教育培訓機構(gòu)籌辦及運營精品資源：01家庭教育淡季引流活動方案

1、“護苗計劃性安全教育一建造安全圓”家庭教育公益講座操作流程一、講座主題：護苗計劃性安全教育一建造安全圓大型公益活動。二、講座目的：提機構(gòu)影響力，打造機構(gòu)高端品牌形象，展示機構(gòu)課堂風采，提升學生及家長對機構(gòu)的認可度，最終達到啟動機構(gòu)市場，為暑期招生創(chuàng)造良好條件的目的。三、講座對象：當?shù)毓⑿W二至五年級學生及家長四、參會人數(shù)： 預(yù)計500人/天，五、 講座場地：校區(qū)場：校區(qū)教室（每個教室15組家庭）公立學校場：當?shù)刈詈眯W、幼兒園會議廳（可容納300 500人）六、活動流程大燮公益講座親子體驗活動大里宕益講座親子體驗活動周五周A周 日周周四周A周日周筒周三周四<> <>

2、<> <公立學檢機構(gòu)較區(qū)公立學校機衲檢£活動時間活動項目活動細則活動目的10月19日一10月1日（每周五晚 18:00 19:00）大型公益講座與當?shù)毓W?；蛘呱倌陮m 合作，以公益家庭教育的名義 舉辦大型講座。做進公立學校，搜集目標客戶數(shù)據(jù)，引流生源到校區(qū)。10月19 日 11月1日（每周六到四晚 18:00 19:00）親子測評體驗聯(lián)合“公益講座”，在校區(qū)設(shè) 置連續(xù)多場次親子體驗活動。為“公益講座”引流生源做 進一步跟進服務(wù)，讓學生家 長一步步向課程產(chǎn)品體驗過 度。10月19 日 11月1日（每周六到四晚 18:00 19:00）課程產(chǎn)品體驗冋期配套安排機構(gòu)課程

3、產(chǎn)品 體驗課。讓學生家長及時體驗到機構(gòu)的課程，進而達到成交。活動內(nèi)容大型公益講座籌備流程:1、 根據(jù)本地區(qū)市場情況，確定講座人群為5 10歲兒童家庭。當?shù)刂v座舉辦時間為 10月, 春秋是培訓學校招生淡季，公立學校也進入常規(guī)教學期， 工作事物教務(wù)輕，春秋季節(jié)是兒童 性侵高發(fā)時段，因此講座安排在這個時間最為合適。2、與當?shù)厣倌陮m（團委、婦協(xié)、老科協(xié)等）洽談合作，以少年宮名義舉辦公益講座，獲得少年宮批文（附件一申請報告）。少年宮每年均有舉辦活動的指標，與其合作，可以獲得官 方舉辦講座的身份，便于與公立學校交涉和對外宣傳。3、 到當?shù)毓W校與校長接洽，少年宮舉辦公益講座， 由班主任下發(fā)入場券， 學生

4、領(lǐng)取后， 簽字確認（附件領(lǐng)取確認表）?？赡芨鶕?jù)與校長的關(guān)系，靈活掌握公關(guān)尺幅，必要時可以 對校長和班主任進行不同程度的公關(guān)。5、確定會場，會場開始前期布置。在活動舉辦前期就要對參與人數(shù)進行預(yù)期計算，選定合適會場，否則會場太小，人太多，容易引起混亂；會場太大，人太少，影響講座效果，達不 到宣傳效果。在前期布置上，除進行宣傳布置外，更要確定會場入口、疏散口、學生座區(qū)、家長座區(qū)等，提前進行規(guī)劃安排。會場示意圖：學校:En6、 印制公益講座入場券（附件入場券樣本），送至公立學校，開始下發(fā)入場券。7、 三日后，回收領(lǐng)取確認表，預(yù)估參會人數(shù)。8、邀請當?shù)仉娨暸_、報刊記者進行前期炒作宣傳。9、講座資料準備（

