房地產(chǎn)蓄客方案

1、義 龍 商 貿(mào) 城 蓄 客 方 案一、背景義龍商貿(mào)城一期所剩未售商鋪183個(gè)，共計(jì)面積平方米；由于前期案場管理疏漏，客戶資料信息丟失導(dǎo)致目前的客戶儲(chǔ)備量嚴(yán)重不足，按 10月重新開盤計(jì)劃，蓄客數(shù)量需 迅速提高，增大到訪排號(hào)數(shù)量，提高開盤解籌率。二、目的重塑項(xiàng)目商業(yè)形象，項(xiàng)目美譽(yù)度，引起社會(huì)關(guān)注；迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，聚集人氣，增大來訪量，收集客戶信息；增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)排號(hào)，增加洽談機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)定率；? 到訪量：600組? 意向客戶：300組? 排號(hào)客戶：100組三、營銷節(jié)點(diǎn)1、推廣鋪排在7月2日前確定宣傳出街畫面，7月8日前所有推廣工作全面鋪開：戶外墻體、圍 擋、地推等。推廣方式類別計(jì)劃方式戶外墻

2、體德臥鎮(zhèn)（塊）、龍廣鎮(zhèn)（塊）、鄉(xiāng)村（塊）電臺(tái)廣播電臺(tái)播放宣傳廣告地推小蜜蜂分2隊(duì)進(jìn)行掃街、掃樓、巡游推廣暖場活動(dòng)項(xiàng)目推介項(xiàng)目重新亮相+正式開始排號(hào)開始盛夏狂歡節(jié)商家簽約儀式+開盤II招商發(fā)布會(huì)排號(hào)客戶動(dòng)員會(huì)2、活動(dòng)鋪排根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，要短頻快的迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，營銷活動(dòng)分為三大類，根據(jù)項(xiàng)目情況可做 時(shí)間調(diào)整。A類：爆點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目重新亮相一一重塑項(xiàng)目形象，引爆話題熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度，正式釋放排號(hào)信息;盛夏狂歡節(jié)一一聚集人氣，營造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應(yīng)，促進(jìn)排號(hào)；B類：兩檔項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)一一主要針對投資購買客戶做項(xiàng)目規(guī)劃定位、產(chǎn)品的解讀；通過投資理財(cái)?shù)姆治觯晒Π咐姆窒韥硎崂硗顿Y購買客戶

3、的信心；招商發(fā)布會(huì)一一招商啟動(dòng)儀式，通過商家的簽約儀式來鞏固投資購買客戶和目標(biāo)商家的入駐信心。C類：暖場活動(dòng)星空電影一一活動(dòng)預(yù)熱，吸引人氣；到訪有驚喜一一吸引人氣，增大來訪量，收集客戶信息；排號(hào)抽豪禮一一促進(jìn)排號(hào)，增強(qiáng)客戶信心，提高成交率?；顒?dòng)方式A類:爆點(diǎn)活動(dòng)方案由活動(dòng)公司專項(xiàng)提報(bào)B 類：兩檔項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)主題：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)時(shí)間： 7 月 15 日（ 1 個(gè)半小時(shí)）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場客群：意向客戶 100 人、業(yè)主 30 人，意向商家 30 人，共計(jì) 160 人 禮品：待定活動(dòng)大綱：具體方案由活動(dòng)公司提案?；顒?dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、 項(xiàng)目介紹、 名人訪談和現(xiàn)場互動(dòng)四步驟， 中間穿 插節(jié)目表演

4、。到場簽到的客戶均可在推介會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。招商發(fā)布會(huì)時(shí)間：8月12 日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場客群：已入駐商家 30 人、意向商家 50 人、排號(hào)客戶 30 人、意向投資客戶 50 人、住宅 業(yè)主 30 人，共計(jì) 190 人。禮品：待定活動(dòng)大綱： 活動(dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、 項(xiàng)目介紹、意向商家簽約儀式三步驟，中間穿插 節(jié)目表演。到場簽到的客戶均可在招商發(fā)布會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。C 類：暖場活動(dòng)星空電影時(shí)間：7 月 8 日開始長期持續(xù)開展地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 客群：全鎮(zhèn)市民 活動(dòng)細(xì)則：全鎮(zhèn)市民均可免費(fèi)觀賞壩壩電影。到訪有驚喜驚喜一：時(shí)間：7月8日 9月30 日地點(diǎn)：售樓部客群：到訪客戶禮品一： 精

