精品資料（2021-2022年收藏的）深圳市永順通份輕卡市場活動(dòng)推廣方案

1、深圳市永順通3月份店面促銷活動(dòng)方案 -潛在客戶簽單會(huì)所在區(qū)域： 南 區(qū) 申報(bào)單位： 深圳市永順通汽車貿(mào)易有限公司 申報(bào)時(shí)間： 2012年02月25日 聯(lián) 系 人： 魏秋平 電 話：傳 真手 機(jī)：方案主送： 江鈴銷售總公司皮卡品牌 方案抄送： 南區(qū)經(jīng)理：劉慶金、經(jīng)理助理：李響、推進(jìn)專員：王斌 片區(qū)意見： 【活動(dòng)目的】1、以公司降價(jià)為主題進(jìn)行店面促銷，吸引更多的客戶來到公司展廳。2、通過現(xiàn)場送禮以及抽獎(jiǎng)，激發(fā)客戶潛在購車欲望。3、促進(jìn)意向性客戶簽單，提升公司銷量?！净顒?dòng)主題】 買江鈴皮卡 送大禮！【活動(dòng)時(shí)間】店面

2、促銷時(shí)間：2012年03月10至03月31日潛在客戶簽單會(huì)：2012年03月19日【活動(dòng)形式】區(qū)域巡展：葵涌、大鵬、坪地、坑梓、南澳潛在客戶簽單會(huì)：公司展場 第一部分：坪山新區(qū)區(qū)域巡展 1、前期工作準(zhǔn)備市場部制定3月份巡展計(jì)劃，針對各批發(fā)市場、物流公司、工業(yè)區(qū)等集中區(qū)域進(jìn)行DM單張發(fā)放，向客戶介紹本次活動(dòng)政策，挖掘更多的潛客，邀請客戶來電、來訪。1、確定巡展車輛，清洗車輛，廣告公司貼好車身廣告及刀旗，并將車輛加油2、宣傳單張及名片的裝訂3、準(zhǔn)備登記表、筆、相機(jī)等4、巡定展前一天已對該區(qū)域客戶進(jìn)行短信告知及電話邀約看車試車 2、活動(dòng)車輛皮卡4臺（懸掛皮卡降價(jià)5000元條幅）、順達(dá)超值版2臺（懸掛

3、順達(dá)超值版降價(jià)10000元條幅）3、巡游計(jì)劃日期定展地點(diǎn)各點(diǎn)巡定展項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人人員3月10日-3月11日葵涌、大鵬、南澳動(dòng)態(tài)展示、喇叭宣傳、派發(fā)資料任輝負(fù)責(zé)接待小組人員4人（3個(gè)銷售員、1個(gè)市場部）4、活動(dòng)人員市場部1人、銷售顧問3人1、銷售人員注意收集潛在用戶信息，每天每人收集有效信息（含電話號碼）10個(gè)，返回公司6：00前在展廳信息登記表上登記外拓客戶信息，DCRC次日回訪。為確?？蛻粜畔⒌恼鎸?shí)性，DCRC統(tǒng)一回訪確認(rèn)客戶信息2、有效客戶信息：潛在客戶（含有購車實(shí)力，但購車不一定在近期，一年以內(nèi)都可納入客戶管理）3、車輛到達(dá)靜態(tài)展示時(shí)，安排一名員工看守，其余銷售員掃街派發(fā)資料；每人每天不少

4、于150份。5、活動(dòng)目標(biāo)客源每場活動(dòng)收集有效客源20組，2場共40組；每場活動(dòng)客源目標(biāo)細(xì)分：A級B級C級5組15組30組6、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注車身貼（輕卡）2套800元/套1600元皮卡4套600元/套2400元喇叭1個(gè)600元/套600元油費(fèi)2天600/臺1200元外出人員餐費(fèi)430元/人120元宣傳資料若干2000元合計(jì)：7920元第二部分：潛在客戶簽單會(huì)一、【展廳布置】1、公司兩側(cè)懸掛大幅條幅對皮卡降價(jià)5000元暨順達(dá)超值版降價(jià)10000元進(jìn)行宣傳。2、公司入口布置拱門、道旗、橫幅，營造氛圍。3、噴繪大型簽單會(huì)背景圖二、【短信平臺】宣傳方式發(fā)送日期發(fā)送對象發(fā)送數(shù)量單價(jià)（元）發(fā)送

