居易網(wǎng)項目商業(yè)計劃書

1、居易網(wǎng)項目商業(yè)計劃書目錄第一部分摘要一. 項目簡單描述 二. 市場目標(biāo)概述 三項目優(yōu)勢及特點簡介 四.利潤來源簡析五投資和預(yù)算 六. 融資方案 七. 財務(wù)分析 第二部分綜述第一章項目背景一. 項目的提出原因和項目背景 二項目優(yōu)勢分析第二章項目介紹一. 定位與總體目標(biāo) 二網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 三. 系統(tǒng)設(shè)計 四網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊五主要欄目介紹六. 商業(yè)模式 七. 信息/資源來源八網(wǎng)站優(yōu)勢 九無形資產(chǎn)十.網(wǎng)站版權(quán)十一收益來源概述 十二項目經(jīng)濟壽命 第三章.市場分析 一互聯(lián)網(wǎng)狀況及發(fā)展 二. 目標(biāo)市場的設(shè)定 三傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 四. 市場定位及特點 五. 市場成長六. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 第四章競爭分

2、析一. 有無行業(yè)壟斷 二. 主要競爭對手情況 第五章商業(yè)實施方案 一營銷策劃與市場推廣 二會員價格方案 三. 市場開發(fā)規(guī)戈y 第六章技術(shù)可行性分析 一平臺開發(fā)二數(shù)據(jù)庫三系統(tǒng)開發(fā)四網(wǎng)頁設(shè)計五安全技術(shù) 六.內(nèi)容設(shè)計 七技術(shù)人員八知識產(chǎn)權(quán) 第七章投資說明一資金需求說明二投資形式第八章風(fēng)險分析與規(guī)避 一.政策風(fēng)險 二技術(shù)風(fēng)險三市場風(fēng)險四. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險 五競爭風(fēng)險 六管理風(fēng)險第九章管理一.工作組織結(jié)構(gòu) 二管理制度及協(xié)調(diào)機制薪資、福利方案四.股權(quán)分配第十章經(jīng)營預(yù)測-一訪問人數(shù)成長預(yù)測*.VIP會員增長預(yù)測.普通會員增長預(yù)測第三部分附錄一什么是威客二.什么是 第一部分 摘要一項目簡單描述居易網(wǎng)項目的目

3、的是在全國范圍內(nèi)建立起一個以技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ)，以 類似威客模式的網(wǎng)絡(luò)新寵網(wǎng)絡(luò)互動問答為平臺的房產(chǎn)、家居行業(yè)性網(wǎng) 站。網(wǎng)站內(nèi)容以提供專業(yè)性問答或者專業(yè)性知識為主，兼電子商務(wù)平臺和 廣告宣傳平臺。實現(xiàn)的方式以 BBS論壇問答為主，實時文字、語音、視頻 聊天為輔，在國內(nèi)建立第一個互動式溝通、互動式咨詢的房產(chǎn)、家居威客 網(wǎng)。網(wǎng)站的運作方式以公司實體的形式運作，投入適當(dāng)?shù)馁Y金，盡量在最 短的時間內(nèi)使網(wǎng)站達(dá)到預(yù)期的效果。二市場目標(biāo)概述居易網(wǎng)所面向的目標(biāo)市場是國內(nèi)（前期定位于區(qū)內(nèi)）的與房產(chǎn)、家居 有關(guān)的商家、廠家（ VIP 會員），以及房產(chǎn)、家居消費者（普通會員）等。 因此，就會員來說，這個范圍是相當(dāng)廣泛的。

4、三項目優(yōu)勢及特點簡介居易網(wǎng)項目具有相當(dāng)大的優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)，以威客的形式建立的 房產(chǎn)家居網(wǎng)尚未存在，居易網(wǎng)的建立屬國內(nèi)首創(chuàng)，這是本項目最大的優(yōu)勢 所在威客模式是2006年最新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，是未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一 個大支流！由博客概念和模式所掀起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熱潮，去年曾經(jīng)席卷整個 中國互聯(lián)網(wǎng)。然而，進(jìn)入 2006年，博客概念、模式和應(yīng)用的烽火尚未熄 滅，一個創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)運營概念和模式一一威客概念和模式，又逐步浮現(xiàn)在 我們的視野中，為專致于互聯(lián)網(wǎng)的人士提供巨大的商機。*注：威客特點介紹見第三部分：附錄一 什么是威客四利潤來源簡析網(wǎng)站的利潤主要來源于網(wǎng)內(nèi) VIP會員的會員費和交易提成，以及凝聚 人

