普陽(yáng)鋼鐵學(xué)習(xí)資料342567393778701

1、轉(zhuǎn)型贏得商機(jī) 創(chuàng)新擺脫困境（普陽(yáng)鋼鐵學(xué)習(xí)專題）在全國(guó)鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷，鋼鐵企業(yè)大多處于虧損甚至巨虧狀態(tài)，國(guó)企鋼鐵行業(yè)更是舉步維艱的情況下，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)普陽(yáng)公司卻保持了高盈利水平，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)創(chuàng)效。日前，集團(tuán)公司和新興鑄管股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求我們向認(rèn)真學(xué)習(xí)普陽(yáng)鋼鐵公司降本增效經(jīng)驗(yàn)，加大削減附加成本力度，進(jìn)一步提高成本控制力度，提升盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)整理轉(zhuǎn)發(fā)部分普陽(yáng)鋼鐵降本增效經(jīng)驗(yàn)材料，供學(xué)習(xí)借鑒。學(xué)習(xí)目錄 1、鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)冬 普陽(yáng)鋼鐵緣何盈利 13 億元 2、普陽(yáng)鋼鐵是這樣煉成的 3、河北民營(yíng)鋼企為何能逆勢(shì)獲利？ 4、轉(zhuǎn)型贏得商機(jī) 創(chuàng)新擺脫困境鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)冬 普陽(yáng)鋼鐵緣何盈利 13 億

2、元 武安普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán) 2014 年盈利 13 億元的調(diào)查和啟示 按：鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)冬，普陽(yáng)鋼鐵緣何盈利 13 億元武安普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)2014年盈利13億元的調(diào)查和啟示長(zhǎng)篇信息，經(jīng)省委信息綜合室呈報(bào)省領(lǐng)導(dǎo)后，副省長(zhǎng)張杰輝批示：普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)非常寶貴”。全省所有鋼鐵企業(yè)都值得向普鋼學(xué)習(xí)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，學(xué)習(xí)借鑒普鋼的經(jīng)驗(yàn)就更有意義。請(qǐng)省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)、省工經(jīng)聯(lián)客觀全面總結(jié)普鋼的經(jīng)驗(yàn)做法。拿出調(diào)研報(bào)告，適時(shí)召開(kāi)全省鋼鐵企業(yè)座談會(huì)推廣普鋼經(jīng)驗(yàn)?！爆F(xiàn)刊發(fā)，供各地參考借鑒。 河北普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)位于武安市陽(yáng)邑鎮(zhèn)，前身是陽(yáng)邑公社的一家農(nóng)具修造廠，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，尤其是2002年后十

3、余年的快速成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)150億元，職工8000 人，集洗煤、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材、發(fā)電、制氧、科研為一體，具備年生產(chǎn)生鐵 600 萬(wàn)噸、 鋼 600 萬(wàn)噸、材 600 萬(wàn)噸生產(chǎn)能力的大型鋼鐵企業(yè)，2014 年榮列中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)第 129 位， 中國(guó)制造業(yè)500 強(qiáng)第213 位， 中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)第 423 位。在宏觀經(jīng)濟(jì)下行，鋼鐵價(jià)格下跌，環(huán)保成本加大，利潤(rùn)空間狹小的情況下，2014 年普陽(yáng)鋼鐵銷售收入 158 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 13 億元，上繳稅款 6.8 億元，2015 年前5 個(gè)月，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6.95 億元，創(chuàng)造了鋼鐵行業(yè)一個(gè)出人意料的“神話” 。 一

4、、普陽(yáng)鋼鐵主要經(jīng)驗(yàn)做法及成效 普陽(yáng)鋼鐵在產(chǎn)量增長(zhǎng)不大、銷售收入同期持平的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與稅收的高幅增長(zhǎng)，主要經(jīng)驗(yàn)做法可以概括為“133”策略，即：緊緊抓住降成本這一個(gè)“牛鼻子”，努力做到三個(gè)管理轉(zhuǎn)型、三個(gè)創(chuàng)新升級(jí)。 （1） 扎實(shí)推進(jìn)三個(gè)管理轉(zhuǎn)型 1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)由“散”到“聯(lián)”。2014 年初，普陽(yáng)鋼鐵以市場(chǎng)為導(dǎo)向，周密制定“兩高兩低”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即：產(chǎn)品質(zhì)量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品成本低于同行業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)格低于同行業(yè)銷售。從上到下全面調(diào)整工作思想和組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，即：由各部門車間各自為戰(zhàn)、分散管理，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鳁l戰(zhàn)線高度統(tǒng)一、 協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。一是抓

5、生產(chǎn)與做購(gòu)銷上下聯(lián)動(dòng)。 公司依照市場(chǎng)的變化，確定主打產(chǎn)品和生產(chǎn)方案，根據(jù)生產(chǎn)方案，擬定采購(gòu)方案，再根據(jù)礦價(jià)變化，確定采購(gòu)方案。如煉鐵系統(tǒng)，緊緊圍繞公司訂單和生產(chǎn)計(jì)劃需求，不斷優(yōu)化配礦方案、爐料結(jié)構(gòu)，降低了生產(chǎn)成本。在 2014 年4 月份前，堅(jiān)持走低品位生產(chǎn)戰(zhàn)略，精細(xì)測(cè)算每一種礦粉（精粉） 、原料“性價(jià)比”，在保證質(zhì)量的前提下采購(gòu)更便宜的原料。4 月份后，高品位原料價(jià)格下滑，又放棄采購(gòu)低品位礦石，采購(gòu)重心轉(zhuǎn)移向高品位原材料，在同價(jià)位的高品位礦中采購(gòu)質(zhì)量 2 最好的原料 ，燒結(jié)礦品位由原來(lái) 47% 逐步提高到 52.5%-53.5%，這種聯(lián)動(dòng)措施，確保了從購(gòu)銷環(huán)節(jié)總能尋求到最有利于企業(yè)生產(chǎn)的原料

6、匹配。二是控費(fèi)用與調(diào)信貸步調(diào)聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用控制與企業(yè)的金融信貸、資金籌措、資金調(diào)配等節(jié)奏統(tǒng)一、步調(diào)一致、密切聯(lián)動(dòng)，抓住盈利時(shí)機(jī)，及時(shí)整合資金，有計(jì)劃性償還銀行到期貸款。2014年，普陽(yáng)鋼鐵不僅沒(méi)有增加一分錢的貸款，全年還陸續(xù)償還銀行貸款 18 億元。到年底，普陽(yáng)鋼鐵總資產(chǎn)達(dá) 150 億元，銀行貸款壓縮到 15 億元，大幅降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，資產(chǎn)質(zhì)量得到進(jìn)一步優(yōu)化。三是引人才與保薪酬獎(jiǎng)罰聯(lián)動(dòng)。企業(yè)十分注重人力資源管理，擁有中、高級(jí)以上職稱科技人才 300 余名，從國(guó)內(nèi)知名鋼企高薪聘請(qǐng)各類專家及高層管理人員 30 余名，招聘大學(xué)生按照規(guī)定繳納“五險(xiǎn)一金”。2014 年，普陽(yáng)鋼鐵人均月工資

