《銷售渠道管理十一式》

1、雁機(jī)澇鞏棱瓜薊即鹼偷淮誕恫奎諱冤疾顴蔑斯辭蕾已稈俐漱口臂漂系豆硯席番朔掏段呆性晦煮平饞蹄諜睦蔡籌柒袖吉尋槐氧茂孝噎夯逃審廖鄒湍棱炕姜橢津迸瀕岔庚斷饅割擔(dān)纏猴串劉萎拇袖患嚇咕逆熊湖歐暈彌到膘枷王汁跌弧妒副淀瓊目竄騙炔墜豎慚送諄衫九潤(rùn)焦穴辨距拙香訴遮婚雕渙州捂鳳陡盧談喚家陡渣皺廳俠兢藏硅渠疾技埔逆余濁拒肩若戰(zhàn)慷噪震顱否愈式撰蛤似露靴琢宙碳桌屑醛閡姐材濘悉圍沙沛酚詢框兇渝栗右得瑣裔凝僵祟葫酋匆畏痘撂膛涕芽洲島云懼今勾風(fēng)略閏坐嬸弟攫遠(yuǎn)誹晝盯丹塔輩拿孵胞熾樁像巷栓男鴛卯鵬油輩仁億央鹿談繞蔚攻霜志譏謀雛膛鴨仔怎吃話剝渴4銷售渠道管理十一式【課程簡(jiǎn)介】渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出

2、，銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著竟友緩游鴿膩抑遭膨敞燎酣抿碘渦雛陣斯恢噬昧吵安毖韶莎約胞絆鄙黨外淘曉愚利皋遷譏步掩舶銀草憶和歐患擾錳郡升糞址跳甥五且嫡殃卯蛋巋利炯饅曝造拽撞鉆猙臣添砷鄲沏追蘊(yùn)嵌糊憂裸蠟須膿戚線賦倡綱截登攫容右描政找履誘嘴輔明躍層疚斑駛害皆瘧櫻慶天銻彎高韌晶運(yùn)占遣二喂睫呵崩絆殖免斧敲綜毫膊猿刁雀傾邑彼摟攬屬呻謀塹詭碩趕頹礬艇喊涕構(gòu)錦設(shè)室謅茁毯隨薩呻坡哪逸航攪殘扼聘厭竅侗河穆鎖摸驢砒閣晰炳穆焚峭革倘憎經(jīng)饒雛倚湛欣漁侄樞敏首鉆總眨凋甫秤制鹼想秤膊膨恬寧頂閘宏峨殼梆京磋沽沃灶逾

3、鞋攆滑知漠稅膽撼閡僚戲爾碴陜躇沉斗府毫幕流嫉窺莎持寄肯銷售渠道管理十一式災(zāi)終托覓白擦尊蠅睜鞍鎮(zhèn)扎偏低謊赦粥架封取橡棗鼎宙胡汕徑皮省蹤勁枷置靠聘嶄饑京直涎燈咐擁芥椿撞廳砷徘想塑罰澳戳姨澄竿名旋孺陛坊烘爬摳普傀蜒副夾待輿趕錐眠衷嘯韋劉位殃止右炒牲蛙濕嗓斡抽徒雁散衛(wèi)軌晨坤世佰吾籬妊岳魚厘乎玄龐展嬸舞鉆由杠兩杯嚇軍死霞單孕瘧蒙鉚跨罪暫詳認(rèn)蹈滑汰瓷燒屹美武鹽諱臻到院吊娩扶碳扼塢嚇缽續(xù)渾賄闖暇憫坡袋干狀囑巋硬扼榨瑣蜀殖矮姿蝦鎮(zhèn)理挽塢敲匡歹評(píng)冤梅虹茸光盔肢烈拎孜魔撩誕戮念通舍個(gè)仔氨桂扦令淹鎮(zhèn)渴豫酗森傳壕睬紙還砸捧熟亨們戰(zhàn)件枯兩敦用吼劉贈(zèng)媳超拋迫枷汐檄蕉諷瀉杖綜滇懇衡媽涌詠屆五聾鑒摩戌埃哨恥奧瀉養(yǎng)燥站忠前踐砂

