房地產(chǎn)行銷方案

1、關(guān)于準(zhǔn)備城 4 月份渠道拓客方案、制造拉訪噱頭:以現(xiàn)場活動的看、吃、玩、耍吸引客戶; 以小禮品派送吸引客戶交談；以到訪有禮和送活動券吸引客戶到案場; 成交送大禮包逼單下定。團(tuán)隊框架及福利：1 1U1rrrABC組組組/IJL渠道組長渠道主管1.人員編制(1) 主管1人，組長3人，案場助理(2) 團(tuán)隊分為7個小組，(3) 團(tuán)隊合計人員1人。每小組行銷人員數(shù)量54人。7人，合計49人。(4)對于固定配額的行銷人員原則上采用固定人員，以便管理和培訓(xùn)，對于階段性新增人員可采取臨時工形式，但必須嚴(yán)格培訓(xùn)上崗;(5)人員要求：男女不限，年齡18-40.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先2.行銷人員考勤：(1) 統(tǒng)一集合地點

2、，上班時間即：00-17 : 30，特殊節(jié)點可作調(diào)整。(2) 行銷主管負(fù)責(zé)行銷人員考勤工作，并制定考勤表，組織行銷人員親自簽到和簽退。(3) 甲方公司可以隨時排專人進(jìn)行考勤及在崗情況檢查，并在考勤表上簽字確認(rèn)。3 薪酬管理：(1) 固定員工、兼職員工工資預(yù)算：(1) 管理層：行銷主管=4500/月+業(yè)績提成行銷組長=3500/月+業(yè)績提成(2) 兼職員工：行銷人員 =90元/天+有效客戶獎勵40元+成交獎勵1000元 獎勵制度：(1) 凡行銷上訪客戶通過案場銷售顧問判定為有效客戶其行銷人員獎勵40元/組。(2) 凡通過行銷上訪客戶成交每套獎勵1000元/不論面積大小。(3) 有效客戶當(dāng)天以現(xiàn)金

3、形式發(fā)放，成交獎勵第二天現(xiàn)金發(fā)放，起到對員工工作積極性的極大調(diào)動。 三工作方式及內(nèi)容：目的：針對目前宜賓商業(yè)地產(chǎn)市場行情特制定此工作方案。1. 綜合派單組：考慮對項目最新信息的迅速傳遞特成立派單小組。區(qū) 域組 別人數(shù)對象目的點位周期任務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人宜 賓 市 區(qū)A組6人重點掃沿街 商鋪，大型小 型批發(fā)市場， 拆遷戶，公園 廣場，鬧市區(qū)以及過路行 人及車輛。為后 期工 作開 展做 鋪墊。分片區(qū)進(jìn) 行（臨港 南岸，老 城。上江北及周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)拆遷戶）各個區(qū)域 重點掃透。6-8 :臨港區(qū)9-13 :南岸區(qū)14-17 :老城區(qū)18-21 :上江北22-25 :拆遷戶區(qū)25-30 :周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)純派單：1.每

4、天每人至少派單400份。拓2.拓客60組名 小 組 長 人大組 長合計1組7人整月2400 X30=72000 份20組拓客60組2. 競品小組:區(qū)域組別人數(shù)對象周期任務(wù)負(fù)責(zé)人宜賓市區(qū)B組6人輕工博覽城：1人 西部商貿(mào)：1人浙商新天地：1人 邦泰國際：1人 華彩城：1人 魯能山水：1人整月每天每人至 帶1組有效 客戶。大組長合計1組7人整月50組有效客 戶拓客100組3陌拜鬧市區(qū)，定點擺展組區(qū)域組別人數(shù)對象點位工作內(nèi)容任務(wù)組長主管南岸臨港C組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點位為 主。南岸：七星小區(qū)、沃 爾瑪、南門橋、市 政廣場、鳳凰小區(qū)、 財富中心、新空間、 新領(lǐng)域、及周邊市場，

5、小區(qū)。上午：綜合 型拓展、掃 街、掃樓、 市場陌拜。下午：各類 型廣場，各 類型的小 區(qū)，街道擺展。每日派1500份，收集意向電話30個以上。1人程皓D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點位為 主。臨港：地中海、青年 城、金鳳凰、黃角平、 天緣、沙坪、七九九 及周邊市場、小區(qū)。每日派1500份，收集意向電話30個以上。老城江北C組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點位為 主。老城：合江門、南門 橋東、濱江國際、人 民廣場、濱河公園、 及周邊市場、小區(qū) 。每日派1500份，收集意向電話30個以上。1人D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點位為 主。上江北：書香府第、