7、4200 元，比武安市同行業(yè)工資高出近 1000 元。 該公司將月度考核、年度考核細(xì)化到車間、班組、崗位，并將產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等指標(biāo)量化到考核體系，賞罰分明。這些措施穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，凝聚了員工對(duì)企業(yè)的向心力，調(diào)動(dòng)了其工作積極，夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，保證了企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 2.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)由“慢”到“快”。在原材料采購(gòu)上緊跟市場(chǎng)變化，外礦基本實(shí)現(xiàn)港口“全現(xiàn)貨”采購(gòu)，采用快節(jié)奏、小批量的采購(gòu)模式，并最大限度地控制原料庫(kù)存，大宗原料 3 庫(kù)存由傳統(tǒng)的 2040 天改為 37 天、冬季 15 天左右，大大規(guī)避了原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)調(diào)度上，組織精干力量，緊盯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脈搏，提前分析各類鋼材價(jià)格

8、走勢(shì)，采取快速反應(yīng)策略，在產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)看漲時(shí)，立即進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，加快銷售步伐，加快交貨周期，做到 5 天內(nèi)交貨，此舉有效緩解了客戶資金壓力，增加了雙方互信，贏得持久訂單；在市場(chǎng)售價(jià)倒掛時(shí)，安排壓產(chǎn)限產(chǎn)，直到主動(dòng)實(shí)施停產(chǎn)檢修。2014 年初，預(yù)測(cè)高速線材市場(chǎng)趨于疲軟，果斷對(duì)高線車間停止生產(chǎn)，把有限的鐵水資源全部供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)期 較好的板材產(chǎn)品生產(chǎn)線，有力地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品銷售上，敏銳把握出口市場(chǎng)看好的機(jī)遇，全力加大了板材出口的銷售力度，2014 年出口板材 44 萬(wàn)噸，與 2013 年的不足 10 萬(wàn)噸相比，增加 4 倍多，由于出口價(jià)格高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，大大增加了企業(yè)盈利。 3.內(nèi)部管理由“粗”

9、到“精”。武安有句俗話叫：“掙的沒(méi)有省的準(zhǔn)。 ”外部環(huán)境、市場(chǎng)走勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法左右，但內(nèi)涵式的挖潛增效企業(yè)自己說(shuō)了算。普陽(yáng)鋼鐵在這方面下足了功夫，從每個(gè)員工、每個(gè)崗位入手，實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。在焦化系統(tǒng)，隨時(shí)調(diào)整配煤方案降低配煤成本。2014 年焦炭成本較 2013 年下降 356 元/噸，工序加工費(fèi)較 2013 年減少 29.59 元/噸。 煉鐵系統(tǒng)，不斷優(yōu)化配礦方案、 爐料結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。燒結(jié)比 2013 年多產(chǎn) 185 萬(wàn)噸， 成本較 2013 年下降 124 元/噸； 鐵水成本較 2013 年下降 461.8 元/噸，在河北省 49 家鋼企中排名第 10 位。在煉鋼、軋鋼

10、系統(tǒng)，實(shí)施目標(biāo)成本管理，調(diào)動(dòng)全員參與成本控制，中普鋼廠鐵到鋼費(fèi)用較 2013 年下降 48 元/噸，普陽(yáng)鋼廠鐵到鋼費(fèi)用較 2013 年下降 42 元/噸。中厚板軋制費(fèi)較 2013 年降低 19.2 元/噸。在崗位效率上，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入拼成本的“內(nèi)控戰(zhàn)” 時(shí)期，效率成為企業(yè)的“致勝法寶” 。比如：鐵水和廢鋼的裝準(zhǔn)率是穩(wěn)定轉(zhuǎn)爐操作、減少爐口、爐罩結(jié)渣、提高終點(diǎn)命中率、穩(wěn)定出鋼溫度、降低成本等一系列工作的基礎(chǔ)。2014 年全廠綜合裝準(zhǔn)率達(dá) 60%以上，比 2013 年增加了 20 個(gè)百分 點(diǎn)，大大提高運(yùn)行效率。 （二）努力抓好三個(gè)創(chuàng)新升級(jí) 1、產(chǎn)業(yè)鏈延伸創(chuàng)新升級(jí)。普陽(yáng)鋼鐵既是武安市最大的鋼鐵企業(yè)，也是

11、該市產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)，前有配套齊全的洗煤廠、焦化廠等，后有高線、熱卷、中厚板、螺旋焊管等， 各種材質(zhì)的產(chǎn)品種類和規(guī)格型號(hào)齊全，而且通過(guò)的質(zhì)量管理體系和各工序的檢測(cè)手段，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)組織調(diào)解空間大、手段多，適應(yīng)市場(chǎng)變化的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。此外，企業(yè)注重高附加值鋼材品種的研發(fā)，與東北大學(xué)成立新品種研 發(fā)中心，先后研發(fā)出海洋平臺(tái)用鋼、高強(qiáng)度橋梁鋼等一批高技術(shù)含量的品種鋼，其 3.5 米寬厚板軋機(jī)生產(chǎn)線及配套處理裝備，生產(chǎn)的低合金板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，通過(guò)多個(gè)國(guó)家壓力容器、壓力管件、石油管道、船級(jí)社認(rèn)證。盡管如此，該企業(yè)仍然創(chuàng)新升級(jí)不止步， 2014 年中板廠繼續(xù)實(shí)施了自動(dòng)化控制設(shè)備創(chuàng)新改造，高壓

12、水除磷系統(tǒng)改造等 18 項(xiàng)技術(shù)改造項(xiàng)目，不僅每年可節(jié)約生產(chǎn)成本 500 余萬(wàn)元，而且使船舶板、 鍋爐容器板、模具鋼、橋梁鋼、高品質(zhì)建筑用鋼等品種質(zhì)量穩(wěn)步升級(jí)，較其他普碳產(chǎn)品不僅價(jià)格高，而且市場(chǎng)走俏。 2、資源綜合利用創(chuàng)新升級(jí)。普陽(yáng)鋼鐵通過(guò)能源管理中心，從企業(yè)內(nèi)部能源系統(tǒng)的生產(chǎn)、輸配和消耗環(huán)節(jié)，實(shí)施集 中動(dòng)態(tài)監(jiān)控和數(shù)字化管理，進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化能源平衡，狠抓了燒結(jié)、煉鋼、軋鋼余熱利用，提高了非煤氣發(fā)電。在節(jié)能技術(shù)上，實(shí)施高爐防喘自動(dòng)調(diào)節(jié)、 風(fēng)機(jī)變頻調(diào)速等節(jié)電措施， 實(shí)施蓄熱式燃燒節(jié)煤氣技改措施。實(shí)施了系統(tǒng)性節(jié)能降耗的 “管控一體化”，資源綜合利用逐步升級(jí)。2014 年，全年噸鐵耗電 428.32 千

