恒信_奧林星城5月份推廣方案

1、恒信奧林星城5月份宣傳推廣方案一、工程分析1工程市場形象定位工程位于濰城西高端居住生活區(qū)，是濰城新一代標(biāo)志性人居社區(qū)之一，代 表未來濰城西生活的新典范；本工程是面向普通工薪階層的，尋常百姓完全可以負(fù)擔(dān)的小康、后小康時 代舒適型社區(qū)。2、15、16號樓剩余房源梳理恒信錦繡名郡15、16號樓剩余房源43套，其中政府控房13套，面積均 為108平米雙南臥兩室，且目前客戶對產(chǎn)品的“兩居室抗性較大，認(rèn)為 108 平米作為兩居室造成空間浪費(fèi)，更傾向于同等面積的三居室。問題：如何轉(zhuǎn)變客戶對兩居室存在空間浪費(fèi)觀念？3、工程SWO分析S:濰城西高端居住生活區(qū)，長松組團(tuán)、奧體商圈，較大的升值潛力；低密 度舒適社區(qū)

2、理念，打造健康人居新標(biāo)桿；恒信集團(tuán)傾力打造，給予強(qiáng)力品牌支撐；W近郊陌生區(qū)域；生活配套不完善；交通不便利；O長松組團(tuán)、奧體商圈的迅速開展，區(qū)域開展?jié)摿Υ蟠筇嵘?；豪德商品城?魯東物流園為工程開發(fā)提供眾多潛在客戶；T: 2公里范圍內(nèi)，通知產(chǎn)品競爭劇烈，市場開發(fā)量急劇增大，區(qū)域威脅加??； 總結(jié)：雖然2021年區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭劇烈，但工程憑借恒信集團(tuán)品牌優(yōu)勢及 低密度舒適社區(qū)優(yōu)勢，借助長松組團(tuán)及奧體經(jīng)濟(jì)迅速開展的推動力，把握住市場 時機(jī)，極有可能成為區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。4、工程現(xiàn)狀分析(1) 工程屬于濰城近郊陌生區(qū)域，位于福壽西街與西外環(huán)交匯處，人流量 較少，使得工程在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度較低；(2

3、) 工程所屬2公里區(qū)域內(nèi)，存有恒大翡翠華庭、魯發(fā)名城、金科華府、 三友翡翠城等眾多競品，競爭劇烈；(3) 目前工程來訪客戶主要集中于工程周邊村莊及豪德商圈；且眾多客戶 關(guān)注工程前期價格一一2998元/平起；(4) 通過對濰城西在售工程7-12月份成交數(shù)據(jù)監(jiān)測，分析出工程所屬區(qū)域 根本保持月均200套成交量，說明區(qū)域內(nèi)市場需求較穩(wěn)定，存有一定的需求空間?？偨Y(jié)：近郊陌生區(qū)域、低認(rèn)知度、同質(zhì)產(chǎn)品競爭劇烈、意向客戶較少急需工程在短 時間內(nèi)通過積極主動的宣傳推廣打破僵局，通過恒信品牌優(yōu)勢及工程產(chǎn)品優(yōu)勢， 提升工程在所屬區(qū)域的認(rèn)知度，深挖區(qū)域內(nèi)潛在客戶，促成工程良性去化！問題：如何提升工程在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度

4、？二、目標(biāo)客戶分析區(qū)域職業(yè)關(guān)注點(diǎn)意向房源十誦曰 主要是工程周邊村村民(為子女購置價格、交房時間90-100 平莊婚房)三室十誦曰 主要是豪德商圈員工、個體戶價格、戶型、交房時間90-110 平三室1、區(qū)域：工程前期來訪客戶主要來自于工程周邊村莊及豪德商圈；2、客戶：群體主要為該區(qū)域內(nèi)的村民、個體門頭店員工及老板為主，其中, 村民、工廠員工以購置剛需產(chǎn)品為主，且對高層意向度較高；3、關(guān)注點(diǎn)：來電來訪客戶主要關(guān)注工程價格、交房時間、產(chǎn)品戶型、社區(qū) 環(huán)境等；4、抗性：客戶主要抗性為工程價格主要是比照工程前期2998元/平價格， 其次為產(chǎn)品戶型；5、來訪來電渠道：主要是通過工程外出派單拓客獲得，其次為

