培訓學校課程升級續(xù)費策略管理資料

1、A 【最新資料，WORD 文檔，可編輯修改】為了更好地升級，教師應把工作放到平時，關(guān)注過程，建議做好以幾點：1. 老師不斷的灌輸持續(xù)學習的重要性，及各課程之間的銜接點。2. 只要教室有空地，一定要求家長陪讀。家長越多，說明你的課越能吸引人。3. 常與陪讀家長當面溝通。給家長提供一些輔導學生的方法。4. 越是差生，越讓家長陪讀。讓家長知道，學生成績差，不是教師講的不問題，（因為她聽課了），只是學生自己和家長督促問題。5. 在作業(yè)上或考試卷上多批鼓勵學生的話語，拉近與學生的距離。6. 面談與電話溝通兩種方法并用的效果更好。7. 提前對學習的“連續(xù)性”做思想教育，讓學生一定要堅持學完。學習是循序漸進

2、的過程，成績是呈螺旋式上升。8. 提前 4 個課時開始發(fā)續(xù)費通知單，并要求學生一定把回執(zhí)交上來。等結(jié)業(yè)考試后要保證本班已經(jīng)續(xù)了80%的學生，剩下的繼續(xù)跟催，等考完試一定要開續(xù)班家長會，保證盡量多的孩子續(xù)費。9. 當本期最后兩次課時，宣讀未續(xù)名單，并告之，如果再不續(xù)我們就要開始接收插班生了，到時候可能會沒有名額了，因此在給最后一次機會。10. 下期開班第一次后，點名后如果有學生未交費仍在上課，應讓其課間一定去補費。11. 如果學生未來，則流失的可能性很大，但學校 要求必須打回訪電話，向校方說明不學的原因。（校方也會安排教務長親自打電話）12. 續(xù)費步驟：數(shù)據(jù)分析量化、課程流向、獎勵、跟蹤完成、疏

3、導、獎勵；B 續(xù)費平常期1. 在日常教學中與家長的有效溝通，最有效做到認知每位學生和家長，（如X X 媽媽你好，最近孩子上課紀律性強進步很大，我在學校對他提出表揚了，希望您也給孩子鼓勵，我們共同鼓勵孩子，讓孩子不但在學習上取得進步，在其他方面又也很好的提升。）每周表揚三個孩子，就重點跟這三個學生家長溝通）關(guān)注孩子的日常表現(xiàn)，因為每位家長都想讓自己的孩子成為老師的關(guān)注對象。2. 在離續(xù)費還有3 個月的時間，教師應做到心中有數(shù)，及時跟其他升級較有經(jīng)驗的進行溝通。（對續(xù)費學生拿不準的：先引家長對孩子表現(xiàn)是否滿意，可能有些家長對孩子要求高，另外不太想續(xù)費的會說進步小，那我們首先肯定學生的進步方面，進行

4、肯定和表揚，如XX近期學習較以前有所提升，比如在單詞背誦上，在口語表達上，語法積累上，通過這階段的學習都是有進步的。英語學習是需要持續(xù)，短期的知識積累是不好顯現(xiàn)出大量新的詞匯成效的。所以需要家長的支持與孩子的堅持，作為教師我們會盡力幫每位學生獲得做大的提升。量，知識擴充最終體現(xiàn)孩子的學習成效的，現(xiàn)階段大概在對英語學習銜接的重要性進行強調(diào)）對學習英語的重要性著重強調(diào)，對班里學生的情況進行了解。大概班里能續(xù)費的學生，在離升級有三個月的時間，可以與家長溝通，讓家長來陪讀，并告知學期進行即將進行到底，暗示續(xù)費。要點：準確認識班里家長，大面積的與學生溝通C 續(xù)費期 在此階段，教師應留意班內(nèi)學生的思想動向

5、，了解孩子家庭的近期情況，考慮孩子外在的續(xù)費因素；但更加重要的是加強上課的氣氛調(diào)動，多設計一些新鮮，以及更加生動有趣的環(huán)節(jié)，讓孩子的情緒時刻跟著老師的節(jié)奏進行變化，并借機（孩子特別開心）的時刻，詢問孩子：如果以后老師不教你們了，老師覺得很舍不得你們，老師認為你們是老師覺得最棒的學生。讓學生產(chǎn)生與老師感情難舍難分的感覺，為本班續(xù)費埋下伏筆，并暗示孩子們續(xù)費還是可以跟著老師學習，強調(diào)老師想在下一個學期，見到我們班里面每一個學生，并問學生們能做到嗎？當本班孩子有孩子續(xù)費后，老師可以在班里強調(diào)，很多孩子還能和老師學，老師很開心，因為這樣可以看到學生的成長，并可以和孩子們一起進步。老師在班里說明續(xù)費方案

6、的時候，可事先了解學校的續(xù)費優(yōu)惠活動，在暗示續(xù)費時，可借機進行推班，強調(diào)優(yōu)惠力度，以及獎品有限，制造續(xù)費的緊迫性和不續(xù)費的危機感。要點：了解續(xù)費大環(huán)境，特別是留意續(xù)費優(yōu)惠方案，給續(xù)費制造一些理由，并繼續(xù)與家長的聯(lián)系，以及與學生的溝通。 把班里學生人數(shù)進行分組量化，如24 人班級可分為3 人一組，進行為期2 個月的溝通，個個擊破。此環(huán)節(jié)的要求，因為目標很明確，所以上課一定提問你的重點目標，讓其在本節(jié)課，得到足夠多的表揚，并在此環(huán)節(jié)的上課前，給學生進行思想的灌輸，要求孩子給父母進行課后的溝通，并讓孩子告訴家長在學校的表揚。一定要主動的說。然后在孩子受到表揚的前一周，與家長進行溝通，告知孩子的學情，

7、后一周表揚孩子本學期的學習進步情況，確定住在家里關(guān)注孩子學習的是爸爸還是媽媽進而鎖定溝通對象，灌輸持續(xù)學習的重要性，告知家長學習成績的提升一定是螺旋式上升的，借機引出續(xù)班。 最后的三個月必定會經(jīng)歷考試，以及家長會。本次考試應作為一個契機來對待，要的結(jié)果是，班里的學生一定要考的很好，至少要比上一次的考試考的多才可以。并分出優(yōu)秀獎以及進步獎，或是多設定一些獎項來獎勵孩子（全勤獎，進步獎，最佳表現(xiàn)獎，衛(wèi)生獎，上課積極表現(xiàn)獎，作業(yè)完成最佳獎，最佳紀律獎，超級大明星獎），孩子得到實惠，然后表揚，并與家長溝通。說明情況，鼓勵孩子繼續(xù)學習，強調(diào)只有本校才可以讓孩子學好，如果是老師自己代升級班，那么強調(diào)自己對孩子的了解，堅定家長對自己的信任。結(jié)合1 ， 2 進行擊破。對孩子：抓孩子的競爭心理 趁熱打鐵，及時表揚、鼓勵。 量化目標，個個擊破。對家長：常溝通，重實效。迎需求，給希望。多體驗感受孩子的進步，見成效要點：續(xù)費是注重的是細節(jié)，關(guān)注的是過程，最終以結(jié)果為導向，把握課前、課中、課后每一個機會。D 補救期如班里實在有想報停的學生, 注意學生的情況: 學生學的不扎實. 有壓力 , 而不是不想學習, 但是老師的壓力, 家庭的壓力, 最后選擇報停.