13、瓦時(shí)，比 2013 年下降 53.65 千瓦時(shí)；噸鋼耗新水 2.56 立方，比 2013 年下降 3%；自發(fā)電量 14.78 億千瓦 時(shí)，比 2013 年提高 14.13%；高爐熱風(fēng)工序煤耗 475.78 立方米/噸，比 2013 年下降 81.23 立方米;煤氣放散量 1109 萬(wàn)立方米，比 2013 年下降 68%。 3、信息智能化水平創(chuàng)新升級(jí)。普陽(yáng)鋼鐵在近幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，加快信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)， 建立現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集中創(chuàng)新體系，引領(lǐng)企業(yè)降成本，帶動(dòng)企業(yè)增效益，激活企業(yè)新活力。企業(yè)多次到寶鋼、武鋼、濟(jì)鋼、邯鋼等大型鋼廠學(xué)習(xí)考察，經(jīng)過(guò)和 IBM、HP、用友軟件、金自天正、北科

14、麥思科 SPA 等公司的多次探討，結(jié)合公司的現(xiàn) 狀制定出了一套“整體設(shè)計(jì)、分步實(shí)施、全面集成、持續(xù)優(yōu)化”的信息系統(tǒng)規(guī)劃。建立起營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈管理、能源 管理、生產(chǎn)管理（包括煉鋼 MES、1250MES、中板 MES）、財(cái)務(wù)管理、物資計(jì)量管理、檢化驗(yàn)管理、人力資源系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化 OA 等信息化系統(tǒng)。整體設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了信息系統(tǒng)的規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致，體現(xiàn)了各專業(yè)工業(yè)化系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)的一致性，滿足制造協(xié)同與信息集成要求。如：在煉鋼、煉鐵、 中厚板等工序上，使用西門子 400 系列高級(jí) CPU、PLC-400 控制器等世界先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備， 逐步實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)配料、 上料、 燒結(jié)、采樣等工序。僅以煉鐵為例，

15、6 座高爐均設(shè)有上料、 熱風(fēng)、除塵，工長(zhǎng) 4 個(gè)工作站，每個(gè)操作站采用一套獨(dú)立的 PLC-400 控制器，通過(guò)以太網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。操作員通過(guò) WINCC 上位軟件的工控機(jī)實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話，進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)視與控制；槽下操作站可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)配料、上料操作；熱風(fēng)操作站可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)燒爐、悶爐、換爐、送風(fēng)操作；除塵操作站可實(shí)現(xiàn)各箱體自動(dòng)反吹操作；工長(zhǎng)操作站可實(shí)時(shí)監(jiān)控路況運(yùn)行情況并及時(shí)下達(dá)各項(xiàng)操作時(shí)令等等。 二、普陽(yáng)經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的啟示 1、內(nèi)部挖潛是企業(yè)逆境生存的致勝法寶。在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、鋼鐵市場(chǎng)低迷的大背景下，普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)不去埋怨市場(chǎng)、抱怨形勢(shì)，不坐等形勢(shì)好轉(zhuǎn)，不依賴政策扶持、政府救濟(jì)，而是積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)作為，在利潤(rùn)空

16、間被嚴(yán)重?cái)D壓的情況下，著眼于企業(yè)內(nèi)部挖潛力、要效益，這種難能可貴的精神，恰恰是贏得先機(jī)、出奇制勝的法寶。 2、 主動(dòng)創(chuàng)新才能使企業(yè)保持旺盛的生命力。技術(shù)創(chuàng)新是鋼鐵企業(yè)的生命線，是企業(yè)運(yùn)行發(fā)展的動(dòng)力源。普陽(yáng)鋼鐵的成功，正是通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的制高點(diǎn)，獲取源源不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)踐證明，鋼鐵企業(yè)要想走出低迷，盡快縮短和世界現(xiàn)金鋼鐵企業(yè)的技術(shù)距離， 搶占市場(chǎng)份額，獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就必須大力開(kāi)展自主技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，尤其是擴(kuò)大專、特、優(yōu)產(chǎn)品的比例，實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品由結(jié)構(gòu)性向功能性的轉(zhuǎn)變，盡可能滿足市場(chǎng)需求。只有這樣，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳 跟，在國(guó)家大舞臺(tái)上有

17、所新作為。 3、信息技術(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升的必由之路。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)表明，雖然以信息化推動(dòng)工業(yè)化將增加30%的投資， 但可以提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量、改善生產(chǎn)環(huán)境、降低能源和原材料消耗，從而增加 85%的經(jīng)濟(jì)效益。普陽(yáng)鋼鐵實(shí)踐證明， 堅(jiān)持信息化引領(lǐng)工業(yè)化，將信息化建設(shè)切入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)信息化建設(shè)及自動(dòng)化技術(shù)在鋼鐵工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程高效化、工序工藝最優(yōu)化、物料消耗最少化、制造成本最低化、設(shè)備監(jiān)控智能化、環(huán)境監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)化，使得其有底氣在中高端鋼材領(lǐng)域，拼產(chǎn)品質(zhì)量， 在低端鋼材領(lǐng)域，拼成本控制。 4、團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2014 年普陽(yáng)鋼鐵的逆勢(shì)崛起，得益于在管

18、理和技術(shù)上不斷追求創(chuàng)新，而這背后體現(xiàn)了普陽(yáng)鋼鐵人才團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大合力。縱觀普陽(yáng)近些年的發(fā)展歷程，團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)貫穿始終。通過(guò)建立人性化的管理制度、任人唯賢的人才選拔機(jī)制、激勵(lì)與公平兼顧的企業(yè)文化，使得優(yōu)秀人才迅速流向普陽(yáng)。得益于團(tuán)隊(duì)人才的集 體智慧，普陽(yáng)才能較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理由散到聯(lián)、內(nèi)部管理由粗到精。市場(chǎng)反應(yīng)由慢到快，最終，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境面前，變得游刃有余。普陽(yáng)鋼鐵是這樣煉成的 普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)從去年到今年前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)23億  普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱普陽(yáng)鋼鐵）座落在我省武安市陽(yáng)邑鎮(zhèn)，是一家集洗煤、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材、發(fā)電、制氧、科研為一體的大型民營(yíng)

19、企業(yè)。在全國(guó)鋼鐵市場(chǎng)需求疲軟、鋼鐵企業(yè)基本處于微利甚至虧損狀態(tài)的情況下，普陽(yáng)鋼鐵卻保持了高盈利水平：2014年實(shí)現(xiàn)利稅23.88億元，其中利潤(rùn)17.1億元、稅金6.78億元；2015年1-4月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅9.7億元，其中利潤(rùn)5.3億元、稅金4.4億元，盈利水平居全國(guó)鋼鐵行業(yè)第4位、全省鋼鐵企業(yè)首位?！捌贞?yáng)鋼鐵去年到今年前四個(gè)月23億利潤(rùn)是如何實(shí)現(xiàn)的”，普陽(yáng)鋼鐵董事長(zhǎng)郭恩元一語(yǔ)道破天機(jī)?！俺圆桓F、穿不窮、計(jì)劃不到就受窮”，“一個(gè)大型鋼鐵企業(yè)一年浪費(fèi)一、二十億是看不到的，鋼鐵企業(yè)遍地是黃金，我們之所以逆勢(shì)增長(zhǎng)，其不二法寶就是把浪費(fèi)的資源拿了回來(lái)”。  一、抓管理堵漏洞，向降

