小洲村旅游開發(fā)方案

1、小洲村旅游開發(fā)方案小洲村旅游開發(fā)方案 狂奔出品小洲村旅游開發(fā)方案 狂奔出品 作為具有嶺南水鄉(xiāng)特色的古村莊，小洲村的旅游欣賞價值無疑是巨大的，但是目前小洲村的價值并沒得到充分體現(xiàn)，而且正因為小洲村長期以來被世人所忽視，小洲村的古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境正開始遭受破壞。對小洲村進行旅游開發(fā)，就是以保護為宗旨的。我們這個項目是依托小洲村所特有的古村文化、古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境，把小洲村開發(fā)成一個更古色古鄉(xiāng)，更具嶺南文化的生態(tài)示范村莊。二八年五月二十八日 （修改） 經(jīng)貿(mào)學(xué)院電子商務(wù)“狂奔”隊目錄3一1>項目背景 31.1 小洲村簡介 31.2開發(fā)目的、意義 5二市場調(diào)研與分析 52.1 調(diào)查的基

2、本情況： 132.2 宏觀環(huán)境分析 162.3 SWOT分析 17三旅游資源規(guī)劃與推廣 173.1基礎(chǔ)資源優(yōu)化 173.2地方文化開發(fā)與優(yōu)化 183.3旅游版塊建設(shè) 193.4宣傳推廣方案 22四電子化策略 22網(wǎng)站規(guī)劃 29五.可行性分析 295.1當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向 295.2市場分析 305.3競爭對手分析 305.4規(guī)劃可行性 31六融資策略 316.1政府撥款。 316.2招商引資。 316.3村民集資。 32七盈利方式 項目背景1.1 小洲村簡介小洲位于廣州市海珠區(qū)東南端，南臨珠江南河道，隔江與番禺相望，東臨牌坊河，峙對官洲島和侖頭，西北與土華村相接。小洲是珠江幾千年來沖積形成的，面

3、積達6013.8畝，境內(nèi)河涌長達10公里。村民世代以種果為生，果樹成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬畝，素有廣州“南肺”之稱。 小洲村始建于元末明初，是目前為止廣州城區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的最具嶺南水鄉(xiāng)特色的古村寨“小洲”，已被列為廣州市首批14個歷史文化保護區(qū)之一。并被評為廣東省生態(tài)示范村。 如今的小洲村，還沒有完全被現(xiàn)代化的洪流所淹沒，傳統(tǒng)的東西仍然得到傳承。走在村落里，河涌蜿蜒交錯、造型各異的小橋枕溪流之上，莊重的祠堂規(guī)整有序，古老的宮廟樸實淡雅，傳統(tǒng)的民居參差錯落，在綠樹婆娑的掩映下，象一幅畫有小溪、綠樹、灰垣、素瓦等具有嶺南水鄉(xiāng)特點的水墨畫。先輩們?yōu)樾≈迍?chuàng)造了適合人類居住、生活、勞作的理想家園

4、，昔日的瀛洲八景中的“西溪垂釣”、“古渡歸帆”和“翰橋夜月”的景色都是與村中的傳統(tǒng)建筑有著直接的關(guān)系。 不得不承認，小洲村真的就是一個古色古香的恬美鄉(xiāng)村，在高度城市化的今天，這樣的小村莊無疑是受人歡迎的，甚至有不少人賦予它“南國周莊”的美譽。但為何一直以來，這個理應(yīng)受到廣大城市人追崇的古村莊在廣州這個大城市里卻默默無名呢？因為一直以來沒有受到它應(yīng)有的關(guān)注，因為長久以來被人所忽視，目前，很多古建筑都開始受到破壞，越來越多的生活污水排入小溪中，使原來清澈的小溪退化成一條“臭水溝”，村民也逐漸開始追求現(xiàn)代化的生活如此下去，“生態(tài)示范村”的稱號還能保留多久呢？小洲村的巨大價值難道就要這樣默默地喪失嗎？

5、開發(fā)目的、意義 作為具有嶺南水鄉(xiāng)特色的古村莊，小洲村的旅游欣賞價值無疑是巨大的，但是目前小洲村的價值并沒得到充分體現(xiàn)，而且正因為小洲村長期以來被世人所忽視，小洲村的古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境正開始遭受破壞。對小洲村進行旅游開發(fā)，就是以保護為宗旨的。我們這個項目是依托小洲村所特有的古村文化、古建筑及其優(yōu)美的自然環(huán)境，把小洲村開發(fā)成一個更古色古鄉(xiāng)，更具嶺南文化的生態(tài)示范村莊。這個方案的制定是基于以下三點的：保護小洲村的古建筑、嶺南文化氣息及優(yōu)美的自然環(huán)境。一般人印象中都會認為旅游發(fā)展起來了，游客多了，環(huán)境都會遭到破壞。但是對于開發(fā)古村游則不然，如果我們對小洲村不采取任何措施，小洲村必定是逐漸向現(xiàn)代化

6、發(fā)展，逐漸擺脫原有的古村文化氣息，拆除有歷史底蘊的古房屋，取而代之的是嶄新的樓房一個古村莊就這樣讓人心痛地走向了繁榮走向現(xiàn)代化。但如果我們把其開發(fā)成以古建筑、古文化的淳樸村莊為賣點的旅游景點，不僅可以加強政府和村民的保護意識，而且還會促使他們對村內(nèi)原有的古建筑和自然環(huán)境進行保護和整治。小洲村具有巨大的旅游價值。作為僅存的為數(shù)不多的嶺南水鄉(xiāng)，小洲村不僅環(huán)境優(yōu)美，建筑古色古鄉(xiāng)，鄉(xiāng)風(fēng)淳樸，而且生態(tài)良好，是很多城里人周末或假期悠閑娛樂放松的好地方。據(jù)了解，大多數(shù)城里人都對有濃厚文化特色的古村游有濃厚的興趣，這點在我們的調(diào)查報告中也有顯示，厭倦了城里喧囂的生活的城里人都對鄉(xiāng)村生活有一定的向往。而廣州、甚

