產(chǎn)品經(jīng)理崗位任職資格模型--參考--評分

1、.產(chǎn)品經(jīng)理崗位能力評價表被評價人職位：被評價人姓名：評價人姓名：評價人職位：一、市場推廣（總分40 分）1、 資料制作（總分20 分）：得分等級優(yōu)秀 1820 分良好 1618 分中等 1216 分差 012 分評分：評分要素：（ 1）、完整性 30%（ 2）、及時性 30%（ 3）、質(zhì)量 40%說明：資料制作包括 8 份文件：技術(shù)白皮書、銷售指導(dǎo)書、一紙禪、方案建議書、報價、交流 PPT、發(fā)布通知、常見問題集錦；宣傳彩頁。評分理由：2、 案例樣板（總分5 分）：得分等級優(yōu)秀 45分良好 34分中等 23分差 02分評分：評分要素：（ 1）、案例總結(jié)主動性（ 2）、案例總結(jié)及時性（ 3）、案例

2、總結(jié)啟發(fā)性說明：指完成重要投標(biāo)項目或多個部門合作竟標(biāo)的項目在項目結(jié)束后，項目負責(zé)人應(yīng)該就項目的策劃、成功經(jīng)驗、教訓(xùn)等內(nèi)容進行總結(jié)，寫成相應(yīng)的文件，供別人參考。評分理由：3、 軟性文章（總分4 分）：得分等級優(yōu)秀 34分良好 23 分中等 12分差 01分評分：評分要素：（ 1）、是否發(fā)表（市場部內(nèi)部、公司內(nèi)部、公共媒體）（ 2）、質(zhì)量及效果在公司內(nèi)部或外部雜志、刊物上發(fā)表的推廣性文章、材料。評分理由：4、 技術(shù)交流（總分8 分）：得分等級優(yōu)秀 78分良好 67分中等 56分差 04分.評分：評分要素：（ 1）、大區(qū)滿意度及客戶滿意度（ 2）、PPT 和方案內(nèi)容針對性（用戶實際需求、競爭對手分析

3、）（ 3）、交流能力及答疑能力（ 4）、交流報告、出差報告及時性和質(zhì)量說明：完成技術(shù)交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及總結(jié)報告的完成等情況。評分理由：5、 展覽展廳（總分3 分）：得分等級優(yōu)秀 3 分良好 2.52.9 分中等 1.52.4 分差 01.4 分評分：評分要素：（ 1）、配合展覽展廳方案（ 2）、宣傳彩頁及時整理、發(fā)布（ 3）、主動參觀各類展會、主動傳達評分理由：本項合計：二、市場策劃（總分20 分）1、 行業(yè)動態(tài)（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、電信行業(yè)動態(tài)、相關(guān)報告、文檔收集（ 2）、其余行業(yè)

4、相關(guān)拓展（ 3）、行業(yè)情況分析說明：參與行業(yè)信息收集、整理，撰寫行業(yè)分析報告等。評分理由：2、 客戶分析（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、客戶需求分析、投資規(guī)劃（ 2）、購買欲望分析.（ 3）、決策鏈分析說明：幫助銷售進行客戶分析、購買分析、聯(lián)系客戶關(guān)系等評分理由：3、 競爭對手分析（總分4 分）：得分等級優(yōu)秀 34分良好 23 分中等 12分差 01分評分：評分要素：（ 1）、競爭對手產(chǎn)品技術(shù)情況（ 2）、競爭對手市場容量、占有率（ 3）、競爭對手動態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略情況說明：競爭對手信息收集、分析，完成的相

5、關(guān)分析文章評分理由：4、 公司自身分析（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分理由：（ 1）、公司及產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（ 2）、研發(fā)進度分析（ 3）、公司內(nèi)部客戶關(guān)系情況說明：了解公司自身情況，了解優(yōu)劣勢，介紹得當(dāng)評分理由：5、 產(chǎn)品策略（總分3 分）：得分等級優(yōu)秀 3 分良好 2.52.9 分中等 1.52.4 分差 01.4 分評分：評分要素：（ 1）、產(chǎn)品推廣地點選擇及推廣策劃（ 2）、產(chǎn)品主要賣點整理，針對各細分客戶群策略（ 3）、產(chǎn)品合作伙伴競爭分析評分理由：6、 解決方案制定（總分4 分）：得分等級優(yōu)秀 34分良好 23 分中等

6、 12分差 01分.評分：評分要素：（ 1）、是否捆綁其他產(chǎn)品的方案（ 2）、主動尋找捆綁銷售（ 3）、主動了解、融合公司其他方案評分理由：7、 價格策略（總分3 分）：得分等級優(yōu)秀 3 分良好 2.52.9 分中等 1.52.4 分差 01.4 分評分：評分要素：（ 1）、競爭對手價格（ 2）、內(nèi)部價格策略（ 3）、產(chǎn)品成本核算（硬件配置、第三方軟件成本、內(nèi)部實施成本）評分理由：本項合計：三、銷售支持（總分20 分）1、 銷售計劃管理（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、產(chǎn)品在各大區(qū)投資規(guī)劃（ 2）、啟動時間（ 3）