20、低成本要效益  2014年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，普陽(yáng)鋼鐵以追求全工序成本最低為目標(biāo)，全面深化精細(xì)化管理，將“抓管理、堵漏洞、降成本”貫穿于鐵前鋼后全過(guò)程。一是優(yōu)化生產(chǎn)組織、工藝技術(shù)和人力資源配置。為制訂科學(xué)合理的挖潛目標(biāo)，董事長(zhǎng)郭恩元深入高爐、轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，卡著秒表反復(fù)測(cè)量過(guò)鋼節(jié)奏、熱裝熱送時(shí)間，與技術(shù)人員一道優(yōu)化工藝路線，制定出每道工序“跳一跳能夠得著”的挖潛目標(biāo)，一對(duì)一層層分解，形成班組保車間、車間保分廠、分廠保公司的“三級(jí)”互保降本增效機(jī)制。董事長(zhǎng)與總經(jīng)理、副總和分廠廠長(zhǎng)簽訂“軍令狀”，對(duì)不能接受年度挖潛降本指標(biāo)、完不成月度指標(biāo)的，不管是誰(shuí)直接“換人”，做到庸者下

21、能者上。去年煉鋼分廠超額完成了挖潛降本、質(zhì)量和安全指標(biāo)，廠長(zhǎng)薪酬加績(jī)效收入百萬(wàn)元以上，員工收入增長(zhǎng)了20%。運(yùn)輸車隊(duì)調(diào)整主管運(yùn)輸副總和隊(duì)長(zhǎng)后，2014年年噸鋼運(yùn)輸費(fèi)由18元降到7.3元，當(dāng)年降本增效5400萬(wàn)元；今年前四個(gè)月降到噸鋼5元，降幅達(dá)到72%。二是細(xì)化對(duì)標(biāo)機(jī)制，突出重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。無(wú)論是國(guó)有還是民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，只要某項(xiàng)指標(biāo)比普陽(yáng)的好，就迅速“走出去”對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，并把重要的關(guān)鍵技術(shù)管理人才“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。結(jié)合原料市場(chǎng)變化情況，大幅度優(yōu)化燒結(jié)配礦方案和高爐爐料結(jié)構(gòu)，機(jī)燒比達(dá)到83%以上。通過(guò)細(xì)化焦炭生產(chǎn)組織，提高搗固焦強(qiáng)度；采用小步快跑微調(diào)法，穩(wěn)步提高噴煤置換比和高爐富氧量等，煉鐵成本大幅降低。

22、同時(shí)，在煉鋼降本上重點(diǎn)抓了降低鐵鋼比和鋼鐵料消耗，增加球團(tuán)消耗量等措施。在軋鋼工序上，針對(duì)板材產(chǎn)品訂單化趨勢(shì)，全面梳理訂貨合同，在排產(chǎn)上下功夫，做到精益求精，減少過(guò)渡材的坯料量，在滿足客戶需求的同時(shí)減少切頭、切邊量，提高成材率，中厚板成材率達(dá)94.96%、熱軋卷板成材率達(dá)98.87%。三是深化兩化融合，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程計(jì)算機(jī)控制，ERP管理系統(tǒng)、能源管理中心真正發(fā)揮了作用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一體化網(wǎng)絡(luò)化管理。按照流程，原料進(jìn)廠-生產(chǎn)過(guò)程-產(chǎn)品出廠所有數(shù)據(jù)由系統(tǒng)控制，堵塞了各種漏洞，運(yùn)營(yíng)成本日清日結(jié)。去年以來(lái)，通過(guò)提升信息化手段再造流程，優(yōu)化人力資源配置，普陽(yáng)鋼鐵員工由原來(lái)的920

23、0人減到7200人，一年降低人工成本9000多萬(wàn)元。四是以人為本，靠人才創(chuàng)效益。與東北大學(xué)合作，采取定向委培的方式，培養(yǎng)了一批具有專業(yè)技術(shù)的年輕高端員工，成為普陽(yáng)鋼鐵主體生產(chǎn)廠的主力，員工結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。聘請(qǐng)一批技術(shù)精湛專家，充實(shí)到生產(chǎn)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，夯實(shí)了技術(shù)基礎(chǔ)。高薪招攬人才，聘請(qǐng)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)管理高端人才，普陽(yáng)鋼鐵的管理和技術(shù)始終保持在先進(jìn)水平。積極推進(jìn)扁平化管理，在人才任用上，采取競(jìng)聘上崗、量才量薪，既體現(xiàn)薪酬留人、事業(yè)留人、感情留人，又發(fā)揮了能進(jìn)能出的機(jī)制效用。  去年以來(lái)，普陽(yáng)鋼鐵低成本領(lǐng)先國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，生鐵制造成本全國(guó)第三，噸材利潤(rùn)全國(guó)第二，內(nèi)部挖潛效益相當(dāng)

24、可觀。相比去年，鐵成本降了418元/噸、粗鋼降了469元/噸、鋼材降低幅度在300到500元/噸。  二、抓質(zhì)量樹品牌，向國(guó)際市場(chǎng)要效益  普陽(yáng)鋼鐵是我省出口比例最高的鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品大量出口倒逼普陽(yáng)鋼鐵高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。一是持續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，特別是高附加值、市場(chǎng)緊缺的品種鋼，普陽(yáng)鋼鐵近年來(lái)持續(xù)加大研發(fā)投入，與東北大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室王國(guó)棟院士團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了研發(fā)中心，聚集國(guó)內(nèi)資深專家，經(jīng)過(guò)8年持續(xù)研發(fā)，先后開(kāi)發(fā)出海洋平臺(tái)鋼、厚規(guī)格高強(qiáng)度船舶鋼、高強(qiáng)度橋梁鋼、低焊接裂紋敏感性高強(qiáng)度鋼、高級(jí)別管線鋼、高層建筑鋼、高級(jí)模具鋼等30多個(gè)專用鋼

25、板品種，廣泛應(yīng)用于遠(yuǎn)洋船舶、海工平臺(tái)等國(guó)內(nèi)重要工程，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大量出口到東南亞、日本、韓國(guó)和歐美等20多個(gè)國(guó)家，“普陽(yáng)”牌中厚板贏得了國(guó)際市場(chǎng)用戶的信賴。針對(duì)國(guó)內(nèi)熱軋卷板、高速線材產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，普陽(yáng)鋼鐵加快“普轉(zhuǎn)優(yōu)、優(yōu)轉(zhuǎn)特”的步伐，開(kāi)發(fā)出深沖和超深沖鋼、高強(qiáng)度輕量化汽車大梁鋼、車輪輪轂系列鋼等專用鋼卷，為拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得了機(jī)遇。目前普陽(yáng)鋼鐵專用鋼生產(chǎn)達(dá)80%，產(chǎn)銷率達(dá)100%。二是向質(zhì)量要效益，用品牌贏得市場(chǎng)。普陽(yáng)鋼鐵以“質(zhì)量第一、用戶至上”為宗旨建立健全質(zhì)量管理體系，采用嚴(yán)格的“兩高”（高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）標(biāo)準(zhǔn)，被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格產(chǎn)品”

