禮品店策劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)學(xué)校：邢臺(tái)學(xué)院系別：會(huì)計(jì)系專業(yè)：工商管理類班級(jí)：10本科九班姓名：韓瑞手機(jī)名：龍瑞禮品店目錄一、公司介紹 -2 -1.1 公司簡(jiǎn)介 -2 -1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) -2 -1.3 公司管理 -3 -二市場(chǎng)分析 -3 -2.1 潛在需求分析 -3 -2.2 從產(chǎn)品分析 -4 -2.3 從情侶角度 -4 -2.4 從朋友生日角度 -5 -三競(jìng)爭(zhēng)分析 -5 -四產(chǎn)品簡(jiǎn)介 -6 -4.1 大眾產(chǎn)品 -6 -4.2 特色產(chǎn)品 -7 -2消費(fèi)者自己做一些自己喜歡的產(chǎn)品以表達(dá)自己送禮物時(shí)自己的一片心意。 -8 -五進(jìn)貨來(lái)源 -8 -六營(yíng)銷策略 -8 -七宣傳方式

2、-9 -7.1 校園媒介宣傳方式： -9 -7.2 網(wǎng)絡(luò)宣傳 -9 -八盈禾ll預(yù)算 -9 -九公司規(guī)劃 -9 -十財(cái)務(wù)分析 -10 -10.1 初步投入資金分析 -10 -10.2 每月消費(fèi)資金分析 -10 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)龍瑞禮品店一、公司介紹1.1公司簡(jiǎn)介1公司名稱：龍瑞禮品店2業(yè)務(wù)范圍：生日禮品，情侶飾品（會(huì)有一些手工藝品）3選址：位于邢臺(tái)學(xué)院南門同時(shí)與三中北校區(qū)之間1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿

3、足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，增加客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！鄰1.3 公司管理以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。二 市場(chǎng)分析2.1 潛在需求分析現(xiàn)在中國(guó)的禮品主要以綜合性和商

4、務(wù)性為主，針對(duì)學(xué)生這個(gè)階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個(gè)性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會(huì)互送禮物伴隨我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，國(guó)外的一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在222

5、3%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。圖表 中國(guó)禮品需求結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：行業(yè)分析師繪制中有很多時(shí)候都是要禮尚往來(lái)回贈(zèng)朋友親人禮物。尤其是親友的生日情人節(jié)、圣誕節(jié)。 。大家每次總要為送什么禮物而煞費(fèi)苦心，禮品店的禮品雖然眾多，很難表達(dá)出送禮者的情意。但一些純手工制作的禮品因其獨(dú)具匠心，頗受送禮者的青睞，更得收禮者的歡迎。2.2 從產(chǎn)品分析1禮品大眾化。朋友、同學(xué)間禮尚往來(lái)，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買 來(lái)的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是散落在市場(chǎng)上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”。不能滿足80.90 人群對(duì)表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求。2 禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。極少

6、有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、珠寶店、服裝店。 。 。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。2.3 從情侶角度一位心理學(xué)家的研究表明：人們通常只愿索取而不愿給予，但面對(duì)所愛(ài)之人，給予卻比索取帶來(lái)更多的快感。因?yàn)閻?ài)本身就是最大的利益，愛(ài)本身就有著自己的道德邏輯，愛(ài)無(wú)止境。有情侶的地方，就有各種情意綿綿的物品與那些熱吻、誓言一起驗(yàn)證愛(ài)情的存在。古人就曾有“只羨鴛鴦不羨仙”的感嘆。在戀愛(ài)萌發(fā)之初，一份溫馨、浪漫的情侶禮物也許就是讓你們打破那層比紙還薄的淡淡隔膜，讓愛(ài)情更進(jìn)一步的點(diǎn)睛之

7、作；在戀愛(ài)關(guān)系確定之后，更渴求兩人在細(xì)節(jié)上處處一致，以向世人表白堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情。愛(ài)侶之間也正是在這尋求心靈與外在的磨合與默契中，因此情侶飾品應(yīng)該十分受歡迎。2.4 從朋友生日角度某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267 次，最少的兩次，平均為3.9 次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11 元，平均35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億X每年送禮人次3.9次X每人次送禮金額35.6 元 =市場(chǎng)容量為1805億元，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手

8、段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。三 競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（SWO） T優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：機(jī)會(huì) 與威脅：四產(chǎn) 品簡(jiǎn) 介4.1 大 眾產(chǎn)品1主要 以10 200元禮 品為主， 以種類多 為主，每 相同種類 的禮品不 已太多， 做好是每 種一件， 例如：手 鏈、戒指、 手機(jī)掛 墜、項(xiàng)鏈、優(yōu)勢(shì)（S）1、當(dāng)今社會(huì)互送禮品仍是引領(lǐng) 時(shí)尚潮流，禮品市場(chǎng)需求不斷增大。 個(gè)性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞2、邢臺(tái)高校林立，學(xué)生資源充足,消費(fèi)者市場(chǎng)很大。能充分深入學(xué)生群體，能充分了解學(xué)生們的個(gè)性化需求。3、在范圍區(qū)域

