現(xiàn)代企業(yè)家素質(zhì)定位的新視角

1、現(xiàn)代企業(yè)家素質(zhì)定位的新視角             摘要：文章從歷史和理論角度上分析了企業(yè)成長同企業(yè)家素質(zhì)存在著的不解之緣,從普通性和獨(dú)特性兩個(gè)方面闡述了企業(yè)家素質(zhì)的內(nèi)涵,為企業(yè)家推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展構(gòu)筑了高平臺(tái)。關(guān)鍵詞：企業(yè)家普通素質(zhì)獨(dú)特素質(zhì)Abstract:The article analyzed the enterprise from the history and the theory angle to grow the indissoluble bond whi

2、ch exists with the entrepreneur quality,elaborated from general and the distinct two aspects the entrepreneur quality connotation,impelled the enterprise innovation and the sustainable development for the entrepreneur has constructed the high platform.Keywords:Entrepreneur Ordinary quality Unique qu

3、ality    1.問題的提出    企業(yè)和企業(yè)家素質(zhì)的不解之緣是不言而喻的,企業(yè)家素質(zhì)既是企業(yè)生存之本,又是企業(yè)發(fā)展之緣,二者不是無緣無故的，事實(shí)是最好的見證?！拔锔偺鞊?，適者生存”的自然法則存在于企業(yè)界，企業(yè)之間競爭導(dǎo)致企業(yè)家的變遷，透過歷史可以看到,經(jīng)過大浪淘沙的企業(yè)家,堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營的保持了自己的光榮稱號(hào);經(jīng)營無方的自動(dòng)退出歷史舞臺(tái);違紀(jì)違法的成為千古罪人。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，從上世紀(jì)的1987年至本世紀(jì)2008年，中國評(píng)選了11屆200多名優(yōu)秀企業(yè)家，其中第一屆評(píng)選出的20名優(yōu)秀企業(yè)家，經(jīng)過10多年的變化，因企業(yè)經(jīng)營好的有6

4、人被“升遷”，企業(yè)經(jīng)營虧損造成重大損失的有5人被罷免，有6人因年齡退休離職或違法違紀(jì)被處理，還有3人繼續(xù)在任，企業(yè)競爭的優(yōu)勝劣汰選擇了企業(yè)家，這是其一。其二，企業(yè)家的不同素質(zhì)決定企業(yè)發(fā)展的不同趨向。企業(yè)是以追逐利潤為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,落實(shí)利潤目標(biāo)企業(yè)家要以高素質(zhì)作支撐。在社會(huì)主義初級(jí)階段不同時(shí)期，由于企業(yè)家素質(zhì)不同，對(duì)利潤目標(biāo)要求不一樣,企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)不同結(jié)果。在改革開放之前的傳統(tǒng)體制下，政治掛帥的廠長素質(zhì),決定企業(yè)不以盈利為目的去生產(chǎn)經(jīng)營，而以國家政治目標(biāo)為目的，抓革命促生產(chǎn),結(jié)果企業(yè)成為政府的附屬物,成為反修防修，鞏固無產(chǎn)階級(jí)專政的特殊政治實(shí)體。改革開放后，我們撥亂反正,糾正了“左”的影響，

5、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營回歸本位，但由于政策導(dǎo)向失誤卻產(chǎn)生了另一種傾向，即唯生產(chǎn)力論,廠長素質(zhì)以政治為中心轉(zhuǎn)向以生產(chǎn)為中心,結(jié)果利益膨脹機(jī)制刺激取代企業(yè)合法經(jīng)營,利潤目標(biāo)扭曲,改革方向被曲解,把企業(yè)推向唯生產(chǎn)力的快車道，為規(guī)模經(jīng)濟(jì)過剩增加積累。其三,進(jìn)入20世紀(jì)90年代，企業(yè)家對(duì)流行的專業(yè)化經(jīng)營和多元化經(jīng)營欠缺因勢利導(dǎo),導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營虧損，經(jīng)營方式不善成為企業(yè)發(fā)展的重負(fù)。特別是進(jìn)入21世紀(jì),由于市場環(huán)境的千變?nèi)f化,企業(yè)家應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)不力的戰(zhàn)略機(jī)制,成為企業(yè)發(fā)展步入低谷的引咎。顯然，決定企業(yè)發(fā)展的根本原因是企業(yè)家的自身素質(zhì)。其四，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐越來越表明：當(dāng)市場、信息、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)