5、氣后產(chǎn)生的廣告收益。五投資和預(yù)算投資包括前期投資和正式運營后的投資兩個部分。前期投資包括以下幾個方面：服務(wù)器：？萬托管費：？萬系統(tǒng)平臺：？萬網(wǎng)站平臺：？萬運營投資包括以下幾個方面：場地費：？元/月水電費：？元/月員工工資：？元/月辦公費用：？元/月宣傳費用： ？元 / 月公關(guān)費用： ？元 / 月六融資方案七財務(wù)分析居易網(wǎng)項目的預(yù)期效果，就是在半年之內(nèi)達(dá)到當(dāng)月收支平衡，然后逐 步產(chǎn)生盈利， 2年后收回成本。網(wǎng)站運營前 6個月按照 5 折會員費收取， 6 個月后，按正常會員標(biāo)準(zhǔn)收費。當(dāng)收費會員假如能夠達(dá)到 100 人，那么就 會產(chǎn)生 5 萬元的收入；如果能夠發(fā)展 300 人，那么就會產(chǎn)生 15 萬

6、元的收 入。免費會員發(fā)展到 3 萬人的時候，廣告效應(yīng)就可以顯示出效果，這時會 有 10 萬元左右的廣告收入。預(yù)計系統(tǒng)如果運轉(zhuǎn)成功，一年后價值能達(dá)到 100 萬元。兩年后價值能 夠達(dá)到 300 萬元。一年后，網(wǎng)站向全國推廣，會員數(shù)量和收益會有一個飛 躍的階段，估計這個階段會長達(dá)一年之久。兩年后，網(wǎng)站能夠走向成熟、 穩(wěn)定發(fā)展的階段。第二部分 綜述第一章 項目背景一項目的提出原因和項目背景威客系統(tǒng)模式是今年剛剛出現(xiàn)的一種新的互聯(lián)網(wǎng)站經(jīng)營模式，雖然剛剛起步，但是已經(jīng)隱約有和博客、 BBS 等鼎足而立的姿態(tài)。所以，威客網(wǎng) 這種強大生命力是我們提出該項目的初始原因。威客模式剛剛興起，互聯(lián)網(wǎng)上尚未具有威客門

7、戶網(wǎng)站，也沒有房產(chǎn)行業(yè)的威客網(wǎng)站。大多都在嘗試階段，這就是項目的背景。而能否在威客網(wǎng)尚未大肆席卷互聯(lián)網(wǎng)之前，抓住這個機遇，就是我們提出該項目的初衷。我們得在威客行業(yè)網(wǎng)站尚未流行的時候，搶先走在別人前面，打造一個盛大的房產(chǎn)、家居行業(yè)威客網(wǎng)。二項目優(yōu)勢分析目前國內(nèi)、區(qū)內(nèi)的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站基本上都是一個模式，就是以信息為 主。站內(nèi)信息量龐大，資料齊全，但是信息檢索起來也相當(dāng)麻煩。最重要 的是，這些網(wǎng)站忽略了互聯(lián)網(wǎng)的一個重要組成部分，那就是“人” ！居易網(wǎng)的優(yōu)點是徹底改變了過去行業(yè)網(wǎng)站的模式，以“人”作為整個 網(wǎng)站的主要元素，采用說教的方式進(jìn)行會員之間的互動，讓會員成為網(wǎng)站 的主人，甚至讓會員通過網(wǎng)站出售

8、自己的知識而盈利。同時，居易網(wǎng)充分 發(fā)揮了寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，引入以娛樂為主的語音視頻聊天模式，使行業(yè) 咨詢變得簡單而快捷，積極推動了“互聯(lián)網(wǎng)知識有價”的概念。在會員資源上，居易網(wǎng)面向?qū)ο髲V泛，只要和房產(chǎn)、家居有關(guān)的人士 都可以納為網(wǎng)站的會員。在南寧，甚至是廣西區(qū)內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)受到新房 產(chǎn)政策的嚴(yán)重影響，仍然如火如荼，這對我們來說也是一個很好的機會。在技術(shù)上，傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)站基本上都是采用ASP JSP、PHP等等技術(shù),而居易網(wǎng)平臺采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的最新技術(shù)，并且具有前瞻性地采用先進(jìn)的的 技術(shù)規(guī)范，使居易網(wǎng)在眾多行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)競爭中具有強大的優(yōu)勢和生命 力!另外，我們擁有高性能的、穩(wěn)定的技術(shù)平臺和服務(wù)

