Nirvana再生資源公司

1、Nirvana再生資源公司再生紙市場營銷策劃書學(xué)校：東南大學(xué)成賢學(xué)院班級：12級市場營銷一班姓名：邢棟學(xué)號：03512135目 錄項(xiàng)目概要 1第一章 項(xiàng)目背景 2第二章 行業(yè)與市場分析 3第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品及生產(chǎn) 63.1 再生紙簡介及與普通紙的比較 63.2 Nirvana再生紙生產(chǎn)工藝 73.3 廢紙回收模式簡介 8第四章 宣傳推廣策略 11 4.1 環(huán)保-再生紙理念宣傳 11 4.2 企業(yè)文化宣傳 12第五章 經(jīng)營銷售策略 13第六章 盈利模式分析 146.1 再生紙種類簡介 146.2 盈利策略模式 156.3 具體經(jīng)濟(jì)效益分析 15第七章 財(cái)務(wù)分析 16 7.1 財(cái)務(wù)報(bào)表 16 7.2

2、 償還能力分析 17 7.3 運(yùn)營能力分析 19第八章 競爭分析 21第九章 公司詳細(xì)介紹 24第十章 結(jié)束語 25項(xiàng)目概要一、Nirvana公司簡介Nirvana再生資源公司是一家新興的再生資源生產(chǎn)企業(yè)，涉及的業(yè)務(wù)有再生紙、再生金屬、再生塑料等。有著雄厚的資金和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，采用的是目前最為先進(jìn)的再生產(chǎn)工藝和設(shè)備，尤其是其再生紙項(xiàng)目?！拔锉M其用，涅槃再生”是Nirvana公司的運(yùn)營宗旨。Nirvana是一家以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)再生資源的進(jìn)行盈利的公司，但是同時也是一家以保護(hù)自然資源，維護(hù)生態(tài)平衡，以造福人類為目標(biāo)的公益性企業(yè)。二、再生紙項(xiàng)目簡介：再生紙簡介：再生紙是以廢紙做原料，將其打碎、去色制漿經(jīng)

3、過多種工序加工生產(chǎn)出來的紙張。其原料的80%來源于回收的廢紙，因而被譽(yù)為低能耗、輕污染的環(huán)保型用紙。城市廢紙多種多樣，以不同類別的廢紙為原料再制成不同的再生復(fù)印紙、再生包裝紙等。一般可以分為兩大類：一類是掛面板紙、衛(wèi)生紙等低級紙張；另一類是書報(bào)雜志、復(fù)印紙、打印紙、明信片和練習(xí)本等用紙。再生紙運(yùn)用較為廣泛，但是真正被運(yùn)用到日常生活工作中的再生紙缺非常有限。原因：1、再生紙生產(chǎn)工藝復(fù)雜，目前國內(nèi)沒有十分先進(jìn)的再生紙技術(shù)。2、回收率不高，缺乏充足的回收資源可用于再生產(chǎn)。3、缺乏相應(yīng)的觀念，無論是用紙業(yè)還是生產(chǎn)業(yè)都還未完全接受和認(rèn)同再生紙。Nirvana再生紙項(xiàng)目不同于其他再生紙企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營模式。

4、我們要做的便是要改變目前改變目前所面臨的幾大問題，我們要做的不僅僅是生產(chǎn)，而是要傳播一種全新的理念，從思想上改變目前的現(xiàn)狀。項(xiàng)目關(guān)鍵詞：1、 采取壟斷經(jīng)營模式2、 環(huán)保觀念推廣模式3、 資源覆蓋性回收模式第一章 項(xiàng)目背景隨著再生紙質(zhì)量的不斷提高及政府的大力推廣，再生紙的應(yīng)用狀況正在朝著一個良好的態(tài)勢發(fā)展。在國外，人們越來越青睞再生紙的使用，從生活用紙到包裝用紙，再生紙的適用范圍越來越廣泛。上年，美國出版業(yè)巨頭蘭多姆出版公司還宣布，他們計(jì)劃到2010年年底前，將公司出版的大部分書刊中使用再生纖維制造未上膠紙張的比例從當(dāng)前的不足3%提高至30%左右。該公司表示，它還將在用有光紙印刷的烹飪書刊和供咖

5、啡茶幾上擺設(shè)用的畫冊中采用更多的再生材料。在我國，再生紙的應(yīng)用領(lǐng)域和數(shù)量正在逐漸擴(kuò)大。以上海為例，再生紙使用量逐年上升，并且供不應(yīng)求。2003年全市再生紙使用量8噸，2004年達(dá)到70噸，其中50噸用于印刷政府公報(bào)。2005年全市已經(jīng)有40多黨政機(jī)關(guān)使用再生紙，再生紙的使用量達(dá)200噸，社會需求更是達(dá)到了1000噸。2006年上海再生紙消費(fèi)量更是達(dá)到了220萬噸。專家預(yù)計(jì)，隨著教育、出版界開始規(guī)?；褂迷偕?，再生紙的使用量還會再次增長。如今，人們對再生紙的認(rèn)識也在變得全面、深刻，已經(jīng)有越來越多的人加入到再生紙的使用過程中來，整個再生紙的市場潛力十分大，這無疑也刺激了再生紙的生產(chǎn)，從另一個角度

