市場(chǎng)費(fèi)用管理0002

1、市場(chǎng)費(fèi)用管理、市場(chǎng)費(fèi)用定義。1、市場(chǎng)費(fèi)用是指企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，為了產(chǎn)品入市，為了擴(kuò)大銷售，提高銷售量而額外提供給市場(chǎng)運(yùn)作的專項(xiàng)資金。2、市場(chǎng)費(fèi)用包括廣告宣傳費(fèi)、促銷推廣費(fèi)、終端維護(hù)費(fèi)三大類。二、市場(chǎng)費(fèi)用的管理原則1、 市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算原則：必要性、可行性、目標(biāo)提升預(yù)期。2、 市場(chǎng)費(fèi)用的執(zhí)行原則：真實(shí)性、完整性。3、 市場(chǎng)費(fèi)用的核報(bào)原則：有依據(jù)、可核查。三、市場(chǎng)費(fèi)用的控制原則1、市場(chǎng)費(fèi)用實(shí)行在預(yù)算內(nèi)先審批后執(zhí)行再核報(bào)的原則。2、市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算額度按銷售額一定比例計(jì)算。3、4、市場(chǎng)費(fèi)用的核報(bào)必須符合檢核要求與財(cái)務(wù)核銷要求。5、市場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)一歸口市場(chǎng)中心管理與控制。市場(chǎng)費(fèi)用的使用必須依據(jù)不同類型的市場(chǎng)，

2、欲達(dá)成的目的及策略做到有規(guī)劃性使 用。四、市場(chǎng)費(fèi)用的分類及審批、使用、核報(bào)1、廣告宣傳費(fèi)的分類、審批、執(zhí)行、核報(bào)。1- 1、分類1- 1-1 電視廣告：電視廣告、專題片的制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)；欄目貼片、協(xié)辦、特約、贊助、 冠名廣告費(fèi)；字幕廣告費(fèi)等。1- 1-2、廣播廣告：電臺(tái)廣告、專題節(jié)目的發(fā)布費(fèi)；欄目協(xié)辦、特約、贊助、冠名、報(bào)時(shí)廣告費(fèi)等。1-1-3、紙媒廣告：報(bào)紙廣告、雜志刊物廣告發(fā)布費(fèi)；?？?、專頁(yè)、軟性文章發(fā)布費(fèi)；專題欄目的協(xié)辦、冠名廣告費(fèi)等。1-1-4、戶外廣告：包括候車亭、 T 型塔 /高炮、車身 /車體、戶外看板、墻體、路牌、燈箱廣告、條幅、布幔、廣告牌、多面翻、大型LED顯示屏、特裝等戶

3、外媒體的發(fā)布費(fèi)（含管理費(fèi)）。 含有發(fā)布費(fèi)、管理費(fèi)的店鋪門頭、燈箱、店招、特裝等制作費(fèi)均視為戶外廣告費(fèi)。/ 短信廣告費(fèi)、商情1-1-5 、新媒體廣告費(fèi)：包括網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)、車載電視廣告費(fèi)、彩信DMT告費(fèi)等。1-2 、預(yù)算審批1-2-1 、年度廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃編制。由市場(chǎng)中心按照目標(biāo)銷售額的 3%統(tǒng)一編制全年廣告費(fèi)用預(yù)算及使用計(jì)劃總表，逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批。 （附件 1）1-2-2 、年度廣告費(fèi)用區(qū)域投放預(yù)算計(jì)劃編制。在年度預(yù)算總表框架內(nèi)， 由市場(chǎng)中心以行政省 / 自治區(qū)為單位， 按照目標(biāo)銷售額的 %編制廣告預(yù)算計(jì)劃，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。1-3 、執(zhí)行審批1-3-1 、全國(guó)性媒體廣告及省級(jí)衛(wèi)視的廣

4、告投放由市場(chǎng)中心品牌傳播部提出執(zhí)行申請(qǐng)， 逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。1-3-2 、區(qū)域性媒體與省級(jí)媒體廣告投放由市場(chǎng)中心提出執(zhí)行申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總 審批，批復(fù)同意后才能執(zhí)行。1-3-3 、地方性媒體廣告投放由銷售辦事處提出執(zhí)行申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批 復(fù)同意后才能執(zhí)行。1-3-4 、特定媒體廣告投放由市場(chǎng)中心提出執(zhí)行申情，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同 意后才能執(zhí)行。1-4 、調(diào)劑審批1-4-1 、依據(jù)不同的市場(chǎng)類型、不同的市場(chǎng)策略和銷售目標(biāo)，廣宣費(fèi)用可作調(diào)劑審批。1-4-2 、調(diào)劑審批由市場(chǎng)中心提出調(diào)劑申請(qǐng)，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，批復(fù)同意后才能 執(zhí)行。1-5 、使用。1

5、-5-1 、廣告宣傳費(fèi)用的使用額度不得超過(guò)預(yù)算額度，但在額度內(nèi)可做實(shí)際的調(diào)整。1-5-21-5-3、全國(guó)性廣告媒體及省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放由市場(chǎng)中心品牌傳播部具體執(zhí)行。1-5-4、地方性媒體由銷售辦事處具體執(zhí)行。1-5-5、特定媒體由市場(chǎng)中心統(tǒng)一執(zhí)行。1-5-6、所有廣告合約必須報(bào)公司法工部審核，并在市場(chǎng)中心備案歸檔。1-6 、核報(bào)。1-6-1 、 廣告費(fèi)用的核報(bào)流程：由執(zhí)行人提交廣告執(zhí)行報(bào)告， 憑該廣告申請(qǐng)批復(fù)、 廣告合約、 廣告實(shí)景圖片 （含夜景）、樣報(bào)樣刊、刊播證明、正規(guī)發(fā)票等依據(jù)至市場(chǎng)中心檢核后呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。審批同意后方可進(jìn)入財(cái)務(wù)報(bào)銷程序。1-6-2 、廣告宣傳費(fèi)用核報(bào)必須符合財(cái)務(wù)部關(guān)