7、至廣東目前正缺乏集嶺南文化、水鄉(xiāng)特色、悠閑的旅游村莊，小洲村的開發(fā)一定可以吸引大量的游客。小洲村進行旅游開發(fā)，可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，提供新的就業(yè)機會。小洲村的村民世代以種果樹為生，但這種小規(guī)模的果樹種植帶來的收益可以說是逐年遞減，借用一位村民的話就是“種果樹賺的錢還供不起一個小孩讀小學(xué)呢?！睋?jù)了解，目前居住在小洲村的村民都是老人和小孩，而年輕人一般都出外打工以養(yǎng)家活口。但小洲村旅游開發(fā)后，可以給當(dāng)?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)機會，還可以大大地促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，提高村民的人均收入。從另一方面來講，當(dāng)他們開始靠旅游吃飯的時候，他們對小洲村的保護意識就更強了。 二市場調(diào)研與分析前言: 背景和目的：近日，

8、小洲村被國家環(huán)?？偩置麨椤暗谝慌鷩壹壣鷳B(tài)村”，在剛剛落幕的廣州國際旅游展銷會舉行期間，又被評為“廣東省級旅游特色村”。 小洲村是珠江幾千年來沖積形成的，有“文化名城古村”、“廣東最美麗鄉(xiāng)村”的美譽。走進小洲村，隨處可見“小橋流水人家”的景象。寧靜的村莊，麻石鋪砌的街巷，小橋流水，與倚著河涌而建的民宅交相輝映。村內(nèi)綠葉婆娑，百年以上的古榕樹比比皆是，河涌蜿蜒交錯，莊重的祠堂規(guī)整有序，還有造型各異的小橋。整個小洲村就像被大樹包圍的一片綠洲，散發(fā)著濃郁的嶺南水鄉(xiāng)風(fēng)情。這樣一個美麗的小村，為何到了最近才為人所重視，這就是這次調(diào)查的目的。調(diào)查方法：問卷，不同地點計算人流量，實地考察調(diào)查對象：小洲村游

9、客，小洲村附近大學(xué)城學(xué)生(華工學(xué)生)正文：2.1 調(diào)查的基本情況：1、這次調(diào)查分別在小洲村和大學(xué)城高校進行。對游客進行面對面問卷調(diào)查100份，對大學(xué)城高校學(xué)生發(fā)出問卷200份，收回200份。得到問題結(jié)果如下：對于游客，74%的游客是從電視節(jié)目新聞日日睇得知小洲村，有22%的游客是朋友和親戚介紹，只有2%是通過網(wǎng)上消息得知的。2%其他原因.所有接受調(diào)查的游客都是來自廣州市區(qū)，其中44%來自海珠區(qū)34%來自越秀區(qū)。20%來自荔灣區(qū)，還有2%來自龍洞。大多數(shù)游客來到小洲村旅游的原因是因為它優(yōu)美的環(huán)境，占38%，嶺南文化32%，和遠離城市的鄉(xiāng)村生活，占26%，只有4%的游客是因為鄉(xiāng)村美食，果園及舊地重

10、游。來到小洲村的游客68%的人知道小洲村是歷史文化保護區(qū)，32%一無所知。68%的人是坐公交車去的，32%的游客是自駕車過去。62%的人覺得小洲村不偏僻，只有38%的人認為偏僻。有68%的游客說會再來到小洲村，26%的游客不確定會不會再來到小洲村，只有6%的游客認為自己不會再來到小洲村在對小洲村發(fā)展的建議上（多選），28%的游客認為需要改善交通，66%的游客認為要保護好古建筑，16%的游客認為應(yīng)該加強宣傳，2%的游客認為可發(fā)展旅游代理，有70%游客認為要保護自然環(huán)境。2%的游客提出要突出飲食文化，2%的游客提出培訓(xùn)導(dǎo)游，2%建議景人合一。2、同時據(jù)調(diào)查人員實地考察，發(fā)現(xiàn)：小洲村水資源污染嚴重，

11、居民生活用水直接排入溪中。村民環(huán)保意識普遍教差，隨意將垃圾丟入溪河當(dāng)中。村中的民宅在逐漸向現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變，極大破壞了小洲村整體建筑風(fēng)格。許多古建筑景點隱藏在民宅間，游客極難發(fā)現(xiàn)。許多古建筑保護措施做的很不到位，有些甚至被當(dāng)成廢品倉庫。大多數(shù)景點沒有向游客開放在與游客的交流中發(fā)現(xiàn),幾乎所有人都反應(yīng)看得宣傳的印象和來到小洲村后看得小洲村的景象反差很大。作為嶺南文化古村，沒有自己的飲食文化或不明顯，自己的特色工藝品沒有得到宏揚。3、對于小洲村附近大學(xué)城大學(xué)生的調(diào)查：85%的大學(xué)城學(xué)生沒有聽說過小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小洲村這樣一個景點。聽說過的人當(dāng)中只有20的人去過小洲村，這些去過的人對它的評

12、價都是一般，（問卷設(shè)置的答案有：優(yōu)秀，良好，一般，不太好）知道小洲村的學(xué)生中沒去小洲村的原因是不知道怎么去或是不了解這個地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護區(qū).接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認為如果自己知道小洲村被譽為廣州的“周莊”的話，會到小洲村游玩。數(shù)據(jù)分析：A對于游客獲知小洲村的渠道74%的游客是通過電視節(jié)目，即廣州電視臺的新聞日日睇得知的，廣州電視臺的新聞日日睇節(jié)目最近播出了一檔關(guān)于小洲村的專題節(jié)目，使小洲村開始為廣大市民所知。說明電視的宣傳作用對于廣州市區(qū)有相當(dāng)顯著的作用。同時，排在第二位的獲知渠道親戚朋友介紹占22%

13、，可知口碑在宣傳方面有較大的作用。在當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)是擴大信息的最好渠道，但是從網(wǎng)上得知小洲村的游客只有2%，說明小洲村的網(wǎng)絡(luò)推廣十分薄弱。游客來源：接受調(diào)查的游客都是來自廣州市區(qū)，其分布如下：這有幾個原因：小洲村原本的知名度不高，知道甚至了解它的人很少，是因為新聞日日睇的播出及廣州日報的報道后才為人所知，而新聞日日睇及廣州日報絕大多數(shù)觀眾和讀者是廣州市民，因此游客的主要來源是廣州市民。由于小洲村畢竟不像周莊那么出名，在廣州以外的游客不愿意忍受路途的遙遠來到小洲村旅游。即便是在廣州市區(qū)，游客的分布也體現(xiàn)出了這點。小洲村即位于海珠區(qū)，與越秀相鄰近。荔灣和越秀相鄰。龍洞相對遠些。3 游客來到小洲村旅