26、，先后榮獲“河北省名牌產(chǎn)品”、“河北省著名商標(biāo)”等，2014年又有兩項(xiàng)產(chǎn)品Q345B中板、SPHC卷板榮獲中國(guó)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”；堅(jiān)持以質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、能源和測(cè)量5項(xiàng)管理體系規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)了鍋爐和壓力容器用鋼板認(rèn)證、壓力管道元件A2、B級(jí)認(rèn)可、美國(guó)石油管道API認(rèn)證、英國(guó)勞氏CE認(rèn)證及中國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、挪威八個(gè)國(guó)家船級(jí)社認(rèn)證。  2014年出口中厚板44萬(wàn)噸，創(chuàng)匯2.3億美元，名列全省前茅。2015年前4個(gè)月板材繼續(xù)保持旺盛出口勢(shì)頭，全年將達(dá)到100萬(wàn)噸。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得硬、用戶認(rèn)可，2014年普陽(yáng)鋼鐵的板材比其他企業(yè)同品種

27、高200元/噸，今年前4個(gè)月也高出130元/噸。2014年噸鋼利潤(rùn)達(dá)到340多元，今年前4個(gè)月噸鋼利潤(rùn)230元。  三、抓環(huán)保增綠色，向循環(huán)經(jīng)濟(jì)要效益  普陽(yáng)鋼鐵始終秉承“循環(huán)發(fā)展、綠色鋼鐵”的理念，幾年來(lái)投入環(huán)保技術(shù)改造資金12億多元，各生產(chǎn)工序配套建設(shè)了環(huán)保設(shè)施，所有技術(shù)改造項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行“三同時(shí)”制度，環(huán)保設(shè)備與主體設(shè)備同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入運(yùn)行，環(huán)保設(shè)施投資總額占到總投資的10%以上，先后建設(shè)安裝了共計(jì)92臺(tái)（套）除塵設(shè)施和4套脫硫設(shè)施。燒結(jié)脫硫費(fèi)用噸鋼10元，環(huán)保費(fèi)用噸鋼85元，占總成本的5%以上。雖然環(huán)保運(yùn)行費(fèi)用大幅度上升，但是普陽(yáng)鋼鐵通

28、過(guò)技術(shù)革新和改造升級(jí)，將污染物消化在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)施了高爐轉(zhuǎn)爐煤氣、蒸汽、固體廢物、工業(yè)生活廢水、焦化副產(chǎn)品等回收循環(huán)利用工程，實(shí)現(xiàn)了煤氣零放散，防止了二次污染，既節(jié)約了水資源，保護(hù)了環(huán)境，又拿回了效益。2014年自發(fā)電量6.91億度，自足率接近70%，效益3億多元。噸鋼耗新水降到2.14m3，入爐焦比降到328kg/t，1000m3級(jí)以上高爐利用系數(shù)達(dá)到3.0t/m3·d以上，指標(biāo)居省內(nèi)先進(jìn)水平。資源綜合利用，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。  四、抓機(jī)遇強(qiáng)機(jī)制，向市場(chǎng)營(yíng)銷要效益  普陽(yáng)鋼鐵決策精準(zhǔn)、程序簡(jiǎn)潔，能夠緊跟市場(chǎng)變化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，民營(yíng)企業(yè)的機(jī)

29、制優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)。一是按照“低成本生產(chǎn)、低價(jià)格銷售”的兩低原則，建立起供產(chǎn)銷運(yùn)用五位一體市場(chǎng)快速反應(yīng)決策機(jī)制。根據(jù)每天國(guó)內(nèi)國(guó)際鋼材市場(chǎng)、原料市場(chǎng)價(jià)格變化，結(jié)合內(nèi)部ERP成本日核算結(jié)果，分析形勢(shì)，研判市場(chǎng)，掌控采購(gòu)時(shí)機(jī)，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。去年以來(lái)，針對(duì)進(jìn)口鐵精粉價(jià)格下行趨勢(shì)，停止了遠(yuǎn)期鎖定礦價(jià)機(jī)制，在保證生產(chǎn)供應(yīng)的同時(shí)，將礦粉庫(kù)存降到不足10天用量，緊緊抓住進(jìn)口礦和國(guó)內(nèi)輔料價(jià)格的最低點(diǎn)，實(shí)施小批量、快節(jié)奏的靈活采購(gòu)策略和現(xiàn)款支付，規(guī)避了跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，收益巨大。堅(jiān)持“沒(méi)有合同不安排生產(chǎn)、低于制造成本不生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)原則。去年4月份，將利潤(rùn)貢獻(xiàn)較低的年產(chǎn)80萬(wàn)噸高速線材生產(chǎn)線停產(chǎn)。二是強(qiáng)化資金管理，嚴(yán)控

30、管理費(fèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在維持好與金融機(jī)構(gòu)關(guān)系的前提下，將26家金融機(jī)構(gòu)收縮為9家，并主動(dòng)償還銀行貸款24億元，降低公司現(xiàn)匯及銀行承兌匯票，利用閑置的資金做理財(cái)創(chuàng)效，大幅度降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。2014年財(cái)務(wù)費(fèi)用僅為7400萬(wàn)元，截至今年4月末銀行貸款利息支出僅有190萬(wàn)元，銀行存款利息收入達(dá)到3104萬(wàn)元，財(cái)務(wù)收益2914萬(wàn)元。銀行存款利息收入大于支付貸款利息支出，這在我省乃至全國(guó)鋼鐵企業(yè)是少見(jiàn)的。河北民營(yíng)鋼企為何能逆勢(shì)獲利？今年上半年，河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量呈下降態(tài)勢(shì)。同時(shí)，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)也呈大幅下滑態(tài)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)鋼量為6570.3萬(wàn)噸，同比下降1.81%

31、；生鐵產(chǎn)量為5967.17萬(wàn)噸，同比下降0.50%；鋼材(1804, -4.00, -0.22%)產(chǎn)量為9363.46萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.23%。這是近15年以來(lái)，河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)粗鋼、生鐵產(chǎn)量增幅首次小于全省鋼材產(chǎn)量增幅。與此同時(shí)，該省民營(yíng)鋼鐵企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3867.08億元，同比下降0.08%；實(shí)現(xiàn)利稅74.28億元，同比下降24.43%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)47.14億元，同比下降21.09%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全省鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)總額(52.74億元)的89.38%。河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)銷售利潤(rùn)率為1.22%，高出全省鋼鐵工業(yè)銷售利潤(rùn)率0.16個(gè)百分點(diǎn)。強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)凸現(xiàn)具體到各