6、增長方式等要素,由協(xié)調(diào)發(fā)展向更深層次拓展,客觀要求企業(yè)在高度生產(chǎn)社會(huì)化條件下,進(jìn)一步與優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相匹配時(shí)，管理協(xié)調(diào)“看不見的手”，比亞當(dāng)斯密市場協(xié)調(diào)“看不見的手”更為重要。因此，企業(yè)家管理協(xié)調(diào)素質(zhì)提高被列入政府官員經(jīng)濟(jì)使命的日程表中，各級(jí)政府都在為企業(yè)發(fā)展積極培養(yǎng)人才，不拘一格選拔人才。其五,30年的改革開放顯示了企業(yè)家素質(zhì)影響企業(yè)成長的重要性,也暴露了企業(yè)家淡化素質(zhì)提高的弊端。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,特別是世界金融危機(jī)海嘯發(fā)生,進(jìn)一步彰顯企業(yè)家素質(zhì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要影響作用,企業(yè)家素質(zhì)是企業(yè)快速成長和發(fā)展持高的決定性因素。    當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢要走出低谷,企業(yè)和企業(yè)

7、家的互為依存是一個(gè)不可忽視的因素,企業(yè)發(fā)展要借助于企業(yè)家的素質(zhì),在已有的平臺(tái)上,超越時(shí)空,尋求深層次創(chuàng)新,制造高端產(chǎn)品;企業(yè)家助推企業(yè)發(fā)展,打造企業(yè)航母,與強(qiáng)手匹敵,必須將自己的素質(zhì)展現(xiàn)給企業(yè),為企業(yè)所用。企業(yè)家的素質(zhì)包括普通素質(zhì)和獨(dú)特素質(zhì)兩種素質(zhì),普通素質(zhì)表現(xiàn)為管理的一般技能,是企業(yè)存在和發(fā)展的基本條件；獨(dú)特素質(zhì)表現(xiàn)為管理的高深技能,是企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的特殊條件。企業(yè)發(fā)展的長效機(jī)制是企業(yè)家不斷的應(yīng)用和實(shí)踐自己的素質(zhì)以及在此基礎(chǔ)上的拓展與深化,使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)家只有在積極施展自己普通素質(zhì)的同時(shí),又充分發(fā)揮自己的獨(dú)特素質(zhì)作用，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營才能不斷地從一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向一個(gè)

8、新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。    2.企業(yè)家的普通素質(zhì)    相同的個(gè)性組成共性,共性存在個(gè)性之中，這是事物存在和發(fā)展的規(guī)律。每個(gè)企業(yè)家普通素質(zhì)作為一種個(gè)性,通過整合形成合力,推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這個(gè)過程中企業(yè)家既在營造企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)公信力,又在為自己企業(yè)的核心競爭力“搭積木”。具體地說企業(yè)家采取先進(jìn)的管理方法,改變企業(yè)的內(nèi)生條件和外部環(huán)境,壯大和充實(shí)企業(yè)內(nèi)力與基因,把企業(yè)一切有限的潛在的資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,具體這作法是：    2.1戰(zhàn)略規(guī)劃高定位。企業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，高定位戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理高效化的基石。

9、企業(yè)任何時(shí)候都需要高定位戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)樗鼡碛惺蛊髽I(yè)在宏觀上正確界定社會(huì)使命、有效整合資源、合理選擇經(jīng)營范圍、準(zhǔn)確定位產(chǎn)品優(yōu)勢的導(dǎo)向作用;在徵觀上增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生變量與外生變量的磨合，構(gòu)建資源配置平臺(tái)，提升核心競爭力。企業(yè)家只有從系統(tǒng)性,有效性，適應(yīng)性等多視角面，制定企業(yè)不同時(shí)期高定位戰(zhàn)略規(guī)劃，才能窺伺市場動(dòng)向變化，支撐企業(yè)發(fā)展。所以，高定位戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)家普通素質(zhì)在企業(yè)存在和發(fā)展中的一種戰(zhàn)略性水平體現(xiàn)。    2.2技術(shù)研發(fā)跨斷層。企業(yè)技術(shù)斷層是一種技術(shù)缺失,影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。它的持征是斷層的兩條邊緣線,一條是技術(shù)落后的終止線,一條是技術(shù)先進(jìn)的起點(diǎn)線。突破企業(yè)技術(shù)缺失

