虞蓮美女裝加盟招商說(shuō)明手冊(cè)

1、虞蓮美女裝加盟招商說(shuō)明手冊(cè)【卷首語(yǔ)】愿“虞蓮美”成為您事業(yè)的起點(diǎn)，成功的開端。這是虞蓮美關(guān)于其特許經(jīng)營(yíng)策略的加盟手冊(cè)。它的作用是幫助您解除在特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能產(chǎn)生的疑慮和困惑，并且傳達(dá)一些必要了解的信息。我們?cè)敢夂图用松桃黄饛牡曛返倪x擇和店鋪的日常管理這些瑣碎的事情開始，幫助加盟商的投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做得更大，并希望加盟商朋友以比別人更少的代價(jià)獲得更大的回報(bào)。最后，希望您因?yàn)槌蔀橛萆徝赖膬?yōu)秀加盟商而感到莫大自豪！讓我們共同經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)吧！祝大家成功！公司概況【公司簡(jiǎn)介】北京虞蓮美國(guó)際投資有限公司坐落于著名文化古都北京，是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。公司擁有占地面積20000余平米的生產(chǎn)

2、辦公大樓，和世界最先進(jìn)的高科技生產(chǎn)設(shè)備，以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒊康脑O(shè)備，著力打造虞蓮美時(shí)尚系列品牌女裝、秉承銳意革新，進(jìn)取不息的精神，形成了虞蓮美幻變靈動(dòng)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。兼容并蓄，博采眾長(zhǎng)的虛懷納百川之風(fēng)范，將西方之魅和東方之柔完美合璧，形成了虞蓮美超凡脫價(jià)的個(gè)性與風(fēng)格。美麗的締造者與傳播者虞蓮美，恒久不輟的打造著時(shí)尚東方的女性服飾新文化。虞蓮美公司自創(chuàng)建以來(lái)，始終以“有創(chuàng)新才有發(fā)展，質(zhì)量就是生命”的宗旨，以追求時(shí)尚完美為目標(biāo)銷售著力于品牌的培育和提升，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會(huì)形象，“行遠(yuǎn)必自邇，追求無(wú)止鏡”虞蓮美將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鍛造中國(guó)時(shí)尚女裝的產(chǎn)業(yè)

3、豐碑而永遠(yuǎn)向前。誠(chéng)懇邀請(qǐng)各地加盟伙伴一起為中國(guó)時(shí)尚女裝行業(yè)增添、抹亮麗的色彩，把我們共同的事業(yè)打造的越加欣欣向榮！【品牌詮釋】“ROLINMELL虞蓮美”時(shí)裝系列由北京虞連美國(guó)際投資有限公司開發(fā)，以最新的設(shè)計(jì)理念，立志于成為引導(dǎo)時(shí)尚新潮流家族成員之一?！癛OLINMELL虞蓮美”定位在新經(jīng)典概念的職業(yè)休閑女裝，適合25至35歲左右、具有較高文化底蘊(yùn)的白領(lǐng)女性，以自由組合見長(zhǎng)，注重典雅高貴內(nèi)涵，追求簡(jiǎn)潔時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)獨(dú)特的靈感、色彩、線條演繹出高品位的“ROLINMELL虞蓮美”王國(guó)?！癛OLINMELL虞蓮美”職業(yè)系列，產(chǎn)品風(fēng)格高貴典雅，氣度不凡；款式匠心獨(dú)具、歷久彌新；采用國(guó)外進(jìn)口原料精

4、制而成，彰顯其恒久價(jià)值所在；其簡(jiǎn)潔流暢的線條和舒適體貼的感覺，充分體現(xiàn)都市時(shí)尚女性追求高品位的品牌理念，是追求完美的現(xiàn)代女性之首選。 “ROLINMELL虞蓮美”休閑系列走在時(shí)代的前沿，強(qiáng)調(diào)放松，講究自然，追求自我是現(xiàn)代人的心態(tài)同時(shí)新穎多變的款式體現(xiàn)出強(qiáng)烈的都市動(dòng)感；迷人的色彩傳達(dá)青春與個(gè)性訊息；柔美的線條勾勒出休閑逸致：而舒適的面料，精細(xì)的做工則表達(dá)了對(duì)現(xiàn)化女性的體貼和關(guān)懷，充分展現(xiàn)出了都市時(shí)尚一族個(gè)性鮮明、活力四射的獨(dú)特魅力?！癛OLINMELL虞蓮美”品牌專柜多次榮獲“月度銷售明星”、“優(yōu)秀柜組”、“最暢銷品牌獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。 “ROLINMELL虞蓮美”在2009年就開始引入ISO9001