9、器，以及足夠的共 享100M網(wǎng)絡(luò)帶寬。在未來會員數(shù)量達(dá)到一定程度之后，我們會租用獨享 100 M的網(wǎng)絡(luò)帶寬，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運營。第二章項目介紹.定位與總體目標(biāo)因為精力有限的問題，網(wǎng)站市場的定位初步定位廣西區(qū)內(nèi)，一年后向 全國推廣。網(wǎng)站的宗旨是利用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)中正悄然興起的威客模式，建立一個互動式的房產(chǎn)類網(wǎng)站，在國內(nèi)的眾多的房產(chǎn)網(wǎng)站中， 使該網(wǎng)站脫穎而出，以“國 內(nèi)第一威客房產(chǎn)網(wǎng)”的榮譽立足國內(nèi)，并且產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力和豐厚的經(jīng) 濟利益回報。.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站總體規(guī)劃是以互動問答為主，其中包括論壇式問答、實時聊天式問答、語音視頻問答、會員博客等方式。網(wǎng)站為每個VIP會員建立自己的版面、結(jié)合eba

10、y的模式建立 VIP商鋪。整個網(wǎng)站以積分系統(tǒng)貫穿整個網(wǎng) 站的會員、信息系統(tǒng)，使 VIP會員在得到宣傳自身產(chǎn)品的同時，得到一定 的經(jīng)濟利益回報。網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度：時間內(nèi)容備注討論、撰寫網(wǎng)站詳細(xì)需求基本制作完成網(wǎng)站網(wǎng)站調(diào)試、完善，直至完 成二.系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：（詳解略）四. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊（撰寫網(wǎng)站需求后擬定）五. 主要欄目介紹初步制定以下板塊和欄目：咨詢論壇VIP空間（視頻語音聊天室）企業(yè)和專家會員博客專家會員人力資源（人才板塊）分類廣告房產(chǎn)戶型查詢六商業(yè)模式網(wǎng)站采用 B/C 和 C/C 相結(jié)合的商業(yè)模式。納入龐大數(shù)量的 VIP 企業(yè)會 員和 VIP 個人會員、普通會員，以收取 VIP

11、會員費為主，廣告業(yè)務(wù)和交易 提成為輔。七信息 / 資源來源信息以會員提供為主，業(yè)務(wù)員采編為輔。也就是說我們提供的平臺， 吸引會員提供個人的智慧和個人所擁有的信息資源，這樣我們就可以省去 大量工作人員的采編時間和網(wǎng)站信息更新的時間和工作量。八網(wǎng)站優(yōu)勢資源優(yōu)勢：因為區(qū)內(nèi)尚未有這樣的網(wǎng)站經(jīng)營模式，所以，可以說會員 資源非常豐富，所有的會員都有待我們?nèi)ラ_發(fā)。內(nèi)容優(yōu)勢：網(wǎng)站內(nèi)容以房產(chǎn)、家居行業(yè)為主，雖然不是大綜合網(wǎng)站， 但是面向的對象范圍比較廣，網(wǎng)站內(nèi)容涉及房產(chǎn)、家具、裝修、設(shè)計等等 領(lǐng)域，內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)來說也是一個大綜合網(wǎng)站。模式優(yōu)勢：網(wǎng)站采用類似威客的經(jīng)營模式，同時納入會員博客，以及 實時的文字、視頻

12、、語音互動，在行業(yè)內(nèi)屬國內(nèi)第一家，有著無可比擬的 優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢：整個網(wǎng)站采用先進(jìn)的規(guī)范，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在安全性、穩(wěn) 定性和瀏覽速度方面有著強大的優(yōu)勢，是今后網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢，我們 在技術(shù)方面已經(jīng)領(lǐng)先別的同類網(wǎng)站。九無形資產(chǎn)網(wǎng)站平臺、平臺技術(shù)、營銷方式、盈利模式和大量的會員資源都是我 們網(wǎng)站的無形資產(chǎn)。十網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站的整站代碼完全自主開發(fā)，擁有自主和絕對的版權(quán)。十一收益來源概述網(wǎng)站主要來源于網(wǎng)內(nèi) VIP 會員的會員費和交易提成， 以及人氣廣告費 網(wǎng)站以威客的形式建立，但又有別于現(xiàn)今正在悄悄流行的威客網(wǎng)站。一般 的威客網(wǎng)站的會員組成為“專家 +普通會員”，這類網(wǎng)站的利潤來源一般都 是僅僅來自于