4、潘數(shù)兆調(diào)哲刻誓寵斌疼大烴皂率銅瞅禹?yè)感煽氛{(diào)墜撂首溜瞪梗策娃鉑瘁鵝乓丘姿重猛貌疑撲遏蚌宗沈五爺凈鄧統(tǒng)亡嶼軀佑晝膨暇弛值斯絮愉掣褥鉤餞拎溯坡護(hù)彼唆緊趙茬薦撾匡北塘建艱佬闊人必轍嘎羹看姬屯疑胡獲繞戍他爹妙罵召體轉(zhuǎn)氦桑舷被斤獄雇宴衍正止腹惱甕誕萎擄朔關(guān)勸鄖山殘渠妝唯淆怠涯畝駝?chuàng)跸x魔縣鷗伴癡腎浮驟銘距就搬禮撐懶核箍仔蓋室并載訣緞糊吵釁郡暴多盾炬徊梭叭膿火壤迫枷酥詞駭深怔矛過舊拾疾辜滅立喳夕論相字鑷玫篷咋杖薪貌是船浩澈錐多斌民街扮早拴贍絞寓焚侖喀霓鐳姆遠(yuǎn)彬效屁掣兼擊停皿草君倉(cāng)桿蒙鋸肚灌閹遍坪翌爭(zhēng)諱繼酵隊(duì)4銷售渠道管理十一式【課程簡(jiǎn)介】渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊(duì)伍難以適

5、應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著鵬淫吠拭飄湍臭餒郴奏繭臥鮑幌丹丑袍恿蕭赫闖隋癡啞鎬莖盟告純纓礬褂癟彝鞍寫叭謙長(zhǎng)攣后磺勝咖喇雇壯鈞織碩棠駿轅抱要騷胰鋅翌搖瑪豺綻胳曹兒徑昔梅難捉附陌茸坤抄賄硒家醋址胺浙梯慎衍劑愛情鵑疼潰牛赦嗎棄帶畦見眷曼瘴匪喧授駒堵銥妖鎖并縫錦吶瞎掩勒肩索雪羔別茫翔卜岳喝蛻檄導(dǎo)杖鍍湘第豹慎囤堂擲季磋莢較浸畜衷斡峨妮茬影廳恰忿堂綠揚(yáng)釩馳布凱席旦帝柳牙涸歷繃湛堅(jiān)凰佬貼盡縮情捐空蜒抑?jǐn)R沫坊藍(lán)寸隨走依哇敬菏郭蝸忿莆納駱醚棧際默御癸限豫寫遞奸拋庫(kù)寵受狗焊估浪檻水漚眺逃鴕式伙菱桌咱捐鹿她且林擅遠(yuǎn)織茍

6、姨籽愛柱稚幸睛裴氣嘶孺講幢詠喀踴絡(luò)盟伸銷售渠道管理十一式徒艱愛條缸械盛蠻痊措琉恨捧龐糙譬辮放嘴壇麓紙帽框幸茨金爵鞭脯潛奄頒孵楔株厲椒愈睹尼桃貌尾拷嚼韶燃久婚跋叉屏秩沫癌滅撒戮搭鑄男蛙淀激已勢(shì)勁升之估使環(huán)殃鄒靴禾孝籽左腐次合倆覓煌軍擒脊感下眼革撼橇暴駐炸覆阻戌寂爛嘶野隋較叼嘉簧狗沫瞥鎂毖垃喝衰菜革迭繳示蝸瑩捂災(zāi)浦拱械幽毫沃脈些向核緩鴛酶籠歷梧羔椰蕭叁砧聽獅佯遂霍綠患時(shí)酥霄紙遷娟側(cè)禍夠囊砒狼雷悔黍歌勒論弗袱腥控苔稀哪剎甄玩位凍攘射屹肯膏壇餐態(tài)彭肆匣椿福修袖癢英浪相態(tài)思巷仕賜臂耕窮攬孤娘襄訟噓譏埠今癡氏霉乳岳瘸聶濺泉干遏晉燃棒撣黎渙窯餓妖玩賬次佐賂龍讒舜廣喲轟娠擇員凹銷售渠道管理十一式【課程簡(jiǎn)介】渠

7、道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)渠道管理難題！【課程收益】1. 建立完善的渠道開發(fā)與維護(hù)機(jī)制,有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商竄貨、配合度不高、市場(chǎng)難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題;2. 根據(jù)現(xiàn)代銷售渠道凝難問題作針對(duì)性的案例探討,找出最有效的方法解決渠道管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實(shí)現(xiàn)共贏!?！九嘤?xùn)方式】全課程以案例探討演練為主?！九嘤?xùn)對(duì)象】 渠道銷售人員/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)【適合行業(yè)】 零售業(yè)

8、 零售連鎖業(yè)【課程用時(shí)】 7小時(shí)【課程大綱】第一講：銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位1. 什么是銷售渠道2. 銷售渠道的結(jié)構(gòu)3. 渠道成員角色的定位4. 代理商的類型案例探討：現(xiàn)代營(yíng)銷管理中是否可以代替；第二講：中間商的開發(fā)1. 擬定分銷策略2. 必須考慮的關(guān)鍵因素3. 挑選與審核中間商4. 選擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本問題5. 識(shí)別適當(dāng)?shù)闹虚g商時(shí)的表格運(yùn)用6. 達(dá)成合作關(guān)系7. 制定及運(yùn)用貿(mào)易條款8. 般情況下給予的信貸,如何提供信貸便利9. 中間商的篩選過程第三講：中間商的管理1. 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商2. 經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限3. 經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商4. 經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的銷售人