5、的標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際質(zhì)量管理模式，聘請(qǐng)專家長(zhǎng)期進(jìn)駐公司內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)監(jiān)督，并在年末通過(guò)測(cè)評(píng)考核，使虞蓮美在加盟連鎖方面更加標(biāo)準(zhǔn)化，使全國(guó)各地所有虞蓮美專柜、專賣店具有更加高標(biāo)準(zhǔn)的高效管理模式及完善的質(zhì)量管理體系，將更加促進(jìn)虞蓮美自營(yíng)店、加盟店的高速、高效、健康發(fā)展?！窘?jīng)營(yíng)保障】一、定位準(zhǔn)確，即追求了職業(yè)女性的簡(jiǎn)潔干練，更具有傳統(tǒng)女性的溫柔嫵媚； 二、虞蓮美主力年齡定位在25-35歲之時(shí)尚白領(lǐng)女性，也可延伸至20-40歲之擁有年輕心態(tài)女性，強(qiáng)調(diào)心理年齡勝過(guò)一切； 三、款式豐富，分波段不間斷上市:為更好地滿足女裝市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，虞蓮美不惜以高成本貫徹多款少量的產(chǎn)品定位策略，真正為顧客創(chuàng)造價(jià)值，也為

6、虞蓮美和加盟商贏得市場(chǎng) 四、面料考究，設(shè)計(jì)適應(yīng)性強(qiáng):所采用的面、輔料主要來(lái)自于日、韓、歐美，質(zhì)地經(jīng)典高檔，花型簡(jiǎn)潔優(yōu)雅；設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)服裝的功能、舒適性和美觀性，莊重典雅卻不失時(shí)尚個(gè)性。運(yùn)營(yíng)模式一、【營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)】1、訂貨會(huì)：每年兩次邀請(qǐng)各代理商到總部現(xiàn)場(chǎng)訂貨（春夏、秋冬各一次）2、搭配手冊(cè)補(bǔ)貨：代理商可通過(guò)手冊(cè)查詢貨品的詳細(xì)資料（包括：款式、面料、價(jià)格、貨號(hào)等），通過(guò)傳真補(bǔ)貨3、貨品調(diào)配輔導(dǎo)：區(qū)域營(yíng)運(yùn)部根據(jù)當(dāng)?shù)刎浧方M合情況給予代理商合理建議，協(xié)助代理商清理庫(kù)存并重新組合貨源。4、投資顧問(wèn)：市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放、可行性分析報(bào)告。5、協(xié)助加盟商開展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：促銷策劃、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)運(yùn)監(jiān)督、市場(chǎng)推廣。二、【終

7、端培訓(xùn)系統(tǒng)】“虞蓮美”終端培訓(xùn)系統(tǒng)旨在傳送“虞蓮美”全套成功的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提供加盟連鎖從業(yè)人員的營(yíng)運(yùn)訣竅及行為規(guī)范。通過(guò)“虞蓮美”終端培訓(xùn)系統(tǒng)，指導(dǎo)加盟者選責(zé)優(yōu)秀人員，培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)能力的專業(yè)店長(zhǎng)，銷售部門將針對(duì)提高加盟者的店鋪運(yùn)營(yíng)管理能力和銷售技巧提供相應(yīng)店鋪運(yùn)營(yíng)課程系列光盤和特許經(jīng)營(yíng)管理課程文件資料，包括人員招聘、員工培訓(xùn)、店鋪裝修、商品陳列等?！癛OLINMELL虞蓮美”總公司提供相應(yīng)終端管理資料，包括：導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)管理手冊(cè)店鋪管理制度賣場(chǎng)陳列方案賣場(chǎng)情景應(yīng)對(duì)案例贏在終端之賣場(chǎng)服務(wù)系列光盤三、 【合作方式】虞蓮美加盟政策：加盟方式保證金首批貨款換貨率（換貨時(shí)間）進(jìn)貨指標(biāo)裝修承擔(dān)區(qū)域保護(hù)單店加