14、游的原因： EMBED Excel.Chart.8 s 優(yōu)美的環(huán)境，占38%，嶺南文化32%，和遠離城市的鄉(xiāng)村生活，占26%，這三個方面顯然是小洲村最吸引人的地方，同時也是小洲村應(yīng)該繼續(xù)重點發(fā)展的地方。雖然只有4%的游客是因為鄉(xiāng)村美食，果園及舊地重游。但是說明小洲村有吸引游客舊地重游的魅力。而果園作為小洲村的一個很好的優(yōu)勢卻只產(chǎn)生少于4%的影響，對比小洲村附近發(fā)展很紅火的果林游，這是宣傳不夠到位的原因。而鄉(xiāng)村美食是許多鄉(xiāng)村旅游的賣點，但是起影響卻少于4%，根據(jù)調(diào)查人員的實地考察，小洲村幾乎沒有經(jīng)營小洲村特色美食的鄉(xiāng)村餐廳，只有在進村的地方有一些湘菜館，沙縣小吃等。68%的游客知道小洲村被定為歷

15、史文化保護區(qū)，說明小洲村已經(jīng)有一定的知名度，當(dāng)然主要是在廣州地區(qū)。4到達小洲村的交通 68%的人是坐公交車去的，32%的游客是自駕車過去。62%的人覺得小洲村不偏僻，只有38%的人認為有點偏僻。整體上來說從廣州市區(qū)到小洲村的交通相對比較方便，不論游客是搭公交車還是自己駕車，都可以輕易找到小洲村。5 小洲村的回頭率68%的游客會再次游玩小洲村，26%的游客不確定，即仍然有可能再次游玩，只有6%的游客認為自己不會再次游小洲村。根據(jù)和游客的交流，關(guān)于上面的結(jié)果可做以下分析：大多數(shù)游客是廣州市區(qū)，游客認為廣州其他地區(qū)如羊城八景人太多，而小洲村環(huán)境優(yōu)美，遠離城市，又離家較近，所以是周末，節(jié)假日的好去處。

16、不確定是因為游客覺得小洲村沒有太大的特色；認為自己不會在有小洲村的原因是小洲村的真實景象和電視節(jié)目中和網(wǎng)上的照片相差太大，游客感覺反差大，認為自己被欺騙。這對游客對小洲村的信心打擊很大。其中很多游客反映是小洲村有很多的民房是現(xiàn)代風(fēng)格，打破了那中古村的古色古香氣息；河水很臟，許多村民的生活用水直接排如河中；許多古建筑沒保護好，有些甚至成了廢品倉庫。6 游客對小洲村的建議：66%的游客建議保護好古建筑和70%的游客建議保護自然環(huán)境，是建議率最高的兩項。這是因為游客到小洲村的兩個主要原因就是優(yōu)美自然環(huán)境和古老的嶺南建筑。改善交通，也有較多人提議。因為自駕車游玩的游客第一次到小洲村時很難找到有停車場的

17、瀛水出口。加強宣傳排在第四位。這是因為雖然從新聞日日睇游客已經(jīng)得知了小洲村的信息，但是在這之前大多數(shù)游客還不知道自己眼皮子底下還有被譽為廣州的“周莊”的小洲村。培訓(xùn)導(dǎo)游，因為許多景點對初次到達小洲村的游客來說十分隱蔽，他們甚至經(jīng)過了都沒有發(fā)現(xiàn)。而小洲村錯綜復(fù)雜的小巷也使游客有一種失去方向的感覺?，F(xiàn)在還沒有旅游公司在經(jīng)營小洲村的旅游，對旅游有較高要求的游客認為可通過旅游公司來提高旅游質(zhì)量。人景合一。小洲村村民已經(jīng)過著現(xiàn)代化的生活，許多民間傳統(tǒng)生活和活動也已經(jīng)消失，這是一種嶺南文化的消失，修養(yǎng)比較高的游客會有這樣的想法。B對大學(xué)生的調(diào)查85%的大學(xué)城學(xué)生沒有聽說過小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小

18、洲村這樣一個景點。這和大學(xué)生的生活有很大關(guān)系，大學(xué)生獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)，而小洲村的網(wǎng)絡(luò)宣傳明顯做得不夠好，應(yīng)該說沒有一個組織在做小洲村的宣傳工作，只是靠一些到過小洲村的游客寫的博客在網(wǎng)上傳播。而新聞日日睇是絕大多數(shù)大學(xué)生連知道都不知道的節(jié)目，而小洲村從前就在大學(xué)生當(dāng)中沒有什么知名度，所以很少有大學(xué)生了解小洲村。聽說過的人當(dāng)中只有20的人去過小洲村，這些去過的人對它的評價都是一般。首先了解的人不多，而大學(xué)生的文化內(nèi)涵較高，對古村的文化氣息和自然環(huán)境要求較高，然而小洲村的建筑風(fēng)格以被許多現(xiàn)代化的民居破壞，自然環(huán)境也遭到破壞，于是他們的評價是一般就不為怪了。知道小洲村的學(xué)生中沒去小洲村的原因是

19、不知道怎么去或是不了解這個地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護區(qū). 接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認為如果自己知道小洲村被譽為廣州的“周莊”的話，會到小洲村游玩。反映了一點，就是大學(xué)生對小洲村了解甚少，這和知名度有莫大的關(guān)系。但是下面的數(shù)據(jù)又反映出小洲村在大學(xué)生中是有市場的。81%的學(xué)生喜歡到有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認為如果自己知道小洲村被譽為廣州的“周莊”的話，會到小洲村游玩。建議：繼續(xù)加強宣傳：繼續(xù)加強電視宣傳，它的作用十分明顯，特別是在廣州市民當(dāng)中。拓展網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今信息傳播的主要渠道之一，特別是對于新一帶

