2019家電2019家電營銷計劃

1、2012年元康電器連鎖營銷策劃方案第一部分：營銷環(huán)境的分析一、競爭環(huán)境分析和決策這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有 最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主 要形態(tài)：1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；3、大型的百貨商場及超市； 沃爾瑪、萬隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店；5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力 /品牌形象、個性化 服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。 競爭對手東澤

2、、 大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略 在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和 國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 銷售 渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯， 因此要占據(jù)高明市場就要 付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的 客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對 銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體 的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。2、競爭手段1）價格戰(zhàn)2）促銷活動

3、細致化，集約化，成效化3）優(yōu)化體系、個性化4）個性化賣場體驗5）購買元康家電的附加值享受第二部分：定位策略元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、 正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位， 使其他競爭者只能望其項背。專家品質(zhì)一一強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電一一強調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖一一經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消 費群體；兼顧價格為重的消費者。定位宣傳：1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”

4、 等三大獨有優(yōu)勢，從認知度一知名度一美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣 傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最 大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo) 至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排1、開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元 康家電連鎖”的整體知名度。2、2012年營銷目標(biāo)：? 整合媒介資源 提高傳播效率充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互

5、補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的 全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。? 提升策劃能力，優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。? 加強宣傳管理，完善各項流程。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效 果要全程監(jiān)控，流程化管理。? 塑造品牌形象，區(qū)隔細分市場。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電 零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點 宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。? 聯(lián)合營銷模式：家電廠商/供

6、應(yīng)商建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu) 化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。3、2012年營銷計劃：全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促 銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動， 進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品 家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好 支撐。4、主題營銷推廣策略一季度：2月：開展情人節(jié)促銷活動3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動利用“ 3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活

7、動；二季度：4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動5月：五一黃金周促銷活動；6月：品牌周特價促銷活動（空調(diào)為主）；三季度：7月一8月：新老顧客的激勵回饋活動;9月：小區(qū)推廣；四季度：10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；11月：家電文化節(jié)；12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；5、聯(lián)合營銷形式：活動形式一：購機優(yōu)惠券在每月的1日一一10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn) 場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場 購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份， 還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活 動。 特惠價：該價格由各店店長制定，采取 店長負責(zé)制，要求低于日常零

8、售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的 同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能 多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量 及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。 購機優(yōu)惠券的設(shè)計：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點： 在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度活動形式二：媒體互動與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互 動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣

9、傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品 質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最 大化營銷效果。活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)本活動采取和各廠家、代理商合作，按周 / 月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元 康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體， 統(tǒng)一對外宣傳， 參與合作廠家及代理商提供 本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促 銷人員、物料、店獎等支持。 活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等?；顒有问剿模宏P(guān)懷老客戶 針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如 免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口

10、碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進 而提升銷量。活動形式五：新品發(fā)布會由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣6、新增項目 ：VIP 會員卡 ：利用開通低門檻式 VIP 會員卡形式大量制做長期固定的客戶群， 從而增強銷售 和宣傳的作用。元康延保：“ 0”風(fēng)險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成 交率。7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點 ：一季度：2 月：銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機銷售利潤任務(wù)：總店 20 萬 明城分店

11、 6 萬 更樓分店 7 千 銷售額任務(wù)：松下生活館 68 萬3 月：銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機銷售利潤任務(wù)：總店 22 萬 明城分店 6 萬 更樓分店 7 千 銷售額任務(wù)：松下生活館 68 萬二季度：4 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇 銷售利潤任務(wù)：總店 30 萬 明城分店 8 萬 更樓分店 9 千 銷售額任務(wù)：松下生活館 78 萬5 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇6 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店 42 萬 明城分店 11 萬 更樓分店 1 萬 銷售額任務(wù)：松下生活館 90 萬三季度：7 月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店 42 萬 明城分店 11 萬

12、 更樓分店 1 萬銷售額任務(wù)：松下生活館 90 萬8 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店 38 萬 明城分店 7 萬 更樓分店 8 千 銷售額任務(wù)：松下生活館 68 萬9 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店 35 萬 明城分店 8 萬 更樓分店 8 千銷售額任務(wù)：松下生活館 70 萬四季度：10 月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)11 月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店 30 萬 明城分店 7 萬 更樓分店 7 千銷售額任務(wù)：松下生活館 80 萬12 月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店 30 萬 明城分店 7 萬

