市場(chǎng)細(xì)分說課稿

1、新視野、新起點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分說課稿各位評(píng)委老師：大家好！我今天說課的主題是新視野、新起點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分 。我的設(shè)計(jì)理念：在高效課堂的標(biāo)準(zhǔn)下，堅(jiān)持以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，實(shí)踐為導(dǎo)主要從以下幾個(gè)方面闡述：向的職業(yè)教育思想。鼓勵(lì)學(xué)生尋找到屬于自己的職校成長(zhǎng)之路。、說教材一）教材處理本教材由高等教育出版社出版， 由張潤(rùn)琴教授主編， 教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦。市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的修訂第二版，在每一章學(xué)習(xí)內(nèi)容之前都增加了“營(yíng)銷錦囊”欄目，目的是啟發(fā) 學(xué)生思考，從而引出新課內(nèi)容。根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向， “做學(xué)教”一體，強(qiáng)化實(shí) 訓(xùn)操作，重視情境的創(chuàng)設(shè)和教學(xué)策略的選擇，促進(jìn)學(xué)生、教師、情境的多項(xiàng)互動(dòng)。本節(jié)

2、課程選自第五章市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)中的第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容， 是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì) 分，確定目標(biāo)市場(chǎng)， 為產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位的前提。 直接影響到學(xué)生能否及時(shí)利用市場(chǎng)信息， 對(duì)市 場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué) 生將來從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二）學(xué)情分析我所執(zhí)教的是中職二年級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)有了一定的營(yíng)銷理念，構(gòu)建了一定 的營(yíng)銷知識(shí)體系，上課互動(dòng)性較好。但部分學(xué)生口頭表達(dá)能力有待提高，自信力缺失。此在本課中設(shè)立了“ PK'賽和“模擬公司成果展示”環(huán)節(jié)，嘗試采用體驗(yàn)式教育的方式，讓學(xué)生走進(jìn)課堂，提高自信心，多角度錘煉自己

3、的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，真正演繹屬于他們的人生。三）目標(biāo)確定依據(jù)教學(xué)大綱、結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，確定本課的教學(xué)目標(biāo)如下：1. 知識(shí)與技能：掌握市場(chǎng)細(xì)分化的含義及客觀基礎(chǔ)；掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及其變量，理解 市場(chǎng)細(xì)分的作用和方法。2. 過程與方法：通過講練一體、案例點(diǎn)綴、合作討論等要求學(xué)生能夠靈活運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和 細(xì)分變量，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析，鍛煉理論聯(lián)系實(shí)際的能力。3. 情感態(tài)度和價(jià)值觀：提高學(xué)生合作、互助的精神；增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。（四）重點(diǎn)和難點(diǎn)基于以上目標(biāo)，我確立本節(jié)重點(diǎn)是:1.掌握市場(chǎng)細(xì)分化的概念2.難點(diǎn)是:深入理解市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)及具體變量1.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的具體運(yùn)用2.理解消費(fèi)者市

4、場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，能夠有針對(duì)性地在市場(chǎng)細(xì)分實(shí)操的時(shí)候 注意遵循這些標(biāo)準(zhǔn)。、說教法根據(jù)哈佛商學(xué)院提出的“案例分析法”根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，以“案例分析法”為主，輔 以“創(chuàng)設(shè)情景法”和“賞識(shí)教學(xué)法”，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果最優(yōu)化，教學(xué)效益最大化。案例分析法三、說學(xué)法對(duì)于學(xué)生而言，會(huì)學(xué)習(xí)比死學(xué)習(xí)更加有效。因此在學(xué)法上，我提倡把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使學(xué)生掌握自主探究、分組討論、案例分析等方法，提高分析問題、解決問題以及理論聯(lián)系實(shí)際的能力，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的建構(gòu)。四、資源整合有效的教學(xué)，離不幵資源的整合。其實(shí)我覺得課程資源應(yīng)以教材為核心，著重體現(xiàn)知識(shí)性與實(shí)踐性。我在充分利用教學(xué)資料的同時(shí)，發(fā)動(dòng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)

5、充和整合。借助職來職往等媒體資源，介紹歷屆營(yíng)銷畢業(yè)生自己幵的淘寶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源，激發(fā)學(xué)生的職業(yè)歸屬感。并將學(xué)生在校園自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐資源，運(yùn)用到課堂里來，為教學(xué)實(shí)施提供良好的土壤?！癚C群”可用于班級(jí)討論，課后學(xué)生在預(yù)習(xí)和完成練習(xí)時(shí)中遇到問題可第一時(shí)間與師生分享,共同解答。五、教學(xué)實(shí)施有了合理的教學(xué)策略的配合，我的教學(xué)過程是這樣展幵的。（一）課前準(zhǔn)備（發(fā)放案例簡(jiǎn)介）1.依據(jù)“導(dǎo)學(xué)提綱”讓學(xué)生預(yù)習(xí)課本;2.學(xué)生通過收集日常接觸的產(chǎn)品信息，最終確定以寶潔公司為本課主導(dǎo)案例。設(shè)計(jì)意圖：培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)、課外書籍等資源收集信息的能力。教師需要適時(shí)關(guān)注學(xué)生收集的產(chǎn)品信息，以便和學(xué)生不媒而合。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生通