6、五糧液東大門、鼎業(yè) 新城、文化廣場江北 建材城。及周邊市場、 小區(qū)每日派1500份，收集意向電話30個以上。合計5組14人全城全城9000/天.180/天組有效250組客 戶4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶區(qū)域組別人數(shù)對象點位/周期任務(wù)組長主管宜賓市區(qū)E組7人項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及拆遷戶。1. 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕集為周期一 般為135, 246, 369為期間。2. 拆遷戶：雙石碑，趙場， 南光，799,象鼻等占地戶（包括以后區(qū)縣拓展）。每人每天至少陌拜 商家30家，收集意 向商家電話5組。派單量50份1人程皓F組7人G組7人合計2組21人50/ 天.500/ 天90組150組四：拓客地圖南岸區(qū):単,：和e yamA：百

7、虛RC區(qū)政網(wǎng)戎州橋南門橋.宣爭$岀lKI玄城花El ii，也.FE此茹沃爾瑪中心市場巴賓巾政旳IL吉稈飾萊茵河畔| IL世辰苑th.10宜賓 TTififre東萬廣場綠洲家園n,吐宜山水原著r.iss從木間士i七星山昭貝了老城區(qū):二醫(yī)醫(yī)院中山街?jǐn)⒏虉鼋眳^(qū):大觀樓一醫(yī)院濱江路 華彩城西郊批發(fā)市場大房醫(yī)院建材城書香府邸臨港區(qū):邦泰天源地中海浙商輕工1.行銷每日工作安排:五.費 用 統(tǒng) 計：六. 獎 征 考 核：七. 設(shè)施 及物 料需 求： 八. 其他 1、行 銷人 員領(lǐng) 取工 裝時 必須 作登 記并 簽字 后才 能領(lǐng) 取， 行銷 人 員 離 職 必 須 歸還 工作 服， 如果 沒有 歸還 服裝

8、 歸還 時將時間派單組競品組陌拜鬧市區(qū)，擺展組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶組09： 0010： 00菜市及農(nóng)貿(mào) 市場，大量派 單菜市及農(nóng)貿(mào)市 場對應(yīng)區(qū)域踩點，了解人 流及周邊情況提前對該區(qū)域人 口，拆遷賠款情 況及趕集時間進(jìn) 行了解10： 0012： 00鬧市區(qū)，學(xué) 校，醫(yī)院，政 府單位，大量 派單相應(yīng)競品點位客戶進(jìn)行攔截對該區(qū)域人流，車輛， 底商，進(jìn)行派單宣傳。進(jìn)行派單宣傳， 邀約客戶。14： 0016： 00公交站，車 站，路口，大量派單相應(yīng)競品點位客戶進(jìn)行攔截休息對個體戶及商家 進(jìn)行宣傳邀約。16： 0017： 30步行街，小區(qū) 大門，大量派 單。相應(yīng)競品點位客戶進(jìn)行攔截繼續(xù)派單對意向客戶進(jìn) 行回訪，

9、派送禮品活動 卷，進(jìn)行邀約到訪。對意向客戶進(jìn)行 匯總，統(tǒng)一邀約， 統(tǒng)一接送。18： 0021: 00在該區(qū)域?qū)ふ乙惶幦肆?位置比較好的地方進(jìn)行 擺展工作。收集意向電 話號碼，派送資料及禮 品卷。職位行銷主管行銷組長行銷組員獎金看房車數(shù)量1人3人49人250組3輛工資費用4500105001323001000045000費用合計一個月費用合計：202300元期間200組以下起201-230組之間231 250組之間處罰15000 元8000 元4000 元期間251 組一270271 300組之間301組以上獎勵50001000020000項目數(shù)量用途背包50增加項目曝光率和辨識度T恤/馬甲50增加項目曝光率和辨識度帳篷3擺展桌子5擺展凳子10擺展紙巾5000吸引交談USB分線器500到訪有禮在未發(fā)工資中扣除賠