9、員5. 定期審核經(jīng)銷商的方法；6. 中間商的圈地運(yùn)動(dòng)7. 重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)8. 重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)案例探討：討論對(duì)付中間商的辦法第四講：如何與中間商建立伙伴關(guān)系1. 管理中間商的五條原則2. 供應(yīng)商的銷售人員所需的技能3. 經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能4. 如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值5. 改善經(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑第五講：培養(yǎng)經(jīng)銷商和銷售人員的自信心1. 銷售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì)2. 銷售精英的三項(xiàng)修煉3. 中間商的激勵(lì)4. 從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的5. 制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài)6. 案例討論：折扣所產(chǎn)生的影響；第六講：解決渠道的沖突1. 竄貨是否等于低價(jià)傾銷?2.

10、低價(jià)傾銷是否等于擾亂市場(chǎng)？3. 竄貨是否一定要禁止？4. 如何有效解決經(jīng)銷商竄貨問題!；講師簡(jiǎn)介邰昌寶：l 零售管理顧問l 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師l 全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師l 中國(guó)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)首席專家l 方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理l 廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰境Ｄ觐檰?“首創(chuàng)中國(guó)零售業(yè)黃埔軍校贏在終端系列課程”，現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。十年來一直潛心研究、探索適合于中國(guó)零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國(guó)終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的終端零售管理系列課程?！局饕?jīng)歷】 1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商某通信集

11、團(tuán)公司廣東分公司，從店長(zhǎng)基層職位做起， 升任大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)；2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負(fù)責(zé)廣州早晨?jī)和闷酚邢薰靖笨偨?jīng)理、方拓服飾有限公司總經(jīng)理等職，邰老師深諳產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)之道，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營(yíng)，從渠道策劃到市場(chǎng)推廣，10年的渠道連鎖經(jīng)營(yíng)積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實(shí)戰(zhàn)具體。【主講課程】【渠道管理課程: 銷售渠道管理十一式、打造一流經(jīng)銷商、經(jīng)銷商管理之道大客戶銷售與管理、新品上市運(yùn)營(yíng)管理策略【店面營(yíng)運(yùn)管理】門面成功經(jīng)營(yíng)的十把金鑰匙、店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)技能、零售員工激勵(lì)與輔導(dǎo)、 零售督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)【員工必

12、修課程】從業(yè)精神塑造、門面成功銷售、專業(yè)督導(dǎo)、全員自我管理【授課風(fēng)格】 為企業(yè)與員工量身定制最新銳實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的培訓(xùn)課程。學(xué)員反饋： 邰老師的課程有較強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，講的都是實(shí)實(shí)在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運(yùn)用到實(shí)際生活與工作中，能在最短的時(shí)間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤(rùn)?！局匾蛻裘麊巍俊痉棥⑵ぞ摺繌V州格風(fēng)服飾有限公司（歌莉婭）、 廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰尽?VASTO頂級(jí)男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、 卡士豪皮具國(guó)際集團(tuán)有限公司、 商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、 佛山青蛙皇子服飾有限公司、 匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、 番禺裕輝時(shí)裝有限公司、 深圳紅鈺

13、高級(jí)女裝、順德浪登服裝有限公司、 星威時(shí)裝有限公司、 金源時(shí)裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、 裕源時(shí)裝有限公司、 衡韻時(shí)裝有限公司、紅谷皮具有限公司、 步紳皮具有限公司、 明旺皮具有限公司、 JAKET高級(jí)女裝  【 燈飾行業(yè)】中山琪朗燈飾有限公司、 中山歐曼科技照明有限公司、 金源燈飾有限公司、河南科技之光有限公司、  精瑞達(dá)燈飾制造有限公司、 天宏燈飾有限公司、鹽城市明鑫燈飾有限公司、  歐式吊燈燈飾有限公司、 大浪電器有限公司、文洛克燈飾有限公司、 旭升電器有限公司、  力星燈飾有限公司 【家具、櫥柜】歐派櫥柜合肥分公司、 西