5、次數(shù)總金額（元）短信群發(fā)3月潛客、競品、五金行業(yè)、建材行業(yè)、老客戶8000條/次0.072次112元三、【營銷政策】1、活動(dòng)期間，所有進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送精美掛飾（平安符一個(gè)）2、活動(dòng)當(dāng)天，所有來展廳并成功試乘試駕的客戶，贈(zèng)送雪麗杯1個(gè)。3、活動(dòng)當(dāng)天，所有成功訂/購車的顧客，贈(zèng)送全鋁合自行車一輛。4、老客戶成功介紹新客戶購車，贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)券1000元。5、當(dāng)天進(jìn)場客戶憑簽到領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)劵可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共設(shè)定三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。（注：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名）四、【活動(dòng)流程】1、 客戶邀請A、銷售員整理出A類及B類意向客戶資料，將資料發(fā)給銷售經(jīng)理篩選并審核；并電話告知活動(dòng)信息并邀請其參加，必要時(shí)

6、上門拜訪邀請其參加活動(dòng)；確定參加簽單會(huì)人員，再將資料交市場部統(tǒng)計(jì)。B、DCRC對銷售員確定好的客戶名單再次去點(diǎn)確認(rèn)其來場概率。C、活動(dòng)開始前一天，由市場部統(tǒng)一發(fā)短信再次提醒活動(dòng)時(shí)間，以確定受邀請的客戶在活動(dòng)當(dāng)天能準(zhǔn)時(shí)到場。2、 客戶簽到安排2名工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場做接待簽名工作，引導(dǎo)并介紹活動(dòng)內(nèi)容3、 簽單會(huì)流程時(shí)間流程內(nèi)容14：30客戶簽到15：00潛在客戶簽單會(huì)正式開始，主持人介紹本次活動(dòng)內(nèi)容15：05由銷售主管進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售員邀請客戶試乘試駕介紹活動(dòng)內(nèi)容，各銷售員負(fù)責(zé)自己邀請客戶的洽談工作，在當(dāng)天活動(dòng)的范圍內(nèi)，促成簽單16：00現(xiàn)場互動(dòng)；促成簽單16：30已簽單客戶合影留戀對仍在猶豫的客

7、戶再次洽談財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)合同和收款并開具收款收據(jù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開式17：00中獎(jiǎng)客戶拍照留戀17：10活動(dòng)結(jié)束4、費(fèi)用預(yù)算序號內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額1橫幅10M*0.7M2條150元300元5降價(jià)畫面噴繪1幅10001000元7潛在客戶簽單會(huì)背景1幅15001500元8簽到處背景板（含桁架）1幅800800元9DM宣傳單張6000張0.25元1500元10拱門（含字）租用7天7天200元1400元11X展架2個(gè)160元/個(gè)320元12大紅花3朵80元240元13地貼12張15001500元群發(fā)短信2次8000條0.71120元14飲料、點(diǎn)心簽單會(huì)現(xiàn)場500500元15道旗30面40元1200元16精美掛飾（平安符）個(gè)80302400元老客戶成功介紹新客戶購車禮品張510005000元17試乘試駕禮品雪麗杯個(gè)62301860元18成功簽單禮品全鋁合自行車輛518009000元19現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)充值加油卡120002000元20現(xiàn)場抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)戶外太陽能充電器28001600元21現(xiàn)場抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)車載吸塵器35001500元23合計(jì)：34740元前期巡展費(fèi)用7920元+潛在客戶簽單會(huì)34740元=42660