20、的大學(xué)生和青年。而上面的調(diào)查已經(jīng)表明小洲村在大學(xué)生當(dāng)中有著巨大的市場。在大學(xué)城這個巨大市場可以通過一些學(xué)生社團活動提高小洲村的知名度。比如小洲村攝影大賽或者是繪畫大賽。治理小洲村的水污染，根本解決方法應(yīng)該是建設(shè)完善的下水道系統(tǒng)，使生活用水和河水完全分開。保護古建筑和自然環(huán)境，這是小洲村的兩大特色，也是小洲村吸引人的地方?？赏ㄟ^培訓(xùn)文物管理員，建立完善的垃圾回收系統(tǒng)，同時對村民。對村民進行文物保護教育和環(huán)抱教育，同時提高村民的自豪感，使村民重視小洲村的發(fā)展。統(tǒng)一小洲村的建筑風(fēng)格，可由政府出資稍微修改民宅屋頂屋檐等外觀，使其同整體風(fēng)格統(tǒng)一。建立具有自己的農(nóng)家特色的美食街或美食中心，建立有自己特色的

21、民間工藝品和藝術(shù)品的市場廣州及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境調(diào)查04年時，廣州信息中心在四至五月對一萬戶家庭進行了“廣州居民家庭信息化普及情況”的調(diào)查，顯示廣州家庭電腦擁有率近七成四，一半以上的家庭有人上網(wǎng)，居民上網(wǎng)率近二成六，這與CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的排名前兩位的北京(二成八)、上海(二成六多)基本處于同一水平。截至2007年底，廣東省上網(wǎng)用戶達3344萬，上網(wǎng)計算機達1401萬臺，都位居全國第一。廣東省大中型企業(yè)電子商務(wù)去年的交易總額達1600億1700億元，占全國交易總額的15%17%，而廣東省網(wǎng)購人群達620萬，約占全國的11.3，居全國首位。而根據(jù)政府研究機構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心每六個月

22、公布一次的官方預(yù)測顯示，2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)以月均610萬人的速度增長，至今總數(shù)已近2.25億。位于北京的技術(shù)咨詢公司BDA預(yù)測，中國網(wǎng)民數(shù)量達2.285億，而美國為2.171億。廣州作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)絡(luò)用戶也定遠超過04年的用戶量。以上數(shù)據(jù)等說明廣州及整個中國的互聯(lián)網(wǎng)市場十分廣大并且在不斷壯大。信息化策略將是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。2.2 宏觀環(huán)境分析為了更好的分析宏觀環(huán)境給我們的營銷活動產(chǎn)生的機會和威脅，我們采用PEST的分析方法，分析宏觀營銷環(huán)境。 政治法律目前廣州正在努力促進電子商務(wù)的發(fā)展。廣州市信息化辦公室總工程師吳奇澤指出，目前廣州進一步發(fā)展電子商務(wù)的總體目標是：2

23、010年交易額達2250億元，發(fā)展水平和規(guī)模居全國前列；2015年交易額達到6750億元以上，成為國際電子商務(wù)之都。他還透露，鼓勵電子商務(wù)發(fā)展的具體財稅優(yōu)惠政策即將出臺。蘇道德透露，目前廣東信息產(chǎn)業(yè)廳已經(jīng)考慮在廣州天河區(qū)建立電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)園，作為廣東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的孵化器，成為構(gòu)建國際電子商務(wù)之都的基礎(chǔ)。 2005年，4月1日，中華人民共和國電子簽名法頒布，從法律制度上保證了電子交易的安全。2005年1月8日，國務(wù)院辦法了國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見，依據(jù)這個意見，商務(wù)部又于3月19日辦法了關(guān)于貫徹落實<國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見>的通知

24、。3月11日，國家密碼管理局又頒布了電子人證密碼服務(wù)管理辦法及后來的各種相關(guān)法規(guī)。說明國家關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，并正在逐步建立完善的電子商務(wù)法律體制。同時，從改革開放以來我國就一直很重視旅游業(yè)的發(fā)展，并且已經(jīng)建立了比較完善的相關(guān)旅游法律法規(guī)。作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金；另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設(shè)旅游項目。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。經(jīng)濟廣州市信息化辦公室與阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署了共同推動廣州市中小

25、企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的合作備忘錄，阿里巴巴電子商務(wù)華南地區(qū)運營總部正式落戶廣州，以廣州市為中心建立珠三角區(qū)域性服務(wù)總部。截至2007年底，廣東省上網(wǎng)用戶達3344萬，上網(wǎng)計算機達1401萬臺，都位居全國第一。廣東省大中型企業(yè)電子商務(wù)去年的交易總額達1600億1700億元，占全國交易總額的15%17%，而廣東省網(wǎng)購人群達620萬，約占全國的11.3，居全國首位。中國投資咨詢網(wǎng)發(fā)布的2008年中國旅游業(yè)市場分析及投資咨詢報告指出：未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將達到10.9%，到2020年，中國將成為世界第一

26、大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年中國旅游總收入占GDP的比例將從2002年的5.44%達到8%。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機會。社會人文根據(jù)政府研究機構(gòu)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心每六個月公布一次的官方預(yù)測顯示，2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)以月均610萬人的速度增長，至今總數(shù)已近2.25億。位于北京的技術(shù)咨詢公司BDA預(yù)測，中國網(wǎng)民數(shù)量達2.285億，而美國為2.171億。廣州作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)絡(luò)用戶也定遠超過04年的用戶量。隨著城市生活水平的提高，越來越多的人喜歡在節(jié)假日外出旅游。同時游客數(shù)量也不斷增加。僅五一”省內(nèi)出游人數(shù)總量

27、即打破歷史紀錄，廣州地區(qū)多家旅行社首日出發(fā)的省內(nèi)游人數(shù)超過1萬人，整體同比去年增長30左右。技術(shù)計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在我國已日趨成熟，各種新的電子化策略層出不窮，很多都在實際當(dāng)中得到廣泛應(yīng)用。公鑰加密技術(shù)等加密技術(shù)的發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了安全保障。旅游的相關(guān)技術(shù)也不斷突破，促使旅游也的不斷發(fā)展。2.3 SWOT分析 內(nèi)部 外部Strength ：優(yōu)勢是僅存少數(shù)保留有嶺南特色建筑的古村村內(nèi)小橋流水,小巷交錯,是個休閑的好地方.被評為“生態(tài)示范村”與瀛洲果園相接壤,可發(fā)展生態(tài)旅游4，存在自己的飲食文化，民間工藝品5不少藝術(shù)家在村內(nèi)作畫、攝影、開展館，使小洲村的藝術(shù)氛圍很濃厚。Weakness ：劣