5、附件資料清單。10、參加講座相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請。11、講座前一-二天，電話確認、短信確認參會家長。12、 主持人演練，與參會嘉賓溝通串詞（附件主持詞樣本）。13、講座前一天，會場布置完畢，音響設(shè)備調(diào)試完畢。講座流程（18 : 00-19 : 00 ）:時間流程事項活動細則17 : 00講座資料運送至會場17 : 15各工作人員就位。?大門口，設(shè)1位迎賓教師，引導(dǎo)學生和家長找到會議廳 主樓。?主樓前，設(shè)2位迎賓教師，負責組織學生，家長有序入 場。家長先行入場，學生按年級排隊后，入場。大約各年 級，母滿十人，帶進 隊。?樓梯口，二樓樓梯口，各設(shè) 1名迎賓教師，引導(dǎo)秩序。?門口迎賓臺，安排 3位教師，分別

6、負責收取入場券（是 否留下電話）、未帶出場券登記、發(fā)送入場資料。?正門口，設(shè)1位迎賓教師，維持正門秩序。?會場內(nèi)，安排2位教師，安排不同年級學生就座，安排 家長就座。17 : 35開始家長、學生入場。?主樓前，需要解釋家長先入場，學生統(tǒng)一帶隊入場。?迎賓臺，需要及時發(fā)送入場宣傳資料袋給家長。?因限額入場券，有入場券的豕長首先進入會場。17 : 50限額入場根據(jù)場內(nèi)學生和豕長入座情況，如人數(shù)基本滿場，未持票家長謝絕入場。18 : 00講座開始“護苗計劃 性安全教育 建造安全圓”主題講座，讓家長認識到學生數(shù)學學習的問題和急需要解決的方面。18 : 40課堂示范教學?現(xiàn)場下發(fā)練習題，學生現(xiàn)場練習。?

7、家長填寫調(diào)查問卷。（搜集目標客戶資料）?講座結(jié)尾處，講座專家宣布近期將在校區(qū)將組織統(tǒng)一測試，開展進一步深入“親子體驗活動”，將會選取一部分幸 運學生參與機構(gòu)的免費體驗課。19:00結(jié)束?當晚開始電話通知，周六開始“親子體驗測試活動”，邀請豕長和學生參加。?考試后，邀請家長試聽及報名。探大型公益講座為學校引流重要入口，活動主講人需具備一定資歷，建議選擇聘請專業(yè)家庭教育講師，或者學校資深教師，如有必要校長本人可擔當此任。（關(guān)注即教育家社區(qū)將上線的“護苗計劃 性安全教育”專題講座）親子測評體驗活動:活動時間：10月19日一11月1日 每周六到四晚17:00 20:00活動形式：電影院排場邏輯（保證每

8、場活動呈現(xiàn)效果最優(yōu)化，學生家長參與時間自由化，接6讀萬卷書行萬里路待人數(shù)最大化，降低活動組織難度系數(shù)。）活動時間排場表：代表5 6歲場代表7 8歲場代表9 10歲場1 代表1號教室2 代表2號教室3 代表3號教室星期六星期日星期一星期二星期三星期四17:00 -18:0012312312312312312318:00 - 19:0012312312312312312319:00 - 20:00123123123123123123探1每個教室安排1 2名教師執(zhí)行“親子測評體驗活動”即可。2. 測評體驗有想現(xiàn)成教案（附件護苗計劃 性安全教育一建造安全圓教案），操作簡單，對教師要求不高，一般教師皆可

9、以作為活動主講人。3. 為確保效果，每場最多接待 15組家庭。4. 活動場次可按機構(gòu)學生組成年齡情況作調(diào)整，目前小學生青春期普遍提前，建議主打9 10歲場，因為這個年齡段的孩子即將進入青春期，家長開始關(guān)注性教育。七、活動宣傳收集新信息傳統(tǒng)的信息收集利用辦法是：收集信息之后，記錄電話號碼，然后打電話邀約來上課。 收集完信息立馬打電話邀約家長來上課，家長戒備心會很重、也會很反感。我們可以通過先加家長進微信群，然后進行家庭教育講座，通過講座后期再轉(zhuǎn)化有實際需要的學員。這種線上線下相結(jié)合的方式引流招生。這種情況下我們?nèi)绾问占畔ⅲ繀R匯吧選取最美中國字模板，助力完成書寫最美中國字筆畫就能免費獲得家庭教育