8、盟1萬(wàn)4萬(wàn)換貨率100%0.5萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%區(qū)域保護(hù) （10公里內(nèi)）縣級(jí)代理1萬(wàn)6萬(wàn)換貨率100%0.8萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%區(qū)域獨(dú)家市級(jí)代理2萬(wàn)8萬(wàn)換貨率100%1萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%全市獨(dú)家省會(huì)代理3萬(wàn)12萬(wàn)換貨率100%2萬(wàn)/月第一年承擔(dān)50% 第二年承擔(dān)50% 全市獨(dú)家備注：（1）進(jìn)貨指標(biāo)三個(gè)月后開始計(jì)算，超出部份可計(jì)入下月，不足部分需要補(bǔ)齊； （2）訂貨及換貨過(guò)程中所產(chǎn)生的貨運(yùn)費(fèi)用需由客戶自理； （3）為了保證貨物周轉(zhuǎn)的連貫性，換貨請(qǐng)先傳真申請(qǐng)換貨單。四、 【提供支持

9、】1. 提供服裝專業(yè)的加盟手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)。2. 給予“虞蓮美”品牌商標(biāo)使用權(quán),提升店鋪形象廣告及號(hào)召力。3. 獨(dú)有專業(yè)統(tǒng)一“虞蓮美”標(biāo)準(zhǔn)裝修效果圖，充分體現(xiàn)賣場(chǎng)的高檔形象。4. 對(duì)加盟商所提供的店鋪提供裝修設(shè)計(jì)平面效果圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料。5. 給予開業(yè)形象支持，店鋪所需的燈箱片、海報(bào)、POP畫、貴賓卡等。6. 公司營(yíng)銷部完善的店長(zhǎng)及員工培訓(xùn)制度。專業(yè)培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)，指導(dǎo)陳列貨品、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)。7. 公司提供完善的管理系統(tǒng)，全年的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷部人員不定期到訪，提供“虞蓮美”品牌營(yíng)運(yùn)訊息，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。總部營(yíng)銷部門每日

10、收集銷售情報(bào)，配以電腦分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對(duì)市場(chǎng)作出最快反應(yīng),以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)。 8. 公司電腦網(wǎng)絡(luò)部專業(yè)人員可以根據(jù)加盟商的實(shí)際需求，協(xié)助安裝服裝營(yíng)銷管理軟件，并培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員實(shí)踐操作。 9. 四季全盤供應(yīng)充足貨品，精心設(shè)計(jì)之完整服裝系列及定期補(bǔ)充貨源。 10. 有計(jì)劃的保障加盟商的合理利潤(rùn)及返利獎(jiǎng)勵(lì)制度。 11. 總部的年度營(yíng)銷計(jì)劃支持，定期開展各種推廣、促銷活動(dòng)。 12. 統(tǒng)籌全國(guó)性的廣告推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃協(xié)商擬定。五、 【廣告媒體投放】l 網(wǎng)絡(luò)媒體：百度、谷歌、搜狐、雅狐、新浪、阿里巴巴、中國(guó)服裝網(wǎng)l 雜志媒體：中國(guó)服飾報(bào) 服裝時(shí)報(bào) 服飾商情報(bào) 中國(guó)制衣女人世界 時(shí)

11、尚北京參考文件【“ROLINMELL虞蓮美”專柜投資計(jì)劃】模擬投資回報(bào)模擬個(gè)案：面積40平方米1、品牌保證金￥150002、室內(nèi)外裝修￥200003、首批貨款￥600004、開辦費(fèi)及流動(dòng)資金￥5000總投資額￥100000 決定所需資金的因素比較多，如柜位的面積、裝修費(fèi)用、租金、工資、每日營(yíng)業(yè)額，運(yùn)輸費(fèi)及經(jīng)營(yíng)管理的方式等，各店所需的具體金額按實(shí)際情況進(jìn)行推算。普通回報(bào)率1、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額（銷售價(jià)格按調(diào)牌價(jià)的八折計(jì)算）￥50000/月2、總購(gòu)貨額（進(jìn)貨折扣35折）￥21875/月3、商場(chǎng)扣點(diǎn) （20%）￥10000/月4、水、電費(fèi)工商稅費(fèi)等管理費(fèi)用￥1000/月5、員工薪金（3位）￥4500/月6、

