中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板

1、.中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書參賽項目名稱參賽項目占 2013 年收入比例：%參賽項目是新籌開發(fā)技術(shù)/ 產(chǎn)品 / 服務(wù)：是否參賽項目是儲備技術(shù) / 產(chǎn)品 / 服務(wù)是 否參賽項目是核心技術(shù) / 產(chǎn)品 / 服務(wù)：是 否參賽項目是技術(shù)類：是否參賽項目是行業(yè)主流技術(shù)：是否屬國內(nèi)領(lǐng)先水平：是否屬國際領(lǐng)先水平：是否類似技術(shù)研究機構(gòu)：是否參賽項目產(chǎn)品圖片：是否我們團隊是一支有年輕力量組成的團隊，團隊內(nèi)有程序編寫、系統(tǒng)集成、工程設(shè)計和外觀包裝等多方面人才組成的精英隊伍。隊伍人員共7 人，均有在校學(xué)生組成。傳統(tǒng)的田間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是通過設(shè)立在田間的氣象監(jiān)測點，監(jiān)測田間空氣溫濕度、土壤溫濕度、風(fēng)速、風(fēng)向等數(shù)據(jù)，通過無

2、線網(wǎng)絡(luò)傳送顯示給用戶。這種傳統(tǒng)的監(jiān)測系統(tǒng)只能給用戶提供田間的各項數(shù)據(jù)，而不能讓用戶直觀的看到田間作物的狀態(tài)，該系統(tǒng)耗費大量人力物力，卻不能對用戶形成有效的指導(dǎo)，造成了投入資源多、產(chǎn)生效果少的尷尬境地。傳統(tǒng)設(shè)備需要在安裝地提前接通網(wǎng)絡(luò)主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)和供電，因為該設(shè)備一般安裝在田間，網(wǎng)絡(luò)和供電也對該設(shè)備的安裝造成了很大的影響，經(jīng)常造成需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和供電情況來選擇安裝地點，從而無法安裝在最需要的地方。因為以上諸多不足和缺陷，造成該系統(tǒng)難以推廣開來。團隊目前重點研發(fā)智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)中圖像傳輸和保存方向的內(nèi)容，通過分析傳統(tǒng)系統(tǒng)不能直觀監(jiān)測田間作物長勢、只能給用戶呈現(xiàn)簡單數(shù)據(jù)等缺點，開發(fā)了田

3、間畫面定時采集系統(tǒng)。該系統(tǒng)由定時拍照系統(tǒng)、太陽能供電系統(tǒng)、無線傳輸系統(tǒng)、智能電源管理系統(tǒng)組成，可以實現(xiàn)田間24小時不間斷的定時拍照工作，并且可以自動將拍攝圖像保存至遠程服務(wù)器，用于輔助數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測田間作物長勢。.智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)比之傳統(tǒng)的系統(tǒng)，有以下幾個優(yōu)點：1、田間監(jiān)控采用獨立站點設(shè)計，即太陽能獨立供電系統(tǒng)和無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，使田間的監(jiān)測點擺脫了傳統(tǒng)的扯電線、扯網(wǎng)線的監(jiān)測系統(tǒng)的困擾。2、采用太陽能充電系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的功率進行精確的計算，根據(jù)系統(tǒng)的功率選擇合適的太陽能電池板 +蓄電池的組合，并且通過充電控制器，控制系統(tǒng)負載和蓄電池之間的沖用電平衡，保證系統(tǒng)24 小時不間斷運行。3、

4、自動電源管理系統(tǒng)，自動電源管理系統(tǒng)可以自動控制系統(tǒng)設(shè)備的打開和關(guān)閉，在不需要工作的時候自動關(guān)閉設(shè)備，降低系統(tǒng)功耗， 極大的延長系統(tǒng)的續(xù)航時間，如果加入自動電源管理系統(tǒng)，可以保證在連續(xù)陰天的情況下系統(tǒng)不間斷運行7 天以上。 4 、定時拍照系統(tǒng)，目前市面上大部分攝像機只有錄像的功能，除了特制的如交通拍照等攝像機有拍照功能。 因此需要在攝像機上加裝定時拍照的模塊，才能實現(xiàn)定時拍照功能。拍照采用 500w 像素高清攝像機，確保能完全保留作物生長的細節(jié)。5 、無線傳輸，通過遠程無線傳輸設(shè)備，將設(shè)備接入三公里內(nèi)最近的網(wǎng)絡(luò)接入點，通過該點將拍攝到的圖像傳送至遠程服務(wù)器儲存起來，從而解決了田間設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的問題。

5、團隊的該研究方向有一定的社會基礎(chǔ)，是通過普遍市場需求調(diào)查后選擇的該項目。在本項目的市場調(diào)查中，政府單位、農(nóng)場主勻?qū)υ擁椖勘硎境隽藵夂竦呐d趣，因為該項目可以滿足政府單位的對現(xiàn)有農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)補充的需求，也可以監(jiān)控各種類型農(nóng)場中作物生長情況。農(nóng)業(yè)作物分析上高清圖像的意義要遠遠高于視頻，它比視頻更方便與專家查看和存檔，因此選擇自動定時拍照系統(tǒng)研究的方向是正確的，是有廣闊市場空間的。1. 主要銷售對象 ：政府型單位，科研院所，農(nóng)場主，休閑農(nóng)莊，新型家庭農(nóng)場2. 產(chǎn)品人群特征 ：本產(chǎn)品適用于以下機構(gòu)：A. 政府公益性投資建立的田間氣象站，對傳統(tǒng)氣象站進行補充和留存圖片數(shù)據(jù)。產(chǎn)品市場分析B. 為科研單位

