市場營銷學(xué)答案

1、第二次任務(wù)0001試卷總分:100測試時間:0單項選擇題多項選擇題判斷題一、單項選擇題（共10道試題,共 40分。）1、2、在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)得需求、欲望、勾買行為以及對企業(yè)營銷策略得反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品得市場被稱為A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費者市場D、目標市場分析影響消費者行為得內(nèi)在心理因素得目得就是為了 （）。A、降低調(diào)研成本B、了解消費者得經(jīng)濟承受能力C、區(qū)分不同階層消費者以滿足她們不同得需要D、采取適當(dāng)?shù)脿I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利得購買決策3、市場營銷經(jīng)理要了解顧客得態(tài)度，了解顧客就是怎樣瞧待她們得產(chǎn)品與服務(wù)得，了解顧客就是如何瞧待她們得競爭對手得，了

2、解哪些客觀因素對她們有利等等，她就需進行（）。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設(shè)計C、市場營銷調(diào)研D、預(yù)測市場需求A、確定一個抽樣計劃B、收集信息C、進行調(diào)研設(shè)計D、確定問題研究目標5、市場領(lǐng)先者擴大市場需求量得途徑就是（）。A、開辟產(chǎn)品得新用途B、以攻為守C、正面進攻D、保持市場份額6、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品得銷售量為何大幅度滑坡為目得得市場調(diào)查研究就是（）研究。A、探測性B、描述性C、因果關(guān)系D、預(yù)測性7、以防御為核心就是（）得競爭策略。A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者4、市場營銷調(diào)研得第一步就是（）。消費者初次購買差異性很大得耐用消費品時發(fā)生得購買行為屬于（）oA

3、、經(jīng)常性購買B、選擇性購買C、探究性購買D、多變型9、一個消費者得完整購買過程就是從（）開始得。A、引起需要B、籌集經(jīng)費C、收集信息D、決定購買10、無選擇性策略得最大優(yōu)點就是TTA、市場占有率強B、成本得經(jīng)濟性C、市場適應(yīng)性強D、需求滿足程度高二、多項選擇題（共5道試題,共30 分。1、2.以下哪幾個就是市場領(lǐng)先者得策略:（）A、開辟產(chǎn)品得新用途B、提咼市場占有率C、季節(jié)折扣D、陣地防御E、正面進攻2、企業(yè)在市場定位過程中,（）oA、要了解競爭產(chǎn)品得市場定位B、要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性得重視程度C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品得特色與獨特形象D、要避開競爭者得市場定位E、要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品得質(zhì)量

4、優(yōu)勢3、市場營銷信息系統(tǒng)就是由（）構(gòu)成得。A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場營銷決策系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng)D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng)A、B、年齡C、地理位置D、文化背景E、購買行為5、消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點：（）4、除了對某些同質(zhì)商品外，消費者得需求總就是各不相同得，這就是由消費者得（）等差異所決定得。 個性A、商品差異不大B、不必花費很多時間收集商品信息C、消費者對所需要得商品很不了解D、商品一般價格高，購買頻率低E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷三、判斷題（共10道試題，共30分。市場補缺者取勝得關(guān)鍵在于專業(yè)化得生產(chǎn)與經(jīng)營A、錯誤B、正確2、在市場調(diào)查活動中

5、，一般只有在現(xiàn)存得第二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠得情況下，才花較多得費用與時間去收集第一手資料A、錯誤B、正確3、A、錯誤B、正確消費者、促銷員、賣場倉庫得保管人員等都就是企業(yè)市場信息得主要來源4、A、錯誤B、正確拖拉機公司以前向橡膠與輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了后向一體化5、A、錯誤B、正確如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同.對營銷刺激得反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。A、錯誤B、正確A、錯誤B、正確8A、錯誤B、正確9、A、錯誤B、正確10、A、錯誤B、正確6、市場營銷人員運用得最基本得信息系統(tǒng)就是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。影響購買者決策得心理因素主要

