2021年汽車銷售淡季策劃方案

1、2021年汽車銷售淡季策劃方案汽車銷售淡季策劃方案1一.汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況分析目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,還沒有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)策略.一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,不注意在經(jīng)營(yíng)過程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平.培育企業(yè)顧客資源.革新企業(yè)技術(shù).擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,同國(guó)外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中尚未體現(xiàn)出來(lái).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有建立在知名度高.商業(yè)信譽(yù)好.服

2、務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號(hào)召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購(gòu)車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車等習(xí)慣.而我國(guó)的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化.現(xiàn)代化.規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),品牌實(shí)力還有待提升.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級(jí)階段,目前國(guó)內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告.促銷宣傳.車型介紹.信息發(fā)布.價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名.簡(jiǎn)介.車型.研發(fā)成果.通信地址.電話等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已.事實(shí)上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研.網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā).網(wǎng)上分銷.網(wǎng)

3、上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠攏.2 ._網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析目前_網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示.專家應(yīng)答.車友社區(qū).營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）.經(jīng)銷商.服務(wù)商查詢.在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號(hào)登錄）,其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,如鈴聲.MV.廣告片.屏幕保護(hù).經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲,都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲,有一個(gè)_風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能3 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,因?yàn)榫湍壳岸訽汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自

4、大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對(duì)象情況如下:1. 上海大眾:主要設(shè)有員工車主俱樂部.相關(guān)信息.經(jīng)銷商查詢.服務(wù)站查詢查詢,情況和_差不多,在主頁(yè)沒有找到在線咨詢之類的信息,估計(jì)在員工車主俱樂部里（需要帳號(hào)登錄）.2. 本田:在線咨詢.購(gòu)買咨詢.售后服務(wù).感想及意見建議.公司相關(guān)信息及新聞也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比_多了購(gòu)買咨詢.售后服務(wù).感想及意見建議.3. 豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息.4. 上海通用:在線聯(lián)系.產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,介紹鏈接無(wú)效）,整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無(wú)效.四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的:使更多人了解_,人們更了解_,更加關(guān)注_

5、,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本.對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了.有調(diào)查顯示,76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論.現(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道.被主流媒體評(píng)選為國(guó)民車的_._也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖.按照部門對(duì)于_銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn).按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)_汽車銷售中,_可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本.這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加_的利潤(rùn)率.五.網(wǎng)站策

6、劃分析（一）對(duì)_公司網(wǎng)站的建設(shè)1. 增加FAQ:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題_應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)FAQ使用FAQT以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題.2. 增加虛擬試駕:目前只有_風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲,實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)該提供更多的測(cè)

7、試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)_汽車的認(rèn)識(shí).3. 提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買_汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向_的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂.在得到一的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在_指定的4s店預(yù)付訂金，在根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車.而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的

8、售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù).訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式.如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,對(duì)于_而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品零庫(kù)存的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,_公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商.通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的新鮮度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中.同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力.同時(shí)_公司建立一個(gè)大型的

9、售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查.同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到_公司服務(wù)部.這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓_公司更加了解_汽車在市場(chǎng)上的概況.4. 博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與_對(duì)話.在奧運(yùn)時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力.這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用._汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與_汽車對(duì)話.借助于這些來(lái)自客戶.員工.投資人等的反饋,促進(jìn)_汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的

10、產(chǎn)品.通過博客,_的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)_有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋.（二）建一個(gè)社區(qū)_在線建一個(gè)社區(qū)成本不大,經(jīng)費(fèi)主要花在社區(qū)的推廣上,而且有_汽車做為強(qiáng)大后盾勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費(fèi),推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費(fèi)中,產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢做廣告.如果社區(qū)做好了,直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺(tái),這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時(shí)可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)

