地產(chǎn)swot分析總結(jié)

1、片區(qū)價值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較高認(rèn)同先天可開發(fā)素質(zhì)較好，土地平整方正，地勢平坦，易于項目產(chǎn)品規(guī)劃品牌優(yōu)勢。開發(fā)商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠客戶;前期形象高企，廣泛被客戶認(rèn)同開發(fā)優(yōu)勢：高水準(zhǔn)的開發(fā)供方團(tuán)隊：武漢成熟開發(fā)商、加拿大B+H建筑中建五局的施工建設(shè)等；規(guī)模優(yōu)勢：占地660畝，總建72萬平方；產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性價比打造上充分實現(xiàn)差異化，如德式建筑風(fēng)格、戶型面積區(qū)間合理化、精巧化。人文氛圍：近周總理紀(jì)念館和外國語學(xué)校等，人文底 蘊豐厚交通優(yōu)勢：項目所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善，可達(dá)性高， 極大提高本項目的交通便捷力；項目三面環(huán)路，加之汽車 站旁，交通極其便捷區(qū)域環(huán)境：項目背臨

2、風(fēng)景秀麗鼎湖山，自然環(huán)境優(yōu)美， 區(qū)域功能定位于城市居住區(qū)，適宜居住。與水口鎮(zhèn)文化體 育中心相鄰，文體、生活休閑資源比較豐富 ；周邊社區(qū)：片區(qū)內(nèi)的藍(lán)波灣、國際新城等項目均屬高檔 別墅樓盤，提升了片區(qū)整體形象，與城市未來高檔居住區(qū) 為鄰。項目周邊己有多個小區(qū)入住，人流增加不斷提升項目潛在價值；項目周邊有多個成熟小區(qū)，居住氛圍良好。地塊狹長：地塊狹長，建筑格局?jǐn)[布受到限制項目容積率較高，為3.3，在一定程度上限制了項目的品質(zhì)和 規(guī)劃戶型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難。戶型設(shè)置跨度大，造成客戶群定位不清晰項目位于梅林關(guān)以外，高端客戶的心理障礙。 （利用市場空檔 快速建立高端項目社區(qū)

3、形象。提升產(chǎn)品價值感營梢引導(dǎo)，樣析房、 下程樣析房）地塊所處地段較差。臨近主干道，緊鄰長途汽車站，部分臨街住宅將受到噪音干擾、空氣污染，治安環(huán)境受影響。工廠、廠房、農(nóng)民房、雜草地等臟亂的環(huán)境將對項目近期造成負(fù)面影響；另有地塊上存有高壓線，西北角的氣象站等，對項目后期銷售帶 來制約，影響項目品質(zhì)周邊欠缺成熟的生活環(huán)境 ；本項目所在區(qū)域非肇慶主中心城區(qū)，人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氛圍差、人氣不足，居住氛圍差，缺乏 日常商業(yè)配套，居家購物近期將不會有明顯的改善?；A(chǔ)配套設(shè)施極不完善，生活便利性不強 ；周邊生活配套設(shè)施 目前品質(zhì)不高，居民生活品質(zhì)受一定影響 （項目啟動時先建好一 部分的商業(yè)配套，讓客戶對項目生

4、活有直觀的信心。 ）項目周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，生活配套設(shè)施欠缺項目規(guī)模比較小，難于形成體量優(yōu)勢區(qū)域交通較差，岀行不夠便利；公交路線少，輻射范圍小開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗不足，品牌知名度不高。企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗。整合對大盤有豐富操作經(jīng)驗的專業(yè)合作團(tuán)隊，以降低項目運作的本項目為本地發(fā)展商，具有多個本地項目的開發(fā)經(jīng)驗， 己積累一定的客戶資源基礎(chǔ)。項目規(guī)劃產(chǎn)品較周邊區(qū)域產(chǎn)品總價低，競爭優(yōu)勢明顯;周邊建筑遮擋較少，有利項目整體采光。地勢高差。項目擁有25米的高差，適宜打造臺地住宅， 更易突出的空間感。景觀視野項目周邊無高大建筑物遮擋，東北面有臉面山體資源，景觀及視野良好。機會 Opport unity區(qū)域升溫：楚州

5、區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間 大，價值將得到進(jìn)一步提升配套完善：項目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)，項目具有后發(fā)優(yōu)勢本項目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，近年招商力度不斷加 大，項目目標(biāo)客戶群體不斷涌入，外來客戶區(qū)域認(rèn)同感逐 漸漸增強；城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機；肇慶的旅游業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，由此帶來的觀光投資客 逐年增加。體閑旅游：龍泉區(qū)有豐富自然資源和人文資源， 體閑旅游資源豐富。（通過體閑旅游，整合城市高端消費 人群的消費，提升項目的生活品質(zhì)檔次）區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速：市場需求可挖掘 空間巨大。風(fēng)險。認(rèn)籌期長達(dá)8個月，

6、不利于客戶維系，項目等待期長，客源流失機會大威脅 Threaten盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅標(biāo)桿作用未來供應(yīng)：板塊內(nèi)未來住宅供應(yīng)量較大，競爭激烈。區(qū)域市場供應(yīng)量較大。（擴展產(chǎn)品線，合理分配各類產(chǎn)品開發(fā)時機）宏觀政策：國家不斷出臺嚴(yán)厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來影響加居"，目前國家抑制投資的宏觀導(dǎo)向，形成的連帶影響帶來的威脅帝豪花園、山水居、世紀(jì)雅苑等幾個等競爭對手己分流了部 分客戶，并與本項目形成正面競爭。國家宏觀調(diào)控政策為為未來肇慶樓市帶來不確定因素普蘭店區(qū)域規(guī)劃建設(shè)，房地產(chǎn)升溫帶來的具大供應(yīng)量產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)帶來的污染、噪音、粉塵等隱患；外來打工人群的增多，導(dǎo)致區(qū)域人員復(fù)雜，