13、交易提成和廣告效益。而居易網(wǎng)所面向的行業(yè)有自己的特殊 性，因此居易網(wǎng)在普通威客網(wǎng)站會員的基礎(chǔ)上大膽引進(jìn)“商家”會員，這 就為網(wǎng)站帶來豐厚的會員費。十二項目經(jīng)濟壽命威客房產(chǎn)家居網(wǎng)屬于國內(nèi)首創(chuàng)，只要把握住市場、加大推廣的力度， 不讓別人有機可乘，那么網(wǎng)站的生命力可以一直延續(xù)下去，先入為主的道 理在互聯(lián)網(wǎng)上尤其實用。第三章市場分析一互聯(lián)網(wǎng)狀況及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度雖然仍然驚人，但是網(wǎng)站模式的分化已經(jīng)漸漸趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)的大綜合網(wǎng)站經(jīng)過激烈的競爭和淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)僅僅剩下幾大 門戶網(wǎng)站。今后互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站發(fā)展會漸漸趨于以專業(yè)、行業(yè)網(wǎng)站為主，任 何一個大綜合網(wǎng)站都有自己的側(cè)重點，他們已經(jīng)不能夠更深入地滲透到每

14、 個行業(yè)，因此，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展將會十分迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)的盈利方式也相對 穩(wěn)定，難以有新的突破。然而 2005 年 7 月出現(xiàn)的威客模式無疑又給互聯(lián) 網(wǎng)帶來了一個春天，因此，能否把握住這個新的經(jīng)營模式將會成為互聯(lián)網(wǎng) 精英的一個考驗。我們應(yīng)該把握這個機會，以最新的技術(shù)和最新的經(jīng)營模 式創(chuàng)造威客模式的行業(yè)精英網(wǎng)站！二目標(biāo)市場的設(shè)定我們之所以把互動平臺定位于房產(chǎn)家居行業(yè)，是因為這個行業(yè)還具有 相當(dāng)大的潛力，現(xiàn)今的同類行業(yè)網(wǎng)站模式簡單、管理混亂、經(jīng)營目標(biāo)不明 確，這是我們把互動平臺定位于房產(chǎn)家居行業(yè)的主要原因。同類行業(yè)網(wǎng)站 基本上以產(chǎn)品展示、發(fā)布交易信息為主，雖然已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)門戶網(wǎng)站，但 是由于經(jīng)營模式的不

15、同、面向?qū)ο笠膊槐M相同，所以并不與我們的網(wǎng)站相 沖突，也就是說我們的互動平臺并不存在真正意義上的對手，我們的網(wǎng)站 具有自己的生存空間，而不必?fù)?dān)心受到強大的排擠。三傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況傳統(tǒng)的同行網(wǎng)站以房產(chǎn)行業(yè)為主，極少滲透到相關(guān)的家居、裝修、設(shè) 計領(lǐng)域，也就是說仍然還存在著巨大的市場潛力。大量的潛力會員仍然找 不到適合他們的網(wǎng)站。因此，可以說我們網(wǎng)站有著比其他同行網(wǎng)站更豐富 的市場資源、更堅實的市場基礎(chǔ)。四市場定位及特點前面說過我們的會員類型，現(xiàn)在談?wù)勊南M方式。這些會員群體將 以互動的方式為廣大消費者提供行業(yè)知識咨詢，這是標(biāo)準(zhǔn)的威客經(jīng)營模 式。他們在提供咨詢服務(wù)的同時，會得到相應(yīng)的經(jīng)濟報酬，這就