11、合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系.該體系中包括尋找新的商機(jī),抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn).吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等.如何做這個(gè)社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng),所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的BBS,功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂.影視.游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民.這些都只是初期的構(gòu)建,整個(gè)社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級(jí),確保留住用戶.六.網(wǎng)站推廣方法第一階段:建設(shè)好_網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽_主頁(yè).第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出_在線,在_的所有廣告中加上_在線的廣告

12、內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運(yùn)營(yíng)商.某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作,通過_在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲.收費(fèi)軟件產(chǎn)品的激活碼.使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客.總結(jié):一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處.無(wú)論是從正面.側(cè)面還是從反面推廣.炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴.才能把推廣的事件.產(chǎn)品引起大眾關(guān)注.討論.以個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果.只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞.事件的強(qiáng)大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大.通過在網(wǎng)絡(luò).媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入.操作產(chǎn)生大

13、的效果.對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,是一種很好的新型營(yíng)銷模式,優(yōu)酷.土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率.不失為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)強(qiáng)有力途徑.汽車銷售淡季策劃方案2一.豐田汽車品牌簡(jiǎn)介豐田公司是目前世界的汽車工業(yè)公司,日本的汽車公司,于_37年成立于日本愛知縣豐田市,_年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界的汽車制造商,豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā).生產(chǎn).銷售.服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn).從汽車出發(fā)在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,豐田提出確立繼汽車之后.面向_世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),積極開拓新

14、的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品.豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開放公平.努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),提供安全.環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮.二.豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國(guó)際的汽車品牌,在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而_年豐田汽車公司汽車召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象.三.豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查(

15、一).調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車召回門事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份,回收率達(dá)1_%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán).(3)豐田汽車召回門事件的社會(huì)影響較大,重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額

16、的重要手段.(二).豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析(1)_年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時(shí)汽車三包政策.新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展.(2) 市場(chǎng)消費(fèi)潛力:從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二.三線城市乃至四.五線城市的增幅超過

17、一線城市的汽車消費(fèi)增幅,汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊.(3) 人口環(huán)境:中國(guó)作為世界性人口大國(guó),同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車市場(chǎng)前景廣闊.(4) 國(guó)際環(huán)境:_年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,加快自身發(fā)展.四.豐田品牌swot析豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,豐田汽車都可滿足低.中.高市場(chǎng)的不同選擇.4.1 品牌優(yōu)勢(shì)豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,日系車在人性化.舒適性.安全性等方面都

18、做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計(jì),非常符合國(guó)人的審美觀念,深得消費(fèi)者的認(rèn)可.4.2 品牌劣勢(shì)豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,從卡羅拉.佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng).但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪.大眾.奔馳.寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降.4.3 品牌機(jī)會(huì)豐田汽車品牌雖然比不上奔馳.寶馬,但它以其出色的性能.人性化.價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地.4.4 品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì),影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為.同時(shí)隨著德系車在

19、中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力.五.品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.1 采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī),可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放.5.2 采用GO心身獨(dú)有的GO即身,可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能.六.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田.通用等,下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析廣州本田以超期望值服務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,以4S營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),以4P

20、服務(wù)策略為主要內(nèi)容,這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,采取差異化的營(yíng)銷策略,加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,加速營(yíng)銷創(chuàng)新,更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理.廣州本田的營(yíng)銷模式可以按三個(gè)要素進(jìn)行概述.營(yíng)銷理念:廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織:廣州本田選擇專營(yíng)店模式,這是一種以四位一體為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略:4P策略+服務(wù)策略.七.豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),時(shí)刻

21、與顧客保持關(guān)聯(lián),開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品.豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略.產(chǎn)品定價(jià)策略.產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略.豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田.廣州豐田.雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略.八.豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車.豐田凱美瑞自_年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,市場(chǎng)前景廣闊.（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析經(jīng)

22、濟(jì)因素:_年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展.人口因素:中國(guó)作為世界性的人口大國(guó),汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,同時(shí)隨著人們生活水平的提高,汽車消費(fèi)觀念的改變,人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大技術(shù)因素:作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市