12、雜項(xiàng)支出（包括攤銷）￥500/月7、回報(bào)期3個(gè)月盈利￥12125/月以上數(shù)據(jù)是由公司以往銷售記錄推算得出平均數(shù)，實(shí)際回報(bào)率要根據(jù)店鋪所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做調(diào)整。合作期限：每期三年店鋪選址：1、必須挑選在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段的專賣店或商場(chǎng)專柜；申請(qǐng)程序1、填寫申請(qǐng)表格傳真2、物色合適位置；3、將專柜照片及地理位置圖郵寄到公司；4、公司提供專業(yè)投資及回報(bào)分析；5、申請(qǐng)人簽訂租約及辦妥有關(guān)執(zhí)照；6、申請(qǐng)人與公司簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議；7、公司協(xié)助籌劃開業(yè)。注意：由于符合基本要求的客戶較多，公司將按各地區(qū)發(fā)展先后次序安排考察，因此，有些地區(qū)的考察時(shí)間會(huì)稍遲。以上有關(guān)“ROLINMELL虞

13、蓮美”特許加盟的一些介紹，僅作為研究可行性的參考；有合作意向的客戶，請(qǐng)?zhí)詈眉用松暾?qǐng)表后，傳真到公司，我們將盡快跟進(jìn)具體相關(guān)事宜?！居萆徝佬碌觊_業(yè)促銷方案】（參考）l 開業(yè)促銷方案建議：活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日-1月7日活動(dòng)題目：新張志喜，優(yōu)惠酬賓活動(dòng)范圍：虞蓮美專柜活動(dòng)目的：保證新店開業(yè)銷售，提升品牌知名度l活動(dòng)內(nèi)容： 方案一：全場(chǎng)新品9折優(yōu)惠，同時(shí)買夠688元送VIP卡一張及精美禮物一份建議：禮物可選用絲巾、廣告?zhèn)?、香水等方案二：?gòu)買正價(jià)產(chǎn)品一件即可以8.0折優(yōu)惠折扣購(gòu)買同等金額產(chǎn)品一件；期限為新店開業(yè)前三天；（平均每件以9.0折銷售）方案三： 活動(dòng)期間買任何虞蓮美產(chǎn)品可享受9.0折優(yōu)惠

14、同時(shí)指定產(chǎn)品更可享受震憾價(jià)折扣。以上為新店開業(yè)促銷方案建議，請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定。l新品上市：所有首批新款：預(yù)計(jì)200個(gè)款1400件左右。 l活動(dòng)支持：1.促銷產(chǎn)品公司以實(shí)際折扣提供給加盟商；2.公司免費(fèi)提供POP“X展價(jià)”（也叫易拉寶）一個(gè)；易拉寶內(nèi)容：（具體可與公司企劃部溝通）新張致喜，優(yōu)惠酬賓（具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況選擇以上三種方案之一）；3.公司免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的VIP貴賓卡；4.促銷產(chǎn)品讓利由加盟商自行承擔(dān)。品牌定位風(fēng)格定位：青春靚麗，時(shí)尚浪漫目標(biāo)定位：時(shí)尚女裝主力適合25-35歲年輕女性價(jià)格定位：春夏單件98-268元 秋冬單件98-598元產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：大牌風(fēng)范，款式新潮，高品質(zhì)，