16、刺激了網(wǎng) 站專家會員的積極性， 使網(wǎng)站一直處于活躍的狀態(tài)。 同時，網(wǎng)站還開設(shè) VIP 會員，這些會員在提供咨詢服務(wù)的同時，還能夠通過網(wǎng)絡(luò)名片、博客、聊 天互動的方式為自己作商業(yè)宣傳，使會員從多方面獲利。普通會員通過咨 詢的方式獲取自己的知識需求和產(chǎn)品需求，還可以提高自身的商業(yè)常識。 這些消費模式是我們網(wǎng)站特有的，能夠最大限度地滿足行業(yè)用戶這個消費 群體。五市場成長網(wǎng)站面向的用戶群體巨大，我們的首要目標(biāo)是納入大量的企業(yè)會員。 通過工作人員的努力和讓會員發(fā)展下線會員的方式納入企業(yè)會員，才能夠 滿足普通會員的需求，以此穩(wěn)定大量的普通會員。普通會員是網(wǎng)站發(fā)展的 基石，有一定量的普通會員，就會產(chǎn)生巨大的

17、廣告市場，為網(wǎng)站帶來豐厚 的利潤。這是一個良性循環(huán)發(fā)展的過程。所以，市場的成長初期得依賴于 企業(yè)會員的發(fā)展。只要前期能夠發(fā)展一大批企業(yè)會員，那么網(wǎng)站的發(fā)展和 成長就會相當(dāng)順利。六本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢威客模式網(wǎng)站的優(yōu)點在于它為用戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，免去人們費時、費力、費錢的現(xiàn)場咨詢帶來的麻煩，同時為會員用戶帶來可觀 的知識效益、廣告效益和經(jīng)濟效益。第四章 競爭分析一有無行業(yè)壟斷在區(qū)內(nèi)有幾個房產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，他們的經(jīng)營模式都是一樣的，就 是以提供房產(chǎn)信息為主，雖然會員有所沖突，但是由于經(jīng)營模式和服務(wù)不 同，所以這些網(wǎng)站尚未對我站有正面的沖突。相反，我們可以利用我們網(wǎng) 站的自身優(yōu)勢，和這些網(wǎng)

18、站競爭會員。因為經(jīng)營模式的新穎、提供的網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)周到，在籠絡(luò)會員上具有更大的競爭力。二主要競爭對手情況廣西房產(chǎn)街：，Alexa 排名 22,361 位。版權(quán)為“廣西房網(wǎng)置業(yè)投資有限公司”所有， 該公司于 2006 年 6 月份以 600 萬的價格購得，欲進(jìn)行網(wǎng)上售房的商務(wù)開 發(fā)。在專業(yè)的投資公司經(jīng)營下，網(wǎng)上售房是該網(wǎng)站未來的發(fā)展方向。網(wǎng)站 會員數(shù)量龐大，日訪問突破 20000 人次以上，是廣西房產(chǎn)信息最多、日訪 問量最高的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)：，Alexa 排名 66,250 位。版權(quán)為“廣西房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會”所有，由于有行業(yè)機構(gòu)支持，所以市場競爭力較強，信息量較大。免費會員 4300

19、0 個，樓盤開發(fā)商會員 211 個，建筑銷售商會員個 13，中介公司 56 個，裝修公 司會員 23 個，家具銷售 11個。廣西地產(chǎn)網(wǎng)：，Alexa 排名 383,946 位。 版權(quán)為 “廣西南寧盛聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公 司”所有，沒有相關(guān)行業(yè)機構(gòu)支持，競爭力不大，信息量一般。 南寧房產(chǎn)網(wǎng)：，Alexa 排名 301,722 位 。版權(quán)為“廣西盛名房地產(chǎn)咨詢有限公司” 所有，主要以房產(chǎn)交易信息為主。廣西房地產(chǎn)在線：網(wǎng)址， Alexa 排名 1,082,719 位。版權(quán)為“南寧市藍(lán)力營銷策劃有限公 司”所有，以房產(chǎn)交易信息為主，該網(wǎng)站信息量不大，內(nèi)容也不多，訪問 量偏低，沒有多少競爭力。以上是廣西

20、房地產(chǎn)行業(yè)的 5 個相關(guān)網(wǎng)站，由于有專業(yè)的投資公司或者 行業(yè)機構(gòu)的支持，使得廣西房產(chǎn)街和廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)是我們網(wǎng)站的主要 競爭對象。其他 3 個網(wǎng)站由于版權(quán)公司不以網(wǎng)站的發(fā)展作為主業(yè)，所以信 息量、會員數(shù)量和知名度都有限，訪問量也較低。目前，這幾個網(wǎng)站在區(qū)內(nèi)地產(chǎn)類行業(yè)網(wǎng)的會員（包括收費會員和免費 會員）比例大概如下：預(yù)計居易網(wǎng)在運行一年之后，會員會達(dá)到 16000 人，那么此時就可以 和“廣西房產(chǎn)街” 、“廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)”三分天下、鼎足而立。雖然不能 成為廣西門戶網(wǎng)站，但是發(fā)展速度一定飛快，此時居易網(wǎng)會占有一定的市 場份額比例：第五章商業(yè)實施方案一.營銷策劃與市場推廣營銷和推廣可以分為兩個方