9、內(nèi)還沒(méi)有成型學(xué) 生禮品店。4、工藝禮品店有后續(xù)禮品來(lái)源。 可以自己做完之后拿到店內(nèi)寄賣。機(jī)會(huì)（O）1、學(xué)生們對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。2學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作，很少有大量的時(shí)間自己制作禮品，而一般的大學(xué)生對(duì)手工制作的禮品都比較情有獨(dú)鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場(chǎng)。3位于邢臺(tái)學(xué)院與三中北校區(qū)之 間，相比其他禮品店有充足的消費(fèi)人 群4禮品店行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低劣勢(shì)（W1、缺乏開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面和消費(fèi)者心理了解不夠充分。2、對(duì)市場(chǎng)方面了解不充分， 掌握信息還比較少。對(duì)宏觀市場(chǎng)還缺乏了解！3、宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時(shí)間和能力的制約。威脅（T）1、禮品行業(yè)越來(lái)越象征時(shí) 尚潮

10、流，而大學(xué)生的眼光越來(lái)越 高2、模仿者、跟隨者的出現(xiàn)3由于消費(fèi)群眾主要是面向 邢臺(tái)學(xué)院和三中北校區(qū)學(xué)生，寒 暑假是消費(fèi)淡季，沒(méi)有資金收入, 可能會(huì)導(dǎo)致資金匱乏，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 是應(yīng)考慮這一點(diǎn)相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤、圍巾、案和文字。用 照片或添加 網(wǎng)站都可將 為個(gè)性化的 定的地點(diǎn)的手套、襪子、帽子、筆筒、木制風(fēng)鈴等。4.2特色產(chǎn)品所為個(gè)性禮品定制，又稱禮品 DIY, DIY是do it yourself 的簡(jiǎn)稱.1以為用戶在可定制禮品（如：馬克杯、抱枕、 T恤衫、鼠標(biāo)墊、水晶、銀飾等各種物品）上印制自己喜愛(ài)的圖 戶只需選擇禮品并上傳自己的 文字，并確認(rèn)下單，

11、目前有一些 用戶設(shè)計(jì)的禮品效果圖制作成 成品，并按照用戶要求配送到指 一種新型網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)。的產(chǎn)品以表達(dá)裝飾藝 精致的 引人。2消費(fèi)者自己做一些自己喜歡自己送禮物時(shí)自己的一片心意。另附：并學(xué)一些禮品 術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備 禮品盒使禮品更加吸五進(jìn)貨來(lái)源1去石家莊進(jìn)貨，石家莊比較便宜。2通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)購(gòu)一批符合潮流的禮品3自己做一些手工藝品六營(yíng)銷策略1體驗(yàn)型銷法：請(qǐng)顧客對(duì)自己喜歡情侶飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在 潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象。2俱樂(lè)部會(huì)員制：以俱樂(lè)部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。3會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu) 惠，創(chuàng)造

12、新顧客源源不斷的奇跡。4循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支 持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開(kāi)始。5組織經(jīng)營(yíng)法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響， 創(chuàng)造成功的輝煌。6組合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的臺(tái)球廳、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2 小時(shí)網(wǎng)卡等。七 宣傳方式7.1 校園媒介宣傳方式：傳單，張貼校園海報(bào)，校報(bào)，拉橫幅，設(shè)立展示板，贊助社團(tuán)、協(xié)會(huì)或?qū)W生會(huì)的一些大型活動(dòng)，以及贊助各種大型校園晚會(huì)（迎新晚會(huì)、五四晚會(huì)、國(guó)慶晚會(huì)等） 。7.2 網(wǎng)絡(luò)宣傳高校校園論壇上發(fā)帖回帖，充分利用QQ,

13、BBS注：剛營(yíng)業(yè)時(shí)通過(guò)做一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客，提高本店的知名度八 盈利預(yù)算每件商品價(jià)格為進(jìn)價(jià)的2-3 倍，即每件商品可盈利一半以上，平均每天賣出2-3件，店面經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格都在5 200元之間，則每天盈利則在一百元以上，月盈利大概為：100 X 0.6 X 2.5 X 30=4500考慮寒暑假消費(fèi)淡季每年可正常營(yíng)業(yè)8 9個(gè)月，扣除寒暑假月租每年可盈利兩萬(wàn)到三萬(wàn)。九 公司規(guī)劃第一步： 在邢臺(tái)學(xué)院南門開(kāi)第一家龍瑞禮品店，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出消費(fèi)者比較青睞的手工藝品為第二步做準(zhǔn)備。第二步： 兩三年之后在新世紀(jì)、中北商城等繁華地段和軍需機(jī)電等其他高校周圍建立自己的連鎖店。第三步：使我的龍瑞禮品店再經(jīng)歷五六年沖出邢臺(tái)十財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目資金（元）