2020年電器專賣店的半年工作總結(jié)

1、電器專賣店的半年工作總結(jié)從 1 1 月開始，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨立工作了， 也穿插著協(xié)助文世祥和周寒 秋執(zhí)行一些促銷活動。1 1 、內(nèi)購會和千縣萬鎮(zhèn)的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切 實實得為客戶辦事情、為客戶著想，才能讓客戶支持我、相信我。同 時也需要一個靠譜的客戶， 對于極度不配合的客戶要進行取舍和梳理。2 2 、繼續(xù)執(zhí)行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。 經(jīng)過上個 月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的BCD-216TEBCD-216TE 閃白銀、MDMD 冰箱 BCD-208SMBCD-208SM 鈦銀拉絲比較適合專賣店

2、, 價格優(yōu)勢比較大。 相王專賣店、 步行街專賣店和同輝專賣店提了部分 機型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭， 客戶就會跟 著我們的步伐提高銷量。3 3 、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。 從拜訪的過程來看， 客戶實力比較強，其中以朔里立順家電城實力最強，配合程度最高。拜訪的同時，通知客戶參加 2020 號的渠道會議，客戶都很配合。杜集 我共負(fù)責(zé) 6 6個客戶，除 1 1 位客戶有急事沒有參加以外， 所有客戶都參 加了會議。4 4 、2020 號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作， 要挨個的到客戶那里宣貫本月政策， 讓客戶 了解到本月打款的重要性

3、( (本月政策基本上不遜色與競品的政策 ; ; 本 月是 1111 月開盤前的最后一次政策， 1010 月不會有大的政策，客戶要把 握機會，積極備貨 ) ) 。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機，可以讓客 戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣。5 5 、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位， 所以這次收款任務(wù)完成的比 較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個客戶共打款 2121 萬，接下來的任務(wù)就是幫 助客戶消化這批貨，讓客戶在 1111 月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。6 6 、市區(qū)步行街美的專賣店在 23-2523-25 號開業(yè)，我?guī)椭湓O(shè)計了單 頁，做了一些前期布置工作。 這次的活動過程中， 我獲得了不少教訓(xùn)

4、。(1)(1) 單頁設(shè)計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多， 就可以讓顧客有更多的選擇， 吸引更多的客戶來到店里選購。 這次的 單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機， 導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只 為買那兩款機型，別的機型一概不看。(2)(2) 做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆 了一天，幫助客戶干了很多活?？蛻魧ξ业墓ぷ骱芘浜希苄湃?。這 次的事情讓我后期的工作很好展開。7 7 、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小 區(qū)推廣活動的。 每個愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個小區(qū)， 每 周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了 兩個積極性比

5、較高的客戶 ( (步行街店，同輝店 ) )參與。這次的活動能為 專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯話”。、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。、強勢而不牛逼。、切切實實為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。1 1 、由于壓了一批貨物到客戶手里， 下一步任務(wù)就是消化這批貨 物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動 ( (蔡里美的專賣店 ) ) 。(1)(1) 分析客戶的庫存，選擇主打機型。(2)(2) 設(shè)計物料，布置終端。2 2 、等到公司本月政策傳達下來，通知客戶備貨。渠道會議一樣 的思路，也是洗衣機開盤前的最后一次政策，不會有大的政策，政策 宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。、小區(qū)活動的展開。監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行， 要做到公司的錢花在刀刃上。、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清