13、 更樓分店 7 千 銷售額任務(wù)：松下生活館 72 萬2012年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由 各店長落實到各導(dǎo)購員， 增強全員的緊迫感和責(zé)任感。 每月按計劃任務(wù)考核各店 的銷售情況， 對銷售情況在會議上予以公布， 激發(fā)員工的競爭意識， 鼓勵員工提 高銷售業(yè)績 ;對銷售任務(wù)不達標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施， 進而提高銷售業(yè)績。 針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象， 我們將在充實貨品種類和數(shù) 量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況， 有針對性地把貨源不足的商品上報到總店， 充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn) 備工作。憑借多樣化，多

14、品種的商品留住各種層次的消費人群。一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求， 同時隨著城 市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市 場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 2005 年度內(nèi)銷總量達到 1 950萬套，較 2004年度增長 11.4%.2006年度預(yù)計可達到 2500萬-3000萬套.根據(jù) 行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套, 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右 ,5萬套的銷 售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深

15、圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “洗牌 ”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實力及 2012年度的產(chǎn)品線 ,公司 2012 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2000 年中國空調(diào)品 牌約有 400個，到 2004年下降到 140個左右,年均淘汰率 32%.到 2005年在格力、 美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰 率達 60%。2006年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急 劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也 有所下滑。日資品牌如松下、三菱

16、等品牌在 2006 年度受到中國人民的強烈抵日 情緒的影響，市場份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的 趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓 展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2012 年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解 到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門 店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手 段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案（

17、根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢 推進大型終端。2、K/A 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維 護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責(zé) 人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2006 年至

18、 2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推 廣活動，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動， 提升品牌形象。 如“格 蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián) 合進行推廣， 不但可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要 進行一些 “路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種 情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極配合店中店、 園中園、 店中柜的形 象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要（歡迎訪問零二七

19、范文網(wǎng) ,范文大全）求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列 等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司 的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06年04月8月銷售旺季進行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公 司的銷售促進活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活 策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其優(yōu)勢， 攻其劣勢， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢 及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。

20、清除部分能力底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制 定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報 表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9月 1 號-2012年2月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強 化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并 協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終端布置建設(shè)， 并保持與原有終端的有效 溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知

21、識的培訓(xùn)10 月 1 日 -10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1 日 -11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月 1日-12月 31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。2012年 1 月 1 日 -1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)2012年2月 1日-2月 29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在 每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： 2012年2月 1日-2月 29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作， 利用1 0天的時間對 新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、 考核、 篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后

22、對 所人的促銷再次進行考核， 最后確定定崗定人， 保證在 3月 1 日之前所有的終端 崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： 2012年3月 1日-7月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免 斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員， 以備做活動， 全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力 的團隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動， 并策劃執(zhí)行銷售促進活動， 拉動市 場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督

23、導(dǎo)。 第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照 WBS 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán) 環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。 第八：利用團隊管理四大手段： 即周工作例會； 隨訪輔導(dǎo)；述職談話； 報表管理。 嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 根據(jù)技術(shù)與人員支持， 全力以赴 完成終端任務(wù)。以上是 2012 年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！ ！今年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮 下，股室人員齊心

24、協(xié)力，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，履行好日 常工作職責(zé)，認真完成局交辦的各項工作任務(wù)，認真學(xué)習(xí)， 通過努力，家電下鄉(xiāng)、市場體系建設(shè)及萬村千鄉(xiāng)等工作都取 得了一定的成效?，F(xiàn)就這幾方面的工作總結(jié)如下：家電下鄉(xiāng)工作截止 2011 年 11 月底，全縣累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 252344 臺，銷售金額約 5.5 億元，補貼金額約 6990 萬元； 銷售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品約 45561 臺，銷售金額約 4.72 億元，補 貼金額約 4617 萬元。其中 2011 年 1 至 11 月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 116825 臺，銷售金額約 2.87 億元， 補貼金額約 3446 萬元，銷售數(shù) 是去年同期銷售數(shù)的 1.5 倍。

