促銷活動的成功在于設計到位

1、促銷活動的成功在于設計到位促銷活動的成功在于設計到位前段日子，在 S 區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導購手舉的廣告牌所吸引。 廣告牌內(nèi)容大概是：大家閨秀，美麗人生。男人的辛勞是需要女性的撫慰。我知道 “大家閨秀 ”是深圳的一家化妝品牌子，不知今天在這里搞什么唬頭。 是不是學習蒙牛 “女人的不美麗是誰的過錯 ”推廣炒作呢？由于 “男性的辛勞需要女性的撫慰 ”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個 “走過營銷河的男人 ”，居然在該品牌終端導購的 “關(guān)心”“愛護 ”下也買了一套產(chǎn)品。大家閨秀，顧名思義使人容易聯(lián)想到美麗、典雅、高貴、風度翩翩貴族女性，是“小家碧玉 ”向往的階層，是帥哥、靚仔追求

2、的對象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的美麗人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是異常的成功， 使該品牌在當?shù)責o論女性、 男性消費者心中都留下了深刻的影響。 下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。無須刻意去尋找 “大家閨秀 ”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣傳吊旗、 宣傳噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費者， 像在聽一位很有氣質(zhì)風度的導購大姐介紹怎么護發(fā)、 護膚、養(yǎng)顏等方面的小注意知識。我還沒走近她們的促銷區(qū)呢？就有一位大姐趕忙迎過來： 小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我故意翻了下眼睛， 不耐煩講了句： 隨便看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說

3、過，雜牌，不感興趣。那大姐依然心平氣和的說：多了解下產(chǎn)品， 做個比較也好。 遞給我一張宣傳單頁。我一看頓時想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人， “大家閨秀 ” 在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰， 柔柔按摩，卸去你一身疲勞、滄桑，仿佛你親密愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、 按摩每一處毛孔，撫平每一處 “傷痕 ”，愛能豐富你的生活，融合你的感情 我邊看邊想： 這個所謂的宣傳軟文真叫絕啊，男士不會因為產(chǎn)品名字叫 “大家閨秀 ” 而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列， 表達自己的一片愛的心意。我在美寶蓮、小護士、羽西、帝花之秀、拉

4、芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不小心又來到了 “大家閨秀 ”的展位前。也許因為搞促銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導購大姐現(xiàn)場演示解說、消費者跟風行為等， 搞的整個場面太搶奪人的眼球了。最后我也在剛才那位大姐的跟蹤服務下，她根據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套， 五款產(chǎn)品超值捆綁促銷裝， 挺實惠、實用的。這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動卻做到了點子上，設計安排的恰如其分，所以它成功。品牌 貼近人心的關(guān)愛其實企業(yè)推廣活動的具體立意選擇上， 都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延伸間接服務。 讓活

5、動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴大品牌影響力。 “大家閨秀，美麗人生 ”“男人的辛勞需要女性的撫慰 ” 告訴了女性消費者不僅要美麗自己、 愛自己，也要關(guān)愛身邊的男人。 同時告知男性消費者， 選擇“大家閨秀 ”就是選擇愛的服務。終端 搶奪眼球的競爭這是個終端為王的時代， 誰最先、最容易搶奪了消費者眼球， 誰就有成功的機會。 這就是企業(yè)為何總喜歡千方百計的爭取好位置； 想方設法的讓自己產(chǎn)品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率， 讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、 上當次、夠品位； 奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、 POP、DM 、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能

6、、使用價值、美譽形象和服務的優(yōu)勢，來營造一個注意力的氛圍， 實現(xiàn)宣傳效應的最大化的原因。在這次促銷活動中 “大家閨秀 ”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣傳單頁、禮品等常規(guī)土方式，沒有什么創(chuàng)新、創(chuàng)造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最佳位置， 可以說搶盡了風光，霸占了銷量。服務 成交前的樂章優(yōu)秀的導購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。強勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務，靠自己的個人魅力感動消費者，培養(yǎng)情感的交流活動，從而把產(chǎn)品變成服務， 購買變成感恩， 陌生人變成朋友，朋友變成顧客。 該品牌的兩個導購大姐認真給顧客講解護發(fā)、 護膚、養(yǎng)顏等方面的小常識，終極目標就是為了銷售產(chǎn)品， 但是她們是站在消費者

7、的角度銷售， 根據(jù)各人皮膚、 發(fā)質(zhì)的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、 朋友、親戚等的生意，所以服務營銷是弱勢品牌導購的第一行為。價格 產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢產(chǎn)品的組合打法也是當今企業(yè)十分關(guān)注的一個營銷策略問題， 強勢企業(yè)可以利用它防止價格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場，保護終端等，弱勢品牌可以利用它體現(xiàn)價格優(yōu)勢， 開發(fā)市場，優(yōu)惠顧客等。如果弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨， 影響品牌的長遠發(fā)展之路， 以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售， 既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量， 起到銷售與宣傳的同步。也讓消費者感覺自己的真正的實惠?！按蠹议|秀 ”用五種產(chǎn)品捆綁促銷， 無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護膚、護手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭 “小護士 ”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務的思想意識，培養(yǎng)顧客的忠誠度。就上而言，無論是 “整合促銷 ”還是 “整合推廣”實際上都是在有限資源的基礎上，創(chuàng)意出一