Q卡_互動(dòng)屏_O2O時(shí)代的弄潮兒

1、Q 卡互動(dòng)屏:O2O 時(shí)代的弄潮兒O2O這種在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下享受服務(wù)的模式被證實(shí)可以很快被消費(fèi)者接受。分眾傳媒3 萬多臺(tái)新一代互動(dòng)液晶屏及配套Q 卡，方便消費(fèi)者獲取優(yōu)惠券 在線下即時(shí)消費(fèi)。團(tuán)購用低價(jià)吸引人群，完成了O2O 模式的用戶啟蒙。接下來，O2O 模 式就可以長(zhǎng)袖善舞了。廣州賽艾諾管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) 熊超群一個(gè)大屏幕，三個(gè)小屏幕+ 一張Q 卡，讓品牌既獲得形象展示的機(jī)會(huì)，更擁有與消費(fèi)者進(jìn)一步互動(dòng)的 空間；而且，這種互動(dòng)基于消費(fèi)者的位置及興趣，因 而具備精準(zhǔn)溝通的能力。這就讓媒體的行銷力價(jià)值也 獲得了本質(zhì)性的提升，這完全是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者、媒體的三贏局面。司發(fā)放

2、的方式，但這種方式不但成本巨大，還往往無法知道哪些人拿到了樣品，這也可能導(dǎo)致大量無效傳 播。通過分眾的互動(dòng)，廣告主不僅可以更加精確地與 目標(biāo)受眾溝通互動(dòng)，還可以分析哪些受眾對(duì)哪些優(yōu)惠 產(chǎn)品感興趣。這對(duì)廣告主而言是一種保障，可以在保證優(yōu)質(zhì)營銷效果的同時(shí)，降低營銷費(fèi)用。讓企業(yè)更獲利：互動(dòng)提升了市場(chǎng)銷售新一代液晶屏通過一個(gè)大屏幕和三個(gè)小屏幕以及 Q 卡，將品牌廣告和促銷優(yōu)惠聯(lián)系在一起，使其產(chǎn)生 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，讓消費(fèi)者在看到品牌廣告，了解品牌的同 時(shí)，獲取優(yōu)惠或贈(zèng)品。這將能夠直接把消費(fèi)者從線上 引導(dǎo)到線下商鋪進(jìn)行體驗(yàn)或者消費(fèi)。分眾這種線上線下的互動(dòng)模式（O2O），將互動(dòng)從 虛擬世界指向?qū)嶓w世界的產(chǎn)品，對(duì)消

3、費(fèi)者的品牌選擇 和消費(fèi)行為產(chǎn)生直接的影響。線上的虛擬互動(dòng)能夠加 深消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)知，但與銷售之間尚未建立 更直接的聯(lián)系；但分眾全新液晶互動(dòng)屏的廣告，可讓 廣告和銷售的關(guān)系更緊密。正如分眾副總裁嵇海榮認(rèn)為，如果不能把消費(fèi)者 帶到終端售點(diǎn)，不能帶領(lǐng)消費(fèi)者走向最終的消費(fèi)體驗(yàn)， 這種互動(dòng)是不充分的，對(duì)銷售起到的作用也是有限的， 而O2O能讓銷售升級(jí)到一個(gè)新的高度。此外，通過分眾的互動(dòng)平臺(tái)，廣告主還能把贈(zèng)品 派發(fā)做得更有效。很多廣告主每年都有一定的預(yù)算用于優(yōu)惠產(chǎn)品的派發(fā)推廣。業(yè)內(nèi)普遍采取委托第三方公讓消費(fèi)者更便利：消費(fèi)變得更便捷，更實(shí)惠省錢、輕松、便捷、時(shí)尚向來都是消費(fèi)者不變的追 求。而Q卡正是這

