高端會(huì)所活動(dòng)策劃方案

1、高端會(huì)所活動(dòng)策劃方案【篇一：高端會(huì)所策劃書(shū)(1)】西安高端商務(wù)會(huì)所項(xiàng)目策劃書(shū)第一章、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)1.1、 、會(huì)所介紹1.1.1、 、會(huì)所成立背景西安是陜西的省會(huì)，是陜西的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出西北五省的門(mén)戶(hù)，以其悠久的歷史和文化彰顯出這座古城的魅力。目前正在舉辦的“世園會(huì) ”吸引了世界各地的人來(lái)到西安，推動(dòng)了陜西省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時(shí)也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費(fèi)觀念！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向西安涌來(lái)，眾多獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，

2、高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。1.1.2、 會(huì)所的品牌定位老友記商務(wù)私人會(huì)所是經(jīng)過(guò)我們從事多年的娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所。老友記商務(wù)私人會(huì)所為會(huì)員構(gòu)筑一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚、信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受，充分體驗(yàn)到“老友的關(guān)懷，感受到“老友 ”的情誼。“打造西安頂級(jí)商務(wù)私人會(huì)所”1.1.3、 會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位會(huì)所是一所高級(jí)不對(duì)外實(shí)行vip 會(huì)員制度的私人會(huì)所。用西安乃至全國(guó)最貼心，最周全，最真誠(chéng)的服

3、務(wù)去感動(dòng)每一位會(huì)員！為企業(yè)家政治家 富豪，各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性提供集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性商務(wù)私人會(huì)所.優(yōu)美的會(huì)所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置來(lái)滿足會(huì)員的需求，并吸引更多的會(huì)員加入。1.1.4、 會(huì)所目標(biāo)人群銀行行長(zhǎng)、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社會(huì)名流、名媛、各行業(yè)代表：比如房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)等高層次人士1.2、 會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造西安商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家 ”。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、商品展示、酒會(huì)party 、商品銷(xiāo)售、spa 養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性

4、能為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂(lè)、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。1.3、 會(huì)所的成立的意義找朋友交知己尋機(jī)遇求商機(jī)尋找合作伙伴尋找適合人才分享行業(yè)資訊尋找新的人脈資源交流心得解決問(wèn)題享受高品質(zhì)生活尋找心靈的港灣第二章、會(huì)所服務(wù)介紹2.1、 、大廳服務(wù)咖啡 茶藝 法式西餐紅酒 雪茄 鋼琴音樂(lè)2.2、 包間服務(wù)spa （五行理療食療） （ 1 個(gè)）五行 spa設(shè)計(jì)風(fēng)格：既

5、具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng)整體面積：營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10： 00 凌晨 02： 00主題：平衡五行，和諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。定價(jià)屬于：高檔次服務(wù)特色：? 將西方的spa 服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技spa設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合? 真正將五行所對(duì)應(yīng)的五感六覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)，通過(guò)五行音樂(lè)、五行茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能量天然精油、五行顏色特點(diǎn)功能房間，進(jìn)行了神來(lái)之筆的完美結(jié)合。? 訓(xùn)練有素的管理人與資深美療顧問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服務(wù)，和朋友坐

6、在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行spa 館里，品著全球頂級(jí)的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活。棋牌（2 個(gè)）會(huì)議室（ 1 個(gè)）ktv 包房（ 2 個(gè)）汗蒸房足浴（ 2 個(gè)）客房 （ 2 個(gè)）2.3、 交流活動(dòng)金融資本方面交流設(shè)定金融理財(cái)投資服務(wù)主要針對(duì)那些投資理財(cái)方面的資金和項(xiàng)目的運(yùn)作與管理。并提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：cis 系統(tǒng)的建立、營(yíng)銷(xiāo)策劃診斷本商務(wù)會(huì)所為會(huì)員之間搭建資金與實(shí)體項(xiàng)目對(duì)接的橋梁，讓資金找到最有投資價(jià)值、回報(bào)率可觀的項(xiàng)目實(shí)體；讓苦于資金壓力的項(xiàng)目實(shí)體尋找到成本最低廉的資金；讓陷于企業(yè)現(xiàn)金流壓力無(wú)法自拔的企業(yè)找到穩(wěn)固的現(xiàn)金流保障。二、讓資金最高效運(yùn)轉(zhuǎn)在金融理財(cái)產(chǎn)品之間。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的

