農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略與企業(yè)做大做強(qiáng)的建議與思考

1、精品資料可編輯修改農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略與企業(yè)做大做強(qiáng)的建議與思考河南，是我國(guó)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。2012年11月，國(guó) 務(wù)院正式設(shè)立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)， 定位為國(guó)家重要的糧食生產(chǎn)基地 和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，全國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代 化協(xié)調(diào)發(fā)展示范區(qū)，全國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)板塊，其區(qū)域涵蓋 河南全省及周邊地區(qū)。2015年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā) 關(guān) 于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見(jiàn) ，把轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng) 和資源利用方式，全面實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，首次提到國(guó)家 發(fā)展戰(zhàn)略的層面。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，是立足于我國(guó)現(xiàn)階段的基本國(guó)情 和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)際所做出的現(xiàn)實(shí)選擇，其對(duì)于建設(shè)現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)、繁榮農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)， 以及增加農(nóng)民的收入

2、水平意義重大。 在全面深化改革進(jìn)程中，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，更是實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同 步一體化發(fā)展、全面構(gòu)建小康社會(huì)的根本出路。國(guó)務(wù)院近日印發(fā)了關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展 的意見(jiàn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)意見(jiàn) ），對(duì)做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)、加快 推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)作出了全面部署。這是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展20多年來(lái)，國(guó)務(wù)院下發(fā)的第一份全面系統(tǒng)的政策指導(dǎo) 性文件，是在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的關(guān)鍵階段，中央政 府站在切實(shí)推進(jìn)“三化同步”發(fā)展的戰(zhàn)略高度，努力補(bǔ)齊農(nóng) 業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的短板，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)地 位的新舉措。精品資料可編輯修改做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，加快技術(shù)創(chuàng)新，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn) 步的客觀要求。農(nóng)業(yè)科技是確保國(guó)家糧食安

3、全的基礎(chǔ)支撐， 是突破資源環(huán)境約束的必然選擇，是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的決 定力量。龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新最具活力的主體、農(nóng)業(yè) 科技推廣應(yīng)用最有效率的載體，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步中發(fā)揮 著不可或缺的作用。因此，在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)踐中，切實(shí)體 現(xiàn)意見(jiàn)的要求，必將使我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步如虎添翼。尤 其是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，面臨“三期疊加” ，亟 需推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級(jí)、實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，推 動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)順利向中高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。而要適應(yīng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題， 就必須深入研究與農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化有關(guān)的系列理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。從實(shí)踐的層面來(lái)看，改革 開(kāi)放以來(lái)，隨著農(nóng)村地區(qū)改革的持續(xù)推進(jìn)，我國(guó)的

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)歷了一段快速發(fā)展的時(shí)期，期間確實(shí)取得了令人矚目的 成就，形成了“公司+農(nóng)戶(hù)”“公司+合作組織+農(nóng)戶(hù)”等多種 經(jīng)營(yíng)模式，在實(shí)現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也促進(jìn)了農(nóng)村 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)?l展，推動(dòng)了農(nóng)村地區(qū)改革的深入。但同時(shí)還應(yīng) 該看到，當(dāng)前普遍存在的一個(gè)情況是，我國(guó)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化水平總體上都還不高，其不僅表現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)業(yè)的弱勢(shì)地 位沒(méi)有得到根本改變，還表現(xiàn)在當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條尚 不夠完善、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)體系尚不健全、農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化涉及的各參與主體的功能定位及其運(yùn)行機(jī)制尚未 完全建立等多個(gè)方面。探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所 涉及的各方主體及其相互間的關(guān)系，并通過(guò)體制機(jī)制

5、的改革 與創(chuàng)新等來(lái)全面打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高效產(chǎn)業(yè)體系， 是擺在我們面 前的一大任務(wù)。精品資料可編輯修改一、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略的意義及要求（一） 農(nóng)產(chǎn)品品牌是衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平 的重要標(biāo)志，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要標(biāo)簽在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)際化、高端化、品牌化快速推進(jìn)的新形 勢(shì)下，全面實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，是促進(jìn)傳統(tǒng) 農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段，是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)換 代升級(jí)的重要力量，是優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑，是提 升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切要求，也是發(fā)展 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的重要舉措。各級(jí)有關(guān) 部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略的重大意義和重 要作