28、勢古建筑保護不善，許多毀壞嚴重村內(nèi)環(huán)境保護不好，河水污染嚴重旅游導(dǎo)向標志不清楚建筑風(fēng)格不統(tǒng)一，古村特色在消失宣傳力度不夠，特別是信息網(wǎng)絡(luò)的宣傳Opportunity ：機會1、大多數(shù)廣州市民喜歡環(huán)境優(yōu)美有嶺南文化氣息的景點2、與大學(xué)城相臨，并且大量的大學(xué)生喜歡有嶺南文化氣息的古村游3目前廣州甚至廣東都沒有哪個村莊的環(huán)境和文化可與之相媲美。SO 策略繼續(xù)在廣州市民中宣傳小洲村，突出其嶺南特色，優(yōu)美環(huán)境。加強在大學(xué)生當(dāng)中的宣傳，特別是在大學(xué)城高校的宣傳以藝術(shù)或舉辦一些書畫比賽或攝影比賽進行宣傳并引起關(guān)注。WO策略加強古建筑的保護，治理水污染，特別是建立完善的下水道系統(tǒng)加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，特別是大學(xué)生聚集

29、的互聯(lián)網(wǎng)版塊。在村民中普及旅游知識，使村民重視保護村中的旅游資源。4由政府進行村內(nèi)建筑的統(tǒng)一規(guī)劃，使村內(nèi)房屋盡量保持古色古香的特色。Threat ：威脅1、小洲村作為一個剛剛為人所知的景點，其名氣遠不如羊城八景等廣州比較知名的景點。2、長隆歡樂世界，水上世界，大學(xué)游等旅游正在興起，也正在搶占旅游市場。ST策略1以“歷史文化保護區(qū)”和“生態(tài)示范村”為小洲村開辟市場。2以嶺南文化特色和鄉(xiāng)村旅游為賣點，樹立和其他景點不一樣的吸引人的靚點。WT策略、努力改善旅游資源的管理和優(yōu)化、加強宣傳，主要是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳、訓(xùn)練導(dǎo)游 三旅游資源規(guī)劃與推廣3.1基礎(chǔ)資源優(yōu)化良好的基礎(chǔ)資源配置是一個景區(qū)得以順利開發(fā)的先決

30、條件，小洲村作為一個新興景區(qū)，基礎(chǔ)資源急待改善，我們分三方面開展優(yōu)化方案： eq oac(,1)河水資源優(yōu)化河水資源是小洲村重要的天然資源，要整治小洲村的河水資源的優(yōu)化首先要對河道進行清理，將河道周圍垃圾及淤泥清除并適當(dāng)拓寬河道。然后要建立完善的排污系統(tǒng)，安排工作人員每日清理河中垃圾，設(shè)置河水過濾系統(tǒng)。 eq oac(,2)建筑群優(yōu)化：小洲村內(nèi)有很多獨具廣東特色的祠堂和書院，更有著名的蠔殼屋。而如今這些古建筑的被保護狀況不容樂觀，要想把小洲村建設(shè)成為一個真正可以吸引八方游客的著名景區(qū)，古建筑的修葺和保護可以說是最重要的一環(huán)。另外，在小周村的很多地方的建筑風(fēng)格都已經(jīng)被現(xiàn)代化，這破壞了小洲村的古鎮(zhèn)

31、特色，我們可以根據(jù)一些古建筑的屋頂特色，與村民商議進行一定程度的美化。而且村內(nèi)新建的房屋由政府或村委會統(tǒng)一規(guī)劃，要求建筑風(fēng)格要與古村形象一致。 eq oac(,3)細節(jié)優(yōu)化：設(shè)計特色指路牌。安放特色垃圾桶。建立環(huán)境良好的公廁。3.2地方文化開發(fā)與優(yōu)化 eq oac(,1)民俗風(fēng)情開發(fā)：1）小洲村的嶺南風(fēng)俗民情也是還未被開發(fā)出的璞玉，將這些備具特色的風(fēng)情以節(jié)目表演或者旅客互動的方式展現(xiàn)在旅客們面前。2）小洲村的傳統(tǒng)典故可以用各種藝術(shù)形態(tài)體現(xiàn)出來，例如用這邊的粵劇，或者用雕塑，或者用小飾品或紀念品的售出等等這些形式。 eq oac(,2)飲食文化開發(fā)：小洲村有脆皮雞、泥眗雞等民間飲食特色?？梢栽谛?/p>

32、洲村的村口開設(shè)美食鄉(xiāng)一條街，可以收納廣東的所有美食進來入住。這樣一方面推廣了小洲村的美食甚至是全廣州市的，更重要的是方便了旅客們。 eq oac(,3)民間藝術(shù)的開發(fā)：這邊有聞名的刻印文化，有古老的蠔殼屋文化，等等這些特別的民間藝術(shù)值得展示給旅客朋友們看，有必要可以建一家類似博物館的建筑，專門來陳設(shè)這些文化幾點出來的瑰寶。還可以鼓勵這里村民繼續(xù)發(fā)揚并繼承這里的民間藝術(shù)的傳承。 eq oac(,4)藝術(shù)長廊設(shè)想：在小洲村這里聚集了很多的藝術(shù)家們，他們有的是雕刻家，有的是畫家（很多種畫別的），有的是書法家他們很多都是在這里租住了房屋，我們在一個小巷里拜訪了一對法國留學(xué)歸來的夫婦，他們正在著手建立“

33、希望美術(shù)學(xué)院”我們和他們交流了關(guān)于在這個小巷里建立一個藝術(shù)長廊的設(shè)想，他們表示支持。藝術(shù)長廊讓這些藝術(shù)家在這里陳列他們的作品，可以聆聽旅客們的意見，以升華自己的藝術(shù)境界，更加增加小洲村的文化底蘊。3.3旅游版塊建設(shè)主要分為三大版塊：小洲村古鎮(zhèn)游版塊深入發(fā)掘古建筑歷史，使小洲村旅游不僅僅是風(fēng)景游，更上升為一種文化游。小洲村水上游版塊選擇寬闊、兩岸景色優(yōu)美的河道開發(fā)為行船河道，我們在實地考察中選取了兩處古碼頭作為游船泊船碼頭，游客可以體驗水上游古村的美好意境。果林生態(tài)游板塊小洲村村民世代以種果為，果樹成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬畝，素有廣州“南肺”之稱。我們在大片果林中選取兩處供游客入林