25、2011 年 1 至 11 月銷售汽摩下 鄉(xiāng)產(chǎn)品 12697 臺,銷售金額約 7632 萬元，補貼金額約 910 萬元，其中，銷售摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品 12431 臺，銷售金額約 6474 萬元，補貼金額約 806 萬元；汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品 266 臺， 銷售金額約 1158 萬元，補貼金額約 104 萬元。家電下鄉(xiāng)自 2008 年 12 月實施 2 年多時間以來，總體 的運行情況是良好的，但在實施過程中，出現(xiàn)了騙補行為， 國家商務(wù)部、財政部為加強對各中標(biāo)企業(yè)和銷售網(wǎng)點的監(jiān) 管，確保家電下鄉(xiāng)工作能順利實施，確定今年為家電下鄉(xiāng)的 監(jiān)管年，同時出臺了一系列的政策、措施。我股室嚴(yán)格執(zhí)行 上級的政策，嚴(yán)格對全縣家

26、電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的監(jiān)管。1、嚴(yán)格備案。 在前兩年的基礎(chǔ)上，依照家電、汽摩下 鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案條件，深入基層，實地查看，對符合條件的銷售網(wǎng)點進行備案登記。至 11 月底，全縣共審核備案家電、 汽摩銷售網(wǎng)點 276 個，其中 :家電銷售網(wǎng)點 235 個，汽摩銷 售網(wǎng)點 41 個。今年共備案登記家電汽摩下鄉(xiāng)網(wǎng)點 35 個，其 中家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點 34 個，摩托車下鄉(xiāng)網(wǎng)點 1 個。2、加強監(jiān)管，防止家電下鄉(xiāng)騙補現(xiàn)象的發(fā)生。領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊上門指導(dǎo)各銷售網(wǎng)點設(shè)立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 專區(qū)和銷售信息網(wǎng)上錄入工作，為銷售網(wǎng)點搞好服務(wù)，同時 對投訴舉報事件及時予以查實處理，確保了家電下鄉(xiāng)工作扎 實推進。今年以來，國家商務(wù)部、財政

27、部，省商務(wù)廳、財政 廳多次發(fā)文，要求各個縣市做好家電下鄉(xiāng)防騙補工作，我們 和縣財政積極行動，深入各商家和農(nóng)戶走訪，對存在問題的 商家提出整改要求，規(guī)范其經(jīng)營行為。參加了市財政、市商 務(wù)組織的全市家電下鄉(xiāng)工作檢查，從全市的檢查情況來看， 我縣的家電下鄉(xiāng)工作以及各銷售網(wǎng)點的銷售經(jīng)營情況相對 其他縣市來講，都還是比較規(guī)范的。3 、成立了雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會。 一直以來，我縣 的家電經(jīng)銷商都處于一個松散狀態(tài)，各自為戰(zhàn)，沒有凝聚力 和戰(zhàn)斗力，相比其他縣市的家電行業(yè)來講，我縣家電行業(yè)的 發(fā)展是緩慢的、滯后的，很多家電經(jīng)銷商積極要求組建行業(yè) 協(xié)會，把一個松散的行業(yè)集聚攏來，形成一個整體，達到家 電行業(yè)產(chǎn)業(yè)

28、化、規(guī)?；?、制度化，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源 共享。商務(wù)局作為家電行業(yè)的業(yè)務(wù)主管部門，積極支持家電 經(jīng)銷商組建協(xié)會，在政策、職權(quán)允許的范圍內(nèi)幫助家電協(xié)會 的發(fā)起人出謀劃策、宣傳指導(dǎo)，經(jīng)過將近兩個月的時間，協(xié) 會從申報資料的準(zhǔn)備、申報材料的報批、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的宣傳 發(fā)動以及會員的吸取，都嚴(yán)格按照協(xié)會的成立要求完成。 7 月 28 日，雙峰縣家用電器行業(yè)協(xié)會成立大會在我局會議室 召開，來自全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 100 多位家電經(jīng)銷商歡聚一堂， 見證了我縣家電行業(yè)協(xié)會的誕生，這標(biāo)志著我縣家電行業(yè)從 此“群龍有首” 。我股室近幾年一直承擔(dān)家電下鄉(xiāng)這項工作， 與家電經(jīng)銷商的聯(lián)系較多，雖然說國家啟動“家電下鄉(xiāng)”、