10、這一制約,往往要站在科技制高點(diǎn)上,跨越技術(shù)斷層進(jìn)行科研,把最前沿的科學(xué)技術(shù)成果應(yīng)用到生產(chǎn)流水線的各關(guān)鍵工序上,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)質(zhì)性、異質(zhì)性、非模仿性和不可替代性營造,使企業(yè)產(chǎn)品始終保持競爭的優(yōu)勢和發(fā)展的優(yōu)勢。技術(shù)跨斷層也是一種技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力,企業(yè)家是制控技術(shù)跨斷層的高手,當(dāng)企業(yè)家統(tǒng)領(lǐng)技術(shù)跨斷層的技術(shù)創(chuàng)新程度和規(guī)模達(dá)到一定邊界時(shí)，不可避免地將企業(yè)引入到絕佳的境地。企業(yè)家都寵愛和器重技術(shù)研發(fā)跨斷層，善于把跨斷層的科學(xué)技術(shù)研究成果應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，轉(zhuǎn)化新的生產(chǎn)力，提升創(chuàng)新價(jià)值技能,生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，技術(shù)研發(fā)跨斷層是企業(yè)家普通素質(zhì)在企業(yè)存在和發(fā)展中的一種技術(shù)性水平體現(xiàn)。

11、    2.3經(jīng)營機(jī)制走高端。企業(yè)經(jīng)營機(jī)制作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的一個(gè)重要組成部分是以企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為歸宿，將影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)行為方式的各有關(guān)要素之間相互聯(lián)系和相互作用的互動(dòng)關(guān)系及其功能進(jìn)行有機(jī)組合,形成企業(yè)經(jīng)營的有機(jī)體。它和微觀約束機(jī)制、外部約束機(jī)制、自我約束機(jī)制、市場競爭機(jī)制等不同類型的機(jī)制通過有機(jī)合成,構(gòu)成了市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行大機(jī)制中的企業(yè)宏觀經(jīng)營運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)家的高端經(jīng)營機(jī)制，就是借助于市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的高平臺(tái),將企業(yè)宏觀經(jīng)營運(yùn)行機(jī)制，置于一定的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、自然環(huán)境中，通過市場校正和調(diào)節(jié),煥發(fā)企業(yè)發(fā)展的生機(jī)與活力。所以，高端經(jīng)營機(jī)制是企業(yè)家普通素質(zhì)在

12、企業(yè)生存和發(fā)展中的一種經(jīng)營性水平體現(xiàn)。    2.4資源配置找亮點(diǎn)。從某種意義上講企業(yè)存在與發(fā)展，還有賴于社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供有效資源配置的空間與基礎(chǔ)。如果說社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)構(gòu)建了企業(yè)配置資源的空間與基礎(chǔ)，那么在這個(gè)空間和基礎(chǔ)上就實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置,企業(yè)存在與發(fā)展就有了可靠保障；如果說社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)扭曲,在類別和總量上失衡不匹配,不能為企業(yè)提供配置資源的空間與基礎(chǔ),那么企業(yè)資源配置就要在優(yōu)化社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)前提下,充分發(fā)揮企業(yè)家的作用。事實(shí)上企業(yè)資源配置找亮點(diǎn)多數(shù)情況下是企業(yè)家在社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)扭曲與傾斜上的資源配置。從我國企業(yè)發(fā)展的規(guī)模作用與歷

13、史過程來看，在企業(yè)發(fā)展資產(chǎn)增加,引起社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)擴(kuò)張與萎縮失衡,導(dǎo)致供大于求或求大于供不規(guī)范的市埸發(fā)生時(shí),企業(yè)家在國家宏觀政策導(dǎo)向下,都共同履行了平抑賣方市場求大于供和買方市場供大于求的市場配置資源職能,促進(jìn)社會(huì)資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)趨向合理。致于企業(yè)家倡導(dǎo)的企業(yè)之間兼并、聯(lián)合，收購、出售以及企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)重組等資產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)優(yōu)化正在逐步規(guī)范和自我完善，并且越來越發(fā)揮著資源配置的作用。所以，亮點(diǎn)型的資源配置是企業(yè)家普通素質(zhì)在企業(yè)存在和發(fā)展中一種配置水平的體現(xiàn)。    2.5經(jīng)營方式抓熱點(diǎn)。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縱向演進(jìn)中，企業(yè)伴隨著商品市場、要素市場、產(chǎn)權(quán)市場的運(yùn)行，相應(yīng)的也