6、用，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，把實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培 育戰(zhàn)略作為加快發(fā)展和提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體水平的關(guān)鍵舉措， 采取有效措施強(qiáng)力推進(jìn)，務(wù)求取得新突破。（二） 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為 指導(dǎo)要按照“突出重點(diǎn)產(chǎn)品、打造知名品牌”的要求，以河 南黃河鯉魚(yú)、原陽(yáng)大米和汝南草席編織品、中牟大蒜和周口 小米、南陽(yáng)黃牛和溫縣山藥、嵩縣黃金梨、開(kāi)封優(yōu)質(zhì)西瓜、 駐馬店小磨香油、西華逍遙鎮(zhèn)胡辣湯、鄭州繪面、欒川無(wú)核 柿子、洛陽(yáng)水席、洛陽(yáng)牡丹、開(kāi)封灌湯包、上街叫花雞等傳 統(tǒng)地方特色為重點(diǎn)，以全面提高特色優(yōu)質(zhì)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量水平和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作 經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍為載

7、體，以省內(nèi)外經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)和 農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì)為平臺(tái)，以培養(yǎng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷(xiāo)商和搞 好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推介為手段，堅(jiān)持“企業(yè)主體，市場(chǎng)導(dǎo)向，政 府推動(dòng)，重點(diǎn)培育，創(chuàng)保并舉”精品資料可編輯修改的原則，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作，提高河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌上市 率，支持做大做強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品，提高河南省農(nóng)產(chǎn)品附加值、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造享譽(yù)海內(nèi)外的中原農(nóng)產(chǎn)品品牌體系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。二、具體措施（一）大力實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，夯實(shí)農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)質(zhì)量是品牌農(nóng)業(yè)的根本，應(yīng)以健全完善農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體 系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣應(yīng)用體系為重 點(diǎn)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。 通過(guò)制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)

8、前、 產(chǎn)中、 產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，實(shí)行全程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控 制。著力抓好農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)基地建設(shè)，把創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì) 量安全示范區(qū)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌培育戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。做到質(zhì)量 有標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)有規(guī)范、過(guò)程有監(jiān)測(cè)、銷(xiāo)售有標(biāo)志、市場(chǎng)有監(jiān) 管，打牢農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展基礎(chǔ)。（二）著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，培育農(nóng)業(yè)品牌主體 龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)是農(nóng)業(yè)品 牌培育經(jīng)營(yíng)的主體。各地要培育、扶持有較強(qiáng)開(kāi)發(fā)加工能力 和市場(chǎng)拓展能力的龍頭企業(yè)，圍繞優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，建立 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間建 立穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)合同和服務(wù)契約，實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的有效 對(duì)接。（三）扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品“三

9、品”認(rèn)證，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量要把開(kāi)展無(wú)公害、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證作為農(nóng)業(yè)品牌 培育的重要基礎(chǔ)。按照“統(tǒng)一規(guī)范、簡(jiǎn)便快捷”的原則，大 力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)精品資料可編輯修改品，加快產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證步伐。根據(jù) 國(guó)際通行規(guī)則和國(guó)際市場(chǎng)需求，依托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū) 和優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，加快發(fā)展綠色食品、有機(jī)農(nóng) 產(chǎn)品。 （四）鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn) 品品牌上市推?M農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)是農(nóng)業(yè)品牌化工作的重要環(huán)節(jié)。 要不斷增強(qiáng)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)專(zhuān) 業(yè)戶(hù)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的商標(biāo)意識(shí)，鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注 冊(cè)。重視特色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)，防止商標(biāo)惡意搶注和侵權(quán)行 為。加強(qiáng)與工商部門(mén)