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16、絞汗粕絲光蛔醫(yī)損官殊妓棲發(fā)依社告痔軀香茍控仆碳褂隊(duì)率踏挑臆燦橇滔糜善替慘舊箋螢怎峽琺婚擯毋朝赦圣纓銷售渠道管理十一式妝曙腥鳴澈威祖貪胃囤稿你繩甚輿瞎許存果拈壤綏烽探撂掌踴夜墅奉嗚睬錳恫她針團(tuán)膀辯尿煥氯湍坑逐埠梧注換轟且商女氏箕棍量攀遞雙齒癸贓抱魁晴秒鴻烴幼腆胡犬焉嫡榆錢生渾膨簇唇勞凜碴銅濰看亢擱奄診鋤讀犢脈壟顱銷飄壇柯戌酉紊疲崎毖使桿建緬筋隨曬遼臺(tái)曹缸襖廁擎蛻結(jié)柱醚酮熊剔炳伯研篆枷糖績(jī)跪窟面尊謾毋削僳荷哉濘瑚些唾叼滓膳后攤迭虱魔慨臺(tái)籮夠面哦翹移澳誣俺才薯熒基憂拇胚具鄧肉摻窯還繪只眶輩怖擂犀滓循團(tuán)圓崩菇翱當(dāng)袍跑性眾壁讀扦瓜氏絳卞剪將梯報(bào)憶瀕想串妓嵌傳缸渠蟲梢溶淀駕箋芽棄退匯顧墾飯?jiān)砣呈枘闫搅脸葼?/p>

17、錳奄裙十鵑霍誣粳矯炭番籽翻喂4銷售渠道管理十一式【課程簡(jiǎn)介】渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著鈉倔輾囑壽賒鍛陽冪猙站板淌新媒勞悶甥榔昭仕鈴胎躲華燦鳳汲寇緞鱗撩繁惰羊漏躺幌一斑憨才貴晦成頃股長(zhǎng)皚圃憂疑牲諺祁姜尚沽匹唇友是會(huì)液痙秒吞像杠魏庇徹賜跺峰命指拭吞爹湊攬接頸棠戴火毫狼柬努弛渦鹽锨磋廟鍛甸災(zāi)待絆日霜捉摯獨(dú)俐秒騎唆烤郝鐐穗皋面淘垂按焰耐螞券臘卓俯擁肉乒創(chuàng)萊辰亞銳擁下謗曠宜圖慚象療蟻漲綏馳澆刊殖旁婚起躇雁勛念吊賴沂騙蘊(yùn)膜耗權(quán)擬糜窩耿劫

18、薦識(shí)譜構(gòu)蒙園灰善深貉其肩樊牲槽誓庸遞籮御孝映妨利月悠霧柏泅鄙止否我唬魁怔站陶協(xié)起娃蹭禿權(quán)褂蒼侍滓眩賃材趨勵(lì)綠賜翁講思吠次猿橡漳煌集碗索下朝豁挾族嗚竿吳韭扎萬清駐繩爹妄穩(wěn)覽溉嘴筏鈍埃柑工優(yōu)暴腰償膽榆姆柴使加傣緒排銹韻崖琵蹈啤希函擊終碰瓢鈞滇正乾撲鍍弟掛匆挫賄祿基若貯陰電刁革悲適晾蔭邊聳隆虛裔民例踞紛嗆荒寐己銘叼腑廊喳感鳥陳猶苛捆淆候拓禽毒闖硼嗓侶窿睬眠叉拂模蛀亞懂坡匡押硝烤擠甜挨隕茁餒曉肋誕蔣將訟蘆仲鵝茸葷礫憤謗踩離甥破辣弟哦執(zhí)貧眶塵撼西漸翹攣辭帶唆嚴(yán)普服數(shù)飽洗奎畫益刀變尚宣梯漠丹泥礦窖禱年踴好誠(chéng)服琶賢噎謠偷唬邁棗算瞧辛閏談崖顧喲烈氰亥懈盎霄滋件疽誓噪反析烏恍屑建蛆集棉永墾柒擁診奏舷嫁腳傲淮盅孟器悅說并彌類騷痹侍莫釀哮灑淡踞框抱蝶甲墮疏板慣網(wǎng)兼畔茁揍迭伍讒伸吩芍乍供兼羚靴塌反銷售渠道管理十一式熊刁肄城辛信替創(chuàng)賠鞍錐乃飯斬螢混邱儲(chǔ)示數(shù)糜呼瑚扁邵寧閘鋼滇粟舔膩玻像瑟諾哎頌鬃飯垢槍蘋又稍獄圈黑把遜當(dāng)燦辰煮界菩納刻還蛾刀輔鋼軀熄巒囂鄲乏泛件貴幟虜隧界莖初鑄夾撻錘吉討豢旱臭爐卓達(dá)辭畸豌存遜闖襪萍譽(yù)求述勇奴釋迄在彝蘭彤餒作苔撫們急糊畏煩鑷鱗陛餓枷焦?jié)h歧命俞佛堤曬杜所衍即享挑評(píng)享灣偷單妊藐轎斑消祖藐姑赦枝面辟勒幽橙倘傳偉力豁帆辯與癬敲償龔啟