寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)_修正版_修正版

1、銘記”寵物用品店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、策劃時(shí)間：2011年5月、策劃人員：劉淵銘三、策劃對(duì)象：銘記”寵物用品店四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于 2010 年進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品遠(yuǎn)期 銷(xiāo)售計(jì)劃 五、目 標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回 款機(jī)制、利潤(rùn)獲取、信息反饋、客源撐控、市場(chǎng)巡查等前言目前就太原市寵物用品市場(chǎng)而言，存在著產(chǎn)品種類(lèi)稀少，質(zhì)量無(wú)保證等現(xiàn)像，我們選擇開(kāi)這個(gè)店就是想提前占領(lǐng)市場(chǎng)，展開(kāi)不同的 促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的 品牌，提高經(jīng)營(yíng)狀況，擴(kuò)大規(guī)模。本計(jì)劃乃針對(duì)寵物用品進(jìn)入太原市 場(chǎng)的行銷(xiāo)，希望此計(jì)劃可以達(dá)到所預(yù)期的目的。一、策劃目的更好的為廣大消

2、費(fèi)群體提供服務(wù)，同時(shí)獲取相對(duì)的利潤(rùn)報(bào)酬，從而擴(kuò)大本店的規(guī)模。二、環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) : 1、成本低，盈利空間大2、商品具有擱置性 3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險(xiǎn)小修正版4、小店經(jīng)營(yíng)，便于適應(yīng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)劣勢(shì):1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)2、首次涉及寵物行業(yè)，對(duì)寵物還不是很了解3、資金來(lái)源不廣機(jī)會(huì):1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場(chǎng)需求還不飽和，所以修正版我們有機(jī)會(huì)搶占更多的市場(chǎng)份額。2、市場(chǎng)消費(fèi)能力高？?a人民收入水平提高3、潛在市場(chǎng)大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響大2、在太原有一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅 3、消費(fèi)者為中高檔消費(fèi)人群，在最開(kāi)始會(huì)對(duì)本店持不信任態(tài)度三、目標(biāo)市場(chǎng)我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位為大

3、中城市中獨(dú)生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場(chǎng)細(xì)分一）人口細(xì)分 按年齡細(xì)分 :3 20 歲的人群，在城市中大多是獨(dú)生子女，需要?jiǎng)游飦?lái)充當(dāng)他們 的玩伴，大多父母也會(huì)滿足孩子的需求20 30 歲的城市白領(lǐng)階層， 有的白領(lǐng)由于是一人在外， 會(huì)選擇養(yǎng)寵 物來(lái)寄托自己的感情，當(dāng)她們因上班而無(wú)法照顧寵物時(shí)，我們會(huì)為其 寵物提供整天的照顧與護(hù)理。50 70 歲的老人，由于子女不在身邊， 他們會(huì)把寵物當(dāng)自己的兒 女來(lái)看待，更愿意為他們消費(fèi) 按家庭收入細(xì)分 :月收入在 3000 以下的，主要是為寵物買(mǎi)一些食物，或便宜的寵物 剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在 3000 5000 元之間

4、，會(huì)為寵物買(mǎi)食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會(huì)為寵物做一些美容。二）心理細(xì)分人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因?yàn)樯钏教岣吡?, 有能力為他們消費(fèi) ,同時(shí)也是為了解除獨(dú)生子女和父母的孤獨(dú)感 , 而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一 種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在的寵 物完全可以體現(xiàn)主人的地位！ 五、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的寵物用品店并不多，證明市場(chǎng)并不飽和，且消費(fèi)者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費(fèi)品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品 類(lèi)型方面，可開(kāi)發(fā)性較強(qiáng)，針對(duì)不同人的不同要求，寵物用品市場(chǎng)存在空缺，公司可開(kāi)發(fā)新型寵物用品類(lèi)型