7、變化，金融市場(chǎng)的起伏，金融理財(cái)產(chǎn)品投資收益回報(bào)率同樣面臨起伏。本商務(wù)會(huì)所專(zhuān)業(yè)理財(cái)顧問(wèn)會(huì)指導(dǎo)會(huì)員將資金投入到最理想的金融理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中去。三、提供最鮮活的金融市場(chǎng)信息。本會(huì)所為所有會(huì)員提供最鮮活的金融市場(chǎng)信息，由金融理財(cái)師進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地分析，為會(huì)員的金融投資行為作出最科學(xué)的投資理財(cái)決策。讓會(huì)員能夠在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)訊息，尋找到最理想的投資機(jī)會(huì)。項(xiàng)目產(chǎn)品推廣定期舉辦產(chǎn)品項(xiàng)目推薦會(huì)交流會(huì)文化 （佛學(xué) 道家 易經(jīng) 西方神學(xué)高層的培訓(xùn)）行業(yè)交流本會(huì)所擁有的會(huì)員均為社會(huì)意見(jiàn)領(lǐng)袖，在社會(huì)上有著一定的社會(huì)地位，本會(huì)所為會(huì)員建立牢固的社會(huì)關(guān)系、利用社會(huì)各界資源準(zhǔn)備了平臺(tái)，為會(huì)員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書(shū)畫(huà) 藝

8、術(shù) 交流 音樂(lè)會(huì)工作之余感受身心放松的氛圍。本會(huì)所為會(huì)員創(chuàng)造舒適、高雅的交流環(huán)境，會(huì)員置身其中讓身心得以全面解放，讓會(huì)員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來(lái)第三章、會(huì)員制度及其內(nèi)部管理3.1 、會(huì)員制度3.1.1、 、會(huì)員基本條件每個(gè)會(huì)員綜合性資產(chǎn)在300 萬(wàn)以上在社會(huì)上有一定的社會(huì)影響力3.1.2、 入會(huì)方法1 、個(gè)人會(huì)員和家庭會(huì)員需提交下列資料： 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。 個(gè)人履歷。 社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、工司或知名人士之推薦書(shū)。 其他能夠提交的資料。2 、公司會(huì)員需提交下列資料：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況資信證明。社會(huì)成功社團(tuán)、企

9、業(yè)、公司或知名人士推薦書(shū)。其他能提交的資料。3 、如實(shí)填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)書(shū)。4 、接受俱樂(lè)部會(huì)籍管理委員會(huì)資格審核。5 、在收到被接納為會(huì)員的通知書(shū)后，于一個(gè)月內(nèi)一次性交納會(huì)費(fèi)。6 、由俱樂(lè)部總經(jīng)理頒發(fā)會(huì)員卡及會(huì)員證書(shū)。3.1.3、 會(huì)員會(huì)籍名譽(yù)會(huì)員0 元個(gè)人會(huì)籍3 萬(wàn)元（送一張金卡儲(chǔ)蓄卡里面有 1 萬(wàn)的消費(fèi)儲(chǔ)蓄）公司會(huì)籍5 萬(wàn)元非會(huì)員需會(huì)員介紹審核方可加入會(huì)員。會(huì)員總數(shù)不超過(guò)300 人服務(wù)儲(chǔ)蓄卡可充當(dāng)以后消費(fèi)用預(yù)存消費(fèi)且消費(fèi)享有一定的折扣3.2 、會(huì)員消費(fèi)級(jí)別的分類(lèi)（詳見(jiàn)會(huì)所管理服務(wù)制度）整個(gè)采取服務(wù)儲(chǔ)蓄卡會(huì)員積分機(jī)制根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)情況制定出一整套積分制度和服務(wù)制度（詳見(jiàn)會(huì)所管理服務(wù)制度）會(huì)員所