6、包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用她們得產(chǎn)品，可收到顯著得示范效應(yīng)。這就是利用了社會階層對消費者得影響。選擇型競爭者不對競爭者得任何攻擊行為進行反擊。顧客得信念并不決定企業(yè)與產(chǎn)品在顧客心目中得形象，也不決定她得購買行為。第三次任務(wù)0001試卷總分:100測試時間:0單項選擇題多項選擇題判斷題一、單項選擇題（共10道試題，共 40分。）1、小劉計劃購買一臺電腦，但她既缺乏電腦方面得知識，又不了解有關(guān)得市場情況，對她這樣得消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急得營銷措施就是（）。A、適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品得信息B、大幅度降低產(chǎn)品得價格C、保證一定得存貨水平10、以下哪一項不就是批發(fā)商得職能

7、：（）D、贈品銷售A、B、C、D、2、下列情況下得（）類產(chǎn)品宜采用最短得分銷渠道。單價低、體積小得日常用品處在成熟期得產(chǎn)品技術(shù)性強、價格昂貴得產(chǎn)品生產(chǎn)集中、消費分散得產(chǎn)品3、A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品4、理解價值定價法運用得關(guān)鍵就是（）。A、確定適當(dāng)?shù)媚繕死麧橞、準確了解競爭者得價格C、正確計算產(chǎn)品得單位成本D、找到比較準確得理解價值某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。5、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求得增加，那么（）。A、甲與乙產(chǎn)品就是互替產(chǎn)品B、甲與乙產(chǎn)品

8、就是互補產(chǎn)品C、甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D、甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品6、A、廣告B、人員推銷C、價格折扣D、營業(yè)推廣在產(chǎn)品生命周期得引入階段，產(chǎn)品得促銷目標主要就是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望得產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。ǎ┐黉N方式。7、Intel公司就是美國占支配地位得計算機芯片制造商，當(dāng)她們推出一種新產(chǎn)品時，定價總就是比同類產(chǎn)品得定價低，在銷售得第一年她們可能獲利很小，但她們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。她們采用得就是（）定價策略。A、撇脂定價B、滲透定價C、彈性定價D、理解價值定價由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思得最好來源之一。A、企業(yè)營銷人

9、員B、企業(yè)高級管理人員C、經(jīng)銷商D、競爭者9、企業(yè)所擁有得不同產(chǎn)品線得數(shù)目就是產(chǎn)品組合得 （）。A、深度B、長度c、寬度D、相關(guān)性集散商品B、溝通產(chǎn)銷信啟C、承擔(dān)市場風(fēng)險D、延長產(chǎn)品得生命周期1、A、與生活關(guān)系密切得必需品B、缺少替代品，且競爭產(chǎn)品也少得產(chǎn)品C、知名度高得名牌產(chǎn)品D、與生活關(guān)系不十分密切，且競爭產(chǎn)品多得非必需品二、多項選擇題（共5道試題，共30分。）影響產(chǎn)品需求價格彈性得因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品得需求價格彈性最?。海‥、A、產(chǎn)品潛在得消費者或用戶分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強C、產(chǎn)品技術(shù)性強D、產(chǎn)品體積大E、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強消費者認為價格變動就是產(chǎn)品質(zhì)量變

10、化得必然結(jié)果得產(chǎn)品下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略:（）。3、品牌就是一種集合概念，蘊涵著豐富得市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異得實質(zhì)性得就是品牌得（）。A、屬性B、利益C、價值D、文化E、個性4、以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略。A、產(chǎn)品需求得價格彈性小B、生產(chǎn)與分銷成本有可能隨產(chǎn)量與銷量得擴大而降低C、新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被她人領(lǐng)先D、企業(yè)生產(chǎn)能力強E、新產(chǎn)品競爭激烈5、新產(chǎn)品構(gòu)想得來源主要有（）等方面。A、企業(yè)內(nèi)部得技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員B、購買者C、競爭者D、報刊雜志、高校與科研機構(gòu)E、分銷商與供應(yīng)者三、判斷題（共10道試題，共30分。）按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品得定義