34、采摘新鮮水果，收取一定入園費并對水果按采摘量收費。3.4宣傳推廣方案我們以“歷史文化保護區(qū)”、“生態(tài)示范村”、“南國周莊”、“嶺南水鄉(xiāng)”、“古村游”這些有一定吸引力同時又符合小洲村實況的詞語為關(guān)鍵詞，通過各種渠道進行宣傳。一、網(wǎng)絡(luò)宣傳1.建立小洲村的主題網(wǎng)站。這是網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心，旅游景點想通過互聯(lián)網(wǎng)提高自己的知名度，一個功能完備的主題網(wǎng)站是必不可少的(網(wǎng)站規(guī)劃見陳嵐)2.與旅游的門戶網(wǎng)站合作旅游門戶網(wǎng)站是驢友們獲取信息的主要方式，是旅游業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中堅力量，國內(nèi)知名的旅游網(wǎng)站如攜程旅行網(wǎng)，中國旅游網(wǎng)，這些網(wǎng)站建站早，功能完善，而且網(wǎng)站配套旅行社經(jīng)營，在廣大旅游愛好者尤其是年輕的驢友中有著很

35、大的影響力。因此，旅游門戶網(wǎng)站成為我們網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃中的重要一環(huán)。可以將小洲村的信息及主站鏈接發(fā)布網(wǎng)站的推薦欄目中（如攜程旅行網(wǎng)的“熱門度假產(chǎn)品”及“精彩目的地”），瀏覽者打開主頁即可看到小洲村的信息。 eq oac(,3)論壇宣傳在影響力較大的論壇尤其是驢友論壇中發(fā)起關(guān)于小洲村優(yōu)美風(fēng)景的主題。這種主題的發(fā)起不是以官方而是以個人名義發(fā)起的（但實際上使官方運作）。例如，在百度論壇上建立“小洲村吧”，在天涯論壇的旅游板塊中發(fā)起“廣州的周莊小洲村”等。初期的跟帖也由我們完成。 eq oac(,4)個人博客宣傳小洲村的官方網(wǎng)站會選擇可以起到正面宣傳小洲村效果的博客的鏈接地址收錄并發(fā)布，鏈接發(fā)布可以增加博

36、客的點擊率，從而鼓勵游客上傳關(guān)于小洲村的照片和游記。主題活動宣傳 eq oac(,1)攝影書畫大賽小洲村里小河涌蜿蜒交錯、造型各異的小橋枕溪流之上，莊重的祠堂規(guī)整有序，古老的宮廟樸實淡雅，傳統(tǒng)的民居參差錯落，在綠樹婆娑的掩映下，象一幅畫有小溪、綠樹、灰垣、素瓦等具有嶺南水鄉(xiāng)特點的水墨畫。吸引了很多藝術(shù)愛好者前來作畫，攝影。在小洲村舉辦小洲村的書畫大賽或攝影大賽，既可讓更多的人了解小洲村，又可以吸引更多的藝術(shù)家前來創(chuàng)作，更可以為古樸淡雅的小洲村營造一個良好的文化氛圍。 eq oac(,2)荔枝節(jié)小洲村村民世代以種果為生，果樹成片，瀛洲生態(tài)公園與附近的果林共約2萬畝，素有廣州“南肺”之稱。荔枝文化

37、是嶺南飲食文化中重要的一部分，蘇軾有詩曰：“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人?！币虼嗽谪S收時節(jié)舉辦“荔枝節(jié)”、“瓜果節(jié)”，以摘果比賽，吃荔枝比賽等形式慶祝果園的豐收，既可以體現(xiàn)小洲村的嶺南文化，吸引游客，又可以借這個機會包裝小洲村的荔枝產(chǎn)品。 eq oac(,3)定向越野、尋寶比賽這項活動主要是針對廣州大學(xué)生開展的，小洲村村內(nèi)參差錯落建筑格局及村外大片的果林很適合大學(xué)生在那里開展野外素質(zhì)拓展活動。 小洲村可以以官方名義舉辦定向越野、尋寶比賽吸引大學(xué)生前來參賽，以達到在大學(xué)生中擴大影響的目的。三、其它宣傳方式 eq oac(,1)電視宣傳電視宣傳是最方便有效的宣傳手段。根據(jù)五一假期在小洲村實地調(diào)研

38、數(shù)據(jù)，超過半數(shù)游客過觀看電視新聞（新聞日日睇）得到關(guān)于小洲村的信息而慕名前來游玩的。當(dāng)小洲村的資源得到系統(tǒng)的優(yōu)化后，可以聯(lián)系電視臺再為小洲村做一次新聞節(jié)目，這對吸引廣州市及廣州周邊縣市的游客是極為有效的。 eq oac(,2)與大學(xué)城內(nèi)學(xué)生社團合作小洲村臨近大學(xué)城這個十幾萬人的巨大市場，調(diào)查結(jié)果顯示 大學(xué)生對于小洲村這個旅游產(chǎn)品還是很感興趣而且充滿期待的，可以通過與大學(xué)城內(nèi)旅行主題的社團或?qū)谏鐖F合作以達到提高小洲村在大學(xué)城學(xué)生中影響力的效果。 eq oac(,3)開發(fā)學(xué)生旅游套餐 開發(fā)針對學(xué)生自助游的旅游套餐，如“古村游”+“果園采摘”+“戶外燒烤” 套餐 ，諸如此類優(yōu)惠旅游套餐可以吸引大學(xué)

39、生來小洲村觀光旅游，還可以達到刺激大學(xué)生消費的作用。 四電子化策略網(wǎng)站規(guī)劃我們?yōu)樾≈薮逶O(shè)計的規(guī)劃是：在挖掘小洲村的旅游資源的基礎(chǔ)之上，建立一個小洲村自己的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，并利用這個推廣平臺設(shè)計一系列的旅游服務(wù)系統(tǒng)，如餐廳網(wǎng)上定位系統(tǒng)、導(dǎo)游服務(wù)，更好地為游客及小洲村的旅游經(jīng)營者服務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計網(wǎng)站概述：網(wǎng)站共分為七大版塊： 旅游文化版塊； 導(dǎo)游展示及預(yù)訂版塊； 網(wǎng)上商城版塊； 小洲村旅游相關(guān)主題活動及比賽進展情況展示版塊；政府招商版塊； 相關(guān)客服服務(wù)版塊； 論壇版塊。各版塊規(guī)劃分析旅游文化版塊：說明：此版塊主要搜集小洲村的各類旅游資源，向游客提供較全面的旅游咨詢。些版塊分為娛、購、游、食、行五大部分