32、個(gè)民營(yíng)企業(yè)的盈利形勢(shì)來(lái)看，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加明顯。今年1月7月份，河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)10大盈利企業(yè)依序是：普陽(yáng)鋼鐵盈利9.11億元、敬業(yè)集團(tuán)2.66億元、唐山建龍2.22億元、瑞豐鋼鐵1.96億元、河北新金鋼鐵2.13億元、安豐鋼鐵1.40億元、唐山港陸1.37億元、滄州中鐵1.48億元、縱橫鋼鐵1.28億元、文安公司1.31億元。這10家盈利企業(yè)前7個(gè)月共盈利24.92億元，比去年同期的22.81億元增長(zhǎng)9.25%，盈利額占全省民營(yíng)鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)總額(43.75億元)的56.96%，占全省鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)總額的42.39%。1月7月份，10大虧損民營(yíng)鋼鐵企業(yè)虧損額共計(jì)28.04億元，同比

33、增虧122.19%，虧損額占23家虧損企業(yè)虧損總額(32.78億元)的85.54%，其中，虧損額達(dá)7億元以上的企業(yè)有1家，虧損4億多元、3億多元和1億多元的企業(yè)各有2家，有3家企業(yè)虧損額在7000萬(wàn)元8900萬(wàn)元。在10家虧損企業(yè)中，資產(chǎn)負(fù)債率在100%以上的企業(yè)有3家，1家企業(yè)的負(fù)債率在90%以上；10家虧損企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率平均為95.34%。河北鋼鐵企業(yè)已由過(guò)去高增長(zhǎng)時(shí)期難已拉開(kāi)差距，轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏膹?qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的局勢(shì)，且兩極分化嚴(yán)重，一批虧損嚴(yán)重且企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率又高的企業(yè)有可能出局。降低成本是目前鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。7月份，河北省10大盈利民營(yíng)鋼鐵企業(yè)生鐵成本平均為1335.48元

34、/噸，比同期10大虧損民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的生鐵平均成本(1424.36元/噸)低88.88元/噸，比行業(yè)平均水平(1358.30元/噸)低22.82元/噸；而10大虧損企業(yè)則比行業(yè)平均水平高66.06元/噸。同期，10大盈利企業(yè)鐵前平均成本同比降低582.43元/噸；10大虧損企業(yè)鐵前平均成本同比僅下降427.71元/噸，比10大盈利企業(yè)少降154.72元/噸。由此顯示出盈利企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就是在降成本方面。另外，經(jīng)過(guò)對(duì)河北鋼鐵企業(yè)(包括國(guó)有企業(yè))今年1月7月份生鐵成本的調(diào)研測(cè)算發(fā)現(xiàn)，12家盈利額在1億元以上的鋼企生鐵平均成本為1291.75元/噸，其中普陽(yáng)鋼鐵、河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼、唐山建龍、新金鋼鐵、

35、滄州中鐵和港陸鋼鐵6家鋼企的生鐵成本都在1270元/噸以下，8家盈利額在5000萬(wàn)元9999萬(wàn)元的鋼企生鐵平均成本為1319.34元/噸，11家盈利額為1000萬(wàn)元4999萬(wàn)元的鋼企生鐵平均成本為1339.39元/噸；而10大虧損鋼企的生鐵成本平均為1424.36元/噸?？梢钥闯?，鋼鐵企業(yè)在降本增效過(guò)程中，1400元/噸、1310元/噸、1280元/噸是3個(gè)坎。鋼企要想盈利，至少要在生鐵成本上闖過(guò)1310元/噸1300元/噸這道坎，然后向1280元/噸以下沖刺，爭(zhēng)取更多的空間。當(dāng)然，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，降本增效涉及多方面因素，要做好產(chǎn)供銷運(yùn)資等多方面的有力配合和支撐。由此表明，河北鋼鐵企業(yè)由高增長(zhǎng)

36、時(shí)期以產(chǎn)量、規(guī)模為中心謀求效益最大化的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部以成本、利潤(rùn)為中心謀求效益最大化的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理與否成為盈利企業(yè)與虧損企業(yè)的分水嶺。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上分析比較，10大盈利企業(yè)的產(chǎn)品大部分是板卷帶材，而10大虧損企業(yè)的產(chǎn)品大部分是建筑用材或窄帶鋼，產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值有較大的差距，也直接造成了效益上的差距。一些盈利大戶，如普陽(yáng)鋼鐵，主要是靠中厚板、中厚寬鋼帶、熱軋卷板盈利，新金鋼鐵主要靠中厚寬鋼帶，港陸鋼鐵主要是靠熱軋薄寬鋼帶，滄州中鐵和縱橫鋼鐵也主要是靠中厚寬鋼帶等板卷材盈利的?？梢?jiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)能否盈利的關(guān)鍵。鋼鐵企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為管理模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)內(nèi)部模擬法

37、人運(yùn)行模式使僅有200萬(wàn)噸鋼規(guī)模的新興鑄管(河北)從2009年以來(lái)保持每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)數(shù)億元，最高時(shí)達(dá)12億元，今年1月7月份，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.54億元；300萬(wàn)噸粗鋼規(guī)模的山東石橫特鋼集團(tuán)實(shí)施“管理=控制+消缺”管理模式，從2009年以來(lái)平均每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)一直在10億元左右；250萬(wàn)噸鋼規(guī)模的河北新金鋼鐵從2013年下半年開(kāi)始學(xué)習(xí)新興鑄管管理模式，2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.04億元，今年1月7月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.13億元；津西鋼鐵集團(tuán)創(chuàng)建全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)核算管理模式，僅用一個(gè)多月時(shí)間，就使上月還虧損1.21億元的企業(yè)扭虧為盈。由此表明，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)由過(guò)去高增長(zhǎng)時(shí)期注重?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高工序綜合配套水平的競(jìng)

38、爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠劬ο騼?nèi)抓管理、依靠有效的管理模式的競(jìng)爭(zhēng)。六舉措讓普陽(yáng)鋼鐵成為河北民營(yíng)鋼企第一盈利大戶普陽(yáng)鋼鐵是一家集洗煤、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材為一體的綜合型大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，總資產(chǎn)149億元，現(xiàn)有600立方米高爐1座、1080立方米高爐5座、50噸頂吹轉(zhuǎn)爐2座、100噸轉(zhuǎn)爐2座、120噸具有國(guó)際先進(jìn)水平的轉(zhuǎn)爐2座，爐前配有脫硫拔渣設(shè)施爐后配LF、RH精煉爐、擁有3500毫米中厚板生產(chǎn)線2條，其中1條為雙機(jī)架、1條為單機(jī)架；整體具有年產(chǎn)鐵600萬(wàn)噸、鋼650萬(wàn)噸、材700萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力；現(xiàn)有員工8685人。2014年，普陽(yáng)鋼鐵產(chǎn)鋼600萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)17億元，上繳稅金5億元；今年1月7月份，