14、經(jīng)歷了商品經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營的市場過程。三種經(jīng)營方式在不同程度上都拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長，在市場經(jīng)濟(jì)中它們都發(fā)揮了企業(yè)家的優(yōu)勢作用。在商品市場中的商品經(jīng)營，企業(yè)家開發(fā)商品，組織生產(chǎn)與流通，獲取各種附加值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。在生產(chǎn)要素市場中的資產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)家聚合生產(chǎn)要素，優(yōu)化資產(chǎn)與重組，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)積累與增殖。在資本市場中的資本經(jīng)營，企業(yè)家拓展資本市場,激活資本要素,優(yōu)化資本要素結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資本積累與增殖。經(jīng)營方式同產(chǎn)品一樣具有投入、成長、成熟和衰退四個(gè)期段的壽命周期,當(dāng)前商品經(jīng)營處于衰退期，資產(chǎn)經(jīng)營處于成熟期，資本經(jīng)營處于投入期。在這三種經(jīng)營方式中,任何一種經(jīng)營方式無能持續(xù)多長時(shí)間,但都開始于壽命周期的投

15、入期,結(jié)束于壽命周期的衰退期。企業(yè)家抓熱點(diǎn)經(jīng)營方式就在于正確鎖定當(dāng)今資本經(jīng)營所處壽命周期的那一個(gè)期段,對(duì)資本經(jīng)營進(jìn)行發(fā)展、保留、撒退定位。當(dāng)前資本經(jīng)營初具規(guī)模,以處于壽命周期投入期,遠(yuǎn)離壽命周期衰退期的優(yōu)勢高居于其它經(jīng)營方式,同時(shí)資本經(jīng)營作為一個(gè)熱點(diǎn)經(jīng)營方式,潛藏著巨大的生命力，將以時(shí)代的主流和趨勢支撐著經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，經(jīng)營方式是企業(yè)家普通素質(zhì)在企業(yè)生存和發(fā)展中的一種經(jīng)營水平的體現(xiàn)。    3.企業(yè)家的獨(dú)特素質(zhì)    事物在差異中升華,是奇跡發(fā)生的必要條件。企業(yè)家的獨(dú)特素質(zhì)是在與他人素質(zhì)差別中經(jīng)過全神貫注地磨煉形成的,著重在研發(fā)設(shè)計(jì)、

16、管理決策、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營方式、創(chuàng)新思維等方面打造成奇才,并顯示出不易被競爭對(duì)手模仿、制約和*的獨(dú)特技能。當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)的不良預(yù)期時(shí),各個(gè)企業(yè)家不同獨(dú)特素質(zhì)以超群的智慧和單打獨(dú)斗的決策水平在競爭中贏得一席之地,為企業(yè)生存和發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。所以企業(yè)家的獨(dú)特素質(zhì)不可少有,更不可沒有,概括起來主要有以下幾個(gè)方面：    3.1重塑以人為本的精英管理決策?，F(xiàn)代企業(yè)在市場競爭中，如果勇敢地向獨(dú)木橋沖刺，擠掉千軍萬馬，率先跨過這艱險(xiǎn)的一步,是競爭的正效益；如果在市場競爭中不知所措,被競爭對(duì)手所*，汰劣優(yōu)勝,是競爭的負(fù)效益。企業(yè)之間競爭的正負(fù)效益反應(yīng)在精英

17、管理決策上,只要管理決策體現(xiàn)精英的思想與智慧,企業(yè)才立于不敗之地。因此,企業(yè)家制定管理決策要以人為本,充分發(fā)揮精英在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的價(jià)值、中心、重心等方面的作用。也就是說體現(xiàn)精英思想與智慧的管理決策,應(yīng)涵蓋人才對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營方式、品牌商標(biāo)、銷售服務(wù)、公共關(guān)系等所能控制和運(yùn)用的各種要素，同外部環(huán)境的國家政策、法律法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步、居民收入、消費(fèi)心理、風(fēng)俗民情、市場環(huán)境等不可控制因素的優(yōu)化組合作用，確保管理決策的優(yōu)質(zhì)性和可行性，同時(shí)并不斷地改革已有不規(guī)范的管理模式,使之與管理決策配套相悖。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理中，淘汰以“經(jīng)濟(jì)人”為假設(shè)的決策、計(jì)劃、組織、控制的“理性”管理模式，發(fā)