4、樣的一種消費(fèi)殺手锏。輕松省力的Q 卡消費(fèi)者可以通過官網(wǎng)注冊(cè)或者從互動(dòng)屏獲取Q 卡，獲得 Q 卡后，根據(jù)卡上的提示，將卡號(hào)以短信 形式發(fā)送至特定號(hào)碼即可激活，將Q卡和手機(jī)綁定。 隨后，用 Q 卡輕刷互動(dòng)屏的 RFID 感應(yīng)區(qū)，相應(yīng)的 優(yōu)惠券或者贈(zèng)品信息就會(huì)發(fā)送到手機(jī)上。以獲取贈(zèng)164 廣告人ADVERTISING廣告與營銷 / 專題分眾傳媒 CEO 江南春通過新浪微博積極宣傳分眾新利器，不僅揭秘 Q 卡時(shí)尚玩法，更親自對(duì)網(wǎng)友提問進(jìn)行回答，發(fā)布 Q 卡互動(dòng)省錢攻略。品為例，消費(fèi)者只需在第一次回復(fù)地址及聯(lián)系人信息，系統(tǒng)將自動(dòng)保存并設(shè)為 與手機(jī)號(hào)綁定的默認(rèn)信息，后續(xù)使用可 以不必重復(fù)回復(fù)，輕松省力。實(shí)

5、惠多多的Q 卡Q 卡一經(jīng)推出立即得到消費(fèi)者的青 睞，主要還在于能帶來不小的優(yōu)惠。分眾 和各大廣告商原本就擁有非常深入的合作 關(guān)系，一直以來在促銷和贈(zèng)品等方面的力 度都很大，新液晶屏亮相后，這種實(shí)惠得 到更進(jìn)一步的提升，刷Q 卡送特侖蘇、美 即面膜、芳草集等活動(dòng)一經(jīng)推出即現(xiàn)火爆場(chǎng)面，每周 推出的吃喝玩樂全方位優(yōu)惠讓消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)獲得實(shí) 惠。甚至把當(dāng)月的廣告都刷一遍，就可獲得數(shù)千元的優(yōu)惠。 便利快捷的Q 卡 原先消費(fèi)者只能在分眾LCD看到相關(guān)信息，現(xiàn)在可以通過Q 卡- 互動(dòng)屏，在手機(jī)上獲得自己感興趣的 信息，比如優(yōu)惠券、促銷等信息。因此，高度的便利性也讓Q卡廣受消費(fèi)者歡迎。首先，分眾的點(diǎn)位設(shè)在寫字

6、樓和公寓樓，是消費(fèi)者每天都要經(jīng)過的地方，是其生活的一個(gè)組成部分，無需特地到某個(gè)地方刷卡； 其次，在消費(fèi)者刷卡的同時(shí)，基于LBS（位置信息服 務(wù)）系統(tǒng)，向消費(fèi)者推薦的商家地點(diǎn)都在消費(fèi)者身邊； 第三，Q卡采用的是電子優(yōu)惠券的模式，不需要打印。天下網(wǎng)商·經(jīng)理人執(zhí)行主編許維在體驗(yàn)Q卡后表示： 第一次使用分眾的Q卡，感覺很好。它最大程度降低 了我的麻煩成本，只要刷一小優(yōu)惠券就下載到手機(jī)上，真的很方便。讓營銷更銳利：營銷變得更直接，更精準(zhǔn)對(duì)于大部分廣告主而言，他們都厭倦了隔靴搔 癢式的營銷活動(dòng)，希望廣告和銷售終端之間直接產(chǎn) 生關(guān)聯(lián)，但市場(chǎng)上卻一直缺乏一種廣告產(chǎn)品來規(guī)模 化地解決眾多客戶的相似需求

7、。Q 卡 - 互動(dòng)屏業(yè)務(wù) 正好滿足了廣告主的這一需求，拉近了廣告和銷售 之間的距離。Q 卡 - 互動(dòng)屏覆蓋了2 億主流消費(fèi)人群Q 卡 - 互動(dòng)屏用戶以都市主流人群為基礎(chǔ)，分 眾的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 2 億主流消費(fèi)人群。這些人具有較ADMEN 165ADVERTISING廣告與營銷 / 專題強(qiáng)的消費(fèi)能力。業(yè)界普遍認(rèn)為，基于超大人流量的O2O互動(dòng)，將對(duì)廣告主產(chǎn)品銷售的提升起到極大的 積極作用?；?dòng)屏廣告讓產(chǎn)品從展示直接邁向銷售消費(fèi)者在互動(dòng)屏上看到感興趣的優(yōu)惠活動(dòng)，只 要刷 Q 卡，產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠信息在幾秒鐘內(nèi)發(fā)送到 消費(fèi)者的手機(jī)上，直接促使消費(fèi)者到線下獲取贈(zèng)品 或者消費(fèi)。這種互動(dòng)不僅與傳統(tǒng)的廣告展示有質(zhì)的