7、、利潤空間分析說明：產(chǎn)品經(jīng)理所負責(zé)產(chǎn)品在全國各個區(qū)域市場的運營商的投資計劃，各個省的項目的啟動時間、所跟蹤項目的利潤空間預(yù)測和分析。評分理由：2、 銷售項目控制（總分4 分）：得分等級優(yōu)秀 34分良好 23 分中等 12分差 01分評分：評分要素：（ 1）、項目進度跟蹤及報告（ 2）、項目文檔（ 3）、服務(wù)協(xié)調(diào)說明：產(chǎn)品經(jīng)理所負責(zé)項目的項目文檔是否提供項目進度紀(jì)錄供項目跟蹤、項目文檔是.否完整、是否很好的協(xié)調(diào)項目的售后服務(wù)。評分理由：3、 培訓(xùn)（總分4 分）：得分等級優(yōu)秀 34分良好 23分中等 12分差 01分評分：評分要素：（ 1）、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備（ 2）、培訓(xùn)覆蓋率（ 3）、培訓(xùn)滿意度（

8、4）、培訓(xùn)主動性評分理由：4、 產(chǎn)品銷售項目分析、策劃（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、競爭對手優(yōu)、劣勢分析（ 2）、我方膠片重新整理（ 3）、報價商務(wù)策略分析評分理由：5、 參與制定銷售方案（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、報價及成本查詢（ 2）、決策鏈分析（ 3）、標(biāo)書、文檔制作、審核評分理由：6、 制定技術(shù)支持方案（總分5 分）：得分等級優(yōu)秀 45分良好 34 分中等 23分差 02分評分：評分要素：（ 1）、方案針對性 /方案數(shù)

9、量與質(zhì)量（ 2）、需求規(guī)格確定 /是否滿足需求.（ 3）、對銷售指導(dǎo)性/客戶與銷售人員的反映評分理由：7、 參與技術(shù)支持和商務(wù)方案談判（總分1 分）：得分等級優(yōu)秀 1 分良好 0.80.9 分中等 0.50.7 分差 00.5 分評分：評分要素：（ 1）、技術(shù)協(xié)作、方案制作（ 2）、資料協(xié)作、情報收集評分理由：本項合計：四、客戶關(guān)系（總分10 分）1、 合作伙伴（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、引入有價值合作伙伴（ 2）、整合合作伙伴方案（ 3）、與合作伙伴密切溝通，積累合作伙伴資源評分理由：2、 客戶（總分2 分

10、）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、客戶技術(shù)滲透（ 2）、客戶關(guān)系保持說明：能夠認識部分客戶的重要技術(shù)人員并保持良好關(guān)系評分理由：3、 大區(qū)（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：.評分要素：（ 1）、大區(qū)銷售項目預(yù)先分析指導(dǎo)（ 2）、主動進行大區(qū)培訓(xùn)和支持（ 3）、大區(qū)主要銷售經(jīng)理關(guān)系保持評分理由：4、 行業(yè)（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、配合行業(yè)搞好總部關(guān)系（ 2）、配合行業(yè)進行各大區(qū)銷售指

11、導(dǎo)（ 3）、調(diào)動行業(yè)銷售資源開展產(chǎn)品推廣說明：就產(chǎn)品的項目情況經(jīng)常和行業(yè)通氣，形成產(chǎn)品在行業(yè)的全國推廣策略，與運營商總部進行產(chǎn)品技術(shù)交流、 參與或影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定， 和行業(yè)與運營商總部一同協(xié)調(diào)產(chǎn)品推廣、工程項目實施中出現(xiàn)的問題和矛盾。評分理由：5、 研發(fā)（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、研發(fā)需求反饋及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（ 2）、充分利用研發(fā)資源進行產(chǎn)品包裝和支持項目（ 3）、研發(fā)緊密溝通配合說明：能夠總結(jié)在技術(shù)交流中發(fā)現(xiàn)客戶需求，形成文檔， 作為研發(fā)改進產(chǎn)品和進行新產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的依據(jù)。 在制作產(chǎn)品宣傳資料和包裝宣傳產(chǎn)品

12、時， 能夠和研發(fā)的有關(guān)人員緊密配合，使產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一口徑、指標(biāo)準(zhǔn)確、清晰、語言印象深刻。在重大項目的投標(biāo)時能夠和研發(fā)合理的分工，共同完成項目的投標(biāo)評分理由：本項合計：五、管理狀況（總分10 分）1、計劃的合理性及部門報告的及時性（總分3 分）得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：.評分要素：（ 1）、及時制定部門計劃，指導(dǎo)員工制定計劃（ 2）、計劃制定合理，基本能夠執(zhí)行（ 3）、及時報告部門計劃，積極與上級溝通評分理由：2、培訓(xùn)員工（總分3 分）得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、主動組織培訓(xùn)員

13、工（ 2）、工作中能及時給與輔導(dǎo)（ 3）、評分理由：3、員工的考評與溝通（總分3 分）得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、及時考評，將考評成績上報（ 2）、認真進行考核反饋溝通（ 3）、評分理由：4、市場部制度的建設(shè)（總分3 分）得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、主動組織、建議市場部建立相關(guān)制度（ 2）、積極配合參與制度修訂（ 3）、評分理由：5、員工任務(wù)分配的合理性（總分3 分）得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（

14、 1）、任務(wù)分配合理，既不鞭打快牛，也不遷就懶惰（ 2）、任務(wù)分配有理有椐（ 3）、評分理由：六、綜合素質(zhì)（總分10 分）.1、溝通能力（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、組織、協(xié)調(diào)相關(guān)人員能共同工作（ 2）、文字、郵件及非正式溝通能力評分理由：2、團隊精神（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、相互配合工作（ 2）、合理化建議評分理由：3、學(xué)習(xí)能力（總分2 分）：得分等級優(yōu)秀 2 分良好 1.51.9 分中等 11.4 分差 01 分評分：評分要素：（ 1）、主動學(xué)習(xí)精神、知 =會（ 2）、內(nèi)部交流共享評分理由：4、敬