6、減少了對資源的浪費(fèi)，促進(jìn)了對環(huán)境的保護(hù)。我國是紙張消費(fèi)大國，據(jù)專家估計(jì)，我國將成為第一大紙消費(fèi)國，年需求量將達(dá)1億噸以上。我國的造紙業(yè)面臨著紙漿供應(yīng)嚴(yán)重不足的情況，每年都需要大量進(jìn)口。如果能夠?qū)⑦@些用過的廢紙合理的回收、有效的利用起來，少用原木漿，進(jìn)行再生紙的生產(chǎn)，那么不僅能緩解紙漿供應(yīng)不足的壓力，同時也保護(hù)了我們原生態(tài)的森林資源。森林資源是有限的，它并不是一個掏不空的聚寶盆。對于造紙企業(yè)來說，利用廢紙生產(chǎn)再生紙卻是一個可以循環(huán)的過程。我們的造紙企業(yè)應(yīng)該考慮將再生紙的生產(chǎn)作為未來發(fā)展的方向，在這片“廢紙森林”中尋找自己的財(cái)富源頭。第二章 再生紙行業(yè)與市場分析預(yù)測我國是紙張消費(fèi)大國，每年的造紙量

7、僅次于美國，居世界第二。我國是一個少林的國家，國內(nèi)木材和采伐受到嚴(yán)格限制，因此以廢紙為主要原料的環(huán)保再生紙的生產(chǎn)和開發(fā)，顯的十分重要。2007年11月國家發(fā)展改革委發(fā)布的造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策中，環(huán)保治污成為發(fā)展重點(diǎn)。在2011年，再生紙生產(chǎn)份額已占有紙品生產(chǎn)總量62。由于原材料、能源及造紙相關(guān)的化學(xué)品的價格上漲，循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步一加強(qiáng)，再生紙將成為產(chǎn)業(yè)調(diào)整的主要受惠者。因此再生紙市場前景十分看好。國外的再生紙使用情況：根據(jù)德國綠色和平組織的統(tǒng)計(jì)，在過去幾年里德國人再生紙的使用率有了明顯的提高。從1986年的46提高到1995年58，到了1996年再生紙的使用率達(dá)到了60的最高峰，到1997年之后又回到

8、59的水平上，這一使用率一直被德國人視為環(huán)保史上的一大進(jìn)步。而在整個西歐再生紙使用率的平均值為49，從整個世界來看則占43。在德國，再生紙被賦予“藍(lán)色環(huán)境天使”的美名。2004年8月27日，哈薩克斯坦通過決議，禁止再生紙、瓦韌紙、廢紙和廢紙邊角料的出口。對此，哈工貿(mào)部對本決議做出如下解釋：目前，廢紙是國內(nèi)紙及紙制品生產(chǎn)商的基本原料，特別是在國內(nèi)資源有限的情況下，迫切需要把廢紙出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。雖然再生紙的發(fā)展總體呈良好勢態(tài)，但是這當(dāng)中有許多的問題有待解決。如果這些問題不能得到有效妥善的解決或改進(jìn)，那么我國的再生紙市場的未來發(fā)展必將受到阻礙和滯后，大大拉開我國與其他再生紙技術(shù)發(fā)展較好的國家的距離

9、，不僅如此，如果沒能處理好再生紙的技術(shù)研發(fā)和其市場的發(fā)展必將會加重我國日益嚴(yán)重惡化的環(huán)境問題。我國目前再生紙市場消極方面：公眾對其認(rèn)識度不夠，這已經(jīng)不是一天兩天的問題，而是長期存在的意識缺乏。這種缺乏是我們國民素質(zhì)教育當(dāng)中的缺失。整個再生紙市場不夠成熟，需求量小，企業(yè)不敢生產(chǎn)，企業(yè)不敢生產(chǎn)的大背景是目前我國政府對于扶持再生紙市場所推出的政策和措施力度不夠大。技術(shù)問題，再生紙質(zhì)量不能令人滿意，最初，國內(nèi)再生紙的生產(chǎn)技術(shù)還不是非常成熟，對于生活用紙和包裝用再生紙的生產(chǎn)還能夠把握，但生產(chǎn)出的辦公用再生紙質(zhì)量就不能令人十分滿意，打印時常會出現(xiàn)卡紙或字跡模糊的問題。紙張的白度、平滑度、表面強(qiáng)度、耐水性等

10、性能指標(biāo)與原漿紙張還是有一定差距的。廢紙回收率不高，回收時對廢紙不能進(jìn)行有序的分類，如將利用率較高的包裝紙和利用率較低的新聞紙混合起來，不能最大程度上對不同檔次的廢紙進(jìn)行利用，造成高檔廢紙浪費(fèi)掉了，低檔廢紙的加入對再生紙的質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響。（下圖）各國廢紙回收率對比生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)再生紙要大量進(jìn)口原料，由于國內(nèi)的廢紙回收環(huán)節(jié)還沒有成熟，所以一些廠家在生產(chǎn)一些高檔紙質(zhì)品時需要向國外進(jìn)口廢紙，也就是俗話說的“洋垃圾”，成本原本就高從而導(dǎo)致了再生紙生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格很高。競爭對手分析我國再生紙的利用制造，追溯到上世紀(jì)70年代是主要是通過簡單的蒸煮、疏解、打漿、洗滌后用于抄造或配抄衛(wèi)生紙和低檔箱紙板。而到

11、了80年代這種形式的廢紙的回收率已達(dá)25%左右，少數(shù)廠家也能生產(chǎn)脫墨漿。進(jìn)入90年代后，一些大、中型造紙企業(yè)，先后從國外引進(jìn)了包括生產(chǎn)線在內(nèi)的脫墨設(shè)備進(jìn)行了針對性改進(jìn)與創(chuàng)新，使我國廢紙利用處理制造再生紙技術(shù)和設(shè)備裝配水平得以全面發(fā)展。 一些較大型的紙板生產(chǎn)企業(yè)，利用進(jìn)口廢紙和引進(jìn)的脫墨設(shè)備與技術(shù)，生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品。如上海宏文紙業(yè)、福建青州造紙廠、遼際工藝紙板廠、安徽蕪湖東方板紙廠等，利用進(jìn)口的以廣州造紙有限公司、中華紙業(yè)有限公司和南平造紙廠為代表的企業(yè)，分別從國外引進(jìn)脫墨生產(chǎn)線或主體設(shè)備，采用浮法洗滌綜合法處理取紙和舊雜志紙。廣州造紙廠和南平造紙廠，以再生漿配抄新聞紙。而寧波中華紙業(yè)股份有限公司