10、的協(xié)調(diào)與溝通，切實(shí)幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)主體解決商標(biāo)注冊(cè)和商標(biāo)保護(hù)中遇到的困難和問(wèn)題。（五） 積極開(kāi)展名牌農(nóng)產(chǎn)品推薦認(rèn)定工作，樹(shù)立良好的 品牌信譽(yù)和形象積極組織開(kāi)展名牌農(nóng)產(chǎn)品評(píng)選認(rèn)定推薦工作，嚴(yán)格規(guī)范 操作程序，確保名牌農(nóng)產(chǎn)品評(píng)選認(rèn)定的公信力和權(quán)威性。整 合現(xiàn)有地方農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，通過(guò)評(píng)選認(rèn)定，推出一批影響 大、效益好、輻射帶動(dòng)強(qiáng)的名牌農(nóng)產(chǎn)品。（六）加大營(yíng)銷(xiāo)推介力度，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力 品牌營(yíng)銷(xiāo)推介是將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌效益的重要措施。各地應(yīng)對(duì)認(rèn)定的名牌農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)參加博 覽會(huì)和展銷(xiāo)等系列活動(dòng)，利用電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多 種媒體，積極推介和宣傳品牌，擴(kuò)大地方名牌農(nóng)產(chǎn)品的知

11、名 度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。（七）強(qiáng)化監(jiān)督管理，確保農(nóng)產(chǎn)品品牌培育健康發(fā)展精品資料可編輯修改依法保護(hù)品牌，維護(hù)品牌的質(zhì)量、信譽(yù)和形象，是保障農(nóng)產(chǎn)品品牌工作健康發(fā)展的關(guān)鍵。各級(jí)有關(guān)部門(mén)要建立健全 相關(guān)法規(guī)制度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)違法違規(guī)者要及時(shí)曝光， 依法懲處，同時(shí)，對(duì)恪守信用者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。品牌主體要 強(qiáng)化自律意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)品牌質(zhì)量保證與誠(chéng)信體系建設(shè)，不 斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理水平，依法經(jīng)營(yíng)品牌，自覺(jué)維 護(hù)品牌形象。（八）建立農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布平 臺(tái)為了不斷提高河南省品牌農(nóng)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)影響 力，應(yīng)加快建立功能齊全、 高效快捷、覆蓋面廣的市、縣（市 區(qū)）、鄉(xiāng)三級(jí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

12、信息網(wǎng)絡(luò)體系。建立名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源、 農(nóng)產(chǎn)品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍數(shù)據(jù)庫(kù)；及時(shí)搜 集整理和分析預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；定期發(fā) 布各地名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和供求信息，宣傳推介名優(yōu)農(nóng)產(chǎn) 品知名品牌，指導(dǎo)品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)有 效對(duì)接，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品順暢銷(xiāo)售。三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)相關(guān)責(zé)任（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育工作的領(lǐng)導(dǎo)建議，省里成 立由省委、省政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，省農(nóng)委、省財(cái)政廳、省 工商局、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省畜牧 局、省環(huán)保局等單位和有關(guān)市縣分管負(fù)責(zé)同志為成員的農(nóng)產(chǎn) 品品牌培育推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公 室設(shè)在省農(nóng)委，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)和調(diào)度指導(dǎo)。建立 政府推動(dòng)、企業(yè)主體和市場(chǎng)拉動(dòng)，以品牌促營(yíng)銷(xiāo)、以精品資料可編輯修改營(yíng)銷(xiāo)興 產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促增收的工作運(yùn)行機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和 新農(nóng)村建設(shè)。（二）落實(shí)相關(guān)責(zé)任按照“一切工作具體化”的要求， 細(xì)化實(shí)化措施， 落實(shí) 工作任務(wù)，把推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌工作各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到 有關(guān)部門(mén)、相關(guān)市縣和具體責(zé)任人?？梢耘e辦農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、 經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模培訓(xùn)班，開(kāi)展大型農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)