8、 區(qū)別，比互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)也提高了一個(gè)級(jí)別。比如消 費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上看到某品牌的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去參與相 關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，雖然加深了對(duì)該品牌的認(rèn)知，但是它和 銷售之間卻沒有更直接的聯(lián)系。而Q卡- 互動(dòng)屏廣告通過后臺(tái)對(duì)Q卡地理位置的 檢測(cè)，可以短信告訴消費(fèi)者在離他最近幾百米的哪個(gè) 地方可以免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者消費(fèi)者通過短信回復(fù)地 址姓名，贈(zèng)品就能直接送到他的面前。這種 O2O 的 互動(dòng)讓產(chǎn)品的銷售從虛擬世界指向?qū)嶓w世界，對(duì)消費(fèi) 者的品牌選擇和消費(fèi)行為產(chǎn)生了直接影響?；?dòng)屏增加了廣告的被關(guān)注度據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示，分眾原先樓宇LCD 的受眾率 為46%，即每100 個(gè)人中有46 人在看，而現(xiàn)在互動(dòng)屏 增加了更多和消費(fèi)者

9、相關(guān)的信息，受眾率提升到68%，消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度更加積極，關(guān)注度也得到 了大幅提高?；?dòng)屏節(jié)省了廣告主的廣告開支大部分廣告主每年都有一定的預(yù)算用于優(yōu)惠品 的派發(fā)推廣，以往常常委托第三方公司負(fù)責(zé)這方面 的業(yè)務(wù)，通過這種渠道宣傳新產(chǎn)品或者公司的新政策雖然可以在短時(shí)間內(nèi)取得一定成效。但是長(zhǎng)此以往不但成本巨大，還無法知道哪些人拿到了樣品，無法觸及到最核心的目標(biāo)消費(fèi)群，這就導(dǎo)致了大量的 無效傳播。Q 卡 - 互動(dòng)屏業(yè)務(wù)則可以更加精確地與 目標(biāo)受眾溝通互動(dòng)，幫助廣告主分析哪些受眾對(duì)哪 些優(yōu)惠產(chǎn)品感興趣。Q卡-互動(dòng)屏精準(zhǔn)了信息與商圈的對(duì)應(yīng)性Q 卡- 互動(dòng)屏業(yè)務(wù)可按商圈地理位置劃分，商圈 內(nèi)的本地生活服務(wù)信

10、息可以在該商圈分眾所覆蓋的點(diǎn) 位進(jìn)行展示，比如南京中山南路的商家在新街口周圍 的分眾互動(dòng)屏發(fā)布優(yōu)惠信息，自然吸引消費(fèi)者就近消 費(fèi)。這樣做不僅可以保證優(yōu)質(zhì)營銷效果，而且大大降 低了營銷費(fèi)用。Q 卡- 互動(dòng)屏可助建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫Q 卡- 互動(dòng)屏可以通過消費(fèi)者Q 卡的使用及消費(fèi) 記錄，了解到哪些消費(fèi)者在那個(gè)時(shí)間段，在哪個(gè)區(qū)域 內(nèi)經(jīng)常會(huì)有哪些消費(fèi)需求，同時(shí)又會(huì)經(jīng)常選擇哪些商 家，了解每個(gè)消費(fèi)者對(duì)不同品牌的偏好、興趣，從而 對(duì)未來實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的傳播提供數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，更加 提高對(duì)客戶服務(wù)的精準(zhǔn)性。這樣一來，Q 卡 - 互動(dòng)屏 就可以基于消費(fèi)者的消費(fèi)行為在時(shí)間和空間上的特征 建立起價(jià)值非凡的數(shù)據(jù)庫，這對(duì)于商家來說是至關(guān)重 要的。正如