劉一秒攻心銷售讀后感

1、劉一秒攻心銷售讀后感劉一秒攻心銷售讀后感（一）在劉一秒的攻心銷售中我感觸最深的就是他在考驗我們的心態(tài)， 他另辟蹊徑的態(tài)度可以引起共鳴。 就看我的耐受力有多大。承受顧客 對我的施壓。他的觀點不是改良改涼，越改越?jīng)?，而是與眾不同，又 能讓大家吸收和接受。他的主線在于對人的心理：1、別來煩我；2,需要我會給你打電話；3、我不需要；4、只要我不放棄，你就拒絕 不了我。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志，然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙，推銷自己，推銷產(chǎn)品。能否 成功就在于攻心程度的深與淺了。 就如作為中介機構(gòu)的世和公司，我 們要始終相信我們的服務(wù)是一流的， 我們的技術(shù)是一流的，相信我

2、們 的產(chǎn)品，相信我們的公司會為企業(yè)真正的排憂解難，能真正為企業(yè)的安全隱患提出很好的改進(jìn)措施，能讓企業(yè)的員工在無危則安，無缺則 全的環(huán)境中生產(chǎn)。去推薦公司的服務(wù)時，我們要曉之以理，動之以情， 導(dǎo)之以行的說服企業(yè)安全責(zé)任人，建立標(biāo)準(zhǔn)化，樹立標(biāo)桿企業(yè)意識。 只有這樣，我們才會得到更高的信譽，才會得到更大的發(fā)展。一個人的態(tài)度決定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求 理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統(tǒng)的銷售 模式和方式。就如畢業(yè)生的我們，為什么會存在未畢業(yè)，先失業(yè)，不 是因為沒有工作機會提供，不是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡，不是就業(yè)難的關(guān) 鍵，也不是因為畢業(yè)生多，教育水平下降，而是自我認(rèn)知

3、的能力模糊， 就業(yè)信心和自我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態(tài)消失，是好事， 但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。所 以就存在大部分畢業(yè)生找不到工作。 我們要學(xué)會去推銷自己，把自己 去推銷給老板。拾回那顆平常心。我永遠(yuǎn)堅持：信心就是希望。崗位 機會不是老板給我的，而是我自己爭取的。我要舍棄那副“只要你招 我我什么都肯做”的姿態(tài)，這樣給我一種“賣身”的感覺，老板請我 是因為我會為公司創(chuàng)造價值，所以不是我“求”職，而是老板“請” 我。不是我抬高姿態(tài)，而是我抬起胸膛，銷售自己，得到認(rèn)可。增添 了自信，才有可能達(dá)到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉(zhuǎn)變 原有的觀念，嘗試一份新的

4、戰(zhàn)略措施。挑戰(zhàn)了，戰(zhàn)勝了，就代表成功 了。我將摒棄原有的思維方式，在職業(yè)的道路上，誠心學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)自 我，也超越自我，期待成功……劉一秒攻心銷售讀后感（二）我讀了劉一秒老師的攻心銷售一書后，我也有改變的心。其 中，給我深深震撼的就是“攻心”。從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭， 客戶提出抗拒就 是談判的祛碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對我改變的一 種提醒，別人對我的指責(zé)就是我需要改變的方向， 一個人走的方向?qū)?了，他的一生就對了，我一定要時刻改變，向著正確的方向改變！每一個人都會有害怕的感覺，對事對人我也有很多恐懼心理，讀 了這本書以后，

5、我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情,害怕終將滅亡，被你踩在腳下在這本書中，還有兩個讓我7T顏的叮囑。1、不要指出對方錯誤； 2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的錯誤，也 包括現(xiàn)在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了” ，如果你弄得 客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都 是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改 變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯?？戳藙⒁幻胂壬恃葜v后，給人一種耳目一新的感覺，他用淺 顯易懂的話語，代表性強的例子，在現(xiàn)了我們在日常工作中和生活的 一些現(xiàn)象，讓人身心震撼！要想成功，就要有活