12、則使用廢紙?jiān)偕鷿{和底層漿，生產(chǎn)涂布白紙板，均取得了較好效果。以上的幾家大型都是Nirvana再生資源公司的主要競爭對手，上述的幾家企業(yè)的都是老牌的造紙大企業(yè)，不僅擁有大量市場份額和雄厚的資金，更是引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，所以本公司作為一個新生公司將會面臨巨大的競爭壓力。但是我公司同樣也是引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，并且有著雄厚的資本實(shí)力。首先我們再生產(chǎn)上，原料采購方面我們不會選用進(jìn)口廢紙，而是全部進(jìn)行國內(nèi)回收，降低生產(chǎn)成本，至于如何解決我國廢紙回收率低的問題，下文會詳細(xì)介紹。其次，便是市場份額的問題，本公司采取的將會是地區(qū)性壟斷的策略，我們會避其鋒芒，從再生紙使用較少但用紙需求較大的地區(qū)入手，壟斷經(jīng)營，然

13、后逐步蠶食周邊地區(qū)。第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品與服務(wù)3.1 再生紙簡介及與普通紙的比較再生紙是利用廢紙作原料生產(chǎn)出來的紙張，其原料中的廢紙紙漿比例為一，因而被譽(yù)為低能耗、輕污染的環(huán)保型用紙。再生復(fù)印紙的原料就是辦公用紙、膠版書刊及裝訂用紙等幾類原本紙質(zhì)相對較好的城市廢紙。按照用途，再生紙一般可以分為兩大類：一類是掛面板紙、衛(wèi)生紙等低級紙張；另一類是書報(bào)雜志、復(fù)印紙、打印紙、明信片和練習(xí)本等用紙。再生紙紙張上一般印有由三個彎曲的小箭頭圍成的“循環(huán)再生標(biāo)記”，紙張顏色略顯黃且紙質(zhì)較輕。（如右圖）再生紙與普通紙的比較1、物理成分比較普通原木漿紙張白度可達(dá)到95度至105度，再生紙的白度為84到86度。經(jīng)科學(xué)檢

14、測，紙?jiān)桨自谌展鉄粝路瓷涞墓庠綇?qiáng)，對人的視力健越有害，按當(dāng)前國際通用標(biāo)準(zhǔn)，紙張白度不應(yīng)高于84度，所以目前在國際上最流行83度的本色再生紙。另外，再生紙與普通的辦公用紙相比，其物理性能無明顯差別，而且再生紙挺度好，吃墨效果好，經(jīng)過處理后可染成各種顏色，紋路清晰。但由于再生紙紙張內(nèi)油墨和污體沒有完全被除去，所以光亮度會隨著再生纖維的增多而減少。2、價格比較由于科技含量高，再生紙的成本比原木漿紙的成本要高很多?？赡壳皩?shí)際市面上卻出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，再生紙的銷售廠家為了讓大家盡快認(rèn)識并接受這一新生事物采取盡量壓低利潤，估計(jì)這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要是，這種尷尬畢竟不是長久之策，畢竟企業(yè)的生存

15、根本還是要回歸效益。3、耗材比較一噸廢紙可生產(chǎn)品質(zhì)良好的再生紙850公斤，節(jié)省木材3立方米，同時節(jié)水100立方 米，節(jié)省化工原料300公斤，節(jié)煤1.2噸，節(jié)電600度，按北京造紙七廠生產(chǎn)2萬噸辦公用再生紙計(jì)算，一年可節(jié)省木材6.6萬立方米，相當(dāng)于保護(hù)52萬棵大樹，或者增加5200畝森林。我國廢紙資源十分豐富。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國紙張消費(fèi)量每年約3500萬噸，以廢棄1/3計(jì)算，每年可回收利用的廢紙達(dá)千萬噸以上。4、環(huán)境影響比較再生紙制漿過程中對大氣、水質(zhì)等造成的環(huán)境污染比起一般紙張大大降低。造紙行業(yè)廢水量大、分布廣，是我國污染最為嚴(yán)重的行業(yè)之一。生產(chǎn)1噸紙漿需要100 噸（木漿）至400噸（草漿）

16、的水，這些污水大部分要排出。我國造紙行業(yè)排放的需氧有機(jī)物占全國排放總量的30%以上。造紙產(chǎn)生的黑液污染最為嚴(yán)重，每生產(chǎn) 1噸紙漿排出10噸黑液。造紙產(chǎn)生的廢水中，含有大量的碳水化合物、蛋白質(zhì)、油 脂和木質(zhì)素等。這些物質(zhì)在微生物的作用下易于分解，分解過程中消耗大量的氧，使水中氧含量減少，影響魚類和其他水生生物的生長。水中溶解氧耗盡后，水處于厭氧狀態(tài)，有機(jī)物在厭氧菌的作用下，產(chǎn)生硫化氫、氨和硫醇等難聞有毒氣 體，使水質(zhì)更加惡化。而再生紙?jiān)谥圃爝^程中可以使廢水排放量減少50%，尤其是可以省去造紙前期的幾道工序，不會產(chǎn)生污染最為嚴(yán)重的黑液，大大減輕。3.2 Nirvana再生紙生產(chǎn)工藝再生紙是以廢紙做

