析3三、市場銷售目標(biāo)4四、營銷組合策略4（一）、產(chǎn)品策略4（二）、定價(jià)策略4（三）、銷售渠道策略5（四）促銷策略5五、行動(dòng)方案5正文 一、目前營銷狀況（1） 市場情況縱觀市場，從產(chǎn)品定位上能與帝豪GS形成對等競爭的車

4、型并不多。所以帝豪GS的到來，既能幫助吉利彌補(bǔ)這一細(xì)分市場的空白，同時(shí)又能與博越形成差異化定位，起到產(chǎn)品互補(bǔ)的作用，可謂一舉多得。其次，帝豪GS的產(chǎn)品競爭力也是相當(dāng)不錯(cuò)，先不說其他，光是帝豪GS的外觀造型（尤其是運(yùn)動(dòng)版）就能俘虜一大批年輕消費(fèi)者。（2） 消費(fèi)者心理消費(fèi)者購車考慮；消費(fèi)者購車動(dòng)態(tài)（3） 產(chǎn)品狀況從車系名稱來看，帝豪GS很難與帝豪車系（兩廂版）撇清關(guān)系，事實(shí)上，在整車開發(fā)層面上，已進(jìn)化到第三代設(shè)計(jì)語言的車型在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)足以使其另立旗幟，但技術(shù)結(jié)構(gòu)上還是會(huì)有共通之處，例如，動(dòng)力、底盤以及整車的開發(fā)參數(shù)等等，所以，盡管目前沒有公布帝豪GS的動(dòng)力配置，還是可以從翼子板處的“TURBO”標(biāo)識(shí)

5、推斷出了搭載于帝豪的那臺(tái)1.3T發(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)出現(xiàn)在這款跨界車上。（4） 競爭車型長安CS35、奇瑞瑞虎3,哈佛H6、華泰新圣達(dá)菲、眾泰SR7 （5） 汽車市場宏觀銷售狀況中國汽車銷售市場目前來說是世界正在最大的汽車銷售市場，國內(nèi)外汽車廠商爭相來分這塊巨大的蛋糕，目前國內(nèi)銷售做火爆的算是SUV車型。因此各汽車廠商抓住這一市場商機(jī)，推出各家的競爭車型，就目前汽車市場來說，前景還是相當(dāng)可觀。雖然市場上各廠商的產(chǎn)品各有千秋，但吉利帝豪GS憑借著各方面的優(yōu)勢，抓住年輕消費(fèi)者的汽車心，無疑肯定會(huì)是同級別車中的佼佼者。2、 SWOT分析企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢劣勢先進(jìn)的內(nèi)部管理班子產(chǎn)品自主開發(fā)能力不強(qiáng)，需借助輔

6、助自主品牌，企業(yè)形象良好，知名度高有良好的售后服務(wù)口碑汽車品牌效應(yīng)有待進(jìn)一步開發(fā)有覆蓋區(qū)域廣的銷售網(wǎng)點(diǎn)收購國際知名品牌沃爾沃易受相關(guān)體制的約束企業(yè)外部機(jī)會(huì)威脅汽車消費(fèi)市場用過的需求尚未飽和市場占有率相對不高，市場競爭大目標(biāo)市場針正對性強(qiáng)以車代步成為一種時(shí)尚趨勢消費(fèi)者購買力不高價(jià)格低，同級別競爭對手不多三、市場銷售目標(biāo) 爭取獲得一封高級銷售市場份額，做大做強(qiáng)自主品牌讓更多的人開上國產(chǎn)放心的SUV將自主品牌打向國際市場四、營銷組合策略（一）、產(chǎn)品策略 吉利帝豪GS共推出了11款車型，其中6款1.3T車型，5款1.8L車型,提供2種車身造型，其中運(yùn)動(dòng)版增添了整體感更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)化前后保險(xiǎn)杠、倒梯形鍍鉻排

7、氣管裝飾、光導(dǎo)式LED日間行車燈、全景天窗、紅色制動(dòng)卡鉗等配置。帝豪GS定位跨界SUV，時(shí)尚的造型明顯是瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者，家族化的進(jìn)氣格柵讓車輛擁有更高的辨識(shí)度。配置方面，帝豪GS標(biāo)配電動(dòng)調(diào)節(jié)后視鏡、后視鏡加熱、日行燈、自動(dòng)頭燈等配置。內(nèi)飾采用了吉利最新的家族式設(shè)計(jì)語言，同時(shí)還標(biāo)配了多功能方向盤、自動(dòng)空調(diào)、倒車?yán)走_(dá)等配置，不過最引得年輕人注意的，應(yīng)該是具備CarPlay功能的娛樂系統(tǒng)了。（二）、定價(jià)策略 1.3T 6DCT 臻尚型 雙離合 5.9L 10.88萬 10.88萬 優(yōu)雅版 1.8L 6DCT 領(lǐng)尚型 雙離合 6.9L 9.28萬 9.28萬 優(yōu)雅版 1.3T 6MT 領(lǐng)尚型 手動(dòng)

8、5.9L 8.48萬 8.48萬 優(yōu)雅版 1.3T 6DCT 領(lǐng)尚型 雙離合 5.9L 9.48萬 9.48萬 優(yōu)雅版 1.3T 6DCT 臻尚型 雙離合 5.9L 10.58萬 10.58萬 運(yùn)動(dòng)版 1.8L 6MT 領(lǐng)尚型 手動(dòng) 6.9L 8.78萬 8.78萬 優(yōu)雅版 1.8L 6MT 風(fēng)尚型 手動(dòng) 6.9L 7.78萬 7.78萬 運(yùn)動(dòng)版 1.8L 6DCT 領(lǐng)尚型 雙離合 6.9L 9.78萬 9.78萬 運(yùn)動(dòng)版 1.3T 6MT 領(lǐng)尚型 手動(dòng) 5.9L 8.98萬 8.98萬 運(yùn)動(dòng)版 1.3T 6DCT 領(lǐng)尚型 雙離合 5.9L 9.98萬 9.98萬 優(yōu)雅版 1.8L 6MT 領(lǐng)尚型 手動(dòng) 6.9L 8.28萬 8.28萬 （三）、銷售渠道策略 4S店實(shí)體店商推廣、網(wǎng)絡(luò)電商推廣銷售、移動(dòng)4S店銷售模式（四）促銷策略、差異化設(shè)計(jì)、品牌策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略、參展策略五、行動(dòng)方案統(tǒng)一廣告宣傳和