15、低價(jià)位發(fā)展目標(biāo)：2011年之前專賣店（柜）300家，銷售額1.9億選店要求店鋪面積區(qū)、縣級(jí)市區(qū)要求50平米以上，地級(jí)市區(qū)要求40平米以上，省會(huì)城市要求30平米以上；位置須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街路或大型商場(chǎng)專柜，店鋪按公司提供的品牌專業(yè)設(shè)計(jì)形象進(jìn)行裝修，保證良好的品牌形象。合作程序1、必須具備真誠(chéng)、友好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作態(tài)度。2、具備獨(dú)立的法人資格，獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)能力和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及良好的信譽(yù)度，能完成公司每月下達(dá)的基本定額任務(wù)。4、認(rèn)可公司企業(yè)文化，遵守公司相關(guān)的銷售政策并具備開拓新意識(shí)。代理?xiàng)l件1、認(rèn)真閱讀招商資料及挑選服裝款工。2、雙方深度溝通及了解。3、確認(rèn)公司的品牌理念，經(jīng)營(yíng)模式

16、及相關(guān)政策。4、經(jīng)我公司評(píng)定審核后，簽訂代理合同。加盟優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先開發(fā)、集中生產(chǎn)規(guī)范銷售、統(tǒng)一配送統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一服務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)投資、高利潤(rùn)回報(bào)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，強(qiáng)大的廣告支持專業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)管理及全方位綜合培訓(xùn)高效的物流配送，完善的售后服務(wù)代理商加盟零風(fēng)險(xiǎn)：100%調(diào)換貨為了確保經(jīng)銷商利益，在集團(tuán)大實(shí)力支持下，公司推出經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)政策：1、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司無(wú)條件100%調(diào)換貨。2、在雙方嚴(yán)格遵守合同的前提下，經(jīng)銷商對(duì)于滯銷的產(chǎn)品可在發(fā)貨兩個(gè)月內(nèi)100%換貨。代理形式按照代理級(jí)別的差異，我公司將全國(guó)市場(chǎng)分為四種經(jīng)銷級(jí)別：加盟方式保證金首批貨款換貨率（換貨時(shí)間）進(jìn)貨指標(biāo)裝修承擔(dān)區(qū)域保護(hù)單店加盟1萬(wàn)4

17、萬(wàn)換貨率100%0.5萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%區(qū)域保護(hù) （10公里內(nèi)）縣級(jí)代理1萬(wàn)6萬(wàn)換貨率100%0.8萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%區(qū)域獨(dú)家市級(jí)代理2萬(wàn)8萬(wàn)換貨率100%1萬(wàn)/月第一年承擔(dān)40% 第二年承擔(dān)30% 第三年承擔(dān)30%全市獨(dú)家省會(huì)代理3萬(wàn)12萬(wàn)換貨率100%2萬(wàn)/月第一年承擔(dān)50% 第二年承擔(dān)50% 全市獨(dú)家備注：（1）進(jìn)貨指標(biāo)三個(gè)月后開始計(jì)算，超出部份可計(jì)入下月，不足部分需要補(bǔ)齊； （2）訂貨及換貨過(guò)程中所產(chǎn)生的貨運(yùn)費(fèi)用需由客戶自理； （3）為了保證貨物周轉(zhuǎn)的連貫性，換貨請(qǐng)先傳真申請(qǐng)換貨單。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持，疏通渠道

18、，決戰(zhàn)終端公司將大中華區(qū)劃分為七大板塊：華中區(qū)，華東區(qū)，華南區(qū)，華北區(qū)，東北區(qū)，西北區(qū)，西南區(qū)七大板塊。公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，將在七大板塊的每個(gè)區(qū)域組建一支營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，以加虹的氣勢(shì)幫助代理商快速拓展銷售渠道，地毯式的增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，并可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r需要組織區(qū)域性招商會(huì)，加強(qiáng)渠道管理，組織終端培訓(xùn)會(huì)，定期組織大型推廣促銷活動(dòng)。終端營(yíng)銷免費(fèi)物料巨大支持為提高整體形象和搞好終端促銷，總公司將免費(fèi)提供大量的宣傳物料及促銷物料，如宣傳單張、折頁(yè)、畫冊(cè)、X展架、易拉寶、燈箱片、大型噴繪畫等等，確保終端賣場(chǎng)形象統(tǒng)一，促銷到位。為了加快終端貨物消化，公司將在大型節(jié)日到來(lái)之前制定促銷方案，全國(guó)同步，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度，公司免費(fèi)贈(zèng)送各種價(jià)值不菲的珍貴禮物。返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)支持各級(jí)經(jīng)