17、原料，將其打碎、去色制漿經(jīng)過多種工序加工生產(chǎn)出來的紙張。其原料的80%來源于回收的廢紙。如下圖為再生紙的大致生產(chǎn)流程：本公司采用的是國外最先進(jìn)的脫墨生產(chǎn)線和浮法洗滌綜合法進(jìn)行廢紙?zhí)幚?。脫墨生產(chǎn)線：3.3 廢紙回收模式簡介我國近幾年廢紙回收利用現(xiàn)狀：2001-2007年我國廢紙回收利用統(tǒng)計(jì)表年度紙和紙板產(chǎn)量/萬噸紙和紙板消費(fèi)量/萬噸紙漿總消耗量/萬噸廢紙回收量/萬噸廢紙回收率/%廢紙漿用量/萬噸廢紙漿利用率/%廢紙進(jìn)口量/萬噸2001320036832980101327.5131044.06242002378044153470133830.3162047.06872003430048063910

18、146230.4192049.19382004495054394455165130.4230551.712302005560059305200180930.5281054.017032006650066005992226334.3338056.419622007735072906769276537.9401759.32256注：廢紙漿量=廢紙量×0.8 2001-2007年我國廢紙利用情況 2006-2007年我國造紙工業(yè)紙漿消耗情況品種2006占總漿量/%2007占總漿量/%同比增加/%總漿量/萬噸5992100676910012.97木漿/萬噸1322221450229.68 其

19、中：進(jìn)口木漿79613845126.16廢紙漿/萬噸33805640175918.85 其中：進(jìn)口廢紙漿15702618052714.97非木漿/萬噸1290221302190.93注：廢紙漿=廢紙量×0.8經(jīng)由上述統(tǒng)計(jì)分析可得出，我國廢紙回收利用率在逐年上升，可以看出：廢紙漿消耗量從2001年的1310萬噸上升到2007年的4017萬噸，增長了207%；廢紙漿的利用率從2001年的44.0%提高到2007年的59.3%，增長了15個百分點(diǎn)。廢紙漿中進(jìn)口廢紙所占的比例明顯增長。2007年廢紙進(jìn)口量2256萬噸，占全年廢紙消耗量的44.9%，而2001年廢紙進(jìn)口量624萬噸，占當(dāng)年廢紙

20、消耗量的38.1%，2007年比2001年增加了6.8個百分點(diǎn)。但是依舊存在諸多問題：造紙行業(yè)對進(jìn)口廢紙的依賴程度高由于我國地域遼闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在一定差異，國內(nèi)廢紙的回收在其貨源的收集、分類、收集資金、組織管理等方面還尚不完善，尚未建立起一套完善的廢紙回收市場體系。許多發(fā)達(dá)國家對廢紙都有統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，如美國有51種，日本有25種，歐洲有5組57種，按品種分類分選達(dá)標(biāo)，購銷按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。我國的廢紙分類和廢紙的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大約分為11類，目前尚未正式執(zhí)行。廢紙回收利用產(chǎn)業(yè)化水平有待提高，而產(chǎn)業(yè)化水平低的根源在于廢紙?jiān)偕a(chǎn)業(yè)扶持政策缺乏力度，同時產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)差也是一個重要的制約因素。當(dāng)前我國內(nèi)廢紙回

21、收利用的一個重要瓶頸是廢紙?jiān)蠠o論在品質(zhì)，還是規(guī)模上都難以滿足造紙企業(yè)的要求。Nirvana廢紙拯舊復(fù)興計(jì)劃1、 規(guī)范化回收Nirvana首先將立足于所在區(qū)域，整合該地區(qū)所有的廢紙回收組織。就目前而言，大多數(shù)廢紙回收都是以個人或者個體戶名義進(jìn)行回收，有定點(diǎn)回收、上門回收兩種，但是這樣的回收方式效益極低，數(shù)量不能保障，沒有合理的規(guī)劃分類，回收質(zhì)量也無法保障，價格不一，沒有統(tǒng)一的市場規(guī)劃。所以我們要做的第一步便是要整合廢紙回收的市場。在區(qū)域內(nèi)建立統(tǒng)一的規(guī)范化回收站點(diǎn)，統(tǒng)一回收價格，整合已有的個人回收點(diǎn)。安排專業(yè)的回收人員，以居民區(qū)、學(xué)校等用紙大戶為單位定期進(jìn)行收購。2、 壟斷性回收采取價格壓制的策

22、略，以較高的回收價格，打壓現(xiàn)有的閑散個體回收點(diǎn)，壟斷區(qū)域的廢紙回收業(yè)，保證生產(chǎn)原料的數(shù)量及質(zhì)量。3、 人性化服務(wù)不僅僅是回收廢紙，更是為群眾提供便利，上門回收，幫助客戶整理分類運(yùn)輸，無需客戶動手，就可以把廢紙清理掉。第四章 宣傳推廣策略4.1再生紙-環(huán)保理念宣傳理念一、使用再生紙=辦公室植樹大力發(fā)展綠色印刷、綠色包裝，是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，是建立資源節(jié)約型社會、促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的有力舉措。印刷界都要從戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識，用全局的視野去把握印刷與環(huán)保發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性，進(jìn)一步增強(qiáng)自覺性和責(zé)任感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一噸廢紙可以再造好紙850公斤，相當(dāng)于少砍17棵大樹，節(jié)水100噸，節(jié)煤1、2

23、噸，節(jié)電600度，還可以減少35%的水污染但制造一噸紙需砍伐約20棵樹齡在2040年的樹木。如果把今天世界上所用辦公紙張的一半加以回收利用，就能滿足新紙需求量的75%，相當(dāng)于800萬公頃森林可以免遭砍伐。據(jù)綠色和平組織計(jì)算, 相比使用1噸全木漿紙張， 使用1噸100%再生紙可減少11.37噸二氧化碳排放!理念二、使用再生紙=保護(hù)兩個球從保護(hù)眼球的角度看，并非紙張色澤越白越好。經(jīng)科學(xué)檢測，紙?jiān)桨自谌展鉄粝路瓷涞墓庠綇?qiáng)，對人的視力健越有害。按當(dāng)前國際通用標(biāo)準(zhǔn)，紙張白度不應(yīng)高于84度，再生紙的白度為84到86度。而原木漿紙的白度可達(dá)到95度至105度。目前在國際上最流行83度的本色再生紙，因?yàn)楸旧?/p>

