產(chǎn)品策劃執(zhí)行

1、產(chǎn)品策劃執(zhí)行企業(yè)名稱： 東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱： 尼的家用產(chǎn)品策劃書(shū) 策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間： 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)效性、 地區(qū)差異化。不同的時(shí)間，不同區(qū)域，營(yíng)銷執(zhí)行的效果不同，建于家 用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市， 根據(jù)目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū) 的營(yíng)銷方案，為期半年。策劃投資金額： 50 萬(wàn)目錄1新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介 2計(jì)劃提要 3營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 4問(wèn)題分析 5目標(biāo) 6營(yíng)銷策略 7行動(dòng)方案 8營(yíng)銷預(yù)算 9控制正文：新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介1企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司 2品牌名稱：驅(qū)塵士 3廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無(wú)塵的家 4產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)

2、產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念。把滿足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命， 對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)展、 變化有高度 的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保， 給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家。驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、 有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做 為產(chǎn)品的消費(fèi)群體， 家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店 等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求， 有健康 意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重 要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列 本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品： 粘塵器，家用粘塵墊把最好

3、的 品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò)二：計(jì)劃提要本營(yíng)銷計(jì)劃的主要目的是： 把本公司家用系列產(chǎn)品驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投 入市場(chǎng)做為期 1-2 個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問(wèn)路，通過(guò) K/A 系統(tǒng)、經(jīng)銷 商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。 在廣大消費(fèi)者中建立很好健康 的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的 重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。：營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3M 思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消 費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看， 3M 及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品 品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá) 300

4、0多個(gè)單品，在 8大 K/A 系統(tǒng)及經(jīng) 銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額 45.8%，而粘塵器占 3M 家用產(chǎn)品市場(chǎng)千 分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看， 3m思高若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告， 3m 思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者 的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了 45%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自 己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)， 有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保 無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)

5、果顯 示：消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，四：?jiǎn)栴}分析優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn) 品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本 產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。 此為本產(chǎn) 品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。 粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)， 而本司產(chǎn) 品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。 以產(chǎn)品組合方式出售， 在短期內(nèi)將有達(dá)到 最佳效果。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家入市， 在 南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。 面對(duì)人們生活水平不斷提高， 對(duì)無(wú)塵 環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。 城市人口人員增多， 高收入人群將培養(yǎng)成 我們的忠實(shí)顧客。

6、劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一， 新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消 費(fèi)者的認(rèn)可， 缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。 在消費(fèi)者與品牌之間還沒(méi)有架構(gòu)起一座 品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者， 但這部分人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍〔糠质?場(chǎng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多， 如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不 能占市場(chǎng)的主導(dǎo)， 還不能滿足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。 新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還 沒(méi)有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下， 新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí) 代?？梢栽ヒ?jiàn)， 一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身 份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接

7、納。 品牌的形象將在市 場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。 新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可 的。威脅：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無(wú)論從市場(chǎng)占 有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且 3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng)， 在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。 除國(guó)外品牌在 南方市場(chǎng)，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。 五：目標(biāo)： 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng)， 第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)20 萬(wàn)。廣告同費(fèi)用 3 至 5 萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為 10剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。 預(yù)計(jì) 在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)

8、利潤(rùn)點(diǎn)，在 消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。營(yíng)銷目標(biāo)： 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化， 并得以提高受理訂貨、 交貨及 收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)， 必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處 理工作分開(kāi)，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售 方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。制訂處理手續(xù) （步驟） ，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)， 提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（ 傳單、日?qǐng)?bào) ） 來(lái)提高效率。計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 5000至多 10000 個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn) 50000件。打開(kāi)廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破，

9、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：六營(yíng)銷策略1. 目標(biāo)市場(chǎng) 把高收入、 高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。 因?yàn)檫@類人群 普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求， 有健康意識(shí)， 追求成就感和自我 認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清 淅，自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。和 我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi) 者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì) 頭。2. 產(chǎn)品計(jì)劃 采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供家庭無(wú)塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家庭 除塵，使用方便。家用系列產(chǎn)品 粘塵器：采購(gòu) T

10、型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適、超強(qiáng)粘 力，不留殘膠。粘塵墊： 產(chǎn)品包裝采用：粘塵器 60+30 包裝方式，粘塵器替換裝 45+45除塵墊采用 30+30 包裝、除塵墊替換裝 30+30在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)， 改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn) 略也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目 光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。 同時(shí)結(jié)合大型超 市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。3. 定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：4. 營(yíng)銷計(jì)劃 先期在廣東建立三大銷售渠道：在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試

11、點(diǎn)。建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。優(yōu)惠方針：1) 對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門(mén)等服務(wù)及優(yōu)惠政策；2) 進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用；3) 在珠海等二線城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格；4) 通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外， 也要讓對(duì)方有安全感。 對(duì) 于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度， 并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算； 對(duì)于交貨成 績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1) 進(jìn)貨數(shù)量(2) 交貨日期及交貨數(shù)量(3)

12、交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作， 本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、 代理商 相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5. 促銷計(jì)劃 品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包 裝上搭載其他知名公司的廣告， 不僅可以獲得廣告費(fèi)用， 與強(qiáng)者為伍， 也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)， 引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需1）求：我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。 （購(gòu)買除塵墊送粘塵器）活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊 單品購(gòu)買可送替換裝?；顒?dòng)的贈(zèng)送為： 100%七行動(dòng)方案市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位， 同時(shí)配合客戶部、 銷售部各個(gè)部 門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。事業(yè)部員工為 5，市場(chǎng)部員工為 3 人，客戶部員工為 1 人，銷售部員 工為 2人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 20 萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，在服 務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人 員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。 以滿足客戶的需求為我們服務(wù) 宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。八：營(yíng)銷預(yù)算尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 3至 5萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為 20 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的 周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的