康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書課件

1、康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書2007年康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰茶系列飲品康師傅冰茶系列飲品公關(guān)策劃部公關(guān)策劃部前期策劃前期策劃滕飛滕飛媒體鏈接媒體鏈接閆春玲閆春玲場地布置場地布置 姜東宇姜東宇物品采購物品采購梁立立梁立立后期推廣后期推廣梁杰梁杰康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書一、企業(yè)背景介紹 生產(chǎn)生產(chǎn)“康師傅康師傅”的天津鼎新集團的天津鼎新集團前身前身原是原是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠油廠,以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。 1988年，中國大陸實施改革開放年

2、，中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路籃，從此四兄弟便踏上了一條篳路籃縷的創(chuàng)業(yè)之路。十年間建立了極具縷的創(chuàng)業(yè)之路。十年間建立了極具傳奇色彩的食品王國，成為大陸最傳奇色彩的食品王國，成為大陸最大的食品業(yè)之一，成為臺資企業(yè)在大的食品業(yè)之一，成為臺資企業(yè)在大陸最大的投資企業(yè)，大陸最大的投資企業(yè)，“康師傅康師傅”品品牌更是紅遍大江南北。牌更是紅遍大江南北。 康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 二、冰紅茶飲料市場概況 1.目標(biāo)市場及消 費趨勢 2.競爭者概況康師傅冰

3、紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自引入中國市場以來，因為其自引入中國市場以來，因為其酸甜的口味和較低的價格深受酸甜的口味和較低的價格深受廣大消費者的歡迎與喜愛。廣大消費者的歡迎與喜愛。 康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，價位料市場占有率排名第一，價位在在2.5至至3元。元?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅茶飲料始終鎖康師傅茶飲料始終鎖 定新生代消費群體為定新生代消費群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費者一個十分重營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)要的心理狀態(tài)-崇尚潮流，崇

4、尚自我個性的崇尚潮流，崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足冰力十足”的產(chǎn)的產(chǎn)品品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷冰酷”茶飲料。茶飲料。精確鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配精確鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶取得了極大的成功，銷售業(yè)績康師傅冰紅茶取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交成倍增長，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。椅。 康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書競爭者概況競爭者概況 作為康師傅最大的競爭品牌作為康師傅

5、最大的競爭品牌-統(tǒng)一統(tǒng)一,較早涉足茶飲料領(lǐng)域較早涉足茶飲料領(lǐng)域,利用先進的生產(chǎn)技術(shù)利用先進的生產(chǎn)技術(shù),率先占率先占領(lǐng)國內(nèi)市場和海外市場領(lǐng)國內(nèi)市場和海外市場. 康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 成立于成立于1987年的娃哈哈集團雖起步年的娃哈哈集團雖起步較晚較晚,但出品的非常系列茶飲料但出品的非常系列茶飲料(以紅以紅茶和祁門紅茶為原材料的娃哈哈冰茶和祁門紅茶為原材料的娃哈哈冰紅茶。以有機龍井茶葉為原材料娃紅茶。以有機龍井茶葉為原材料娃哈哈有機綠茶哈哈有機綠茶)，該公司不僅在深圳，該公司不僅在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠而且請來、長沙等地設(shè)立灌裝廠而且請來“喜喜劇之王劇之王”周星馳演繹周星馳

6、演繹“天堂水、龍?zhí)焯盟?、龍井井茶茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。為主題的非常茶飲料品牌概念?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 2002年深圳夏天雀巢公司與可口年深圳夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司可樂公司聯(lián)合組建的新公司BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽創(chuàng)造推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味口味,以以20至至29歲的白領(lǐng)階層及追歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目求時尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)前市場上僅出現(xiàn)500ML的的PET瓶裝瓶裝,價位在價位在2.5至至2.8元。元。康師傅冰紅茶(吉林市)

7、國慶節(jié)促銷活動策劃書 2002年深圳方正科技采用純正的年深圳方正科技采用純正的北美花旗參北美花旗參.上等的百花蜂蜜、清上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶旗參茶,巴比世家也推出了巴比世家也推出了“花果花果茶茶”。 境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場多年的多年的“三得利三得利”之外之外,日本啤酒日本啤酒品牌品牌“麒麟麒麟”和和“朝日朝日”也進入也進入中國中國 茶飲料市場。茶飲料市場。康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書三、康師傅冰紅茶飲料的三、康師傅冰紅茶飲料的活動策劃活動策劃 1.活動目標(biāo)活動目標(biāo) 通過各種媒介的廣告宣傳以

8、及超市宣通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在全國大中城市普及、提高傳促銷，在全國大中城市普及、提高康師傅系列產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度；康師傅系列產(chǎn)品以及企業(yè)的知名度；并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品并通過后繼的公共關(guān)系活動，提高品牌價值；同時，通過超市的促銷活牌價值；同時，通過超市的促銷活動，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。動，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 2.活動主題活動主題 在市內(nèi)各大超市進行冰紅茶的在市內(nèi)各大超市進行冰紅茶的促銷，采取促銷，采取“捆綁式捆綁式”銷售方式。銷售方式。 （1）開瓶見喜）開瓶見喜促銷口號：促銷口號：“開瓶見喜，再來一瓶

9、開瓶見喜，再來一瓶”促銷方式：即開即中式抽獎促銷方式：即開即中式抽獎 （2）康師傅冰紅茶贏取冰力大獎）康師傅冰紅茶贏取冰力大獎康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 3.時空選擇時空選擇 (1)電視煤體廣告電視煤體廣告TVC(由由Twins代代言言)安排在安排在9月中下旬在吉林市娛樂月中下旬在吉林市娛樂頻道黃金時段播出頻道黃金時段播出; (2)超市促銷將安排從超市促銷將安排從2007年年9月月26日至日至2007年年10月月7日在大潤發(fā)日在大潤發(fā)及樂購上架。及樂購上架?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 4.傳播溝通方案傳播溝通方案 （1）