24、生紙能保護(hù)兩球-地球和眼球。宣傳具體方式：1、 走進(jìn)校園，學(xué)生是最能夠接受先進(jìn)理念的群體，我們將率先走入校園，與政府相關(guān)部門合作，以Nirvana公司的身份在校園內(nèi)宣傳再生紙的兩大環(huán)保理念，小至學(xué)前教育，大致高等校園，都將是我們宣傳的對象。2、 走進(jìn)社區(qū)，在進(jìn)行廢紙回收的同時宣傳再生紙環(huán)保理念，并不定期的結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行環(huán)保理念的大型宣傳活動。3、 通過電視廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)平臺、雜志等傳播媒介進(jìn)行宣傳推廣，以理念為主，產(chǎn)品宣傳為輔的模式。4.2 企業(yè)文化宣傳作為一個環(huán)保企業(yè)，注重自身企業(yè)形象的塑造，通過多種手段宣傳企業(yè)文化，Nirvana環(huán)保理念，要將“物盡其用，涅槃從生”這一理念做到深入人心

25、。1、 全公司統(tǒng)一使用自己生產(chǎn)的再生紙制品，回收廢舊紙，形成一個循環(huán)的資源利用環(huán)，作為一個所有公司學(xué)習(xí)的范本。2、 組織各類環(huán)保公益活動，宣傳環(huán)保理念，宣傳企業(yè)文化。3、大力推廣“Nirvana 循環(huán)模式”，即紙張回收利用再生產(chǎn)業(yè)務(wù)，用自己的廢紙生產(chǎn)新紙供自己使用，然后再將使用后的廢紙?jiān)倮?。第四?經(jīng)營銷售策略壟斷經(jīng)營模式Nirvana在進(jìn)入目標(biāo)市場的第一步便是采取霸王策略，在占領(lǐng)廢紙回收市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)再生紙的銷售市場。1、 以政府合作的方式，與該地區(qū)某系政府部門合作，宣傳再生紙環(huán)保理念的同時，與政府?dāng)y手一起使用再生紙制品，以優(yōu)惠價格將我公司紙制品供給政府部門，然后逐漸推廣到其它政府部門。

26、2、 憑借政府合作關(guān)系，高質(zhì)量的紙張，低廉的價格與目標(biāo)市場的報(bào)紙業(yè)、印刷業(yè)進(jìn)行長期合作，占領(lǐng)主要市場。3、 在與各組織合作的時，使回收出售一體化，與Nirvana一樣形成自身資源再利用循環(huán)模式。 蠶食經(jīng)營模式Nirvana將憑借自己強(qiáng)大的資金優(yōu)勢，強(qiáng)勢占領(lǐng)區(qū)域市場，然后逐步向周邊市場進(jìn)軍，在之后的市場擴(kuò)展中，將收斂勢頭，采取穩(wěn)健的蠶食方式，在保證自己不虧損的前提下進(jìn)行市場占領(lǐng)，做到國內(nèi)大區(qū)域性的壟斷經(jīng)營。全面的復(fù)興拯舊計(jì)劃先從再生紙行業(yè)入手，逐步擴(kuò)展到其它再生產(chǎn)資源領(lǐng)域，依托已成熟的再生紙產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展集團(tuán)業(yè)務(wù)，是公司進(jìn)入全面的發(fā)展戰(zhàn)略。第五章 盈利模式分析5.1 再生紙種類簡介：目前我國使用的再

27、生紙張大致可分為五大類：1、紙板和紙箱；2、包裝紙袋；3、衛(wèi)生等生活用紙；4、新聞用紙；5、辦公文化用紙。前四大類紙張已在我國得到廣泛使用，第五類辦公文化用再生紙尚屬起步階段。 再生紙鉛筆 再生紙筆記本 再生紙圓珠筆 再生復(fù)印紙 再生滾筒紙 再生紙箱紙上圖是我公司生產(chǎn)的部分再生紙制品。5.2 盈利策略模式一、提高再生紙的需求Nirvana要將目前已被廣泛使用的前四類再生紙的使用范圍擴(kuò)大化，針對性分類回收生產(chǎn)，并要大力推廣辦公文化再生紙的使用，貫徹Nirvana模式。有利推廣下，我們相信再生紙會被跟多人所接受。二、薄利多銷戰(zhàn)略我們采取的是薄利多銷的策略，高調(diào)入場，低調(diào)盈利，我們認(rèn)為低利潤高銷量才

28、是造紙業(yè)最佳的盈利方式。紙并不是一種一次性的消費(fèi)品，而是一種周期性的需求量極大的產(chǎn)品，過高的價格只會影響銷量，是客戶流失；低價優(yōu)質(zhì)的再生紙產(chǎn)品才會被跟多的消費(fèi)者所接受，這也是我們采取壟斷性經(jīng)營的根本。5.3 具體經(jīng)濟(jì)效益分析成本耗材：就目前技術(shù)而言，平均水平1噸廢紙可生產(chǎn)800千克再生紙，生產(chǎn)成本大約在900010000元不等。節(jié)省木材3立方米，同時節(jié)水100立方米，節(jié)省化工原料300公斤，節(jié)煤1.2噸，節(jié)電600度。而Nirvana的生產(chǎn)技術(shù)可是再生產(chǎn)率大大提高，1噸廢紙我們可以生產(chǎn)850900千克再生紙，生產(chǎn)成本消耗在85009000元。價格比較：一本雙線信紙售價2元，再生紙只要1.50元