6、過百度、優(yōu) 酷等網(wǎng)站收集與本節(jié)內(nèi)容有關(guān)的產(chǎn)品信息的能力。（二）創(chuàng)設(shè)情景 （3分鐘）1.上課之初，播放一組寶潔公司產(chǎn)品的廣告當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)老師選取的案例，就是自己課前認(rèn)真收集的信息時(shí)，頓時(shí)增加信心。設(shè)計(jì)意圖：從熟悉的生活實(shí)例引導(dǎo)學(xué)生提前參與到教學(xué)過程中來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2.通過回憶之前收集的圖片資料，總結(jié)寶潔公司旗下五大洗化品牌。本節(jié)課講圍繞這 個(gè)信息展幵學(xué)習(xí)。海飛絲定位在于去頭屑潘婷定位在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健；飄柔的定位在于使頭發(fā)光 滑柔潤(rùn)；沙宣定位在于美發(fā)定型。設(shè)計(jì)意圖：利用多媒體的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視聽感官，輕松感覺到市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)離我們生活很近。（三）探究新知1.提問：為什么寶潔公司

7、要把洗化產(chǎn)品線分成5個(gè)子品牌營(yíng)銷？引出 知識(shí)點(diǎn)一：市場(chǎng)細(xì)分的概念 （2分鐘） 學(xué)生自行歸納市場(chǎng)細(xì)分的概念，鍛煉歸納總結(jié)能力和語言表達(dá)能力。2.設(shè)計(jì)意圖：教材是學(xué)生學(xué)習(xí)的文本，是學(xué)習(xí)的重要資源和工具，學(xué)生要善于利用教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。提問：寶潔公司在細(xì)分子品牌的時(shí)候，是隨便劃分的嗎？不局限于寶潔公司，作為一消費(fèi)者，自己在購買商品的時(shí)候會(huì)考慮哪一些問題?知識(shí)點(diǎn)二：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（20分鐘）這是本節(jié)課的重點(diǎn)，要求學(xué)生通過舉例說明主要包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分、心理細(xì)分，而在這四個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)下又包括若干個(gè)細(xì)分變量。此時(shí)學(xué)生在舉例說明時(shí)，容易出錯(cuò)的地方是：分析不夠完備，需要老師統(tǒng)一答案后，課件現(xiàn)實(shí)分析結(jié)果

8、。設(shè)計(jì)意圖：豐富的案例是迅速理解市場(chǎng)細(xì)分的載體。學(xué)生思考、舉例說明。而以肯德基為例的最多，“安心油條” “老北京雞肉卷”等，此處的“全 家桶”重點(diǎn)分析。（1） “市場(chǎng)細(xì)分”分的是消費(fèi)者的需求，并非產(chǎn)品。3.提問：寶潔公司在洗化產(chǎn)品的營(yíng)銷中，運(yùn)用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？具體變量包括哪些？是是需要運(yùn)用所有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)呢？（舉例說明）知識(shí)點(diǎn)三：市場(chǎng)細(xì)分的方法（5分鐘） 設(shè)計(jì)意圖：先獨(dú)立思考，小組統(tǒng)一答案，教師從旁指導(dǎo)，加以調(diào)撥因材施教、關(guān)注弱勢(shì)、通過鼓勵(lì)、賞識(shí)等提高學(xué)生自信心。4. 提問：從寶潔公司的案例可以看出，之所以取得這么高的市場(chǎng)占有率，主要是進(jìn)行很的市場(chǎng)細(xì)分，那么市場(chǎng)細(xì)分的具體作用有哪些呢?知識(shí)點(diǎn)四：

9、市場(chǎng)細(xì)分的作用？（ 3分鐘）設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生要善于利用教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過小組討論，結(jié)合前面已經(jīng)鞏固起來的知識(shí)點(diǎn)，深入探究，5. 提問：既然市場(chǎng)細(xì)分有那么多好處，為什么寶潔公司要將旗下的洗化產(chǎn)品線分為牌,而不是更多個(gè)呢?知識(shí)點(diǎn)五:市場(chǎng)細(xì)分的原則（補(bǔ)充知識(shí)）（2分鐘）設(shè)計(jì)意圖:可以讓學(xué)生自由討論，盡量幵闊思維地回答，在回答錯(cuò)的時(shí)候，利用激勵(lì)、賞識(shí)的態(tài)度面對(duì)。教師根據(jù)學(xué)生的討論答案進(jìn)行總結(jié)。（四）鞏固新知（50分鐘）1.搶答題（5分鐘）通過搶答等方式，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。2. 課堂實(shí)訓(xùn)（ 45 分鐘）1）實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：組建模擬公司，對(duì)其產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行具體細(xì)分2）實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：A. 從實(shí)踐層面