10、享有的權(quán)利1 根據(jù)儲(chǔ)蓄卡級(jí)別的不同所享有的折扣和服務(wù)。2 享有使用會(huì)員專(zhuān)用設(shè)施之權(quán)力。3 會(huì)員在俱樂(lè)部前臺(tái)登記入住，可免交住房抵押金。4 免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂(lè)部生日禮物。5 免費(fèi)代定、預(yù)定確認(rèn)車(chē)票、機(jī)票、船票。6 免費(fèi)參加由俱樂(lè)部舉辦之各類(lèi)會(huì)員定期聚會(huì)。7 享有推薦申請(qǐng)人入會(huì)的資格。8 免費(fèi)代辦預(yù)訂中國(guó)及海外各大酒店客房。9 免費(fèi)使用俱樂(lè)部圖書(shū)室及其它設(shè)施。10 享有交朋友，拓展人脈的權(quán)利11 會(huì)員所攜嘉賓在俱樂(lè)部消費(fèi)均享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠。12 會(huì)員在會(huì)所指定洗衣店、加油站、咖啡館、西餐廳、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品【篇二：高端活動(dòng)策劃方案】中國(guó)元素ccf （第一季）深圳市中元基金成都分公司會(huì)議方案

11、金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)以及整場(chǎng)活動(dòng)以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶(hù)，中元集團(tuán)主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容。公司旗下的醫(yī)療美容會(huì)議主題中國(guó)元素會(huì)議理念增值 （核心 ） 金融 貨幣 醫(yī)療美容會(huì)議目的13 ，了解高端客戶(hù)群體的愛(ài)好，觀點(diǎn)及心理。針對(duì)金融以及醫(yī)美觀點(diǎn)及接受心理。2，了解客戶(hù)簡(jiǎn)易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。3，預(yù)測(cè)高端會(huì)議的發(fā)展方向和方式。4，為以后的會(huì)議進(jìn)行和公司的介入做鋪墊。5 ，通過(guò)活動(dòng)，將中元集團(tuán)的品牌推廣到成都本土高端圈層。6 ，通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)老客戶(hù)的凝聚力，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。會(huì)議內(nèi)容及流程活動(dòng)安排大致分為三個(gè)階段（詳細(xì)見(jiàn)ppt 資料）

12、1. 活動(dòng)準(zhǔn)備階段材料：總公司集團(tuán)的vcr ppt 董事長(zhǎng)的資料等、制作公司ccf 金卡（黑卡）邀請(qǐng)函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場(chǎng)、禮儀、主持人、以及車(chē)輛的安排。2.活動(dòng)舉辦階段本公司員工的分組以及安排，場(chǎng)地分工等。3. 活動(dòng)后期階段活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)人員安排預(yù)留當(dāng)天所有嘉賓的資料情況，后期對(duì)接人員分工跟蹤服務(wù)以及后期的整理拜訪。會(huì)議環(huán)境東湖公園要求停車(chē)方便，場(chǎng)面寬敞?？蛻?hù)的定位資產(chǎn)在500 萬(wàn)以上的高端客戶(hù)群體主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)為核心的客戶(hù)群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或代表。會(huì)議方式的利弊利：接觸的全是高端客戶(hù)群體，為高端客戶(hù)組織其感興趣的主題活動(dòng)（圍繞資產(chǎn)、健康、事業(yè)、家庭、品質(zhì)生