6、力，激-情……財富來自于銷售……銷售的終極意義就是說話，說話只有一個目的，就是讓對方采取 行動，我們做任何事都離不開銷售，銷售的能力大于其它一切能力。 當(dāng)我聽到這些話之后，對銷售有了概念，特別是聽了銷售的五顆心， 對我的觸動非常大，我理解到，當(dāng)工作中有問題存在，我們應(yīng)積極商 討與面對，這樣團隊和我們個人才會有進(jìn)步，如果只是挑別人的不是， 或視而不見，那會沒有進(jìn)步，同時也失去了一次成長與鍛煉的機會， 只有敢說、敢干、敢解決、你才能得到發(fā)展。所以想要年輕就成功，就要和年輕有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。劉一秒攻心銷售讀后感（三

7、）我們在銷售中應(yīng)該如何用心呢？攻心應(yīng)該如何攻呢？在銷售過程中，應(yīng)該時刻懷有五顆心:第一條，相信自我之心；第二條，相信產(chǎn)品之心；第三條，相信客戶相信我之心；第四條，相信客戶現(xiàn)在就需要之心；第五條，相信顧客使用完產(chǎn)品后會感激我之心。第一，相信自我之心。一個員工不相信自己，老板會讓他做主管嗎？很多剛進(jìn)入銷售行 業(yè)的業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時，走到門口就猶豫：今天是周六，敲顧客 門好不好，顧客會不會趕我走？猶豫來猶豫去，后來心一橫，反正也 來了，敲，結(jié)果門開了后卻說：“對不起，敲錯門了?！?一個業(yè)務(wù)員他 邁入門檻之前，如果考慮到：今天顧客會買嗎？就這一念之差，就決 定了他今天的結(jié)果：成交不了 ；;自己都沒有

8、信心把產(chǎn)品銷售出去，那 能賣出去嗎？記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外 在表現(xiàn)以及自我激勵的程度，從而決定你的銷售業(yè)績。第二，相信產(chǎn)品之心。好的產(chǎn)品是能夠影響到客戶購買欲望的。 所以，如果一個銷售人 員，他沒有相信自己的產(chǎn)品之心，他也會影響到客戶的購買欲望。成 功的銷售人員之所以成功，是因為他們能影響到顧客的購買欲望， 他 們對手中產(chǎn)品的信心勾起了客戶的購買欲望， 而不是因為高學(xué)歷，或 者突出的能力，是百分百相信產(chǎn)品。就像夫妻之間，雙方如果不是百 分之百的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會有矛盾。有人說要和 自己的產(chǎn)品談戀愛，其實就是說要對自己的產(chǎn)品抱有強烈的信心。第三，相信顧客

9、會相信我之心。這其實也是一種自信的表現(xiàn)，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶 會相信我的心，否則銷售是很難進(jìn)行下去的。就像一個男孩子追求一 個女孩子，如果他在追之前考慮到“她會不會喜歡我呢”，在行動上 就會裹足不前，其結(jié)果也許不會像銷售那樣無法進(jìn)行下去， 但是這樣 會給兩個人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛一樣，銷售人員不要 擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，而應(yīng)該相信顧客會相信你這個人，相信你的產(chǎn)品。第四，相信顧客現(xiàn)在就需要之心。很多銷售人員在和客戶談到最后準(zhǔn)備成交的階段，有的客戶會 說：我明天過來提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶 確實需要第二天才能來提貨，但是，你必須要相信他現(xiàn)在就需要，而 且急需購買。不管做任何產(chǎn)品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶 今天一定、馬上就需要。如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯， 因為你的客戶多半找到了更好的買家。如果你的產(chǎn)品不是獨一無二 的，千萬要在當(dāng)下就認(rèn)定你的客戶馬上就需要。第五，要相信客戶使用完你的產(chǎn)品后會感激 （）你的心。這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。 銷售在進(jìn)行銷售之前，應(yīng) 該做角色轉(zhuǎn)換，不應(yīng)該把自己當(dāng)成是去說服客戶購買， 而應(yīng)該將自己 虛擬成是去為客戶服務(wù)，是客戶有求于