10、促銷活動進行前一周，在）促銷活動進行前一周，在各大超市的快報上刊登超市促銷各大超市的快報上刊登超市促銷宣傳廣告；宣傳廣告； （2）預(yù)先與吉林市電視臺等媒）預(yù)先與吉林市電視臺等媒介聯(lián)系，爭取最快時間向消費者介聯(lián)系，爭取最快時間向消費者發(fā)布促銷消息；發(fā)布促銷消息；康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書（3）由進行宣傳的大學(xué)生在河南）由進行宣傳的大學(xué)生在河南街、東市場等繁華地帶散發(fā)康師街、東市場等繁華地帶散發(fā)康師傅冰紅茶傳單以及系列產(chǎn)品介紹傅冰紅茶傳單以及系列產(chǎn)品介紹傳單；（說明：傳單數(shù)量應(yīng)為超傳單；（說明：傳單數(shù)量應(yīng)為超市每日人流量的四分之一為市每日人

11、流量的四分之一為（4）廣告定位）廣告定位清涼世界，你我共同回憶！清涼世界，你我共同回憶！ 康師傅冰紅茶康師傅冰紅茶康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 5.基本活動程序基本活動程序（1）2007年年10月月1日黃金周為日黃金周為“康師傅促銷周康師傅促銷周”，該活動將在，該活動將在市內(nèi)市內(nèi)各大超市同時舉行；各大超市同時舉行；（2）2007年年9月月30日前落實與超日前落實與超市談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜市談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜及超市內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣及超市內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等）；傳條幅、場地費等）； 康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 （3）在促銷前期準(zhǔn)備

12、活動中利用一）在促銷前期準(zhǔn)備活動中利用一周時間對超市促銷人員進行規(guī)范化培周時間對超市促銷人員進行規(guī)范化培訓(xùn)；訓(xùn)； （4）2007年年9月月23日至日至2007年年9月月30日落實確保能順利向超市準(zhǔn)時供貨日落實確保能順利向超市準(zhǔn)時供貨事宜；事宜；（5）2007年年9月月30日在各大超市門日在各大超市門口搭建促銷專柜，設(shè)置獎品區(qū)、活動口搭建促銷專柜，設(shè)置獎品區(qū)、活動區(qū)。區(qū)。 （以上各項活動均由專人負(fù)責(zé)）（以上各項活動均由專人負(fù)責(zé)） 康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書n 6.人員配備與分工人員配備與分工 (1)超市促銷人員超市促銷人員20名名; (2

13、)發(fā)放傳單人員發(fā)放傳單人員50名名; (3)促銷管理人員促銷管理人員8名名; (4)其他人員其他人員10名。名?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 7.媒體選擇媒體選擇 (1)電視廣告電視廣告 (2)電臺電臺 為配合為配合“冰力十足冰力十足”超市超市促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂臺投放臺投放“冰力十足冰力十足”活動主題活動主題RD廣播稿。廣播稿。(康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書 (3)為彌補部分地區(qū)電為彌補部分地區(qū)電 視廣告投放不足，用視廣告投放不足，用公車廣告來進行補強公車廣告來進行補強康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)

14、國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書四、超市促銷活動詳細(xì)四、超市促銷活動詳細(xì)安排安排（1）在超市入口處張貼醒目）在超市入口處張貼醒目引人的引人的80cm* 100cm標(biāo)有本標(biāo)有本次康師傅冰紅茶促銷信息的海次康師傅冰紅茶促銷信息的海報；（報；（2）在超市附近散發(fā)產(chǎn)）在超市附近散發(fā)產(chǎn)品促銷傳單；品促銷傳單；康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書（）在超市專柜懸掛宣傳（）在超市專柜懸掛宣傳條幅、張貼產(chǎn)品促銷海報；條幅、張貼產(chǎn)品促銷海報；（）在超市柜員臺張貼醒（）在超市柜員臺張貼醒目引人的告知信息；目引人的告知信息；（）提前一周在（）提前一周在江城日江城日報報等傳播媒介上

15、刊登促銷廣等傳播媒介上刊登促銷廣告；（）提前一周在吉林市告；（）提前一周在吉林市電視臺上播出促銷廣告。電視臺上播出促銷廣告?？祹煾当t茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書（）在超市康師傅促銷區(qū)（）在超市康師傅促銷區(qū)內(nèi)配備多媒體電視內(nèi)配備多媒體電視,循環(huán)播循環(huán)播放冰紅茶廣告放冰紅茶廣告,達(dá)到宣傳作達(dá)到宣傳作用；用；（）在展示區(qū)內(nèi)設(shè)置顧客（）在展示區(qū)內(nèi)設(shè)置顧客休息室休息室,讓顧客試喝飲料讓顧客試喝飲料,聽聽取顧客的意見。取顧客的意見。康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書五、 經(jīng)費預(yù)算 (1)超市專柜場地費按平均每個超市超市專柜場地費按平均每個超市2000元計元計,共共10個超市參與活動個超市參與活動,共計共計20,000元元. (2)促銷人員按每個超市促銷人員按每個超市2名計名計,共共20名名;工資按每人每天工資按每人每天50元計元計,共共7,000元元. (3)發(fā)放傳單人員按每個超市發(fā)放傳單人員按每個超市5名計名計,共共50名名;以每人每天以每人每天25欲那計欲那計,共共8,750元元.康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策劃書康師傅冰紅茶(吉林市)國慶節(jié)促銷活動策