13、活，如個(gè)性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售！弊：公司開(kāi)支較大，會(huì)議的連續(xù)性，能否讓會(huì)議舉辦成功并且能有下一場(chǎng)會(huì)議的連接。價(jià)格的敏感性對(duì)價(jià)格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預(yù)測(cè)客戶(hù)的簡(jiǎn)單情況（有助于后面的銷(xiāo)售）公司信息怎樣的切入公司而不敏感客戶(hù)消費(fèi)行為特征了解客戶(hù)的消費(fèi)行為，特征以及方式，可以更好的對(duì)后面的銷(xiāo)售工作。客戶(hù)反饋的信息客戶(hù)對(duì)這次金融會(huì)議的滿意度和中元集團(tuán)的品牌以及服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)可度數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計(jì)對(duì)這次會(huì)議中，每個(gè)客戶(hù)的分析等。形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶(hù)需求及消費(fèi)特點(diǎn)了解客戶(hù)的消費(fèi)需求后，對(duì)后續(xù)的高端會(huì)議做出更好

14、的模式。更能有利于后期的銷(xiāo)售。阿斯頓做出對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的微信平臺(tái)，這將是公司以后的掌握高端客戶(hù)的一大人脈手段。禮品贈(zèng)送準(zhǔn)備好禮品、在會(huì)議結(jié)束之后向來(lái)賓發(fā)放，用于紀(jì)念。禮品暫定：公司整理手冊(cè)配搭的收藏貨幣，以及免費(fèi)資產(chǎn)管理計(jì)劃書(shū)。活動(dòng)預(yù)期效果由于活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，需要注意各個(gè)方面讓活動(dòng)達(dá)到最好效果，我們希望達(dá)到如下成效： 通過(guò)本次活動(dòng)的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來(lái)參加本次活動(dòng)。 活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行順利而且成功。來(lái)場(chǎng)的嘉賓首先信任中元，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務(wù)這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個(gè)月到一輩子的服務(wù)，還能享受到中元醫(yī)美的服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)整場(chǎng)活動(dòng)的高端氛圍，為來(lái)賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)

15、質(zhì)的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺(jué)。其次讓嘉賓覺(jué)得來(lái)參加此次活動(dòng)受益匪淺。不僅僅擴(kuò)充了對(duì)金融以及如何金融對(duì)接實(shí)體經(jīng)濟(jì)的知識(shí)面，還豐富了來(lái)場(chǎng)嘉賓之間的資源平臺(tái)，從而促進(jìn)活動(dòng)達(dá)到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結(jié)合?！酒焊叨怂饺藭?huì)所的策劃方案之一】高端會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理方案一，市場(chǎng)分析：北京的娛樂(lè)行業(yè)自從90 年代發(fā)展以來(lái)，分別經(jīng)歷了：演藝靜吧歌廳ktv 迪廳俱樂(lè)部以及發(fā)展到最近的高級(jí)俱樂(lè)部和私人會(huì)所。目前北京的娛樂(lè)行業(yè)可以說(shuō)上百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無(wú)論是硬件環(huán)境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務(wù)項(xiàng)目及廣告投入可以說(shuō)都是目前北京市場(chǎng)上“空前 ”的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動(dòng)的現(xiàn)狀。1 ，私人會(huì)所：國(guó)內(nèi)

16、私人會(huì)所最早起源于90 年代的北京，先后發(fā)展到上海，深圳，等沿海發(fā)達(dá)城市，目前北京運(yùn)做比較成功并具品牌性的會(huì)所有：長(zhǎng)安俱樂(lè)部，中國(guó)會(huì)，美洲俱樂(lè)部和京城俱樂(lè)部，圈內(nèi)叫做“四大會(huì)所這四家的入會(huì)費(fèi)均為：1 萬(wàn) -1 ， 5 萬(wàn)美金不等，每月還要交納1000美金左右的月會(huì)費(fèi)，而會(huì)所的主要收入還是以會(huì)員費(fèi)和商業(yè)交流party 為主，為會(huì)員提供最大的買(mǎi)點(diǎn)還是其獨(dú)特的商業(yè)氛圍和會(huì)員階層以及會(huì)所的品牌效應(yīng)。其地理位置也均分布在京城的：商業(yè)，金融，文化的中心地帶，而且會(huì)員的組成也都很統(tǒng)一。2 ，俱樂(lè)部：北京最早形成規(guī)模的ktv （夜總會(huì)）始于北京的“唐人街 ”和王府井國(guó)貿(mào)附近。隨著唐人街的拆遷而逐漸分散到商業(yè)中

