DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

1、DIY 手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書什么是DIYDIY是Do It Yourself的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。 簡單來說，DIY就是自己動手自助完成 某事的意思。沒有性別、 年齡的區(qū)別， 每個人都可以自己做， 利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝 胡明翰 張靜 焦點2、手工坊簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項 目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造 一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出 售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的 價格。3、手工坊定

2、位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手 工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng) 意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊、項目背景當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一 律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。 做你需 要的， 做你想要的， 做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己 的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的 確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊 日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什 么，就象缺少了運

3、動，人就是這么怪，需要新近自然，需要 運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、 親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)， 父母給兒女的禮 物和兒女給父母的禮物， 是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過 去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手 工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們 的動手的機會， 時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手 段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。（2）、友情重奏主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼， 朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐

4、帶，這種感情更多 的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否 并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚 手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深 層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別 是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。（3）、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人 來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉 的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不 為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù) 是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往 往都會忘情，并沉湎進去，繼而成

5、為時尚手工發(fā)燒友，成為 時尚手工忠實的消費者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù) 調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的 提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心 的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的 精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家 與工匠結(jié)合， 才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工 藝品”的著名主張，恰當?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部 分的需求空白。針對年輕人，

6、抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活 的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可 以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費狀況據(jù)調(diào)查， 目前我校學(xué)生一般是中低消費， 學(xué)生在把生 活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多， 而現(xiàn)在市面上 許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意 花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預(yù)測近幾年DIY類商鋪的走俏， 在某種程度上也說明了手工 個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風的產(chǎn)品，在市 場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標市場DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷 加大

7、，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨 立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、 隨性、 個性等特性， 因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略 （一）手工坊產(chǎn)品1.手工坊名稱DIY手工坊2.手工坊資金來源 我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我 們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也 有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3.手工坊簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項 目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生 活的手工作品， 并可以拿到

8、我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推 向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為 同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交 換自己手工作品的一個舞臺。4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手 工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣 手工品的項目。(2)產(chǎn)品規(guī)格 根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手 工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計方案1經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：1出售

9、各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、 紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行 的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。2個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標有自己名字的布 藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品 不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目 的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報。2.市

10、場分析 市場需求分析。 學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別 是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計， 我校女生中有超過60的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以 外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求， 據(jù)統(tǒng)計，有60 的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中， 校 內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。 競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不 多，主要分布

11、在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般 只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店 鋪由于租金較貴、 經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高， 超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙 藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品 作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款 式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并 不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且 在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量， 有時手工品 對原材料

12、的質(zhì)量要求是比較高的， 同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快 遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn) 品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特 點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計原則（1）設(shè)計原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn) 品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投 入，減少投資風險，保證經(jīng)濟效益。（2）初期人員招募 由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流 值班的方法。（三） 項目實施進度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下： 手工坊位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天的時間

13、完成； 人員分工2位股東一起商談各自分工；開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、 購置其他用品從建設(shè)期開始籌備， 預(yù)計十天完成； （四）DIY分析1.優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光， 代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚 個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。 （2） 良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空 缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其 精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。 手 工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確

14、保每個學(xué)院都有 我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄?。?） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低 針對本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉 價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工 坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐 富性，提高競爭力。（4） 新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式， 這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn) 資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同 學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也 是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)

15、品的升 級換代， 由此， ， 既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上， 又增強了競爭優(yōu) 勢。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢 由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都 會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手 工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有 待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多 的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定 性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略 等

16、方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2.發(fā)展戰(zhàn)略第12年：（1） 租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風格店鋪四、經(jīng)營目標（一）營銷計劃 誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將 在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作 者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標穩(wěn)步邁進！面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們 全力以赴、 激情澎湃。 面對走向世界的考卷， 我們義無反顧、 信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們 擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變 革，天下無不可為之事我們的遠景目標必然會實現(xiàn)！ （二）營銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工 藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移， 我國的手工工藝將在國 際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目 標，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來提高手 工坊的品牌形象， 促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工 坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體 系。五、自身優(yōu)勢1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單