XX年淘寶爆款操作流程

1、XX年淘寶爆款操作流程一個好的產(chǎn)品，才會爆發(fā)的持久，所以好的產(chǎn)品是基礎，那么產(chǎn)品決定好之后，接下來我們怎么操作 ?一、準備工作1. 推廣創(chuàng)意圖a. 創(chuàng)意圖要簡單明了，讓用戶一眼就可以知道銷售的產(chǎn)品，產(chǎn) 品的賣點和促銷活動， 不要放一大堆東西在那里看不懂， 讓用戶去猜。b. 創(chuàng)意圖要的就是創(chuàng)意，盡量發(fā)揮自己的想象，但是需要與產(chǎn) 品是相關相符的。c. 文字信息不能過多， 簡單的表達產(chǎn)品的賣點和促銷信息即可， 需要排版美觀，不要影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)。d. 產(chǎn)品賣點的表達，突出產(chǎn)品的重要賣點即可，直接戳中用戶 的痛點，抓住用戶所關注的地方。e. 圖片的整體色彩，需要與同類產(chǎn)品的展現(xiàn)有比較大的差異， 讓你的

2、產(chǎn)品在里面最耀眼，一眼就可以看到你，吸引眼球，提高點擊 率。創(chuàng)意圖很大程度決定了你產(chǎn)品點擊率的高低，要想點擊率高，必須制作比較優(yōu)秀的圖片， 多去參考一些別人比較好的創(chuàng)意， 平時也 要注意搜集素材，來豐富自己的創(chuàng)意思路。2. 詳情頁a. 開發(fā)產(chǎn)品的賣點，反復的給用戶提醒，我們可以從產(chǎn)品的質 量，價格，促銷，材質，操作，便利，等各方面下手，總之要抓住他 們的關注點，讓他們有進行購買的理由，為什么要購買。b. 排版，排版也要符合用戶的瀏覽習慣，從左到右從上到下， 在什么地方要突出產(chǎn)品主體， 什么地方放文案， 要讓用戶看完詳情就 覺得這個產(chǎn)品就是我所需要的。c. 詳情的優(yōu)化，不同的時期，詳細內容也需要

3、做一定的調整， 比如前期價格比較低， 我們可以突出促銷活動， 在后期的時候我們可 以突出品質，客戶的反饋。最后我們要注意評價，比如用戶反映的產(chǎn)品的尺碼，顏色，有一些差別， 那么我們需要在進行解釋和說明， 引導后面的用戶做正確 的選擇。二. 直通車推廣1. 初期初期的時候，我們最好先做一些基礎銷量，沒有基礎銷量直接做推廣效果會比較差， 所以我們可以去引導一些老客戶給予一定的優(yōu) 惠幫助我們成交。首先是選詞，我需要選一些精準的長尾詞，就是一些在核心關鍵詞上有前后延伸的詞， 給我們帶來精準的人群， 我們可以生意參謀， 搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞各方面下手。產(chǎn)品屬性要填滿，特別是一些比較熱門搜索的屬性，他的

4、人群面會相當廣，在有一些時候，標題里面并沒有這些詞，那么系統(tǒng)就會 從屬性方面抓取匹配展現(xiàn)給用戶，你就會有更多的展現(xiàn)機會。創(chuàng)意標題和產(chǎn)品寶貝的標題，我們字數(shù)一定要寫滿，不要重復不要浪費， 我們所做的直通車關鍵詞， 盡量全部都包含在創(chuàng)意標題里 面，這樣會提高我們的關鍵詞的相關性和質量分， 標題里面盡量包含 更多的關鍵詞，獲得更多的展現(xiàn)。進行推廣，開始寶貝權重比較低，沒有競爭力，我們可以在推廣的時候先不開站外推廣，前期的話我們需要測試創(chuàng)意圖和關鍵詞， 培養(yǎng)質量分，站外推廣的話，可能會對我們有一定的影響。2. 中期經(jīng)過前面的一些推廣情況，我們寶貝已經(jīng)有了一定的銷量和評價，同時有了一定的權重， 我們接下來可以加入一些熱門詞，前期的 話可能用的是四級詞或五級詞， 那么我們現(xiàn)在可以考慮用三級詞長尾 詞，一些搜索流量比較大的詞。初期和中期一樣，都是以養(yǎng)詞為主，出價在市場平均價的 30%左右，觀察關鍵詞的排名變化，及時進行調整，點擊率不錯的詞，可 以保持排名靠前的位置，數(shù)據(jù)比較差的詞可以考慮降低出價或刪除。把質量分低于六分的詞全部刪掉。3. 爆發(fā)此階段我們可以搶一下流量比較大的熱門主詞，競爭排名，級詞和二級詞的流量是相當大的。另外再增加站外推廣和定向推廣，把我們從各方面進行引流，在寶貝引入流量后，在本身消化的同時，還可以進行引導，帶動店鋪 整體動銷。4. 后期寶貝進入一個穩(wěn)定的狀態(tài)， 我