17、心和使館區(qū)附近，目前比較成功的有，8 號(hào)公館天上人間翡翠明珠京華時(shí)代等。其運(yùn)營(yíng)模式還是傳統(tǒng)的夜總會(huì)運(yùn)營(yíng)模式，而顧客組成也比較固定。二，經(jīng)營(yíng)定位：1 ， xx 國(guó)際地處北京東北角，望京地帶，緊鄰北五環(huán)可以說(shuō)是北京面前非主流的娛樂(lè)地帶，公司的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目比較多樣性集：客房酒吧ktv 洗浴棋牌餐飲為一體，但是主要的營(yíng)業(yè)區(qū)域及重點(diǎn)還是應(yīng)以ktv為主，以其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的收入為輔助項(xiàng)目，也就是說(shuō)要以ktv 帶動(dòng)其他輔助項(xiàng)目的盈利范圍。2 ， xx 國(guó)際雖處于非北京娛樂(lè)中心地帶，但是無(wú)形中也是一個(gè)有利條件，也就是說(shuō)公司附近無(wú)有規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而一個(gè)成熟的私人會(huì)所反而不是十分注重地理位置，私人會(huì)所的概念是：產(chǎn)權(quán)歸私

18、人所有的文化或商業(yè)空間。3 ，綜合上述市場(chǎng)情況和公司的現(xiàn)有狀況，如xx 國(guó)際會(huì)所一開(kāi)業(yè)就進(jìn)入高端消費(fèi)俱樂(lè)部行列的話，運(yùn)做和經(jīng)營(yíng)起來(lái)的話風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，所以建議董事會(huì)應(yīng)考慮前期以大眾性消費(fèi)與會(huì)員型相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。一但公司的市場(chǎng)地位和運(yùn)營(yíng)狀況達(dá)到高級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，管理層會(huì)按當(dāng)時(shí)的各方面綜合條件報(bào)董事會(huì)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后從而轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)方向。下面我們來(lái)分析顧客最基本的消費(fèi)心理xx 國(guó)際會(huì)所若想成為高級(jí)私人會(huì)所，就應(yīng)充分考慮顧客的消費(fèi)心理及顧客的分類(lèi)，1 ）首先客人覺(jué)得這里好玩才會(huì)想到下次的光顧，如：公關(guān)形象和素質(zhì)，高雅的消費(fèi)環(huán)境，項(xiàng)目齊全的服務(wù)設(shè)施等等2 ）成熟的商業(yè)洽談氛圍和人脈基礎(chǔ)3 ）公司會(huì)員

19、的私秘性4 ）良好的公司品牌，客人覺(jué)得來(lái)xx 國(guó)際會(huì)所消費(fèi)是身份和地位的象征。5 ）董事的朋友或生意伙伴如果不具備上述4 點(diǎn)的話，相信第5 點(diǎn)也很難長(zhǎng)期有效，除非礙于情面或是有事找董事談。如公司想達(dá)到上述條件的話就應(yīng)考慮重點(diǎn)打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌效應(yīng)上6 ，經(jīng)營(yíng)模式分析：如想經(jīng)營(yíng)高端俱樂(lè)部的話就應(yīng)把前期重點(diǎn)放在加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造公司的品牌效應(yīng)上。xx 國(guó)際會(huì)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力以以下幾點(diǎn)為核心：1 ）會(huì)員的層次和會(huì)員數(shù)量2 ）會(huì)員的綜合服務(wù)管理3 ）軟件上的管理及服務(wù)4 ）公司為會(huì)員提供的娛樂(lè)和文化氛圍5 ）公關(guān)人員的素質(zhì)6 ）公關(guān)人員的服務(wù)方式7 ）公關(guān)人員的管理方法8 ）公關(guān)人員的收入

