創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書新有文字說明

1、公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期:團隊成員寄語團隊文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和/商業(yè)計劃書后，在 7個/商業(yè)計劃書，即為承諾資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)同意遵守以下條款:1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回;2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資

2、料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書。執(zhí)行摘要公司概況公司名稱模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項目。填寫時，需

3、查詢、核實你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng) 營范圍。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括、以及“市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。注冊資金探2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3萬元。 應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性。商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式。市場機會市場機會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的求。通過細(xì)分市場，詳述市場機會。投資與財務(wù)投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%

4、年增長率%備注投資收益率=凈利潤十投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與表的“凈利潤”一致 “投資額”應(yīng)與表的“自有資金”一致單位：元市場分析市場定位與目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶。通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是經(jīng)過市場細(xì)分 后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點。目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、

5、識 別差別和顯示差別。市場定位市場預(yù)測（市場占有率）預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。競爭分析整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進行具體分析。項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weak nesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機遇(Opportun ities)可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述威脅（Threa

6、ts ）可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述營銷策略產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單 價（元）最低批發(fā) 單價（元）零售單價（元）平均銷售 單價（元）同類產(chǎn)品市場 零售單價（元）月均銷 售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。 “最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 “平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單 價”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與表、表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排

7、列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要 產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M）租金 （元 / 年）選擇該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費用。租金：與表“場地租金”一致。分銷渠道面向最終消費者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇 該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售 商情況促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額 （元/年）廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例%費用合計/推廣信息的注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促

8、銷 營銷手段。 各項費用，不含本公司人員工資。 費用合計：應(yīng)與表、表、表的“促銷/宣傳推廣” 一致。人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng) 驗與專長，下冋。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部投資與財務(wù)分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價、數(shù)量。下同。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計“月折舊”統(tǒng)一按 原值的。（即折舊 年限為5年）計 算；“月折舊合計”應(yīng) 與表、表“

9、折舊” 一致；探“原值”應(yīng)與表 “固定資產(chǎn)購置” 一致；“店鋪/廠房”不 要計入租金。原材料采購計劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。 下同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：本表數(shù)量和費用均為第一 年的月均數(shù)。注：原材料單價：不能超過表的“成本單價”。合計金額:與表、表、表“原材料采購/進貨” 一致。營業(yè)（成本）費用預(yù)測項目成本/費用（元）備注可變成本 /費用（月）原材料采購/ 進貨與表、表、表一致銷售提成 （%）與表、表一致流轉(zhuǎn)稅 （5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金 與、表

10、一致可變成本/費 用共計固定成本 /費用（月）場地租金與表、表、表一致促銷/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費與表、表、表一致人員工資包括福利、社保等 與表、表一致辦公用品與表、表一致水、電、交 通費包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費與表、表一致折舊與表、表一致其他費用包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費 攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等 與表一致固定成本/費 用共計資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng) 與表“投資額” 一致。盈虧平衡點（

11、保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入與表、表一致流轉(zhuǎn)稅與表、表、表一致銷售凈收入銷售凈收入=銷售收入-流轉(zhuǎn)稅變動成本與表一致毛利毛利=銷售凈收入變動成本毛利率（%毛利率一毛利十銷售凈收入X 100%固定成本與表一致盈虧平衡點（保本額）盈虧平衡點（保本額）=固定成本+毛利率風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險指市場需求向不利于預(yù)期銷售 目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險含人事、人員流動等政策風(fēng)險因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場價格波動企業(yè)的愿景對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。項目1月2月3月4月5月6月7

12、月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入單位：元附錄附表1:經(jīng)營第一年利潤表減：主營業(yè)務(wù)成本原材料米購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的 5 %計算）營業(yè)費用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費折舊（按5年）其他費用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、2、3、4、5、6、7、8、9、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均

13、銷售收入”一致。主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，原材料采購/進貨：與表“費用_合計”、表“原材料采購/進貨” 一致。銷售提成：與表“銷售提成”一致。促銷/宣傳推廣：與表“費用合計”、表、表“促銷/宣傳推廣” 一致。流轉(zhuǎn)稅：與表、表“流轉(zhuǎn)稅”一致。場地租金：與表“租金”、表“場地租金”、表“場地租金”一致。人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與表、表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費”一致。折舊（按5年）：與表“月折舊_合計”、表“折舊”一致。10、其他費用：包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等，與表“其他費用” 一致。11、所得稅：與表“所得稅”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤” 一致。項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn)金 流入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金 流出原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等于上月 股東投入現(xiàn)金：與表“注冊資金”、表“投資額” 現(xiàn)金流出中，除“