23、場(chǎng)中的佼佼者.（二）凱美瑞汽車swot析廣汽豐田凱美瑞自_年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型其憑著穩(wěn)重大氣的外觀.寬敞的車內(nèi)空間.做工精致的內(nèi)飾.豐富的汽車配置和乘坐的舒適性.運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者.2.1. 優(yōu)勢(shì)分析2.1.1 .技術(shù)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出.低燃油排放的雙重目標(biāo).2.1.2 成本優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化

24、和產(chǎn)品利益的化.2.1.3 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn),形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù).成本.服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀.乘坐空間等方面有待完善,這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位.2.3. 機(jī)遇分析豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大.汽車節(jié)能技術(shù)成熟.中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富.品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),應(yīng)把握機(jī)遇,促進(jìn)發(fā)展.2.4. 挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,以東風(fēng)日產(chǎn)天籟.廣

25、州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn).（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位一汽豐田凱美瑞_年6月上市至今,取得了輝煌的成績(jī),如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型.凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品.價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位.3.1. 以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位以創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴.優(yōu)雅和動(dòng)感的外形.舒適的內(nèi)部空間.充沛的動(dòng)力.同級(jí)別轎車中的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置.駕駛室內(nèi)有足夠的空間,設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),在內(nèi)飾材料選用.設(shè)計(jì)上盡可能

26、體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面,凱美瑞采用直列四缸_氣門VVTi發(fā)動(dòng)機(jī),在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性.在安全卜t方面，作為中高級(jí)轎車ABS+EB塞凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GO的身,綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量.性能.安靜.舒適.油耗低.空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo).凱美瑞的定位是一款公私兼顧.綜合性能好.適合各種場(chǎng)合的車型.3.2. 凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收

27、入水平,具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士.3.3. 凱美瑞汽車的定價(jià)策略汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,第一:要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二:在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三:要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期.豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣.據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高.在綜合各方面的因素后,我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì).3.4. 凱美瑞汽車的品牌推廣策劃策

28、劃目標(biāo):通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴.優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,樹立其品牌知名度,增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額.推廣策劃:綜合運(yùn)用電視.廣播.報(bào)紙.雜志.戶外廣告.專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息.充分發(fā)揮汽車嘉年華.北京.上海.廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力.定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷.汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量.3.5. 凱美瑞汽車的銷售渠道策劃凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性.為此應(yīng)在北京.上海.廣州等一線城市建立

29、完善的豐田凱美瑞銷售渠道,實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式.整合汽車銷售渠道,集中管理,提高銷售渠道運(yùn)行速度.在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,減少地區(qū)銷售渠道沖突,擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量.汽車銷售淡季策劃方案3一.市場(chǎng)背景受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足,競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化.中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整,在世界汽車市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署,將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略,積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略,未來(lái)幾年,中國(guó)汽車市場(chǎng)將成為全球汽車市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng).汽車銷售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展.居民收入水平.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

30、和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián).隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng),消費(fèi)者收入預(yù)期.消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng).城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善,私人汽車消費(fèi)正在成為主流,二.三線汽車市場(chǎng)將成為汽車銷售的主要增長(zhǎng)區(qū)域,我國(guó)將逐漸走入汽車社會(huì),迎來(lái)汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代.我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證,在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭.二.汽車營(yíng)銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷,是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服

31、務(wù),滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng).市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者（顧客）為指向,一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中.并獲得盈利.汽車美容店?duì)I（拔河比賽策劃書）銷策略主要包括價(jià)格策略.服務(wù)策略和宣傳策略.價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷.傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià).而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,則顯得曲高和寡,消費(fèi)者難以接受,而低于某一界,則顯其不夠品位同樣得不到消費(fèi)者的青睞.考慮完消費(fèi)者的

32、接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后才考慮成本因素.因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),故不會(huì)要求太高的工資,我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客教職工（工薪階層）來(lái)開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,來(lái)吸引客戶.總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力.因此,每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo).通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店