40、。些版塊的作用是用文字和圖像向游客簡單地介紹小洲的風(fēng)土人情，吸引更多到小洲村旅游者的興趣。存在的問題：多數(shù)景點沒有向游客開放，開放的景點也沒有形成完整的旅游線路，旅客松散式瀏覽普遍存在。景點開發(fā)僅停留于“游 ”這個層次，相配套娛樂設(shè)施(適合小村風(fēng)格的娛樂，如垂釣、燒烤)、特產(chǎn)及紀念品折商業(yè)開發(fā)，以及當(dāng)?shù)靥厣娘嬍澄幕?、特色小吃都沒有得到很好的發(fā)掘。景點開發(fā)過于死板，只有單一的古建筑陳設(shè)，沒有相應(yīng)的具有民俗風(fēng)情的活動，不能讓游客體會到游玩中的“玩”。(4)網(wǎng)頁布局： ：介紹內(nèi)容包括 果園自由體驗游 水巷游 水巷垂釣 賞粵劇 ：介紹內(nèi)容包括 小洲村歷史及風(fēng)景的總體介紹 各大景點介紹：介紹時景點的文

41、字說明與小洲村的地圖結(jié)合起來，讓游客比較直觀地感受到小洲村的奇特的地理布局 ：介紹內(nèi)容包括 小洲村附近的餐飲酒店 特色小吃：如甜餅類，瓜子椰絲、細沙蘇餅、蓮蓉蘇，馬拉糕 脆皮雞，泥句雞 ：介紹內(nèi)容包括 交通指南：包括公交和自駕兩方面 景點地圖：介紹內(nèi)容包括 可以帶走的特色小吃 小洲村特色工藝品：如竹編藝術(shù)導(dǎo)游展示及預(yù)訂版塊說明：此版塊通過文字、圖像以及游客的留言評價向網(wǎng)站訪問者展示小洲村導(dǎo)游的風(fēng)采，同時，游客可以通過導(dǎo)游預(yù)訂系統(tǒng)預(yù)訂自己心儀的導(dǎo)游。版塊設(shè)置背景：1、在我們對小洲村游客的問卷調(diào)查中，我們搜集到的游客對小洲村的 建議中就有2%的游要求培訓(xùn)導(dǎo)游；小洲村內(nèi)的房屋傍水而建，村內(nèi)道路蜿蜒曲

42、折，從上往看宛各一個大的“八卦圖”，沒有人帶路的話，初到小洲村的游客很難找到村中各個有名的景點，甚至很難走出這個八卦陣；對導(dǎo)游市場進行統(tǒng)一管理，防止管理不當(dāng)時出現(xiàn)的欺詐現(xiàn)象，降低了小洲村的旅游形象。網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程圖：1、注冊說明：在注冊中，訪問者需要留下自己的聯(lián)系方式。瀏覽導(dǎo)游信息：管理員將導(dǎo)游的信息整理好的導(dǎo)游資料呈現(xiàn)給訪問者選擇預(yù)訂的導(dǎo)游，選擇預(yù)訂時間，確認提交信息。系統(tǒng)通過短信將游客資料交給導(dǎo)游；游客游覽當(dāng)天在小洲村的村口與導(dǎo)游會；游客游玩后，再對導(dǎo)游的服務(wù)工作進行網(wǎng)上評價。說明：小洲村的導(dǎo)游進行統(tǒng)一定價，導(dǎo)游需要加入系統(tǒng)編碼才能從事導(dǎo)游工作。網(wǎng)頁布局：導(dǎo)游信息展示頁面內(nèi)容包括： 圖片 個

43、人背景的文字說明 導(dǎo)游自己的個人說明 游客評價提交預(yù)訂信息頁面內(nèi)容包括： 預(yù)訂時間 服務(wù)要求網(wǎng)上商城版塊(1)該版塊包括的內(nèi)容 餐廳網(wǎng)上定位系統(tǒng)果園游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng) 大學(xué)生集體游預(yù)訂系統(tǒng) 網(wǎng)上羊城通預(yù)訂系統(tǒng) (2)各大內(nèi)容的詳細分析A、餐廳網(wǎng)上定位預(yù)訂系統(tǒng)a、背景分析：(1)根據(jù)調(diào)查得知，小洲村的游客主要為廣州市的市民，小洲村又離廣州市的主城區(qū)較遠，游客如果想更好地領(lǐng)略小洲村的風(fēng)情是需要一定時間的，所以在小洲村就餐是不可避免的。如果有一個預(yù)先定餐系統(tǒng)，我們就可以更好地為游客服務(wù)了。(2)通過網(wǎng)上定餐系統(tǒng)，餐廳的信息都可以在網(wǎng)上陳列出來，這將有利于餐廳的統(tǒng)一規(guī)范管理。 b、系統(tǒng)流程： B、果園

44、游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng) a、可行性分析：果園游的時間要求不強，需要的是果園工作人員將游園工具準備妥當(dāng)；水巷時間性較強，可以限定到某個時間段里。游客可以在網(wǎng)上根據(jù)時間段進行預(yù)訂。b、系統(tǒng)流程：C、大學(xué)生集體游預(yù)訂系統(tǒng) a、背景分析：(1)小洲村靠近大學(xué)城，但據(jù)調(diào)查85%的大學(xué)城學(xué)生沒有聽說過小洲村，只有15的學(xué)生知道附近有小洲村這樣一個景點，知道小洲村的學(xué)生中沒去小洲村的原因是不知道怎么去或是不了解這個地方(78 %)，不知道22%。所有人都不知道小洲村被定為歷史文化保護區(qū). 接受調(diào)查的大學(xué)生有81%喜歡有嶺南氣息的村莊游玩，86%的學(xué)生認為如果自己知道小洲村被譽為廣州的“周莊”的話，會到小洲村游玩