18、展“以人為本”的“非理性”的管理模式，規(guī)范對(duì)人才與人力資本的管理，完善尊重人才，愛戴人才,關(guān)心人才等人性化行為的組織協(xié)調(diào)與和諧，提升情感、情趣、情誼、情味的人性價(jià)值,充分調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性。             3.2防患于未然的危機(jī)化解戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)家獨(dú)特素質(zhì)的重要作用是化解面臨的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，并出現(xiàn)戲劇性的效果；那么企業(yè)家獨(dú)特素質(zhì)的更大作用,莫過于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)的悟感、預(yù)測和防患于未然。    一念之差往往會(huì)引起意想不到的后果,常常表現(xiàn)于優(yōu)勝者被勝利沖昏頭

19、腦,忽視隱藏的風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致不可收拾的局面。這一哲理也反映了企業(yè)經(jīng)營上的規(guī)律：競爭勝利盾牌在握時(shí),潛在萬事大吉,不求進(jìn)取的風(fēng)險(xiǎn);企業(yè)經(jīng)營最火紅時(shí)，潛伏洋洋得意，馬放南山的風(fēng)險(xiǎn);企業(yè)常年奪冠,紅旗不倒時(shí),暗藏高枕無忱,貪圖享樂的風(fēng)險(xiǎn),凡此種種都是對(duì)經(jīng)營認(rèn)識(shí)一念之差的偏見。提高認(rèn)識(shí)糾正偏見,才能透視隱藏在成功背后撞擊、落伍、失敗等一些不良隱患,防患于未然?？朔?化解危機(jī)，一般管理者難以勝任,只有卓有遠(yuǎn)見的企業(yè)家才能冷靜地對(duì)待這些偏見，因?yàn)樗麄冎涝谏鐣?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中，競技總會(huì)導(dǎo)致今天的失敗和明天的衰落，花樣繁復(fù)的口味和不斷變化的格局才是他們今天看重的局面，因此，企業(yè)家執(zhí)著追求的信條是“防患于未然”

20、。    3.3排選高品位的經(jīng)營方式。專業(yè)化經(jīng)營和者多元化經(jīng)營是經(jīng)營鏈條上的兩個(gè)節(jié)點(diǎn),經(jīng)營業(yè)務(wù)把它們竄在一起,形成相互聯(lián)系而又分割的兩個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。經(jīng)營方式是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一,外延大,內(nèi)涵豐富,多數(shù)情況下表明經(jīng)營層次：本文是指多元化經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營。在30年改革開放中兩種經(jīng)營方式都有成功和失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),因?yàn)楣芾碚呖偸翘怀黾纫獙I(yè)化經(jīng)營又想多元化經(jīng)營思維方式的束縛，常常處在左顧右盼兩難境地的選擇：如果選擇多元化經(jīng)營，雖然分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，角逐市場面大,但會(huì)出現(xiàn)把雞蛋放在一個(gè)筐子里的格局，誘發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，投資分散，機(jī)構(gòu)重疊，成本上揚(yáng)等問題；如果選擇專業(yè)化經(jīng)營，能集中資金，

21、降低成本，優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，但會(huì)造成產(chǎn)業(yè)規(guī)模幅度小，產(chǎn)品單一，市埸覆蓋面窄的局面,兩難境地選擇的舉棋不定,遺誤商機(jī),導(dǎo)致經(jīng)營方式的失敗。所以，在現(xiàn)代市場動(dòng)態(tài)位移頻率不斷增大的條件下，如果企業(yè)資本經(jīng)營不力，務(wù)必牽強(qiáng)附會(huì),單一地選用多元化經(jīng)營或?qū)I(yè)化經(jīng)營,必須將二者交織融合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的集合化的經(jīng)營方式。具體作法是：    3.3.1針對(duì)專業(yè)化經(jīng)營的需求空穴，彌補(bǔ)多元化經(jīng)營。在企業(yè)與企業(yè)之間，由于專業(yè)化分工及其生產(chǎn)經(jīng)營利潤取向不同，每個(gè)企業(yè)都處在專業(yè)價(jià)值鏈上的各個(gè)不同環(huán)節(jié)上;又由于社會(huì)化大生產(chǎn)機(jī)制不斷強(qiáng)化環(huán)節(jié)上的凝聚力，使企業(yè)缺乏“跨越”的眼光與觸角