29、“家電以舊換新”等促進消費、拉動內(nèi)需的政策，對他們的 銷售確實起了很大推動作用，但都沒有達到一定的規(guī)模，也 一直沒有形成一個強大的產(chǎn)業(yè)體系，因此組建協(xié)會，就是想 給家電行業(yè)搭建一個發(fā)展的平臺，希望他們能通過這個平臺 把我縣的家電行業(yè)做大做強，同時他們也殷切的期望政府能 在政策方面給予他們大力支持。二、萬村千鄉(xiāng)市場工程我縣自 2005 年開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)以來， 共建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店 784 家，其中 2011 年新建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店 230 家，分別由新華聯(lián)超市 （180 家）、漣源福康祥超市 （ 30 家）和郵政公司婁底分公司（ 20 家）承建。 這些農(nóng)家店覆蓋 了我縣的 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含

30、經(jīng)開區(qū)）和 700 多個行政村，其中 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含經(jīng)開區(qū)）日用品和農(nóng)資店的覆蓋率都是 100% ， 402 個行政村建有日用品農(nóng)家店， 263 個行政村建有農(nóng)資店， 農(nóng)民基本可以在本村或相鄰的村莊買到日用品和農(nóng)資。據(jù)不完全統(tǒng)計， 2011 年“農(nóng)家店”實現(xiàn)銷售額 11610 萬元，新增營業(yè)面積 44760 平方米，安排就業(yè)人員 2710 人。 農(nóng)家店的建立對凈化農(nóng)村市場、拉動消費、促進農(nóng)村經(jīng)濟增 長等方面成效顯著。1、積極與上級主管部門聯(lián)系，爭取主動。我縣是最早實施萬村千鄉(xiāng)市場工程的試點縣之一，工作 上取得了一定的成績，但由于我縣本地企業(yè)，尤其是日用消 費品企業(yè)， 對萬村千鄉(xiāng)市場工程的認識

31、不夠， 行動也很被動， 導(dǎo)致近一兩年來，我縣本地承辦企業(yè)非但沒有增加，反而減 少，因此，我縣的日用品農(nóng)家店基本上由外縣企業(yè)在承建， 導(dǎo)致無論是上級農(nóng)家店指標(biāo)的下達還是我們平時的工作聯(lián) 系都處于劣勢。今年五月份，申報今年的農(nóng)家店承建數(shù)，市 局考慮到我縣承辦企業(yè)少且前幾年工作不積極主動，不愿意 按照我局提出的上報數(shù)呈報省廳。對此，我們一方面要求我 縣承辦企業(yè)新華聯(lián)主動出擊，拿出信心和決心；另一方面積 極與市局銜接，尹局長多次與市局市場辦劉主任和分管副局 長李局長電話聯(lián)系，劉局長親自到市局五次匯報我縣萬村千 鄉(xiāng)市場工程的情況，要求增加今年我縣萬村千鄉(xiāng)市場工程農(nóng) 家店的建設(shè)數(shù)，經(jīng)過多方努力，今年我縣農(nóng)

32、家店的承建數(shù)指 標(biāo)基本按照我局的意愿上報。2、認真開展今年農(nóng)家店的建設(shè)工作8 月份，婁底市 2011 年度萬村千鄉(xiāng)市場工程工作會議 在新化召開，省市下達我縣今年萬村千鄉(xiāng)市場工程的指標(biāo)數(shù) 為 230 家，我局迅速動員部署，和承辦企業(yè)負責(zé)人一起，帶 著任務(wù)、帶著目標(biāo)深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對現(xiàn)有的農(nóng)村店鋪銷售 情況、幅射范圍、信譽程度及經(jīng)營效益進行調(diào)查摸底。在此 基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)家店的地理位置、店堂規(guī)模、幅射范圍來設(shè) 點布局，結(jié)合經(jīng)營業(yè)主的加盟申請，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，選定了 230 家農(nóng)家店，雙方在平等、互利、互惠的基礎(chǔ)上簽定了加 盟協(xié)議，并按照商務(wù)部“農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范”要求進行 改造規(guī)范。至 10 月中旬

33、，我縣農(nóng)家店建設(shè)工作已基本完成， 10 月底通過了市商務(wù)局、市財政局的驗收， 11 月中旬，省 萬村千鄉(xiāng)市場工程交叉驗收小組來我縣檢查，我縣農(nóng)家店的 建設(shè)工作得到了交叉著的一致肯定和好評。3、協(xié)助企業(yè)承報萬村千鄉(xiāng)市場工程配送中心建設(shè)項目。到今年止，我縣已建設(shè)和改造 784 家“農(nóng)家店”，建立 了覆蓋全縣 100% 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 70% 的行政村的農(nóng)村新型流通網(wǎng) 絡(luò)。但由于我縣配送能力先天不足，缺乏配送所需的載體， 嚴(yán)重制約了對 “農(nóng)家店” 的商品配送， 難以從源頭上確保 “農(nóng) 家店”的商品質(zhì)量。無法承擔(dān)對已建設(shè)好的 700 多家“農(nóng)家 店”乃至更多“農(nóng)家店”的商品配送職能，無法承載項目在 我縣的正

