特約店指引基本操作手冊

1、112月三車型聯(lián)合促銷案2活動背景活動背景特約店執(zhí)行要點特約店執(zhí)行要點一、使用“聯(lián)合廣告稿”，參照廠家媒介排期在12月進行廣告投放二、開展三車型聯(lián)合促銷活動店頭活動 活動時間建議在周末 活動形式僅作參考，可制定其它活動 活動所需禮品自備三、思域6重禮活動持續(xù)展開四、聯(lián)合營銷話述店頭銷售代表轉(zhuǎn)訓(xùn)時值年末，三款車型首次采取聯(lián)合營銷進行廣告投放及開展店頭活動，目的為最大化的整合媒體資源，達到更好的促銷效果，提升三款車型的整體來電到店量及成交量。 3 活動主題活動主題活動對象活動對象歡樂歲末 暢享喜悅活動時間活動時間2010年12月3日-12月31日活動目標活動目標全國特約店12月銷量達到24200臺

2、 完成全年計劃廣大社會人群，東風(fēng)全體目標客戶4廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意n媒體投放媒體投放n廣播素材廣播素材n廣宣物料廣宣物料n媒介排期媒介排期5媒體投放媒體投放橫版畫面橫版畫面豎版畫面豎版畫面主視覺畫面主視覺畫面6廣播素材廣播素材特約店廣播（15秒）旁白（男聲版）音樂/音效 開始音 叮(男聲)歡樂歲末，暢享喜悅。、思域、思鉑睿歡樂購車火熱進行中，更有冬季服務(wù)月溫情恭迎。廣告音樂詳詢各特約店來自東風(fēng)背景淡出7廣宣物料廣宣物料項目項目物料名稱物料名稱規(guī)格材質(zhì)規(guī)格材質(zhì)數(shù)量數(shù)量備注備注1活動主形象電子文件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計，特約店自行制作2活動報廣素材電子文件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計，特約店按需要制作并投放3活動廣播素材電子文

3、件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計，特約店按需要制作并投放物料清單：物料清單：8店頭活動指引店頭活動指引n活動概述活動概述n活動示例活動示例9活動主題活動主題活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動概述活動概述喜悅?cè)刈?.來店/洽談/試駕三重禮（以上禮品請各特約店自行準備）2.互動活動3.活動現(xiàn)場購車驚喜禮活動時間活動時間2010年12月各周末（建議2-4次）*具體舉辦時間，根據(jù)實際情況選擇客流量大的時段10活動示例活動示例周末店頭系列活動周末店頭系列活動活動當天，來店/洽談/試駕三重禮；現(xiàn)場活動參與獎品，現(xiàn)場購車驚喜大禮等，請各特約店自行準備第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)購車驚喜：購車驚喜：現(xiàn)場購車消費者，可參加現(xiàn)場購車消費者，可參加“砸金

4、蛋砸金蛋”活動，獲取活動，獲取“驚驚喜喜”購車禮購車禮贈送突出節(jié)日特點的禮品擲壺對對碰車型連連看拼圖游戲針對車型特點設(shè)置游戲內(nèi)容，突出車型特色增加對車型特性的了解拼圖游戲，展示產(chǎn)品外觀或內(nèi)飾各特約店亦可根據(jù)各店實際情況，獨自開展其他形式的來店即有禮的促銷活動活動可結(jié)合12月“圣誕節(jié)”舉辦*具體活動說明請見下頁11環(huán)保安全內(nèi)飾擲壺對對碰內(nèi)飾省油外觀G-CON雙層數(shù)字儀表I-VTEC2安全動力 準備若干瓶子，貼上不同的標簽，制作代表不同技術(shù) 或配置的擲簽，請參與者根據(jù)自己的判斷，將簽子投放相應(yīng)的壺中。拼圖游戲以三車型外觀，內(nèi)飾為藍本，制作成車型拼圖畫面，現(xiàn)場分組進行比拼。同時可以制作一些禮品版的游

5、戲拼圖送給參加游戲的顧客。1制作各車型產(chǎn)品特性的文字卡片，現(xiàn)場與所屬車型進行對連。車型連連看3思鉑睿藍色背光，雙層數(shù)字化儀表盤源自高端品牌謳歌最新技術(shù)平臺一舉獲得銷量，安全，節(jié)油，質(zhì)量，產(chǎn)品魁力，環(huán)保，保值7個.1.互動游戲內(nèi)容說明互動游戲內(nèi)容說明12店頭促銷店頭促銷n店頭延續(xù)店頭延續(xù)n三品牌聯(lián)合營銷話術(shù)三品牌聯(lián)合營銷話術(shù)13活動簡介活動簡介1212月店頭延續(xù)思域月店頭延續(xù)思域“精致生活精致生活 六重享受六重享受”活動?；顒?。注：12月中旬更換上網(wǎng)本產(chǎn)品型號，具體另行通知。14三品牌聯(lián)合營銷話述三品牌聯(lián)合營銷話述要點一：三品牌聯(lián)合參與活動要點一：三品牌聯(lián)合參與活動三品牌全系車型同時參與周末活動

6、，具體促銷政三品牌全系車型同時參與周末活動，具體促銷政策由各店視具體情況而定。策由各店視具體情況而定。要點二：三品牌活動內(nèi)容要點二：三品牌活動內(nèi)容 到店禮：活動期間到店看車即送到店禮：活動期間到店看車即送試駕禮：活動期間到店試駕即送試駕禮：活動期間到店試駕即送洽談禮：活動期間到店具體洽談即送洽談禮：活動期間到店具體洽談即送購車禮：活動期間到店購車優(yōu)惠購車禮：活動期間到店購車優(yōu)惠（購車優(yōu)惠根據(jù)各特約店情況而定）（購車優(yōu)惠根據(jù)各特約店情況而定）驚喜禮：活動期間現(xiàn)場購車額外驚喜大禮驚喜禮：活動期間現(xiàn)場購車額外驚喜大禮注：以上活動涉及禮品請店內(nèi)自行準備注：以上活動涉及禮品請店內(nèi)自行準備要點三：思域六重大禮活動要點三：思域六重大禮活動思域車型除了每個周末的三車型聯(lián)合促銷活動，思域車型除了每個周末的三車型聯(lián)合促銷活動， 1212月期間仍延續(xù)月期間仍延續(xù)“六重大禮六重大禮”促銷活動。促銷活動。 15ENDEND謝謝 謝謝2