6、于廣告宣傳費(fèi)用的報(bào)銷規(guī)定。2、促銷推廣費(fèi)的分類、審批、使用、核報(bào)。2-1 、分類。2-1-1 、促銷活動(dòng)費(fèi)：為提升產(chǎn)品銷量而開(kāi)展的買贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、返現(xiàn)等活動(dòng)的費(fèi)用，該費(fèi)用的發(fā)生與產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)直接掛鉤。2-1-2、促銷物料費(fèi)：保障促銷活動(dòng)開(kāi)展而必須的相關(guān)物料（含宣傳物料）的制作費(fèi)用。2-1-3、臨時(shí)性促銷人員工資：為促銷活動(dòng)開(kāi)展而臨時(shí)性招聘的促銷人員的工資、提成等費(fèi)用。2-1-4、促銷宣傳費(fèi)：圍繞促銷活動(dòng)主題進(jìn)行的各種宣傳、廣告、演出等費(fèi)用。2-1-5、促銷陳列費(fèi)：為促銷活動(dòng)而投入的專項(xiàng)終端陳列與展示費(fèi)用。2-2 、審批與使用。2-2-1 、全國(guó)性促銷活動(dòng)以促銷期間計(jì)劃銷售量的15%編制促銷費(fèi)用預(yù)算

7、報(bào)告，并附促銷具體執(zhí)行方案逐級(jí)呈報(bào)總經(jīng)理審批，批復(fù)同意后方可執(zhí)行。2-2-2 、大區(qū)性促銷活動(dòng)由市場(chǎng)中心與銷售大區(qū)共同出具促銷活動(dòng)執(zhí)行方案及促銷費(fèi)用預(yù)算，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，同意后方可執(zhí)行。2-2-3 、地區(qū)性促銷活動(dòng)由辦事處出具促銷活動(dòng)執(zhí)行方案及促銷費(fèi)用預(yù)算，逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批，同意后方可執(zhí)行，該方案同時(shí)在市場(chǎng)中心備案。、區(qū)域性媒體及省級(jí)媒體的廣告投放由市場(chǎng)中心具體執(zhí)行。2- 2-4 、促銷品、宣傳物料與促銷物料統(tǒng)一歸口至市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)、制作、采購(gòu)、管理、 配送。2- 3 、核報(bào)2- 3-1 、執(zhí)行人提交促銷活動(dòng)批復(fù)報(bào)告、促銷活動(dòng)執(zhí)行與評(píng)估報(bào)告，以費(fèi)用分類形式進(jìn) 行逐項(xiàng)核報(bào)。2-3-2、促

8、銷活動(dòng)費(fèi)：憑活動(dòng)內(nèi)容設(shè)定的促銷品有效依據(jù)核銷；2-3-3、促銷物料費(fèi)：憑制作合同、發(fā)票、實(shí)物照片、出、入庫(kù)單為依據(jù)核銷；2-3-4、促銷宣傳費(fèi)：憑廣告 / 演出合同、發(fā)票、廣告 / 演出照片、媒體小樣位依據(jù)核銷；2-3-5、促銷陳列費(fèi)：憑終端明細(xì)表、陳列協(xié)議、陳列費(fèi)收據(jù)、陳列照片為依據(jù)核銷；2-3-6 、臨時(shí)性促銷員工資：憑身份證復(fù)印件、簽名的工資表為核銷依據(jù)3 、終端維護(hù)費(fèi)用的分類、審批、使用、核報(bào)。3- 1、分類3- 1-1、終端服務(wù)費(fèi)：指由終端收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。3- 1-2、終端建設(shè)費(fèi)：指基于傳播品牌形象、市場(chǎng)開(kāi)拓和提升銷量為目的的終端專場(chǎng)專柜費(fèi)用、形象店 / 專賣店的建設(shè)費(fèi)用、終端陳列及生動(dòng)化費(fèi)用（端架、排面、堆碼、特殊陳列、店中店、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等） 、終端宣傳費(fèi)用（終端門頭、店招、燈箱、展臺(tái)、包柱、窗貼、特殊造型及其他宣傳形式） 。3-1-3、終端人工費(fèi)：指派駐終端的導(dǎo)購(gòu)人員的服裝費(fèi)、管理費(fèi)、工資、提成、培訓(xùn)等費(fèi)用。3-2、審批與使用3-2-1、由辦事處提交終端費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告逐級(jí)呈報(bào)營(yíng)銷副總審批。3-2-2、由辦事處按照市場(chǎng)中心制訂的終端表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。3-2-2、由辦事處按審批同意的項(xiàng)目負(fù)責(zé)終端費(fèi)用的談判、簽約、付款、實(shí)施、維護(hù)，完成后匯總上報(bào)市場(chǎng)中心，由市場(chǎng)中心實(shí)地稽核，并出具稽核報(bào)告。3-3、核報(bào)3-3-1、憑審批同意的終