29、，其他本冊的價格也都低一到四成不等。價格便宜是再生紙的一個特點(diǎn)，由于科技含量高，再生紙的成本比原木漿紙的成本高，可實(shí)際上每箱售價比原木漿紙低35元。價格是再生紙的一大優(yōu)勢，同時在再生紙廠家中，我們Nirvana也會將利潤壓低，如每箱售價會再低12元。舉例：目前市場上一噸再生卡紙售價約為23000元，而Nirvana公司在低能耗的先進(jìn)技術(shù)下，我們壓低潤，每噸再生卡紙售價在2000021000元。其它同類再生紙也是采用的同樣的價格制定策略，盡可能在數(shù)量上取得優(yōu)勢。第七章 財(cái)務(wù)分析7.1 財(cái)務(wù)報(bào)表根據(jù)歷年資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)對比整理，得出簡表如下： 表一比較合并資產(chǎn)負(fù)債表（簡表）編制

30、單位：山東晨鳴紙業(yè)股份限公司 單位：人民幣元年份2008.12.312009.12.312010.12.31資產(chǎn)應(yīng)收賬款2,642,310,000.001,528,990,000.002,122,580,000.00流動資產(chǎn)合計(jì)9,728,040,000.0010,540,900,000.0011,584,500,000.00存貨3,397,790,000.002,226,580,000.003,047,080,000.00無形資產(chǎn)凈值1,277,080,000.001,313,430,000.001,459,450,000.00固定資產(chǎn)凈值14,215,200,000.0013,535,90

31、0,000.0012,911,100,000.00資產(chǎn)合計(jì)26,299,500,000.0028,213,100,000.0035,077,100,000.00負(fù)債及所有者權(quán)益流動負(fù)債合計(jì)8,195,210,000.007,064,820,000.0012,662,100,000.00非流動負(fù)債合計(jì)4,082,510,000.006,411,210,000.007,154,870,000.00負(fù)債合計(jì)12,277,700,000.0013,476,000,000.0019,816,900,000.00所有者權(quán)益合計(jì)14,021,800,000.0014,737,100,000.0015,260

32、,200,000.00表一 比較合并利潤表（簡表）年份2008.12.312009.12.312010.12.31營業(yè)收入15,529,600,000.0014,884,600,000.0017,203,100,000.00營業(yè)成本12,556,800,000.0012,057,400,000.0013,683,000,000.00營業(yè)利潤（損失以“-”填列）1,292,770,000.00982,566,000.001,433,750,000.00銷售費(fèi)用705,596,000.00774,686,000.00873,779,000.00管理費(fèi)用561,195,000.00726,352,0

33、00.00871,138,000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“-”填列）287,137,000.00312,687,000.00233,456,000.00利潤總額1,555,340,000.001,172,920,000.001,562,350,000.00凈利潤1,259,540,000.00953,911,000.001,301,660,000.00表二 比較現(xiàn)金流量表（簡表）年份2008.12.312009.12.312010.12.31經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,934,140,000.001,639,030,000.00850,329,000.00銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金16,58

34、4,000,000.0014,686,500,000.0016,628,800,000.00表三7.2 公司償債能力分析償債能力是指一個企業(yè)清償?shù)狡趥鶆?wù)的現(xiàn)金保障程度，企業(yè)的經(jīng)營不可能完全一覽所有者的投資，而實(shí)現(xiàn)無“負(fù)債經(jīng)營”。償債能力分析可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，了解企業(yè)所承擔(dān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險程度。償債能力可以分為短期償債能力和長期償債能力。 1.公司短期償債能力分析短期償債能力是指企業(yè)用流動資產(chǎn)償付負(fù)債的能力，它反映企業(yè)償付即將到期債務(wù)的實(shí)力。企業(yè)能否及時償付到期的流動負(fù)債，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。對短期償債能力分析主要側(cè)重于研究企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的關(guān)系，以及資產(chǎn)的變現(xiàn)速度的快慢。因

35、為在大多數(shù)情況下，短期債務(wù)需要用貨幣資金來償還，因而各種資產(chǎn)的變現(xiàn)速度也直接影響到企業(yè)的短期償債能力。反映企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)主要有營運(yùn)資金、流動比率、速動比率及現(xiàn)金流動負(fù)債比率等。1.1營運(yùn)資金指標(biāo)的計(jì)算營運(yùn)資金是用于計(jì)量企業(yè)短期償債能力的絕對指標(biāo)，其計(jì)算公式為：營運(yùn)資金=流動資產(chǎn)-流動負(fù)債1.2流動比率指標(biāo)的計(jì)算它是衡量企業(yè)資產(chǎn)流動性大小，判明企業(yè)短期債務(wù)償還能力最通用的比率。用于評價企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動負(fù)債的能力。其計(jì)算公式為：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債1.3速動比率指標(biāo)的計(jì)算它是用于衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可用于償付流動負(fù)債的能力。它是流動資產(chǎn)扣除了存貨

36、。其計(jì)算公式為：速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動資產(chǎn)=流動資產(chǎn)-存貨 速動資產(chǎn)的計(jì)算見附表一。1.4現(xiàn)金流動負(fù)債比率指標(biāo)的計(jì)算它是反映經(jīng)營現(xiàn)金凈流量對其流動負(fù)債償還的滿足程度。其計(jì)算公式為：現(xiàn)金流動負(fù)債比=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額/期末流動負(fù)債總額 根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表（簡表），就算個小項(xiàng)指標(biāo)各年度的指標(biāo)系數(shù)如下表所示： 短期負(fù)債能力指標(biāo)分析各項(xiàng)指標(biāo)2008.12.312009.12.312010.12.31營運(yùn)資金1,532,830,000.00 3,476,080,000.00-1,077,600,000.00流動比率1.1870397461.492026690.914895633速動比率0.772