6、、學(xué)校等研究型機構(gòu)提供服務(wù)，輔助對田間采集到的數(shù)據(jù)進行分析，將采集到的數(shù)據(jù)與作物生長情況建立聯(lián)系，該項目對于科研院所有重大研究和實用意義。C. 農(nóng)場主、休閑農(nóng)莊用本套系統(tǒng)，在辦公區(qū)域即可監(jiān)控整個園區(qū)的作物長勢，.做到對園區(qū)內(nèi)部作物生長的精確管理，后期可將該圖像資料與專家系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即可實現(xiàn)專家遠程診斷作物生長方面的問題，對于園區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展具有長遠意義。D. 新型家庭農(nóng)場使用該系統(tǒng)，結(jié)合該系統(tǒng)提供的圖片，定期將客戶自己的家庭農(nóng)場內(nèi)的作物長勢推送給客戶，讓客戶可以看到自己訂購的農(nóng)場中作物的長勢，對推廣該家庭農(nóng)場會起到巨大的助力作用。3. 市場因素分析 ：A. 價格優(yōu)勢：對于部分企業(yè)，如果聘請專業(yè)

7、的公司對其進行專門的設(shè)計和開發(fā)，成本可能會非常昂貴。本項目可以以最小的成本，補充和新建對于要求作物生長監(jiān)控有需求的用戶。該系統(tǒng)安裝方便，占地面積小，也適合作物已經(jīng)種植上，不適合大型施工但是又急需作物生長圖像的用戶。因此該系統(tǒng)在價格方面是非常有優(yōu)勢的B. 市場優(yōu)勢：本系統(tǒng)受眾廣，面向?qū)ο蠖?，靈活性高，相比于其他大型系統(tǒng)而言，本系統(tǒng)有使用穩(wěn)定、提供的服務(wù)可與多種不同系統(tǒng)進行對接，后續(xù)集成和研發(fā)的空間廣闊等有點。用戶可以通過本系統(tǒng)感受到現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)帶來的方便和安全。C. 國家已經(jīng)連續(xù)近十年重點聚焦農(nóng)業(yè)，而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我國今后重點發(fā)展的方向。目前現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)正處于發(fā)展初期，隨著國家對土地流轉(zhuǎn)的放開，今

8、后土地集中化、生產(chǎn)規(guī)?；潭榷紩蠓蛱岣?，這為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)離不開對作物生長環(huán)境和生長監(jiān)控。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的組成部分之一的農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測方向，該行業(yè)今后必定會隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。農(nóng)田環(huán)境監(jiān)控行業(yè)也正處于轉(zhuǎn)型完畢（從政策行業(yè)向市場行業(yè)轉(zhuǎn)變）時期，今后市場打開后該市場需求量定會呈現(xiàn)井噴狀增長的態(tài)勢。國際競爭對手有無國內(nèi)競爭對手有無市場競爭分析主要市場競爭對手國內(nèi)市場地位排名名競爭對手擁有上市公司有無競爭優(yōu)勢：.1. 河南是農(nóng)業(yè)大省，許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計服務(wù)，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手及其產(chǎn)品分析：

9、專業(yè)軟件設(shè)計，專業(yè)廣告設(shè)計，等專業(yè)團隊，由于其設(shè)計的專業(yè)性，專業(yè)人才及集中性，是處理大型設(shè)計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔(dān)的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提高本公司提供的服務(wù)的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設(shè)計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們的服務(wù)對象提供更多的

10、保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設(shè)計與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計公司在市場份額上都有一席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設(shè)計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務(wù)的舒適性， 方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕

11、松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設(shè)計，在臨近范圍內(nèi)我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計人員，但對于小型設(shè)計或者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設(shè)計人員并不會太.商業(yè)模式業(yè)務(wù)拓展計劃.過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。同時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。F. 競爭者分析 ：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶占

12、更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。采用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識別客戶2. 了解客戶需求并對此進行評估3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋1. 業(yè)務(wù)計劃A. 在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知 . 第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B. 在第二

13、個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、 社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 我們預(yù)計能增加客戶量，簽單 5 萬金額。C. 第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)” 雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D. 我們預(yù)計能增加6 客戶量，預(yù)計簽單10 萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2.業(yè)務(wù)拓展方法：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于

14、客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè)計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：.（ 1）了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；（ 2）在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶的主要手段；（ 3）利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；（ 4）與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽；（ 5）與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作；（ 6）業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他

15、們；（ 7）在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動上門尋求合作；（ 8）有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3. 銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān)財務(wù)經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理銷售經(jīng)理。1.項目經(jīng)理職責(zé)（ 1）經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。（ 2）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。（ 3）及時與客戶進行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。（ 4）定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。（ 5）組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)（ 1）負責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度

16、和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作（ 2）負責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料（ 3）負責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（ 4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職責(zé)制訂銷售計劃。 確定銷售政策。設(shè)計銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)濟訴訟：有無經(jīng)營風(fēng)險與對策法律風(fēng)險環(huán)保訴訟：有無.其它訴訟：有無1.市場風(fēng)險 ：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（ 1 ）進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐

17、步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計，進一步擴大市場占有率。（ 2 ）利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進入新的高端細分市場。（ 3 ）加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽度。（ 4 ）遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術(shù)風(fēng)險 ：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個隨

18、著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1 ）完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè)模式。（ 2 ）堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（ 3 ）未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。3 經(jīng)營管理風(fēng)險 ：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余同類服務(wù)相比，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價比較高、服務(wù)及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服.企業(yè)管理模式其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)以上是否是您的主營業(yè)務(wù)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）( 不含團隊組 ).務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)