5、客戶看見項(xiàng) 目宣傳巨幅、導(dǎo)視或者路過工程?？偨Y(jié)：通過與工程銷售人員溝通得知，來電來訪客戶仍然關(guān)注工程前期市場 價格“ 2998元/平起且對工程107平以上“兩室產(chǎn)品存在抗性，。三、營銷推廣一營銷推廣目標(biāo)1、提升工程產(chǎn)品區(qū)域認(rèn)知度，在短期內(nèi)引起公眾對工程產(chǎn)品的關(guān)注；2、傳輸“舒服家低密度舒適社區(qū)的概念，激發(fā)公眾購房欲望；3、促成工程銷售目標(biāo)的完成。二營銷推廣主題1、 根據(jù)工程一期107、10 8、111平米產(chǎn)品為純南向兩居室的產(chǎn)品，其具有 高舒適性的特點(diǎn)，能夠滿足銷售者幸福居家的期望， 賦予工程產(chǎn)品“幸福之旅從 恒信錦繡名郡起航概念；2、工程現(xiàn)在價格為“3580元/平起，比照周邊競品價格具有顯著

6、價格優(yōu)勢， “物超所值將是工程重點(diǎn)推廣內(nèi)容。三營銷推廣內(nèi)容1、尋找意向客戶他們是年輕人；他們是剛需人群；他們首次置業(yè)；他們處于事業(yè)的起步階段， 擁有穩(wěn)定的收入；他們渴望在這個城市擁有自己的一席之地； 他們同樣注重日后 生活的舒適度。目前這類客戶主要集中在工程周邊村莊 他們主要是考慮自己的子女置業(yè) 豪德商圈?？梢詫Υ藚^(qū)域進(jìn)行集中式派單宣傳或者借助短信公司客戶數(shù)據(jù)資源， 對此區(qū)域的客戶進(jìn)行短信推廣，也可以與周邊汽車4s店等廠家進(jìn)行客戶資源嫁接。2、工程價值點(diǎn)梳理及銷售說辭培訓(xùn)目前工程來電來訪客戶的主要抗性為：A價格：來訪客戶通過網(wǎng)站了解得知工程的前期宣傳價格為2998元/平起，工程現(xiàn)階段價格與其產(chǎn)

7、生出入；B工程產(chǎn)品戶型：來電來訪客戶意向產(chǎn)品多為100平米三室，對工程產(chǎn)品全兩室戶型存在抗性。解決方案：1價格：首先及時聯(lián)系各大媒體網(wǎng)站，及時修改工程價格；然后通過與周邊競品工程價格比照，魯發(fā)名城高層均價 4000元/平，恒大翡翠華庭均價 5300元/平，向客戶展示工程產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，展示出工程的高性價比優(yōu)勢。2 產(chǎn)品戶型：銷講培訓(xùn)同面積兩室產(chǎn)品的優(yōu)勢。詳見附件一3、短信推廣：對工程周邊村莊、豪德商圈進(jìn)行“恒信錦繡名郡，犒賞自己 的幸福之家為主題的短信推廣，將工程現(xiàn)房、低首付、低價格的信息發(fā)送出去， 從而提升工程的認(rèn)知度。4、通過橫幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳因工程所屬區(qū)域目前為近郊陌生區(qū)域，人流量較少，前期可以借助懸掛工程 橫幅低首付在人流量大的區(qū)域懸掛，提升工程認(rèn)知度，從而提升工程的來電 來訪量。5、工程派單、巡展拓客工程前期的派單、拓客起到一定的宣傳效果，在進(jìn)行以上宣傳推廣時，工程 應(yīng)該繼續(xù)保持對周邊村莊及豪德