快消品術語--中英文

1、這個太實用了！【快消品從業(yè)人員必懂的英文銷售術語】KA、TG、MT、CR-TT. OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT. FAB、USP究競是什么意思？DA (Distribution & Assortment)分銷 Location：位置Display：陳列Pricing：價格Inventory：庫存Merchandising：助銷Promotion：促銷KA (Key Account)：重點客戶GKANKA LKA RKA(Global Key Account)：全球性重點客戶 (National Key Accoxint)：全國性重點客戶 (Loc

2、al Key Account)：地方性重點客戶 (Retail Key Account )：零售重點客戶SM (ShoppingMall)：大型購物消費中心簡稱銷品茂 HYM (Hypermarket)：巨型超級市場簡稱大賣場 SPM (Supermarket):超級巾場，簡稱超市 S-SPM (Smal l-Supermarket):小型超市 M-SPM (Middle-Supermarket)：中型超市 L-SPM (Large-Supermarket )：大型超市 C&C (Cash & Carry)：倉儲式會員店 CVS (Convenience Store)：便利店G

3、S DS(Gas Station)：加汕站便利店 (Discount Store)：折扣店MT TT OT OP HBR(Modern Trade ):現(xiàn)代渠道(Tradiditional Trade)：傳統(tǒng)渠道(Organized Trade)：現(xiàn)代待殊渠逍(On Premise )：餐飲渠道(Hotel, Bar, Restaurant)：旅館、灑吧、餐館等封閉性通路(ffholesaler)：批發(fā)商 tier Ws：二級批發(fā)商DT (Distributor)：經(jīng)銷商，分銷商 2ndDT：二級分銷商DIST (Distributor System)： 營分銷商 MW (ManagedPW

4、(PassiveWHS2ndffholesalers)：管制批發(fā)商 Wholesalers):傳統(tǒng)批發(fā)商Store Delivery)：店鋪直接配送CSTD (Company Sells Third Party Delivers)：我銷他送DSD (DirectDC (Distribution Center)：配送中心TPLCRPCAOPUROOS(Third Party Logistics)：第三方物流 (Contiuous Replenishment )：持續(xù)補貨 (Computer Assisted Ordering)： il算機輔助訂貨 (Purchase)：進貨(Out of Sto

5、ck)：缺貨Inventory day：庫存天數(shù)SKU (Stock Keeping Uint)：最小庫存訃量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼Bar Code：條形碼Slim (Slim)：纖細，苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP (TETRA PAK)：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)P0SM (Point of Sale Materials)：陳列品GE (Gondola End)：端架MIT (Marketing Inpact Team)：賣場整合性陳列：堆箱TG (Type Genus )：堆頭Island Display：堆頭式陳列Floor Display：落

6、地割箱陳列Pallet Display：卡板陳列Strip Display：掛條陳列Sidekick Display：側掛陳列Checkout Display：收銀臺陳列Cooler Display：冰柜陳列Secondary Display：二次陳列Cross Display：交叉陳列PG (Promotion Girl)：促銷員P-T (Part-timer)：臨時工，待指臨促 POP (Point Of Purchase)：門店廣告 Price discount：特價On-Pack：綁贈Sampling：試吃Road Show：DM(Direct路演，大型戶外促銷活動Mail：商場快訊商

7、品廣告：郵報PRNPADRelation)：公共關系 (News Paper)：報紙雜志 (Advertisement )： 廣告(PublicGRP (Gross Rating Point)：毛評點;總收視點(媒介用語) Loyalty：忠誠度Penetration：滲透率Value Share: ffj 場份額AVE (Average)：平均數(shù)WTD (ffeighted)：加權NUM (Xximeric)：數(shù)值PP (Previous Period)：上期YA (Year Ago)：去年同期VOL (Volume)：銷售量VAL (Value)：銷售額VAL-PP (Value PP)：