39、累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.11億元；資金狀況良好，現(xiàn)金流充裕，資產(chǎn)負(fù)債率在50%以下，財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)數(shù)。那么，普陽(yáng)鋼鐵是如何在市場(chǎng)形勢(shì)頗為嚴(yán)峻的情況下逆勢(shì)創(chuàng)效的？筆者認(rèn)為，主要得益于以下幾個(gè)方面：第一，重視工序流程的工藝技術(shù)裝備綜合配套優(yōu)化。這幾年，普陽(yáng)鋼鐵從洗煤、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼到熱軋、冷軋的全工序流程鏈條，都經(jīng)過(guò)了不斷的技術(shù)改造，推動(dòng)工序裝備完善配套和工藝技術(shù)完善配套系統(tǒng)優(yōu)化，并把各工序各環(huán)節(jié)運(yùn)行發(fā)揮到極致，從而使生產(chǎn)成本明顯優(yōu)于其他工序流程短和工藝技術(shù)裝備綜合不配套、不優(yōu)化的企業(yè)。第二，重視主體系統(tǒng)與輔助系統(tǒng)循環(huán)配套優(yōu)化。普陽(yáng)鋼鐵非常重視全面實(shí)施煤氣、蒸汽、爐渣、焦化副產(chǎn)品和工業(yè)用水等五大系統(tǒng)

40、的循環(huán)回收利用，如利用余壓、余熱、干熄焦、煤氣發(fā)電等，最大限度地綜合循環(huán)利用好各種能源和資源進(jìn)行創(chuàng)收，其中發(fā)電自給率達(dá)到65%以上。第三，加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理、扁平化管理、高效化管理，大力提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織運(yùn)行效率。普陽(yáng)鋼鐵機(jī)構(gòu)精干，職能部室不設(shè)科室，各部辦公室緊鄰，人員集中辦公，實(shí)施扁平化管理，保證處理問(wèn)題決策快、不推脫；各生產(chǎn)廠除安全環(huán)?？仆?，不設(shè)科室、車間，減少層級(jí)管理機(jī)構(gòu)。2條軋制生產(chǎn)線共有員工670人，設(shè)備維護(hù)人員110人，煉鋼廠550人，1條連鑄線只有15人。該企業(yè)強(qiáng)調(diào)一專多能，各崗位職工既是生產(chǎn)人員，又是設(shè)備維護(hù)人員。在鋼鐵生產(chǎn)中，一塊連鑄坯下線后，2小時(shí)內(nèi)必須入爐加熱軋制，熱送裝率

41、達(dá)到99%。一天7000多噸的鋼產(chǎn)量，煉鋼廠房?jī)?nèi)庫(kù)存連鑄坯不超過(guò)10塊，由于工藝控制嚴(yán)格，連鑄坯沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大面積裂紋。如今，精細(xì)化管理在普陽(yáng)公司已滲透到方方面面。第四，高度重視降低成本工作，大力實(shí)施低成本戰(zhàn)略。普陽(yáng)鋼鐵在鐵前以煉焦配煤、燒結(jié)配料、高爐配料為重點(diǎn)，采取先算賬后采配的辦法，評(píng)估盈利水平后再接訂單采購(gòu)，認(rèn)真做好系統(tǒng)優(yōu)化工作，使鐵前成本降到最低限度。在鋼后，則以市場(chǎng)為導(dǎo)向，狠抓深層組織優(yōu)化，靈活調(diào)整生產(chǎn)品種，合理壓縮庫(kù)存，改善各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。同時(shí)，他們還專門研究了能源系統(tǒng)怎么降低成本。總之，包括煉鐵原料成本、鐵水成本、煉鋼的精煉消耗、合金消耗、軋鋼的加熱能源、廠內(nèi)的物資倒運(yùn)成本等都做到了

42、盡可能降低。另外，普陽(yáng)鋼鐵還非常重視管理部門和全員抓節(jié)約節(jié)支降成本，節(jié)約已成為每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)。普陽(yáng)鋼鐵廠區(qū)沒(méi)有長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水等跑冒滴漏現(xiàn)象。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，普陽(yáng)鋼鐵生鐵累計(jì)單位成本從2013年行業(yè)排序26位上升到2015年上半年的第15位；生鐵累計(jì)單位成本從2013年的2313.52元/噸降低到2014年的1851.72元/噸，再降到2015年6月底的1398.71元/噸(當(dāng)月成本為1338.47/噸)，比2013年降低914.91元/噸，比2014年底降低453.01元/噸。這使得普陽(yáng)鋼鐵在全行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不景氣、效益大幅下滑甚至虧損的情況下，自2013年以來(lái)卻能一直保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，從201

43、3年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.95億元，到2014年提升至17.10億元，同比增長(zhǎng)333.31%；2015年以來(lái)，仍能每月保持1億多元的利潤(rùn)，到7月底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.11億元，同比增長(zhǎng)24.75%。第五，嚴(yán)格考核激勵(lì)制度。普陽(yáng)鋼鐵的績(jī)效考核責(zé)任嚴(yán)格落實(shí)到人，一旦出了問(wèn)題，出了事故，不論是廠長(zhǎng)還是普通員工，一律嚴(yán)格處罰到人，不留情面，沒(méi)有人情可講。他們嚴(yán)格落實(shí)各種責(zé)任，嚴(yán)格管理從嚴(yán)治廠，決不放過(guò)任何事故和問(wèn)題，獎(jiǎng)罰分明，極大地激勵(lì)和調(diào)動(dòng)了全員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促使其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了正常有序有效運(yùn)轉(zhuǎn)。第六，領(lǐng)導(dǎo)層思想觀念能與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的新形勢(shì)。在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)形勢(shì)下，普陽(yáng)鋼鐵領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)牢固樹立了“

44、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，一切為了成本，一切為了利潤(rùn)”的理念，把企業(yè)內(nèi)部各級(jí)管理提升到經(jīng)營(yíng)層面，使企業(yè)內(nèi)部都面對(duì)市場(chǎng)，處理一切問(wèn)題都是以成本、利潤(rùn)為尺度，一切都用算賬降成本的方法來(lái)做好各工序、各環(huán)節(jié)、各層面系統(tǒng)優(yōu)化，最終使降本增效工作獲得了很大成功。(文章來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào))轉(zhuǎn)型贏得商機(jī) 創(chuàng)新擺脫困境 普鋼改革創(chuàng)新側(cè)記去年，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，下游市場(chǎng)疲弱，環(huán)保 成本加大，資金紛紛撤離，全國(guó)鋼鐵行業(yè)繼續(xù)陷入多重困境。普陽(yáng)鋼鐵冷靜思考嚴(yán)峻形勢(shì)、機(jī)智應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以成本控制為主要抓手，強(qiáng)力實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)17億元，創(chuàng)造了鋼鐵行業(yè)整體低迷情況下出人意料的一個(gè)“神話”。河北普陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)前身是

45、陽(yáng)邑公社的一家農(nóng)具修造廠，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，尤其是2002年后十余年的快速成長(zhǎng)，發(fā)展成為總資產(chǎn)150億元，職工7000多人，集洗煤、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材、發(fā)電、制氧、科研為一體，具備年生產(chǎn)生鐵600萬(wàn)噸、鋼600萬(wàn)噸、材600萬(wàn)噸生產(chǎn)能力的大型鋼鐵企業(yè)。2014年，生產(chǎn)鐵水294萬(wàn)噸，同比降低4.3%；鋼坯330萬(wàn)噸，同比降低3%；軋材362萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.8%。實(shí)現(xiàn)銷售收入158億元，與2013年同期持平；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額13億元，同比增長(zhǎng)350%;上繳稅款6.8億元，同比增長(zhǎng)23.8%。2014年榮列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第129位，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第213位，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第42