5、美扇子一把（帶項(xiàng)目 LOGO ） 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天到訪客戶登記電話號(hào)碼即可領(lǐng)取禮品，且每人僅限領(lǐng)取一份， 每天贈(zèng)送 50 把，送完為止。禮品二： 精美雨傘一把（帶項(xiàng)目 LOGO）活動(dòng)細(xì)則： 轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息或與售樓部合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈， 憑朋友圈信息即可到現(xiàn)場登記手機(jī) 號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取精美雨傘一把，且每人僅限領(lǐng)取一把，每天贈(zèng)送 30 把，送完為止。排號(hào)抽豪禮豪禮一：時(shí)間：7月10 日9月30 日地點(diǎn)：售樓部客群：排號(hào)客戶禮品：精品棉被一個(gè)活動(dòng)細(xì)則：排號(hào)客戶憑牌號(hào)協(xié)議和收據(jù)可免費(fèi)領(lǐng)取精美棉被一個(gè)， 一個(gè)客戶僅限領(lǐng)取一份 豪禮二：抽獎(jiǎng)時(shí)間： 10 月 1 日（開盤當(dāng)天）地點(diǎn)：售樓部 客群：排號(hào)客戶豪禮獎(jiǎng)

6、：空調(diào)扇*1臺(tái) 一等獎(jiǎng)：微波爐*3臺(tái)二等獎(jiǎng)：電水壺*5臺(tái)三等獎(jiǎng)：洗衣液*10個(gè)活動(dòng)細(xì)則：開盤當(dāng)天，無論成交與否均可憑排號(hào)單號(hào)抽獎(jiǎng)， 抽出豪禮獎(jiǎng)、一、二、三等獎(jiǎng); 抽獎(jiǎng)形式待定。備注：建議排號(hào)數(shù)量100個(gè)號(hào)為一輪，排號(hào)達(dá)到200個(gè)時(shí)，禮品增加一倍?；顒?dòng)地推鋪排時(shí)間主題人員傳播點(diǎn)道具項(xiàng)目亮相30項(xiàng)目亮相、排號(hào)信息、至I訪有禮舉牌、DM單、馬甲、X展架、扇子項(xiàng)目推介會(huì)20項(xiàng)目價(jià)值、投資價(jià)值、排號(hào)信息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子招商發(fā)布會(huì)20項(xiàng)目價(jià)值、招商政策舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子盛夏狂歡節(jié)20項(xiàng)目價(jià)值、活動(dòng)信息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子3、蓄客動(dòng)作1

7、、排號(hào)時(shí)間7月8日開始排號(hào)，截止9月30日結(jié)束。（初步考慮7月8日之前針對到訪意向客戶釋放排號(hào)信息，邀請意向較強(qiáng)客戶排號(hào)，同樣享受該蓄客、排號(hào)活動(dòng)權(quán)利。）2、排號(hào)政策誠意金登記：1000元抵扣總房款1萬元；選房順序：按排號(hào)先后順序選房。3、特價(jià)鋪吸引客群對外釋放臨街“現(xiàn)鋪” *萬。4、銷售模式分區(qū)解籌? 帶租銷售：房源進(jìn)行拆零帶租約銷售；? 部分裸售：部分房源進(jìn)行裸售；? 組合銷售：其他區(qū)域進(jìn)行組合銷售。注：以上所有時(shí)間節(jié)點(diǎn)均可根據(jù)排號(hào)實(shí)際情況縮減相應(yīng)執(zhí)行時(shí)間費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目類別數(shù)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注推廣電臺(tái)、戶外等/根據(jù)營銷推 廣工作計(jì)劃 的方案與甲 方溝通細(xì)節(jié) 后再報(bào)價(jià)地推人員/物料/DM先做單3萬張，合計(jì)活動(dòng)費(fèi)用暖場活動(dòng)/星空電影/項(xiàng)目推介會(huì)/招商發(fā)布會(huì)/盛夏狂歡節(jié)/商家簽約儀式+開盤/合計(jì)到訪有禮精美扇子（帶項(xiàng)目 LOGO）2000個(gè)由廣告公司出設(shè) 計(jì)稿，廠家按圖和 材質(zhì)疋制精美雨傘（帶項(xiàng)目LOGO）2000個(gè)由廣告公司出設(shè) 計(jì)稿，廠家按圖和