33、采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施,通過不斷的努力和完善,最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌.三.競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)今,市場(chǎng)汽車品牌多如牛毛,各有所長(zhǎng),也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額.那么靠什么競(jìng)爭(zhēng)?靠什么發(fā)展?變得至關(guān)重要.江淮和悅的價(jià)格主要是在5.7-8.9萬(wàn)元之間,江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪EC7_.奇瑞A3.奔騰B50.中華駿捷等.和悅與奇瑞A3.中華駿捷比較,在產(chǎn)品平臺(tái)方面,在外觀.內(nèi)部空間.動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì).現(xiàn)在中國(guó)車市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期,中國(guó)人對(duì)汽車的需求也越來(lái)越大,急劇上升.當(dāng)然各地城市也是一樣的,市場(chǎng)的空間還很大,據(jù)目前的調(diào)查,車市上的銷量正在不斷的上升,江淮和悅汽車有很

34、多類型,安全性能好,還有相對(duì)其它車來(lái)說(shuō)較低,性價(jià)比超高,價(jià)格低,外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?各種小的缺陷很少,售后服務(wù)比其他類型的車好很多,所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場(chǎng).汽車銷售淡季策劃方案4在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨.家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng).本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為:1. 組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)2. 開展多趣.共賞.齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜.體面人生娛樂晚會(huì).新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3. 湖南常德巡游,市區(qū).購(gòu)物廣場(chǎng).居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略

35、拉伸.拉廣.拉大4. 邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企劃:湖南菱鑫市場(chǎng)部推廣:湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時(shí)間:_年4月9日_日（星期六日）地點(diǎn):湖南常德桃花源內(nèi)容?組織客戶自駕游,數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源?常德巡游,經(jīng)過市區(qū).購(gòu)物廣場(chǎng).社區(qū)等地?駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)?體面人生娛樂晚會(huì),觀看民族節(jié)目?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲?新老用戶品牌懇談會(huì)精彩1. 已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;2. 主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;3.

36、 新老客戶.潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4. 豐富多樣的節(jié)目.周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底!日程5. 月9日（星期六）_:_:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)常德市區(qū)_:30_:_華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游_:_:_車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）.午休_:_:30車隊(duì)常德市區(qū)桃花源景點(diǎn)_:30_:30自由活動(dòng)（房間休息.整理）_:30_:_參觀桃花源景點(diǎn)_:_:_車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）.休息_:_:_體面人生娛樂晚會(huì)6. 月_日（星期日）_:_:_早餐_:_:_新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)_:_:_車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)_:_:_

37、車隊(duì)午餐.午休_:_:_常德桃花源長(zhǎng)沙,活動(dòng)結(jié)束配置1. 后勤籌備a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫_組c配備隨車必用日常品_套d配備隨車對(duì)講機(jī)3部2. 發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)a移動(dòng)背景版1塊(3_5m)b_個(gè)停車位c最后檢測(cè)車輛.加油3. 常德桃花源a30人景點(diǎn)參觀b2名導(dǎo)游c橫幅2條(1.5_8m)d_個(gè)停車位置e3桌午餐.3桌晚餐.3桌早餐f標(biāo)間客房_間g民族表演汽車銷售淡季策劃方案5一.活動(dòng)背景_汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷售量得到大幅度的增長(zhǎng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)提供的.最有影響力的服務(wù),成了

38、_汽車的理想與抱負(fù)._汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū).廣場(chǎng),與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為_汽車最忠誠(chéng)的客戶.二.活動(dòng)目的1. 與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴.地位.身份.品牌.時(shí)尚.安全性.高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求.2. 借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性.時(shí)尚.輕松.公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情.3. 通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力.4. 通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與_的距離,提高公司的品牌形象.三.活動(dòng)重點(diǎn)1. 針對(duì)客戶:追求時(shí)尚.尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位.2. 針對(duì)媒介:通過公益性