房地產全新十大理念營銷

1、房地產營銷全新十大理念隨著市場經濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產產品也不例外。當前業(yè)界普遍存在的一個誤解是將房地產的品牌效應簡單地 等同于案名效應，片面注重樓盤的案名設計，而忽視了對房地產這種復雜商品在 質量、服務、功能等方面進行全方位的品質提升。同時，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造， 過多借 助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌， 殊不知這種 本末倒置的做法已阻礙了房地產業(yè)的健康發(fā)展。 開發(fā)商們如果能靜下心來，腳踏 實地的進行一流的規(guī)劃設計、提供一流的配套服務和物業(yè)管理，對于品牌形象進

2、行良好構建，營造名牌企業(yè)和名牌產品，必然會成為未來房地產市場的贏家。關系營銷當前業(yè)界流行的整合營銷理論，實際上就是關系營銷思想的體現(xiàn)。 其營銷主張重 視消費者導向，強調通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應關系， 在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷 變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越， 唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消 費者的認可程度緊密相關。因此，開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經營策略， 必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。競爭營銷 開發(fā)商能否在當前激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，對競爭對手的深入分析和準確應 對以及培育自

3、身獨特的競爭優(yōu)勢很重要。為此，開發(fā)商必須樹立競爭營銷理念， 練好內功，不斷提高自身素質，加強培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。開發(fā)商要在各區(qū)域 市場上取得競爭優(yōu)勢必須建構完善的企業(yè)治理機構，創(chuàng)造一種持久的發(fā)展動力和 動力支持系統(tǒng)，以獨特而優(yōu)越的品牌、質量、技術、營銷網絡等區(qū)別于競爭對手 的策略占領市常合作營銷開發(fā)商在市場運作中既要講求競爭， 又要求尋合作；既要注意與地方政府、金融 機構和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤 為重要。開發(fā)商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，當各種競爭壓力使之難以支撐時，應多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。 開發(fā) 商之間通常采

4、用松散性的結盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品 牌，以達到合作各方都有所收益的理想效果。營銷現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林” ，他們 更渴望居家之中的文化內涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點，并加以演繹，就能出奇 制勝。開發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理念， 采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、 交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一 個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍 文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設施的數(shù)量、品位，以及小區(qū) 內大部分住戶的文化層次。為此，開發(fā)商不僅要注意在建筑風格上盡

5、量體現(xiàn)文化 內涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現(xiàn)一種高品 位的美好生活藍圖，而且要注意通過高品位會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和 的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區(qū)的文化氣息。誠信營銷目前，虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動型購房永遠也成不了樓 市特征，而對物業(yè)這一支出巨大的消費品， 購房者關心的不是概念新奇，而是房 屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產業(yè)進入全 面的整體素質競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念， 依靠某 一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失 去口碑市常另一

6、方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤 少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地 吸引消費者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經理理念， 塑造出開發(fā)商的良好 社會形象。特色營銷消費者特別是新成長起來的年輕一代， 往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡 量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必須注意特色經營的重要性， 把研 究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營理念, 不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成

7、為市場亮點。環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環(huán)境， 更加關注擬購房屋的環(huán)境設計。他們不僅希望小區(qū)內綠草如茵， 花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應該以環(huán)境保護為經營理念， 改變過去 寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間 隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開發(fā)商提出的“搞房地產要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經營 理念。網絡營銷隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展， 房地產市場營銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一 便是利用1 nternet網絡資源，

8、 進行網絡營銷。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián) 網上注冊了自己的網站，為企業(yè)和產品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網雙向式交流， 可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文 并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構， 同時還可以進行室內裝飾 和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。 可以預見，隨著電子商務的 進一步發(fā)展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷 策略。知識營銷悄然臨近的知識經濟時代使企業(yè)經營法則開始發(fā)生變化，企業(yè)營銷活動不再只關 注物質分配，更強調為消費者提供更多的應用支持， 以此確立新的產品概念和市 場秩序，引導消費者產生對新產品的現(xiàn)實需求。 在這一背景下，以知識普及為前 導、以知識推動市場的營銷新思想，應該為精明的開發(fā)商所注意和接收。開發(fā)商 通過