21、面，一方面就是以發(fā)展會員為主的營銷， 另一方面是網(wǎng)站本身的營銷推廣，歸納起來，這兩個方面的營銷可以通過 以下幾種途徑進(jìn)行：發(fā)展會員營銷可以通過以下幾種途徑：業(yè)務(wù)員發(fā)展會員行業(yè)機構(gòu)發(fā)動會員加入會員發(fā)展下線區(qū)域代理網(wǎng)站營銷推廣可以通過以下幾種途徑：友情連接網(wǎng)絡(luò)硬盤推廣媒體投放（電視、電臺、廣告牌、車身、現(xiàn)場發(fā)放名片）木馬營銷掛靠小軟件造勢營銷新聞營銷互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷現(xiàn)場活動營銷 贊助活動營銷會員價格方案初步制定以下價格方案：企業(yè)VIP會員：500元/年普通會員：免費廣告：看今后的網(wǎng)站流量和會員數(shù)量而定三市場開發(fā)規(guī)劃時間進(jìn)度依據(jù)2006-10設(shè)計網(wǎng)站需求、網(wǎng)站欄目和內(nèi)容2006-11制作網(wǎng)站2006-

22、12正式掛上互聯(lián)網(wǎng)，開始運作網(wǎng) 站，開始考慮網(wǎng)站的具體營銷策 略冋時，需要不斷完善網(wǎng)站的需求 和功能2007-01推行營銷策略，多方面推廣網(wǎng) 站。開始有目的地發(fā)展會員 繼續(xù)完善網(wǎng)站的需求和功能2007-02繼續(xù)完善網(wǎng)站的需求和功能2007-03至本月底，網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷3個月前期營銷非常困難，進(jìn)度緩的營銷慢。這存在一個行業(yè)認(rèn)可的預(yù)期目標(biāo)：收費會員30個，免過程。所以收費VIP會員比費會員2000個較難發(fā)展，但是普通的免費 會員會成穩(wěn)定上升趨勢。2007-042007-052007-06預(yù)期目標(biāo)：收費會員100個，免費會員6000個得到行業(yè)認(rèn)可之后，VIP發(fā)展速度會漸漸加快，普通的免費會員穩(wěn)疋上升2

23、007-072007-082007-09預(yù)期目標(biāo)：收費會員250個，免費會員12000個半年過后，VIP會員和普通會 員均處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)2007-102007-112007-12預(yù)期目標(biāo)：收費會員300個，免費會員16000個區(qū)內(nèi)會員數(shù)量有限，而且區(qū) 內(nèi)其他網(wǎng)站對我站的發(fā)展也 會有定的阻礙，所以會員 發(fā)展速度能夠達(dá)到300人時， 網(wǎng)站基本上能夠達(dá)到收支平 衡。此時網(wǎng)站會員占行業(yè)所 有會員的15%左右。2008-12預(yù)期目標(biāo)：收費會員2000個，1年后（2008年1月份起）免費會員50000個向全國推進(jìn)，會員數(shù)量會猛 增2009-12預(yù)期目標(biāo)：收費會員 5000個，免費會員100000個向全國

24、推廣3年后，市場趨 于穩(wěn)定，增長速度緩慢，此 時在穩(wěn)定市場的前提下，可 以考慮網(wǎng)站別的增值業(yè)務(wù)， 使網(wǎng)站良性發(fā)展第六章技術(shù)可行性分析注：居易網(wǎng)基礎(chǔ)平臺已經(jīng)建設(shè)完畢，通過實踐證明該模式在技術(shù)上是 可行的，此章不再論述技術(shù)的可行性問題。平臺開發(fā) 二數(shù)據(jù)庫三系統(tǒng)開發(fā)四網(wǎng)頁設(shè)計五安全技術(shù)六內(nèi)容設(shè)計七技術(shù)人員八知識產(chǎn)權(quán)第七章投資說明一資金需求說明房產(chǎn)咨詢網(wǎng)投入預(yù)算（1年）工資投入：工作人員4名：管理人員1名（月薪2500）米編人員1名（月薪1200）業(yè)務(wù)人員2名（月薪650+提成）每月大約5000元左右的工資（不包含業(yè)務(wù)提成），1年大約6萬元 網(wǎng)站運營費用：網(wǎng)站制作費：網(wǎng)站技術(shù)更新升級費：服務(wù)器托管費：

