市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法(討論稿)1

1、市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）一、目的：為充分調(diào)動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，保持和穩(wěn)步拓展公司的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，參照-市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、適用范圍：凡以“-”名義申請(qǐng)并經(jīng)過(guò)集團(tuán)公司評(píng)審?fù)庖浴?”名義投標(biāo)、中標(biāo)并簽訂合同的所有總包及專項(xiàng)工程（包括土建、機(jī)電、裝飾、市政工程等），均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二次營(yíng)銷內(nèi)容（合同中不屬自施部分的內(nèi)容及合同外內(nèi)容）適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。自2011年1月1日起中標(biāo)并簽訂承包合同，納入-管理范圍的工程，均適用本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。三、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審批市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配方案，負(fù)責(zé)審批投標(biāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)用。2、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)營(yíng)銷

2、獎(jiǎng)勵(lì)的測(cè)定，并提出營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)建議及分配方案。具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配。3、機(jī)電管理部負(fù)責(zé)機(jī)電工程的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的測(cè)定，并提出營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)建議及分配方案。負(fù)責(zé)提出機(jī)電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)機(jī)電工程投標(biāo)人員（編制商務(wù)及技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的分配。4、投標(biāo)報(bào)價(jià)部負(fù)責(zé)確定具體工程的自施部分合同額。負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制商務(wù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)

3、和補(bǔ)償費(fèi)的分配。5、技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的建議分配方案。具體負(fù)責(zé)投標(biāo)人員（編制技術(shù)標(biāo)的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)的分配。6、財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)確定具體項(xiàng)目的資金系數(shù)。負(fù)責(zé)發(fā)放營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)及工程信息獎(jiǎng)勵(lì)。7、商務(wù)管理部負(fù)責(zé)確定具體項(xiàng)目的預(yù)期收益率。8、人力資源部根據(jù)最終確定的最終獎(jiǎng)勵(lì)分配方案編制獎(jiǎng)勵(lì)表。四、獎(jiǎng)勵(lì)原則：1、堅(jiān)持突出重點(diǎn)，兼顧一般的原則。2、堅(jiān)持按貢獻(xiàn)分配的原則，不搞平均主義。3、堅(jiān)持及時(shí)申請(qǐng)審批，按時(shí)足額發(fā)放的原則。五、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：1、機(jī)構(gòu)：集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組、公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小

4、組、市場(chǎng)拓展部、投標(biāo)報(bào)價(jià)部、技術(shù)中心、機(jī)電管理部以及分公司（或指揮部）。2、人員：主跟蹤人、主策劃人、市場(chǎng)經(jīng)理、參與項(xiàng)目運(yùn)作和投標(biāo)的其他人員。六、營(yíng)銷獎(jiǎng)金提取的原則：市場(chǎng)拓展部在相關(guān)部門(mén)確認(rèn)工程項(xiàng)目收到第一筆工程款且收取工程款超過(guò)中標(biāo)合同額的10%后，提取營(yíng)銷獎(jiǎng)金。營(yíng)銷獎(jiǎng)金的提取要考慮工程項(xiàng)目的規(guī)模、預(yù)期收益、工程款支付條件、有無(wú)中介等情況。七、營(yíng)銷獎(jiǎng)金計(jì)算方法：工程項(xiàng)目中標(biāo)簽訂合同后，根據(jù)項(xiàng)目的中標(biāo)合同額，自施部分合同額，測(cè)算的預(yù)期收益率，綜合考慮業(yè)主單獨(dú)發(fā)包項(xiàng)目、指定分包項(xiàng)目、甲供設(shè)備材料等所產(chǎn)生的收益，以及項(xiàng)目資金的預(yù)計(jì)使用情況等，確定計(jì)提比例（4%-8%范圍內(nèi)）后，進(jìn)行計(jì)算：市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)

5、=項(xiàng)目預(yù)期收益×（4%-8%）×資金系數(shù)。1、資金系數(shù) 預(yù)付款比例10%，且工程款平均收款率85%，資金系數(shù)為110%； 平均收款率85%，資金系數(shù)為100%； 85%平均收款率75%，資金系數(shù)為80%； 平均收款率75%，資金系數(shù)為60%。 于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中工程款回收量較大而支付量較小，資金流量預(yù)計(jì)始終處于正值的項(xiàng)目，其資金系數(shù)可適當(dāng)上浮，否則應(yīng)適當(dāng)下浮。2、由工程合作方運(yùn)作成功的工程項(xiàng)目，其營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)采用一事一議的方式確定。3、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理不參與營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)。其他市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組成員，市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)范圍內(nèi)完成的合同額，不計(jì)提營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)；超出營(yíng)銷指標(biāo)的部分，正常核定、計(jì)