10、講座的門票；并承諾無其他任何費用，直接線上活動總結(jié)表格里就全是你要的信息；把傳統(tǒng)的發(fā)單方式改成展架發(fā)放禮品和現(xiàn)場掃二維碼留電話。單純發(fā)單，家長和孩子一般都是不要的。 但是我們發(fā)禮品的話，孩子會很喜歡，因為孩子喜 歡家長也會至少駐足 1到2分鐘。我們可以送孩子禮品，但是孩子要的話，家長需要留下電話號碼同時掃我們的二維碼加微信， 很多家長會掃二維碼，如果實在不愿意掃，只留下電話號碼也可以。禮品怎么樣選擇？在準備禮品的時候要有一些好的創(chuàng)意。天氣暖和的時候可以用風車，如果冷的時候可以送魔術(shù)氣球。我們當時是做了一千個風車，風車上面都印著學校的名稱、logo、二維碼、電話和簡單基本的介紹。而且這種風車帶著

11、DIY的功能，可以教孩子怎么做風車。我們每次用這種方式出去采集信息，一天都收到60到80個陌生的電話，加好友 40到50個好友，這個量還是可以的。收集信息時，注意一點，擺展架時，要有一個老師現(xiàn)場解說一下。因為家長不會很認真的去看你是做什么的，我們需要有一位老師帶著 “小蜜蜂”去告訴家長：我們是XX教育的，最近要舉辦免費的公益家庭教育講座，如果您感興趣參加的話，請加入我們的微信號碼，我們會拉群在群里面進行公益家庭教育講座，同時入群家長的孩子還能得到一個漂亮的風車/魔術(shù)氣球。另外，加二維碼的時候一定要加學校辦公用的微信小號。學校要自己申請幾個公用的微信號，圖片、圖像都是學校的logo，用來招生和與

12、家長溝通?！凹游覟楹糜褧r需要驗證”選項關(guān)掉，節(jié)省時間。當時加微信的時候，和家長朋友們一定要面對面加確認一下另外修改備注為當時的日期，比如說是9月15號第一個加的家長，你就寫91501或者09151 ,就按照這樣的順序往下編號，便于統(tǒng)計這些家長是哪一天加的。建立微信群收集信息之后我們要建立微信群。1. 微信群控制人數(shù)微信群100人以內(nèi)是不需要綁定銀行卡的，所以我們可以把微信群的人數(shù)控制在100人以內(nèi)，這樣微信群人數(shù)雖然多一些，但是這樣家長可以不用綁定銀行卡，這樣就很容易進來了。2. 給每個群編號建立微信群之后，給每個微信群編號：如”某某學校家庭教育公益講座1群“，”某某學校家庭教育公益講座 2群“、”某某學校家庭教育公益講座3群"就好了。3講座前幾天發(fā)微信紅包、做微圖片活動加入微信群之后，每天最好在早晚發(fā)一些微信紅包，讓家長朋友們搶一搶在群內(nèi)活動活動。同時還可以做一些微圖片（心靈雞湯、家教智慧等內(nèi)容，加上機構(gòu)名稱），讓家長朋友們知道學校是真的是抱著公益之心在做公益。這些微圖片就相當于植入廣告但是不會太明顯。4. 講座預(yù)告：微圖片和微信鏈接在微信群里大概進行一兩天的微信紅包、微圖片之后，就要開始出講座的預(yù)告了。講座的預(yù)告可以用微圖片和微信鏈接兩種方式做。微圖片其實很簡單，不一定非要用Photoshop ，用PPT的頁面把自己的logo打上，然后把講課老師照