37、4329211.1768622560.674249927現(xiàn)金流動負(fù)債比0.2360085950.2319988340.067155448表四 通過計(jì)算，列出表四進(jìn)行比較，各項(xiàng)指標(biāo)在2009年呈現(xiàn)遞增的趨勢，而在2010年呈現(xiàn)遞減的趨勢，且遞減幅度比2009年遞增幅度大。我們知道短期到期債務(wù)需要用流動的資產(chǎn)進(jìn)行償債的，因而流動資產(chǎn)與短期償債相關(guān)的關(guān)系能夠體現(xiàn)出短期債務(wù)的償還能力。表四中的各項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)越大表明短期償債能力越強(qiáng)。2010年，公司營運(yùn)資金指標(biāo)值小于0，說明公司有無法償還到期的短期負(fù)債的危險。而流動比率值越大，說明公司短期償債能力越強(qiáng)，公司因無法償還到期的短期負(fù)債而產(chǎn)生的財(cái)務(wù) 風(fēng)險越小。

38、但是，該指標(biāo)過高則表示企業(yè)流動資產(chǎn)占用過多，可能降低資金的獲利能力。流動比率，一般以1.5-2 為宜，該公司在2008年-2009年的流動比率較為合適，說明公司在這兩年流動比率狀態(tài)良好，償債能力較為穩(wěn)定。除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。在2010年，雖然該公司流動資產(chǎn)較前兩年有所上升，但同時流動負(fù)債上升幅度更大，導(dǎo)致該公司流動比率小于1。由于流動資產(chǎn)中的存貨可能因積壓過久等原因無法變現(xiàn)或者變現(xiàn)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于賬面價值，因此，僅以流動資產(chǎn)中變現(xiàn)能力最強(qiáng)的部分與流動負(fù)債的比值計(jì)算速動比率。速動比率越高，表明企業(yè)未來的償債能力越有保證。但是速動比率過高，說明企業(yè)擁有

39、過多的貨幣性資產(chǎn)從而可能資金的獲利能力。速動比率，一般以1為宜，該公司最近三年速動比率相對適宜，在未來具有相對比較有保證的償債能力，但在2010年該指標(biāo)有所下滑，說明公司的存貨和預(yù)付賬款較多，導(dǎo)致速動比率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)水平?，F(xiàn)金流動負(fù)債比一般以0.4為宜，該公司在三年中特別是2010年該指標(biāo)偏低。由上述數(shù)據(jù)可以看出該公司的短期償債能力相對不錯，但在2010年由于流動負(fù)債大幅增加導(dǎo)致公司短期償債能力較前兩年有所下降，因此需要進(jìn)一步改善和管理。2.公司長期償債能力分析長期償債能力分析是指企業(yè)償還長期負(fù)債的能力，用于衡量企業(yè)償還債務(wù)本金與支付債務(wù)利息的現(xiàn)金保證程度，是評價企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重點(diǎn)。反映企業(yè)長期

40、償債能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要有：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、有形凈值債務(wù)率、營運(yùn)資金的比率及利息償付倍數(shù)等。2.1資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)的計(jì)算它表明在資產(chǎn)總額中，債權(quán)人提供資金所占的比重。用于衡量企業(yè)利用債權(quán)人資金進(jìn)行財(cái)務(wù)活動的能力，以及在清算時企業(yè)資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。其計(jì)算公式如下：資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）*100%2.2產(chǎn)權(quán)比率指標(biāo)的計(jì)算 它反映投資者對債權(quán)人的保障程度。用于衡量企業(yè)的風(fēng)險程度和對債務(wù)的償還能力。其計(jì)算公式如下：產(chǎn)權(quán)比率=（負(fù)債總額/所有者權(quán)益）*100%2.3有形資產(chǎn)凈值債務(wù)率指標(biāo)的計(jì)算用來反映企業(yè)在清算時債權(quán)人投入資本受到股東權(quán)益的保護(hù)程度，用于衡量企業(yè)的風(fēng)險程度和對債務(wù)

41、的償還能力，其計(jì)算公式為：有形資產(chǎn)凈值債率=（負(fù)債總額/（所有者權(quán)益-無形資產(chǎn)凈值）*100%所有者權(quán)益-無形資產(chǎn)凈值 其差額計(jì)算見附表二2.4非流動負(fù)債與營運(yùn)資金比率 非流動負(fù)債與營運(yùn)資金比率是指非流動負(fù)債與營運(yùn)資金相除計(jì)算的比率。其計(jì)算公式為：非流動負(fù)債與營運(yùn)資金比率=非流動負(fù)債/（流動資產(chǎn)-流動負(fù)債） =非流動負(fù)債/營運(yùn)資金 根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表（簡表）通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)和公式計(jì)算列出下表： 各項(xiàng)指標(biāo)2008.12.312009.12.312010.12.31資產(chǎn)負(fù)債率46.6841575%47.7650453%56.4952633%產(chǎn)權(quán)比率87.5615114%91.4426855%129.860

42、028%有形資產(chǎn)凈值債率96.3355805%100.3898338%143.5929207%非流動負(fù)債與營運(yùn)資金比率2.6633808051.844379301-6.639634373表五 資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險程度的重要標(biāo)志。一般認(rèn)為，資產(chǎn)負(fù)債率的適宜水平是40-60%。該公司2008-2010年連續(xù)三年雖然資產(chǎn)負(fù)債率處于遞增狀態(tài)，但仍然處于適宜水平，公司在未來避免資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步增加，爭取穩(wěn)定在現(xiàn)有的水平。如果認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率在40%-60%之間，則意味著產(chǎn)權(quán)比率應(yīng)當(dāng)維持在70%-150%之間。產(chǎn)權(quán)比率是資產(chǎn)負(fù)債率的延伸，該公司的產(chǎn)權(quán)比率趨勢和資產(chǎn)負(fù)債率相仿，2008-2010