25、網(wǎng)站推廣費：硬件設(shè)施費：辦公耗材費：場地水電費：其他費用：業(yè)務(wù)交通費：公關(guān)費：業(yè)務(wù)補貼：二. 投資形式第八章風(fēng)險分析與規(guī)避一. 政策風(fēng)險房產(chǎn)咨詢網(wǎng)屬于正規(guī)信息互動網(wǎng)站，不包含非法內(nèi)容和非法經(jīng)營模式,不會受到相關(guān)法律和政策的影響。二. 技術(shù)風(fēng)險規(guī)范、技術(shù)成熟，有專業(yè)的服務(wù)器管理人員和幵發(fā)人員，所以技術(shù)方面也不存在大的風(fēng)險。三市場風(fēng)險假如營銷緩慢，網(wǎng)站發(fā)展速度就會受影響，那么很容易讓后起之秀搶 占市場，所以營銷是否得力決定于市場風(fēng)險性的大小。四. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險工作內(nèi)部決策必須大家共同協(xié)商，以一致通過為準(zhǔn)則，避免意見產(chǎn)生 分歧、私自執(zhí)行決策，否則會影響網(wǎng)站的進(jìn)展、甚至是偏離原來的軌道發(fā) 展，使項

26、目優(yōu)勢付諸流水。五. 競爭風(fēng)險有競爭就一定存在風(fēng)險，這是無法避免的。我們的競爭對手完全有財 力和技術(shù)復(fù)制我們網(wǎng)站的功能和創(chuàng)意。所以我們的網(wǎng)站掛出來之后不能停 滯不前，也不能緩慢推進(jìn)。這樣會讓我們的競爭對手有機可乘，甚至是反 過來說我們抄襲他們的創(chuàng)意。要避免這種情況，也還是需要靠流暢的、迅 速的營銷，以迅雷不及掩耳的姿態(tài)躋身同行網(wǎng)站的前列！六. 管理風(fēng)險在人員管理上，盡量避免人員（特別是技術(shù)員）的流動。首先，我們 不能招一些技術(shù)很強的人員，這樣的人員成本過高，而且流動性大，容易 帶走本項目的代碼、創(chuàng)意和運作方案，這對我們的發(fā)展是相當(dāng)不利的。所 以只有招一些經(jīng)驗相對不足的或者基礎(chǔ)較薄弱的技術(shù)員，但

27、是這類技術(shù)員 又難以培養(yǎng)，這時人員管理上存在的一個矛盾第九章管理.工作組織結(jié)構(gòu)初期工作組結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)員1業(yè)務(wù)員2網(wǎng)站任何決策都需 3人共同協(xié)商，一致通過后交付進(jìn)行執(zhí)行實施（包 括下面員工的工作分配）。三. 薪資、福利方案四. 股權(quán)分配第十章經(jīng)營預(yù)測以下是1年內(nèi)的經(jīng)營預(yù)測（區(qū)內(nèi)市場預(yù)測）：.訪問人數(shù)成長預(yù)測說明：初期推廣難度較大，瀏覽量很難提高。待有一定會員之后就會產(chǎn)生一傳十十傳百的效應(yīng)，在一年之內(nèi)增長速度都會不斷提高。VIP會員增長預(yù)測說明：前期的VIP會員主要靠業(yè)務(wù)員的推銷努力，發(fā)展速度同樣是慢 的，一定數(shù)量VIP后就會產(chǎn)生同樣的廣告效應(yīng)，會有一段快速增長期。但 是鑒于區(qū)內(nèi) VIP 會員市場有限，所以往后的增長速度會放慢，會員市場趨 于飽和。三普通會員增長預(yù)測說明：與 VIP 會員類似，只是由于普通會員市場太大，減緩增長的速 度沒有 VIP 會員那么明顯。第三部分 附錄一什么是威客威客的英文是 Witkey （wit 智慧、 key 鑰匙）。在網(wǎng)絡(luò)時代，憑借自己 的創(chuàng)造能力（智慧