45、。由此可以看出大學(xué)城市場潛力還是非常大的。(2)大學(xué)生在校期間需要開展非常多的活動來增加彼此的交流，這種距離不遠的旅游更是適合大學(xué)生的集體出游。(3)大學(xué)生的集體出游是人數(shù)較眾多的。小洲村的旅游服務(wù)可以推出優(yōu)惠的系統(tǒng)瀏覽服務(wù)線路。b、系統(tǒng)流程與果園游、水巷游預(yù)訂系統(tǒng)相似D、網(wǎng)上羊城通出售系統(tǒng) a、背景分析：(1)小洲村的門票及相關(guān)旅游項目的收費，采用廣州市通用的羊城通。因為這些項目的收費都較固定，適合打卡消費；(2)針對廣州市外的游客，我們可以向他們推廣羊城通卡的使用，因為在羊城通的用途在廣州較廣泛，適合外地游客來廣州使用。b、系統(tǒng)流程小洲村旅游相關(guān)主題活動及比賽進展情況展示版塊背景分析：為了

46、推廣小洲村，我們需要舉行一些活動增強小洲村的社會影響力，如小洲村攝影比賽、荔枝節(jié)等等。說明：此版塊，我們將為小洲村的推廣舉辦的活動都呈現(xiàn)出來，并及時關(guān)注活動或比賽的進展情況?？头?wù)版塊A、此版塊包括的內(nèi)容 視頻制作軟件，及相關(guān)優(yōu)秀作品評選活動 紀念書簽、明信片的發(fā)放視頻制作軟件，及相關(guān)優(yōu)秀作品評選活動的簡介網(wǎng)站給訪問者提供一個視頻制作的在線小軟件。訪問者可以通過這個軟件把自己在小洲村旅游的照片和視頻制作出來，留作紀念；游客還可以把自己的作品上傳，進行人氣投票；根據(jù)人氣排行榜誕生月冠軍，再在年終誕生年度總冠軍。紀念書簽、明信片的發(fā)放活動的簡介到小洲村游客可以領(lǐng)到一個注冊號，通過這個注冊號，游客

47、可以成為網(wǎng)站的VIP會員；網(wǎng)站的工作人員根據(jù)游客提供的信息，向VIP會員發(fā)放小洲村旅游的最新信息，并在節(jié)假日給會員發(fā)放紀念書信或明信片7、論壇： 游客留言 藝術(shù)家版塊：在小洲村創(chuàng)作的心路歷程五.可行性分析 一個方案成功與否的一個關(guān)鍵就是它的可行性,前面已經(jīng)對整個方案作了介紹,下面我們就整個方案進行可行性分析. 我們將從四個方面進行分析,分別是當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向,市場,競爭對手及規(guī)劃的可行性. 如圖所示: 5.1當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展意向 據(jù)我們調(diào)查了解,現(xiàn)在的小洲村將全力發(fā)展旅游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè), 目前，小洲村的旅游總體發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)完成初稿，近期將進行進一步完善。簡氏大祠堂就是目前已修葺完善并開放給廣大游客的一個

48、景點,可見當(dāng)?shù)赜泻軓姷穆糜伟l(fā)展意向,并已經(jīng)采取了一定的開發(fā)措施. 5.2市場分析 一個項目的提出,一般都是由市場需求決定的.沒有市場的項目只是紙上談兵談兵,毫無可行性可言.對于小洲村的旅游開發(fā),我們也是看到了其巨大游客市場而提出的.小洲村這個旅游景點的市場之大體現(xiàn)在以下幾點:優(yōu)越的地理位置. 小洲位于廣州市海珠區(qū)東南端，南臨珠江南河道，隔江與番禺相望，東臨牌坊河，峙對官洲島和侖頭，西北與土華村相接,遠離喧囂的市中心但交通便利. 同時與廣州大學(xué)城隔江相望, 25萬大學(xué)城學(xué)生將成為其潛在市場. 目標游客市場巨大 據(jù)我們實地了解,僅今年”五一”當(dāng)天到小洲村游玩的游客就有一萬多人. 市場調(diào)研中,我們發(fā)

49、現(xiàn),81%的大學(xué)城學(xué)生表示喜歡到有嶺南特色的古村莊游玩,當(dāng)聽說小洲村被譽為”南國周莊”,86%的學(xué)生表示會去那里游玩.在對游客的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),68%的游客表示今后還會再到小洲村游玩.可見,小洲村對大學(xué)城學(xué)生及廣州市民是非常具有吸引力的.因此,我們的初期目標客戶主要定位在大學(xué)城學(xué)生與廣州市及周邊城市的市民. 待小洲村旅游發(fā)展成熟后,我們把目標客戶擴展到全國各地到廣州游玩的游客,從而形成我們的最終目標客戶. 5.3競爭對手分析1.其他古村莊目前,在廣州市內(nèi)集果林生態(tài),小橋流水與古建筑于一身的小村莊僅有小洲村,其他的古村莊的先天條件就已經(jīng)無法與之媲美,而且也并沒有被開發(fā)出來成為一個景區(qū),因此也無法與小

50、洲村競爭2. 廣州其他景區(qū) 廣州市內(nèi)其他旅游景點如羊城八景、長隆歡樂世界等目前都具有很大的知名度并已占領(lǐng)一定的游客市場，他們會對小洲村形成威脅嗎？答案明顯是不會的，畢竟他們是風(fēng)格完全不同的旅游景點，并不存在正面的相互競爭關(guān)系。 通過以上兩點的分析，可以看出，小洲村在廣州市內(nèi)是獨一無二的，不存在任何具有威脅性的競爭對手。5.4規(guī)劃可行性 在本方案“旅游資源規(guī)劃與推廣”中，我們對小洲村的旅游資源進行了開發(fā)與規(guī)劃，從而形成更能吸引游客的景點。但我們的規(guī)劃具有現(xiàn)實意義嗎？答案是顯然的。 我們的規(guī)劃最大的特點就是以小洲的天然環(huán)境優(yōu)勢為依托，以最少的工程量來開發(fā)的。這樣既能控制成本，又能防止過多的改造建設(shè)會與居民的利益相抵觸，具有很強的現(xiàn)實意義。六融資策略為發(fā)展小洲村的旅游產(chǎn)業(yè)，環(huán)境整治必需先行，環(huán)境整治的資金可以從以下三種方式籌集： 6.1政府撥款。 作為“第一批國家級生態(tài)村”及“廣東省旅游特色村”，小洲村的整治開發(fā)是廣州市海珠區(qū)政府乃至廣東省政府的極其關(guān)注的項目。目前，政府已有一系列對小洲村開發(fā)的初步方案，并開始了第一期工程?？梢?，小洲村的整治，已經(jīng)得到了政府的大力支持。此項目的開發(fā)的資金，相信可以由政府撥出部分資金。6.2招商引資。 由于我們對小洲村的