7、對本項目形象造成不利影響普蘭店三大工業(yè)區(qū)的同時發(fā)展，對項目客群有一定的分流其他片區(qū)：隨著江北片區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，將分流本項目的部分目標(biāo)客戶。成都房地產(chǎn)開發(fā)水半較高，市場競爭激烈，無論是著眼城東區(qū)位:項目處產(chǎn)業(yè)集群的帶動機會 ：項目周邊集結(jié)了高 新技術(shù)園、臺商投資園區(qū)、晨通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、 規(guī)模大盤，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。項目位于城市房地產(chǎn)發(fā)展的新崛起板塊，有較好的市場價值預(yù)期。區(qū)域發(fā)展：城南是最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ姆康?產(chǎn)板塊，也是政府未來要重點開發(fā)、改造的區(qū)域。（突岀區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和前景提高項目價值，并可增加對投資型客戶的吸引力）外來人群的需求份額持續(xù)走高，給項目帶來更多

8、的市場空間；隨著區(qū)域的深入開發(fā)，住宅項目增多，居住氛圍將逐漸上升；未來區(qū)域人口的增加，有利于項目公建的銷售普蘭店房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，為投資客提供了較高的投資回報率8萬元的落戶政策，對低端購房者有較大吸引力。說明：還是放眼整個成都，從規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上都不乏強有力的競爭對 手。（采用先進(jìn)、有特色的開發(fā)理念和獨特的生活主張鑄造項目的 鮮明形象與核心競爭力，形成差異性競爭優(yōu)勢）高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場檢驗產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險較大1. 項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。2. 針對不同購買源及消費目標(biāo)，尋求項目優(yōu)勢因素并轉(zhuǎn)換成營銷推廣優(yōu)勢策略及其賣點。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計過程中，應(yīng)

9、將項 目弱勢及威脅因素力爭規(guī)避，產(chǎn)品設(shè)計做到揚長避短，營銷推廣做到避實擊虛，進(jìn)而形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。3. 通過有效整合項目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競爭力，可以形成強大的綜合競爭力，完全能夠向市場發(fā)起強大的 沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而岀，成為區(qū)域性的標(biāo)志性項目。4. 發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機會。依勢助勢，掌握片區(qū)話語權(quán)，以高形象強勢推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶；充分挖掘和提升發(fā)展商品 牌價值，為營銷創(chuàng)造機會點5. 發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅。依托品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)項目非凡價值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶6. 減少劣勢、避免威脅。挖掘片區(qū)價值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認(rèn)同片區(qū)

10、；高服務(wù)+ 高形象+高品質(zhì)7. 抓住機遇，爭取時間避開同類項目的正面競爭，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場8. 賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響9. 項目稀缺的山水資源及相對較低的容積率，有利于項目營銷中的概念提煉10項目規(guī)模不具備“大盤”的市場形象，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展；11. 項目目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠房對居住功能有影響，必須從形象塑造上予以彌補；12. 高舉高打的高端住宅形象吸引高端客戶前來購買，并通過實在的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品形象給客戶強烈的購買信心13. 強化本項目商業(yè)配套建設(shè)并大力宣傳，說明商業(yè)對居住環(huán)境的影響；1

11、4. 建議收購本項目旁爛尾的實驗學(xué)校大樓，通過和政府協(xié)作辦學(xué)，使其成功運作，增加教育配套競爭優(yōu)勢。住宅項目內(nèi)部因素關(guān)注點優(yōu)勢、劣勢)竟?fàn)巸?yōu)勢：指一個項目超越其克爭對手的方而，或者指所特有的能提高項目克爭力的條件竟?fàn)幜觿荩褐改撤N項目缺少或做的不好的東西，或指某種會使項目處一于劣勢的條件1. 地理交通優(yōu)劣勢分析公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等；宗地岀行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決；2. 配套設(shè)施優(yōu)劣勢分析教育大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況醫(yī)院等級和醫(yī)療水平大型購物中心、主要商業(yè)和菜市場文化、體育、娛樂設(shè)施公園、銀行郵局其他3. 開發(fā)商優(yōu)劣勢分析開發(fā)商實力政府對開發(fā)商的支持4. 產(chǎn)品優(yōu)劣

12、勢分析景觀規(guī)劃外部因素關(guān)注點（機會、威脅）機會：公司而臨的潛在機遇，米來可轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣唔椖烤範(fàn)幜Φ臈l件。威脅：危及公司的外部因素未來可轉(zhuǎn)變?yōu)槭鬼椖刻幱诹觿莸臈l件。機會通常指近期或規(guī)劃中是否有地鐵、輕軌等對交通狀況有重大影響的工程、政府的稅收優(yōu)惠政策、上地審批政策所帶來的機會、 政府市政規(guī)劃帶來的機會等方而分析。威脅通常主要從市場競爭的激烈程度、客戶群購買力水平的高低和上地獲取難度的高低等方而分析商業(yè)項目內(nèi)部因素關(guān)注點（優(yōu)勢、劣勢）1. 地理交通優(yōu)劣勢分析公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等；宗地岀行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)班車；2. 區(qū)域優(yōu)劣勢分析是否己有成熟商圈周邊政府機關(guān)辦公、星級酒店、餐飲、娛樂等配套