22、，難以從專業(yè)價(jià)值鏈上脫穎而出，開發(fā)新市場。因此，企業(yè)家個(gè)性才華作用就在于使企業(yè)脫離專業(yè)價(jià)值鏈，創(chuàng)造多元化經(jīng)營機(jī)制與環(huán)境，在更廣闊的時(shí)空上拓寬品種經(jīng)營層面,或者與其它企業(yè)合作,既競爭、又協(xié)作地開發(fā)新產(chǎn)品。并在多元化經(jīng)營協(xié)作中，通過生產(chǎn)互動(dòng)、思想交流，不斷地吸收新信息，完善經(jīng)營方式,提高管理水平。    3.3.2針對(duì)多元化經(jīng)營缺位空穴,彌補(bǔ)專業(yè)化經(jīng)營。隨著高新科學(xué)技術(shù)發(fā)展,技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制日益完善。市場上商品生命周期大大縮短。這意味著多元化經(jīng)營企業(yè)面臨著頻頻淘汰老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)的被動(dòng)局面。在此條件下，如果補(bǔ)上專業(yè)化經(jīng)營一課，就能收到尺有所短，寸有所

23、長的效果。事實(shí)上多元化經(jīng)營和專業(yè)化經(jīng)營長短不悖、凸凹相容的本身就客觀存在著相互結(jié)合與長短互補(bǔ)的客觀性。因此，專業(yè)化經(jīng)營填補(bǔ)機(jī)遇“空穴”的戰(zhàn)略，就是在多元化經(jīng)營的產(chǎn)品中，選擇一個(gè)質(zhì)優(yōu),品位高,又有市場潛力的產(chǎn)品，通過附加設(shè)計(jì)手段，增強(qiáng)產(chǎn)品功能，提高對(duì)市場的適應(yīng)性,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而彌補(bǔ)了多元化經(jīng)營空穴。擴(kuò)充品種經(jīng)營層面和互聯(lián)互協(xié)的多元化經(jīng)營以及專業(yè)化經(jīng)營填補(bǔ)機(jī)遇“空穴”是企業(yè)家個(gè)性才華的獨(dú)特素質(zhì)表現(xiàn)。    3.4開辟市場需求飽和商機(jī)的趨前思維。賣方市場需求缺位和買方市場需求飽和超位是市場運(yùn)行的規(guī)律。但買方市場需求飽和是市場開發(fā)不景氣的重災(zāi)區(qū),不僅需求飽和退潮緩慢,

24、而且巳積累的財(cái)富呈泡沫化的趨勢,所以,它是企業(yè)家開發(fā)新市場的目標(biāo)選擇。一個(gè)成功的企業(yè)家善于在需求飽和的絕境中拓展企業(yè)商機(jī)，其主要作法是：一是排查供求錯(cuò)位，開發(fā)新市場。當(dāng)買方市場形成時(shí)，在需求飽和中總存在一定的需求“空穴”，在需求“空穴”中也總存在一些需求沒有得到滿足的供給，企業(yè)家應(yīng)對(duì)市場供需排查，挖掘需求飽和中缺位需求的新市場。如海爾通過對(duì)市場飽和的系列冰箱和冰柜供給與需求的一一排序核查，發(fā)現(xiàn)在供過于求錯(cuò)位中還缺少“小家庭”需求小冰箱和小冰柜的市場。這種緊缺商品正成為“小家庭”占社會(huì)結(jié)構(gòu)主導(dǎo)地位的美國熱門貨，并吸引了上海普遍居住面積較小的顧客,滿足了需求飽和中消費(fèi)者沒有滿足的需求。二是拓展市場需求飽和中需求缺位商機(jī),開發(fā)新產(chǎn)品。同類差異的相對(duì)性和絕對(duì)性總是在事物對(duì)比中顯現(xiàn),從絕對(duì)差異中分析全新產(chǎn)品需求絕對(duì)缺位和從相對(duì)差異中分析同類產(chǎn)品需求相對(duì)缺位是創(chuàng)新商機(jī)的重中之重。從產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度來看，企業(yè)存在有與自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、用途、消費(fèi)相同的同類產(chǎn)品或同類替代產(chǎn)品,當(dāng)這些產(chǎn)品市場需求達(dá)到飽和狀態(tài)時(shí)，生產(chǎn)廠家處于“山窮水盡疑無路，柳