10、進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解；B. 培養(yǎng)學(xué)生正確選擇市場(chǎng)細(xì)分變量與方法的能力；選擇合理的細(xì)分變量與細(xì)（3） 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法：根據(jù)所學(xué)知識(shí)以及對(duì)現(xiàn)實(shí)同類企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的調(diào)查了解， 分方法，并對(duì)模擬公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。A.根據(jù)課前的分組，6人為一組，組建“XXX模擬公司”，公司名稱自定;B. 根據(jù)模擬公司的特定服務(wù)市場(chǎng)，以組為單位討論選擇合理的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法。C. 能夠具體闡述本組制定方案的理念。（4） 標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估A. 標(biāo)準(zhǔn)：能夠正確選擇與模擬公司產(chǎn)品屬性相吻合的市場(chǎng)細(xì)分變量和細(xì)分方法B. 評(píng)估：每組完成一份XX產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告，作為一次作業(yè)，然后由教師與各組組長(zhǎng)組成的評(píng)估小組對(duì)

11、其進(jìn)行評(píng)估打分。5）時(shí)間安排 :A. 分組討論并整理資料時(shí)間： 25 分鐘B. 上臺(tái)發(fā)言： 18分鐘（每組三分鐘，共 6 組）C. 教師總結(jié)評(píng)價(jià)： 2 分鐘6）實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備A. 在這之前，先利用媒體信息給學(xué)生觀看職來職往的有關(guān)視頻，讓他們感受同樣是面提前培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)臨升學(xué)或是就業(yè)的職校生或是高校生， 如何應(yīng)對(duì)各家企業(yè)的挑戰(zhàn)， 找到認(rèn)同感與自信心。B. 介紹以前同是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)姐開網(wǎng)站的有關(guān)事例，分享經(jīng)驗(yàn)，業(yè)的動(dòng)力。（7） 學(xué)生分組：采用“異質(zhì)分組”兵練兵、兵教兵、兵強(qiáng)兵根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)，共分成六組，分別為“低調(diào)組” 、“海闊天空組” 、“咆哮組”、“麻辣燙組”、“炫酷組”、“ EXO組

12、”。設(shè)計(jì)意圖：課前應(yīng)充分考慮每個(gè)學(xué)生的水平，采用“異質(zhì)分組”，兵練兵、兵教兵、兵強(qiáng)兵 是學(xué)生合作學(xué)習(xí)最好的效果。8）小組合作，制定方案（ 25 分鐘）根據(jù)課前收集的資料，制定方案。目的是檢驗(yàn)學(xué)生是否能很好地把握本節(jié)課的重點(diǎn)和難 點(diǎn)“即市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的具體運(yùn)用” 。設(shè)計(jì)意圖：9）展示成果，小組競(jìng)爭(zhēng)（ 18 分鐘）A. 各組推選一名代表，上臺(tái)闡述。B. 學(xué)生推選本次表現(xiàn)欠佳的的小組，一起完成“真心話大冒險(xiǎn)”。10）教師點(diǎn)評(píng)（ 2 分鐘）同時(shí)評(píng)出“展示明星” 、“質(zhì)疑明星”“高效學(xué)習(xí)明星” “優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”等。生更清楚五）有效評(píng)價(jià) （5 分鐘）讓每個(gè)小組根據(jù)課堂討論情況，填寫討論課記錄表，這樣一方面，可以使學(xué) 地掌握本堂課的重難點(diǎn)，另一方面，可以使教師更深入的了解整堂課學(xué)生的發(fā)言及采納情 況。通過填寫課堂記錄表，能夠是學(xué)生提高技能任務(wù)，小組間相互點(diǎn)評(píng)，最后教師做鼓勵(lì)性點(diǎn)評(píng)。 教師總結(jié)：六、說教學(xué)反思本堂課設(shè)計(jì)兩條主線：一條是教師引領(lǐng)，另一條是學(xué)生交流；確立一種形式：學(xué)生分組討論的小組對(duì)抗賽形式；以“案例分析法”為主，輔以“創(chuàng)設(shè)情景法”和“賞識(shí)教學(xué)法”，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué) 效果最優(yōu)化，教學(xué)效益最大化。、反思營(yíng)銷課堂的精彩不是教師或個(gè)別學(xué)生的“個(gè)人秀”，而是師生的“團(tuán)體秀”，如何讓每一個(gè)學(xué)生都能積極主動(dòng)參與互動(dòng)交流；如