43、年連續(xù)三年處于遞增狀態(tài)，但仍然處于適宜水平。有形資產(chǎn)凈值債務(wù)率指標(biāo)實(shí)質(zhì)上市產(chǎn)權(quán)比率的延伸，從長期償債能力來說，該比率越低越好。由于該公司在2010年負(fù)債總額較之前兩年有大幅增加，導(dǎo)致2010年有形資產(chǎn)凈值債務(wù)率大幅上升，進(jìn)而使得公司的長期負(fù)債能力減弱，經(jīng)營風(fēng)險增加。由上述數(shù)據(jù)可以看出2008-2010年該公司長期負(fù)債增多，特別是在2010年，主要是由于該公司在2010年投資規(guī)模增大，在建項(xiàng)目增多，處于擴(kuò)大產(chǎn)能階段。公司在未來應(yīng)該減少長期負(fù)債，使得公司財(cái)務(wù)管理能力提升，這樣才能企業(yè)未來償還長期債務(wù)的保障程度。7.3 公司盈利能力分析盈利能力體現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)用其所支配的經(jīng)濟(jì)資源，開展某種活動，從中賺取

44、利潤的能力。企業(yè)的經(jīng)營活動是否具有較強(qiáng)的盈利能力，對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。1銷售利潤率計(jì)算公式為：銷售利潤率=（利潤總額/營業(yè)收入）*100%2營業(yè)利潤率計(jì)算公式為：營業(yè)利潤率=（營業(yè)利潤/營業(yè)收入）*100%3成本費(fèi)用利潤率表示企業(yè)每百元營業(yè)的成本費(fèi)用能夠取得多少營業(yè)利潤，用于衡量企業(yè)對費(fèi)用的控制能力和管理水平。其計(jì)算公式為：計(jì)算公式：成本費(fèi)用利潤率=（利潤總額/（營業(yè)成本+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）*100%4 凈資產(chǎn)收益率又稱股東權(quán)益收益率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。計(jì)算公式：凈資產(chǎn)收益率=（凈利潤/凈資產(chǎn)）*100% 根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表（簡表）和利

45、潤表（簡表），通過對各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的整合和公式計(jì)算列出下表： 各項(xiàng)指標(biāo)2008.12.312009.12.312010.12.31營業(yè)收入15,529,600,000.0014,884,600,000.0017,203,100,000.00營業(yè)成本12,556,800,000.0012,057,400,000.0013,683,000,000.00營業(yè)利潤（損失以“-”填列）1,292,770,000.00982,566,000.001,433,750,000.00利潤總額1,555,340,000.001,172,920,000.001,562,350,000.00銷售利潤率10.015325

46、6%7.8800908%9.0817934%營業(yè)利潤率8.3245544%6.6012254%8.3342537%成本費(fèi)用利潤率11.0126%8.4459%9.9567%凈資產(chǎn)收益率8.77%6.43%8.59%表六通過比較發(fā)現(xiàn)，2009年的營業(yè)收入和營業(yè)利潤較2008年有所下降，而2010年的營業(yè)收入和營業(yè)利潤較2009年有明顯的上升，同時銷售利潤率、營業(yè)利潤率、營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率、凈資產(chǎn)收益率均有明顯的下降，公司的盈利能力明顯的增強(qiáng)了。根據(jù)2010年公司財(cái)務(wù)表報(bào)年度報(bào)告公告，2010年的銷售量同比增長了10.2%，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率上升了1.5%，營業(yè)成本得到了改善，這說明可能是

47、市場宏觀環(huán)境的改變導(dǎo)致利潤上升，盈利能力增強(qiáng)。（由于造紙產(chǎn)業(yè)涉及方面太多，無法全面了解，財(cái)務(wù)分析源自網(wǎng)絡(luò)造紙業(yè)分析報(bào)告）第八章 競爭分析優(yōu)勢（Strength） Nirvana有著雄厚的資本優(yōu)勢，不畏懼市場上的正面沖擊。 有著目前國內(nèi)最先進(jìn)的脫墨生產(chǎn)設(shè)備造紙技術(shù)，低能耗，高產(chǎn)量，是Nirvana的絕對優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有任何的問題。 策略上的優(yōu)勢，采取薄利多銷，低價壟斷的策略。 Nirvana循環(huán)模式，做到了回收再生產(chǎn)和銷售的一體化。劣勢（Weakness） 是一家新成立的公司，市場都處于開拓狀態(tài)，沒現(xiàn)成的市場和較高的市場份額，缺乏一定的競爭力。 之前從未進(jìn)行過市場開拓，缺乏知名度和聲望，難

48、以等到認(rèn)可。 第一次從事再生紙生產(chǎn)，雖然擁有先進(jìn)的技術(shù)，到那時缺乏一定的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會（Opportunity） 市場規(guī)模不斷擴(kuò)大、國外資本投入增加。從1991年到2006年，我國人均紙和紙板消費(fèi)量增加了近3倍（如圖1所示）。據(jù)估計(jì)到2015年，我國紙及紙板的消費(fèi)量將在8000萬噸左右。因此，紙品市場的潛力是巨大的。隨著人均GDP的不斷提高，人均紙和紙板消費(fèi)量也呈現(xiàn)逐年增加的態(tài)勢。 利用Eviews軟件對近16年來我國人均GDP與紙和紙板人均消費(fèi)量進(jìn)行回歸分析得到： AZC=9.99+0.0025AGNP （24.5） R2=0.977，表明回歸方程的擬合程度高，人均GDP對我國人均紙和紙板具有較強(qiáng)的解釋力，而且回歸系數(shù)顯著，并顯示出人均國內(nèi)生產(chǎn)總值每增加1000元人民幣，人均紙和紙板的消費(fèi)量將增加約2.5kg，以我國巨大的人口計(jì)算，未來紙和紙品市場的規(guī)模將十分巨大。 產(chǎn)業(yè)升級和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為再生紙制造業(yè)帶來廣闊的發(fā)展前景。目前，國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策與環(huán)保措施相結(jié)合，通過安排技改貼息貸款和治污貼息貸款等手