20、方式和后勤管理9 ）公司的硬件實(shí)施和條件品牌效應(yīng)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1 ）廣告模式的推廣（長(zhǎng)期）2 ）會(huì)員的含金量3 ）每次會(huì)員party 的舉辦形式4 ）非會(huì)員交友性活動(dòng)5 ）媒體宣傳6 ）口碑宣傳備注：具體的廣告和營(yíng)銷(xiāo)方式第四，第五章節(jié)體現(xiàn)三，管理方案及項(xiàng)目定位1 ，公司的管理目標(biāo)是：營(yíng)造一流的消費(fèi)氛圍和服務(wù)利念，從而打造京北第一會(huì)所品牌2，公司的營(yíng)業(yè)區(qū)域分為：ktv 包房，酒吧，棋牌室，客房，會(huì)議廳，餐廳，多功能廳，spa （水療）3 ， ktv 管理定位：前章提到ktv 是會(huì)所前期打造的重點(diǎn)，管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還是按照傳統(tǒng)是經(jīng)營(yíng)模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。而前段時(shí)間得知公司想走公關(guān)由公司負(fù)費(fèi)制度，那么我們下

21、面分析一下兩者之間的成本和管理第一種模式：公司承擔(dān)公關(guān)費(fèi)用例如：有8 位客人過(guò)來(lái)消費(fèi)，所在房間最底消費(fèi)為：5000 元那么公司提供的服務(wù)項(xiàng)目為：8 名公關(guān)（或是更多）1 名包房公主1 名包房小弟總和為：5400 元 就算收取客人30% 的服務(wù)費(fèi)的話（1500 ）那么公司還要擔(dān)負(fù)：5400-1500=3900 元而客人的總消費(fèi)剛為：5000 元刨除酒水成本，房租，水電，消耗，輔助人員開(kāi)支，及后勤保障和其他費(fèi)用公司根本不賺錢(qián)。第二種模式：客人自負(fù)小費(fèi)公關(guān)人員和服務(wù)人員的收入為客人給小費(fèi)的方式，公司則會(huì)對(duì)人員雇傭上費(fèi)用幾乎為零成本，反而服務(wù)人員也會(huì)更盡心地為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，省去了管理人員監(jiān)督的方

22、式，無(wú)形中節(jié)約兩方面的成本和開(kāi)支。也就是說(shuō)公司雇傭免費(fèi)的服務(wù)人員資源，而我們只需要提供后勤和其他方面的輔助性福利。4 ，酒吧經(jīng)營(yíng)管理定位：酒吧的營(yíng)業(yè)面積為：90 平左右功能定位：靜吧和會(huì)員交流區(qū)，主要功能：1 ）會(huì)籍顧問(wèn)和顧客交流2 ）會(huì)員間相互交流3 ）提供靜吧雞尾酒和簡(jiǎn)單飲品及小食4 ）提供大堂吧功能5 ）花試調(diào)酒表演6 ，棋牌室現(xiàn)棋牌室共有3 間，營(yíng)業(yè)面積為60 平，經(jīng)營(yíng)方法：以傳統(tǒng)的按小時(shí)收費(fèi)制度，并提供其他服務(wù)例如：點(diǎn)餐，酒水，小食，經(jīng)營(yíng)方法：1 ）每小時(shí)收費(fèi)100 元（暫定）2 ）可提供刷卡服務(wù)（把顧客卡內(nèi)的錢(qián)兌成現(xiàn)金）3 ）兌換外幣4 ）小額借貸以上2 4 條只針對(duì)會(huì)員服務(wù)6 ，