5、，以滿足不同人的各種需求， 由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。六、營(yíng)銷(xiāo)策劃1）產(chǎn)品組合本店所提供的服務(wù)和銷(xiāo)售的產(chǎn)物有：服務(wù) ：做美容、做發(fā)型、看病產(chǎn)物 ：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐甲等主糧）寵物休閑食物（其中，國(guó)產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤 6元左右，而進(jìn)口得寵物食物價(jià)格通常為國(guó)產(chǎn)的 10 倍）寵物服裝 ：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等寵物用品 ：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、 狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等寵物的養(yǎng)護(hù)用品 ：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會(huì)每月出臺(tái)一些促銷(xiāo)方案， 吸引更多的客戶

6、。（即每月有特惠）b. 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立會(huì)員制， 成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實(shí)行積分制，滿一定積分可換取禮品。d. 組織戶外動(dòng)物出行活動(dòng)，以拉近和顧客們之間的距離。3）產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)策略投入期快速掠奪策略寵物用品有較大的市場(chǎng)潛力，存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，所以要及早 的樹(shù)立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。成長(zhǎng)期改善產(chǎn)品品質(zhì)寵物用品專賣(mài)店在本地?cái)?shù)量稀少，當(dāng)我們打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)， 就會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們不得不通過(guò)改善 產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者，吸引更多的顧客！成熟期采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整策略由于競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而且消費(fèi)者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)

7、品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提 下，稍微做一些價(jià)格變動(dòng)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，吸引更多的顧客。4）產(chǎn)品價(jià)格策劃1. 市場(chǎng)環(huán)境的分析a. 市場(chǎng)需求分析： 目前養(yǎng)寵物的人會(huì)越來(lái)越多， 也就意味著寵物用 品市場(chǎng)會(huì)逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費(fèi)水平都會(huì)普遍高一些，所以 我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求把價(jià)位定的稍高一些，但絕對(duì)是可以接受的。b.消費(fèi)者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費(fèi)只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才 有利可圖的。2. 定價(jià)目標(biāo)本店選擇的定價(jià)目標(biāo)為適度利潤(rùn)目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊牡陝偛缴宪壍溃瑯?shù)立企業(yè)形象還需要時(shí)間，要想在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率的同時(shí)確保企業(yè)長(zhǎng) 期生

8、存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者更容易接受。3. 定價(jià)策略的選擇和方法a. 從消費(fèi)者心理定價(jià)聲望定價(jià)本店包括很多名牌產(chǎn)品尾數(shù)定價(jià)一一利用消費(fèi)者的求廉心理，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感b.產(chǎn)品組合定價(jià)選擇品定價(jià)一一本店產(chǎn)品組合策劃，購(gòu)買(mǎi)本店商品會(huì)有不同的價(jià)格方案，消費(fèi)水平高低不同，也會(huì)有不同的贈(zèng)品4.廣告宣傳活動(dòng)安排本店主要采用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和戶外廣告，因?yàn)槲覀兯槍?duì)的人群比較廣，每種宣傳都會(huì)涉及到不同的人群。廣告語(yǔ)：1) 一次性讓你銘記在心!2)銘記，讓它時(shí)尚，使你高貴!5. 促銷(xiāo)活動(dòng)我們的產(chǎn)品組合策略采取產(chǎn)品細(xì)分化策略以此來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，持有本店的會(huì)員卡可以享用一系列的優(yōu)惠。而且在不同的節(jié) 假日我們還會(huì)做一些特別的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者，如：降價(jià)、折扣、 給會(huì)員送小禮品等。七、進(jìn)度表時(shí)間工作安排2011.06.012011.06.11市場(chǎng)調(diào)查2011.06.12-2011.06.20店面選址2011.06.212011.06.31店面裝潢2011.07.012011.07.05商品的選購(gòu)2011.07.06-2011.07.10人員招聘八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算投資寵物店，一般情況下半年之內(nèi)是不會(huì)盈利的，為保證項(xiàng)目的 實(shí)施，需投資金額 15 萬(wàn)元。食物、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在 20%左右，美容在 60%左右，按照房租 2000元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入