34、常實施，因此，亟待建設(shè)一個與之匹配的物流配送 中心。同時按國家政策要求，承辦企業(yè)也必須建立商品配送 中心，省市商務(wù)主管部門也多次進行了督促，且國家對該建 設(shè)項目的繼續(xù)支持力度較大，財政直接支持資金可達配送中 心總投資的 50% 。雙峰縣新華聯(lián)超市有限責(zé)任公司作為我縣 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)之一，愿出資建立一家針對 各大超市和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店的零售貨物 配送中心， 我股室積極協(xié)助， 多次請示縣委、 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)， 與各職能部門聯(lián)系，目前已完成選址，出臺了規(guī)劃方案，進 入了審批呈報程序。三、市場體系建設(shè)工作目前，我縣共有各類市場 54 個，其中綜合市場 47 個， 專業(yè)市場

35、7 個；其中年交易額達 1000 萬元以上的市場 13 個；全縣現(xiàn)有一定規(guī)模的超市 150 多家，其中大型超市 9 家， 永豐城區(qū)一般標(biāo)準(zhǔn)超市（ 400 平方米左右）和便利店（ 100 平方米左右）分別為 5 家和 18 家。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年 1 11 月份，我縣集貿(mào)市場成交額達 183400 萬元，同比增長17% 。1、指導(dǎo)做好現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綜合流通試點項目的申報工作。按照財政部、商務(wù)部關(guān)于 2011 年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流 通綜合試點有關(guān)問題的通知及湖南省財政廳湖南省商務(wù)廳 關(guān)于關(guān)于 2011 年開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點有關(guān)問題 的通知的精神， 2011 年支持江蘇、浙江、安徽、江西、 河南、

36、湖南、海南、四川、陜西（ 9 個）等部分省份開展農(nóng) 產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點，其中我市是全省四個 農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流 通綜合試點縣市之一。按照上級文件要求，我股室積極組織 永豐農(nóng)貿(mào)市場和走馬街大市場準(zhǔn)備好申報資料， 現(xiàn)兩個項目 的資料已上報國家商務(wù)部，項目工程也在如火如荼的開展。 5 月底又組織兩個項目承辦單位認真出臺了詳細的項目實施 方案和實施細則，并上報省市商務(wù)部門。目前，兩項目已通 過省專家團的審查，并在湖南商務(wù)公眾信息網(wǎng)上進行了公示 確認。2、認真做好縣城菜市場的規(guī)劃布局和選址工作。我縣縣城菜市場的建設(shè)工作一直處于滯后狀態(tài)，極大的 影響了城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量和制約了城市品位的提升。對 此，局黨組相

37、當(dāng)關(guān)注，將我縣菜市場的建設(shè)納入了今年工作的重點，多次與規(guī)劃局銜接，拿出來了縣城菜市場的布局規(guī) 劃圖， 其中工農(nóng)坪菜市場、 五里牌農(nóng)機菜市場、 新橋菜市場、 和城西廉租住房小區(qū)菜市場在縣規(guī)劃工作會議上已通過了 具體的選址。3 、對全縣市場體系進行了一次調(diào)查摸底。按照上級文件精神及局黨組的具體安排，我股室對全縣 的大型商業(yè)網(wǎng)點和市場體系進行了一次全面的調(diào)查走訪，根 據(jù)調(diào)查情況寫出來我縣大型商業(yè)網(wǎng)點調(diào)查報告和市場體系 建設(shè)情況調(diào)查報告。四、農(nóng)超對接工作按照商務(wù)部 農(nóng)業(yè)部關(guān)于全面推進農(nóng)超對接工作的指 導(dǎo)意見（商建發(fā)201143號）和省市文件精神，十二五 期間，農(nóng)超對接將是既“萬村千鄉(xiāng)市場工程”之后，國家搞 活流通和擴大消費的一個重點，市商務(wù)局市場辦多次要求我 們積極掌握我縣大型