8、 ±期銷售額VAL-YA (Value YA)：去年同期銷售額YTD (Year To Date )：截至當期的本年累計MTD (Means Month to Date)：本月到今天為止SPPD (Sales Per Point of Distribution)：每點銷售額 BTLATLABC(Below The Line)：線卜費用(Above The Line)：線上費用(Activity based costing)：成本動因核算法(又稱j巴雷托分析法(Usage and Attitude)：消費態(tài)度和行為(市場調査)(Focus Group Discuss)：座談會(市調一種

9、)U&AFGDStore Check：終端涮査.鋪市率調査CR：銷售代表CR-OP：CR-OT：CR-MT：CR-TT：銷售代表-餐飲渠逍 銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道 銷售代表-現(xiàn)代渠道 銷售代表-傳統(tǒng)渠逍0TCR：現(xiàn)代渠逍銷售代表WDR：ADR：DCR：DSR：KSR：KAM：CDM：MDR：MDE：MDM：TMM：TDS：TDM：批發(fā)拓展代表 客戶拓展代表 分銷商合約代表 分銷商銷售代表 大客戶銷售主任 重點客戶經(jīng)理 渠道拓展經(jīng)理 市場拓展代表 市場拓展主任 市場拓展經(jīng)理 通路行銷市場經(jīng)理 區(qū)域拓展主任 區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM：高級區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理GM (Gene

10、ral Manager)：總經(jīng)理(First Vice President)：第一副總裁 (Assistant Vice President)：副總裁助理Executive Officer)：首席執(zhí)行官 Operations Officer)：首席運營官 Financial Officer)：首席財務官 Information Officer)：首席信息官GMDR (General Manager Direct Reports ):總經(jīng)理直接下屬 VP (Vice President)：副總裁FVP(Chief(Chief (Chief(ChiefAVPCEOCOOCFOCIODirector

11、：總監(jiān)HRD (Human Resource Director)：人力資源總監(jiān)0D MD 0M PM BM(Operations Director)：運營總監(jiān)(Marketing Director)：巾場總監(jiān)(Operations Manager)：運營經(jīng)理(Product Manager):產(chǎn)品經(jīng)理品牌經(jīng)理(Brand Manager)：(Product、 Price (Customer. Cost、Place、Promotion）： 4P營銷理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷） Convenience Communication）： 4C 營銷理論（顧客、成本、便利、4P4C溝通）4V （Var

12、iation Versat訂ity、Value、Vibration）： 4V 營銷理論（差異化、功能化、附加 價值、共鳴）SWOT （StrengthsWeaknessesOpportunities、Threats）： SWOT 分析法（優(yōu)勢、劣勢、機 遇、威脅）FABE （FeatureX AdvantageBenefitEvidence）： FABE 法則（特性、優(yōu)點、利益、證據(jù)）USP （Unique Selling Propostion）：獨特銷售主張3A （Avalible Able Adsire）：買得到、買得起、樂得買OEMODMOBMIPOPDCA （Plan、Do. Chec

13、k. Action）： PDCA循環(huán)管理（計劃、執(zhí)行、檢査、行動） (Original Equipment Manufacturer)：原始設備制造商俗稱"貼牌" (Original Design Manufacturer)：原裝設訃制造商(Own Brand Manufacturer)：自有品牌制造商(Initial Public Offering)：首次公開募般LOGO：商標Slogan：廣告語FMCG (Fast Moving Consumer Goods)：快速消費品 DCG (Durable Consumer Goods)：耐用消費品微笑首先將所有術語明示：費 用：房租+裝修待攤（按12個月待攤）+人員工資+辦公物流費用+水電、稅務. 毛利率：（實際銷售金額一進貨金額）十實際銷售金額例：吊牌價200元，實際銷售金額158元，進貨金額90元毛利率=（158 元一90 元4-158 元X100% = 43%平均折扣價：實際銷售總金額三銷售總吊牌價動銷比：100%庫存率。（庫存率=庫存總金額十總進貨金額 現(xiàn)在我們做公式的計算，得出的數(shù)字是在有庫存、有打折的情況下，店鋪的保本銷售額和保 本訂貨額：費用三毛利率十平均折扣率三動銷比=保本銷售額/月保本銷售額/月X3個月X進貨折扣=保本訂貨額/季度 例：50 nV的店鋪，費用3. 5萬，