商業(yè)計(jì)劃書大綱

1、商業(yè)計(jì)劃書（融資）第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1 產(chǎn)品及服務(wù)A :2 產(chǎn)品及服務(wù)B,等等：3 客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):四、技術(shù)1 、專利技術(shù)：2 、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價(jià)值評(píng)估六、公司管理1 管理隊(duì)伍狀況2 外部支持：3 董事會(huì)：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、顧客的購買準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1 競爭者A , B等第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四

2、、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持第六章市場與銷售一、市場計(jì)劃二、銷售策略1 、實(shí)時(shí)銷售方法2 、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價(jià)策略1 、產(chǎn)品、服務(wù)：2 、產(chǎn)品/服務(wù)B六、市場聯(lián)絡(luò)；1 、貿(mào)易展銷會(huì)2 、廣告宣傳3 、新聞發(fā)布會(huì)4 、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)5 、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷6 、其它促銷因素7 、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)8 、直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：六、現(xiàn)金流量表：第八章附錄一、你公司或項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:二、市場背景：三、管理層人員簡歷四、董事會(huì)五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對(duì)手的文件資料：

3、七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：十、市場營銷十一、專門術(shù)語第九章圖表經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠大型的服裝生產(chǎn)基地創(chuàng)牌 一一連鎖店經(jīng)營 一一國際時(shí)裝品牌。二、發(fā)展目標(biāo)：1、 建立一個(gè)生產(chǎn)基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。3、倉U品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場很 大。4、 在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源：1、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中：a、 廠長：何女士是一個(gè)從事服

4、裝行業(yè)10多年的老師傅，對(duì)于設(shè)計(jì)，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。b、 業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨最高月銷 8萬件針織衫.o300萬的加工單，大量c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價(jià)，最高一月能接下的單發(fā)到外廠去做d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。e、指導(dǎo)工、收

5、發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契2、客戶資源：a、長期的北方客戶，b、有進(jìn)出口的合作單位，c、有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝，d、有香港服裝行長期接外單的窗口。四、啟動(dòng)資金：五十萬元五、資金投放步驟：1、置廠：30萬a、機(jī)器設(shè)備：約 26萬。A、平車60臺(tái)，B、四線及骨機(jī) 15臺(tái)，C、冚車3臺(tái)，D、五線及骨機(jī)1臺(tái)，E、雙針車2臺(tái)，F(xiàn)、電剪2臺(tái)，G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。H、以及所有的配套，裝修。b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。2、接業(yè)務(wù)單（每月 30000元）a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)

6、工b、通訊，交通，伙食3、 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）a、招工人b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。d、 業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。一一這時(shí)期是有收入的。4、 正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金5萬 以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。六、投資收益：1、資金投放階段：幵廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。2、資金回收階段正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段

7、。 有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量， 一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展參考數(shù)據(jù)如下:a、 平車約120元/天，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費(fèi)是6元，最高的可做 25條，最低的可做16條，平均 20條。）b、四線車約 320/天，15臺(tái)車一個(gè)月就是 96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是 1元6角，平均每人做200件）C、以上是按每月20天算，除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季。每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，這是十分保守的計(jì)算.全廠的月幵支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時(shí)間就能收回投資款d、 如果按 26天計(jì)

8、除去假日,平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是 134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款。e、 正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月 29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。3、擴(kuò)大經(jīng)營階段a、 當(dāng)利潤積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營，公司分立五大部門一一生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科、后勤部、人事部。b、業(yè)務(wù)人員向國外、省外幵拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。c、 生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬以上。d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料e、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)。4、成熟發(fā)展階段a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)c、 管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作d、有 若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。5、倉U牌階段（略）目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。七、投資風(fēng)險(xiǎn)：1、 訂單太少，平均工作每月不超過15天。2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。3、由于管理