23、客房客房為 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)區(qū)域，帶spa 的客房定為vip 房客房分為2 種營(yíng)業(yè)模式：1 ）傳統(tǒng)客房模式2 ）計(jì)時(shí)休息模式，但計(jì)時(shí)休息要單獨(dú)設(shè)定房間兩種模式均需要提供，按摩等其他正規(guī)洗浴的服務(wù)項(xiàng)目，及點(diǎn)餐和早點(diǎn)7 ，會(huì)議室會(huì)議廳應(yīng)按照多功能的目標(biāo)發(fā)展，1 ）公司會(huì)議2 ）本公司內(nèi)部大型會(huì)議使用3 ）配備投影，電腦，傳真，復(fù)印，會(huì)議記錄，寬帶，等辦公設(shè)施。4 ）會(huì)員間商務(wù)洽談使用5 ）兩種收費(fèi)方式：按天收費(fèi)計(jì)時(shí)收費(fèi)8 ，餐廳餐廳營(yíng)業(yè)面積為100 平米，以高級(jí)西餐為主，管理團(tuán)隊(duì)也考慮海鮮和燕，鮑，翅等高檔中餐，但餐廳面積和廚房對(duì)海鮮的養(yǎng)殖和燕，鮑，翅初加工等工作有很大限制，而且這一方面的人員開(kāi)支和

24、原料成本也非常高，所以建議董事會(huì)在餐廳的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目上走高檔西餐路線。如后期會(huì)員有這方面要求，則另行整改。餐廳服務(wù)項(xiàng)目：1 ）高檔西餐和紅酒2 ）客房供應(yīng)早茶3 ）為其他營(yíng)業(yè)區(qū)域提供點(diǎn)餐服務(wù)4 ）承辦小型宴會(huì)和冷餐會(huì)5）餐廳應(yīng)有單獨(dú)音樂(lè)播放系統(tǒng)6 ）或是有單獨(dú)的演出人員（鋼琴，小提琴等）7 ）可點(diǎn)歌或點(diǎn)曲服務(wù)餐廳的經(jīng)營(yíng)方針應(yīng)以，投入少成本少高回報(bào)為主要方針，主要看后期的運(yùn)營(yíng)和炒做及客人對(duì)餐的評(píng)價(jià)9 多功能廳（玻璃中廳）多功能廳面積為110 平米左右，管理團(tuán)隊(duì)把玻璃中廳定位為多功能廳，主要功能及營(yíng)業(yè)方式如下：1 ）做新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)2 ）舉辦大型會(huì)員交流活動(dòng)3 ）舉辦各種party 和節(jié)日活動(dòng)4 ）大

25、型雞尾酒會(huì)和冷餐會(huì)5 ）會(huì)員商業(yè)交流6 ）做會(huì)員公司商業(yè)聚會(huì)7 ）本公司節(jié)日聚會(huì)8 ）出租做其他服務(wù)項(xiàng)目多功能廳如想提供上述所有服務(wù)項(xiàng)目的話應(yīng)考慮輔助服務(wù)設(shè)施如：演出臺(tái)（可移動(dòng)），dj 設(shè)備，音響，燈光等等一系列設(shè)施及硬件。四，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：打造京北第一娛樂(lè)品牌，五，營(yíng)銷(xiāo)方案（品牌推廣）營(yíng)銷(xiāo)方案：外部營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)外部營(yíng)銷(xiāo)：第一，廣告方式：1 ）媒體廣告：電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站2 ）平面廣告：戶(hù)外廣告牌（高速路入口，別墅區(qū)或高級(jí)公寓，商業(yè)中心，公司周邊等等）3 ）商業(yè)活動(dòng)4 ）地緣互動(dòng)（高爾夫球場(chǎng)，物業(yè)，其它非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高消費(fèi)場(chǎng)所）5 ）口碑（顧客間）6）大型會(huì)展（車(chē)展，chic）7 ）品牌互動(dòng)（與奢侈品牌合作推廣）第二，人員營(yíng)銷(xiāo)：1 ） 成立專(zhuān)門(mén)的公司推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼2 ） 對(duì)外推廣公司品牌（具體模式由管理團(tuán)隊(duì)制定）內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)：1 ）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會(huì)員聯(lián)誼和活動(dòng)2 ），增大會(huì)員間溝通和接納新會(huì)員，3 ）建立會(huì)員咨詢(xún)和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢(xún)會(huì)籍部或管理人員：xx 國(guó)際會(huì)所是否有某某銀行的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對(duì)公司最