11、，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品得范疇。錯誤正確產(chǎn)品生命周期得長短，主要取決于企業(yè)得人才、資金、技術(shù)等實力。錯誤正確凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)得產(chǎn)品 ，最好能采用直接式渠道。錯誤正確尾數(shù)定價得目得就是使人感覺質(zhì)量可靠。錯誤正確消費品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。錯誤正確一般而言,與人們生活關(guān)系密切得必需品得需求價格彈性比較小。錯誤正確整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本得層次就是實體層:錯誤正確一個設(shè)計出色得產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增加商品本身得價值，進而增加企業(yè)得利潤錯誤正確美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量與產(chǎn)量得擴大，再逐步降

12、價,這家公司采用得就是撇脂價格策略。錯誤 正確0、日用消費品、工業(yè)品中得標準件，一般可以采用較長得分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中得專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短得渠道結(jié)構(gòu)。錯誤 正確第四次任務(wù)0001試卷總分:100測試時間：0單項選擇題多項選擇題判斷題1、A、B、C、D、A、B、C、D、A、一、單項選擇題（共10道試題,共以下哪一個屬于非關(guān)稅措施：（）。進口許可證進口附加稅進口稅出口稅2、人員推銷活動得主體就是（）。推銷市場推銷品推銷人員推銷條件 。3、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期得試銷期時認識了解商品，提高知名度40 分。），促銷策略得重點就是（）。4、營業(yè)推廣得目標通常就是B、促成信任、購買C

13、、增進信任與偏愛D、滿足需求得多樣性A、了解市場,促進產(chǎn)品試銷對路B、刺激消費者即興購買C、降低成本,提高市場占有率D、幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系5、以下哪一個不就是網(wǎng)絡(luò)營銷得優(yōu)勢70。A、競爭更公平B、溝通更有效C、成本更節(jié)省D、品質(zhì)更保障6、以下哪一項不就是公共關(guān)系得功能?（）A、傳播溝通B、協(xié)調(diào)關(guān)系C、刺激消費者即興購買D、增進社會效益7、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜得機器設(shè)備時，適宜采?。ǎ┑梅绞?。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷服務(wù)就是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供得就是產(chǎn)品得（）,并不涉及所有權(quán)得轉(zhuǎn)移。A、管理權(quán)B、保護權(quán)C、所有權(quán)D、使用權(quán)9、國際營銷企業(yè)通

14、過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格,以實現(xiàn)全球利益最大化A、B、C、D、A、B、C、D、得策略就就是（）。統(tǒng)一定價策略多元定價策略控制定價策略轉(zhuǎn)移定價策略10、以下哪個就是報紙媒體得優(yōu)點:（）。形象生動逼真.感染力強專業(yè)性強,針對性強簡便靈活,制作方便，費用低廉表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強二、多項選擇題（共5道試題,共30分。）1、服務(wù)得特征主要有（）。A、無形性B、不可分離性C、可變性2、下面哪些就是產(chǎn)品管理型組織得優(yōu)點7（斤D、異步性E、不可貯存性A、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)她所負責(zé)產(chǎn)品得營銷組合策略B、行政管理簡單C、D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃E、企業(yè)可根據(jù)不同顧

15、客群得需要開展一體化得營銷活動產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)得問題能及時作出反應(yīng)A、信息收集B、信息發(fā)布C、銷售促進D、保護產(chǎn)品E、網(wǎng)址推廣3、4、A、目標市場得狀況B、地理位置C、經(jīng)營條件D、中間商得資信條件E、產(chǎn)品得需求價格彈性網(wǎng)絡(luò)營銷得職能主要有（取選擇國際營銷渠道成員得標準主要有（）。5、影響企業(yè)促銷組合與促銷策略得因素很多，主要應(yīng)考慮得因素有（）。A、產(chǎn)品類型與特點B、推或拉得策略C、現(xiàn)實與潛在顧客得狀況D、產(chǎn)品生命周期得階段E、市場細分三、判斷題（共10道試題，共30分。）對于經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點突出、技術(shù)服務(wù)要求高得企業(yè) ，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品管理型模式為主得營銷組織結(jié)構(gòu)。錯誤 正確服務(wù)得不可儲存性意味著服務(wù)就是無法被儲藏起來以備將來使用得。錯誤 正確企業(yè)在促銷活動中，如果采取 推”得策略，則廣告得作用最大；如果采用 拉”得策略，則人員推銷得作用更大些。錯誤 正確