6、提。八、 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的分配： 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的0-20%獎(jiǎng)勵(lì)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的集團(tuán)公司人員； 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的40%-50%獎(jiǎng)勵(lì)主跟蹤人、主策劃人； 營(yíng)銷獎(jiǎng)金的20%由市場(chǎng)拓展部經(jīng)理支配，用于獎(jiǎng)勵(lì)投標(biāo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員和主要配合人員。其中營(yíng)銷獎(jiǎng)金的10%用于市場(chǎng)拓展部人員及其他配合人員分配，另10%用于投標(biāo)人員（包括編制技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)以及合同談判和簽訂人員）的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)； 剩余營(yíng)銷獎(jiǎng)金的10%至 由市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配。 由分公司（或指揮部）獨(dú)立策劃、投標(biāo)并運(yùn)作成功的項(xiàng)目，其營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，自行提取分配，并應(yīng)適當(dāng)考慮公司配合人員。九、獎(jiǎng)勵(lì)程序及權(quán)限1、工程項(xiàng)目中標(biāo)并簽訂合同后，其獎(jiǎng)勵(lì)程序是：投

7、標(biāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償費(fèi)：1） 由投標(biāo)報(bào)價(jià)部、技術(shù)中心經(jīng)理提出建議分配方案；2） 主管領(lǐng)導(dǎo)審核同意，并報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后，交人力資源部制表；3） 財(cái)務(wù)管理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批示和人力資源部編制的獎(jiǎng)勵(lì)表發(fā)放獎(jiǎng)金。市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：1）工程項(xiàng)目具備發(fā)放營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)條件，市場(chǎng)拓展部會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)按期填寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表，提出獎(jiǎng)勵(lì)建議報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)審核。2）主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表中與本部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容的真實(shí)性、正確性進(jìn)行確認(rèn)并提出審核意見(jiàn)。3）主管領(lǐng)導(dǎo)將審核意見(jiàn)提交公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行討論，確定最終獎(jiǎng)勵(lì)分配方案，人力資源部制表。4）財(cái)務(wù)管理部依據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)的批

8、示和人力資源部編制的獎(jiǎng)勵(lì)表發(fā)放獎(jiǎng)金。2、特殊工程、特殊情況或金額比較大的獎(jiǎng)勵(lì)，由主管領(lǐng)導(dǎo)按照“特事特辦”的原則向公司總經(jīng)理辦公會(huì)提出請(qǐng)示意見(jiàn)。十、其他 本營(yíng)銷獎(jiǎng)為稅前金額，其稅金由公司代繳。 營(yíng)銷獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放，由每年第三季度和下一年第一季度兌現(xiàn)。 營(yíng)銷獎(jiǎng)從工程成本中提取。 本辦法由公司市場(chǎng)拓展部制訂并負(fù)責(zé)解釋。 本辦法從發(fā)布之日起實(shí)施。二O一一年八月三十日附件1： 市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表編制部門(mén)（蓋章）： 市場(chǎng)拓展部 編制日期：工程名稱中標(biāo)合同額（萬(wàn)元）投標(biāo)報(bào)價(jià)部確定自施合同額（萬(wàn)元） 確定預(yù)付款比例（率%） %，及數(shù)額（萬(wàn)元） 意見(jiàn)：同意執(zhí)行 簽字：商務(wù)管理部確定預(yù)期收益率（率%） %，確定預(yù)期收益額（萬(wàn)元） 意見(jiàn)：同意執(zhí)行 簽字：財(cái)務(wù)管理部累計(jì)付款已超過(guò)合同總額的10%，確定資金系數(shù)（率%） %意見(jiàn)：同意執(zhí)行 簽字：市場(chǎng)拓展部擬定計(jì)提比例（率%） %測(cè)算營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)總額（萬(wàn)元） 分配方案 % % % % % % % %集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組分配