46、3位。普陽(yáng)鋼鐵在產(chǎn)量增長(zhǎng)不大、銷售收入同期持平的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與稅收的高幅增長(zhǎng)，成績(jī)值得肯定。通過(guò)深入調(diào)研，總結(jié)普陽(yáng)鋼鐵的主要經(jīng)驗(yàn)做法可以概括為：“1 、3、3”策略，即：緊緊抓住降成本這一個(gè)“牛鼻子”，努力做到三個(gè)管理轉(zhuǎn)型、三個(gè)創(chuàng)新升級(jí)。扎實(shí)推進(jìn)三個(gè)管理轉(zhuǎn)型企業(yè)運(yùn)營(yíng)由“散”到“聯(lián)”2014年初，普陽(yáng)鋼鐵以市場(chǎng)為導(dǎo)向，周密制定“兩高兩低”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即：產(chǎn)品質(zhì)量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品成本低于同行業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)格低于同行業(yè)銷售。從上到下全面調(diào)整工作思路和組織架構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，即：由各部門車間各自為戰(zhàn)、分散管理，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鳁l戰(zhàn)線高度統(tǒng)一、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。一

47、是抓生產(chǎn)與做購(gòu)銷上下聯(lián)動(dòng)。公司依照市場(chǎng)的變化，確定主打產(chǎn)品和生產(chǎn)方案，根據(jù)生產(chǎn)方案，擬定采購(gòu)方案，再根據(jù)礦價(jià)的變化，確定采購(gòu)方案。如煉鐵系統(tǒng)，緊緊圍繞公司訂單和生產(chǎn)計(jì)劃需求，不斷優(yōu)化配礦方案、爐料結(jié)構(gòu)，降低了生產(chǎn)成本。在2014年4月份前，堅(jiān)持走低品位生產(chǎn)路線，精細(xì)測(cè)算每一種礦粉（精粉）、原料“性價(jià)比”，在保證質(zhì)量的前提下采購(gòu)最便宜的原料。4月份后，高品位原料價(jià)格下滑，又放棄采購(gòu)低品位礦石，采購(gòu)重心轉(zhuǎn)移向高品位原材料，在同價(jià)位的高品位礦中采購(gòu)質(zhì)量最好的原料，燒結(jié)礦品位由原先47%逐步提高到52.5%-53.5%，這種聯(lián)動(dòng)措施，確保了從購(gòu)銷環(huán)節(jié)總能尋求到最有利于企業(yè)生產(chǎn)的原料匹配。二是控費(fèi)用與調(diào)

48、信貸步調(diào)聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用控制與企業(yè)的金融信貸、資金籌措、資金調(diào)配等節(jié)奏統(tǒng)一、步調(diào)一致、密切聯(lián)動(dòng)，抓住盈利時(shí)機(jī)，及時(shí)整合資金，有計(jì)劃性地償還銀行到期貸款。2014年，普陽(yáng)鋼鐵不僅沒(méi)有增加一分錢的貸款，全年還陸續(xù)償還銀行到期貸款18億元。到年底，普陽(yáng)鋼鐵總資產(chǎn)達(dá)150億元，銀行貸款壓縮到15億元，大幅降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，資產(chǎn)質(zhì)量得到進(jìn)一步優(yōu)化。三是引人才與保薪酬獎(jiǎng)罰聯(lián)動(dòng)。企業(yè)十分注重人力資源管理，擁有中、高級(jí)以上職稱科技人才300余名，從國(guó)內(nèi)知名鋼企高薪聘請(qǐng)各類專家及高層管理人員30余名，招聘大學(xué)生按照規(guī)定繳納“五險(xiǎn)一金”，2014年，普陽(yáng)鋼鐵人均月工資4200元，比河北省同行業(yè)工資高出近1

49、000元。該公司將月度考核、年度考核細(xì)化到車間、班組、崗位，并將產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等指標(biāo)量化到考核體系，賞罰分明。這些措施穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，凝聚了員工對(duì)企業(yè)的向心力，調(diào)動(dòng)了其工作積極性，夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，保證了企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)由“慢”到“快”在原材料采購(gòu)上緊跟市場(chǎng)變化，外礦基本實(shí)現(xiàn)港口“全現(xiàn)貨”采購(gòu)，采用快節(jié)奏、小批量的采購(gòu)模式，并最大限度地控制原料庫(kù)存，大宗原料庫(kù)存由傳統(tǒng)的2040天改為3-7天、冬季15天左右，大大規(guī)避了原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)調(diào)度上，組織精干力量，緊盯國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脈搏，提前分析各類鋼材價(jià)格走勢(shì)，采取快速反應(yīng)策略，在產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)看漲時(shí)，立即進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，加

50、快銷售步伐，加快交貨周期，做到5天內(nèi)交貨，此舉有效緩解了客戶資金壓力，增加了雙方互信，贏得持久訂單；在市場(chǎng)售價(jià)倒掛時(shí)，安排壓產(chǎn)限產(chǎn)，直到主動(dòng)實(shí)施停產(chǎn)檢修。2014年初，預(yù)測(cè)高速線材市場(chǎng)趨于疲軟，果斷對(duì)高線車間停止生產(chǎn)，把有限的鐵水資源全部供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)期較好的板材產(chǎn)品生產(chǎn)線，有力地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品銷售上，敏銳把握出口市場(chǎng)看好的機(jī)遇，全力加大了板材出口的銷售力度，2014年出口板材44萬(wàn)噸，與2013年的不足10萬(wàn)噸相比，增長(zhǎng)4倍多，由于出口價(jià)格高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，大大增加了企業(yè)盈利。內(nèi)部管理由“粗”到“精”武安有句俗話叫：“掙的沒(méi)有省的準(zhǔn)”。外部環(huán)境、市場(chǎng)走勢(shì)我們誰(shuí)都無(wú)法左右，但內(nèi)涵式的挖潛增效自己說(shuō)了算。普陽(yáng)鋼鐵在這方面下足了功夫，他們從每個(gè)員工、每個(gè)崗位入手，實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。在焦化系統(tǒng)，隨時(shí)調(diào)整配煤方案降低配煤成本。2014年焦炭成本較去年下降356元/噸，工序加工費(fèi)較去年減少29.59元/噸。在煉鐵系統(tǒng)，不斷優(yōu)化配礦方案、爐料結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本。燒結(jié)比去年多產(chǎn)185萬(wàn)噸，成本較前年下降124元/噸；鐵水成本較前年下降461.8元/噸，在河北省49家鋼企中排名第10位。在煉鋼、軋鋼系統(tǒng)，實(shí)施目標(biāo)成本管理，調(diào)動(dòng)全員參與成本控制，中普鋼廠鐵到鋼費(fèi)用較前年下降48元/噸，普陽(yáng)鋼廠鐵到鋼費(fèi)用較前年下降4