520活動(dòng)策劃方案

1、520 活動(dòng)策劃方案520 活動(dòng)策劃方案精選一活動(dòng)目的 :1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季 , 品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷量給客戶信心 , 為 5 月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系 （ 本人 4 月份調(diào)到該市場(chǎng) ）活動(dòng)主題 : 迎五一 , 容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間 :2019 、4、24 25（實(shí)際操作效果好 ,延長(zhǎng)到 4、27） 前期工作 :1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié) ,主要就是價(jià)格、 場(chǎng)地、 人 員、物料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳 : 貼海報(bào)與包裝三輪車 ,23 日在商場(chǎng) 前貼海報(bào)。3、22 日檢查庫(kù)存與現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉 :科龍廠家“五、 一”提前做促銷活動(dòng) , 特價(jià)銷售且贈(zèng)送精

2、美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作 :1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能 金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8 款樣機(jī)輸出 :1 款特價(jià)機(jī) 163G、2 款上量機(jī) 108A、138A、 2款新品171D186SM1款電腦表現(xiàn)162AY活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng) ）、1 款形象機(jī) 226AY3活動(dòng)費(fèi)用 : 包裝三輪車 （5 輛）200 元、運(yùn)輸費(fèi)用 50 元、臨時(shí)促銷30元/天x2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié) :1、期間共銷售 26 臺(tái), 占當(dāng)月銷售 63 臺(tái)的 41、2%。主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手當(dāng)月銷量就是 47 臺(tái)。2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳 , 就“五、一”七天

3、銷 量為 79 臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨 97 臺(tái) , 為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知與其她因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影 響了五一的銷量。 （ 該地區(qū)沒有設(shè)代理商 , 由南寧代理商輻射過來 的。 ）4、 使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能, 而且使容 聲的 209S。 （ 意外收獲 ）5、取得了客戶的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí) , 并沒有找到自己所想要的東西 當(dāng)然 , 上面所寫的都就是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活 動(dòng)成功的主要之處在于 :1 、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng) , 五一前一個(gè)星期 的周末。 2、客戶支持 ,163G 在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷

4、售。另外 在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這就是溝通方面的工作 , 需要做 好 , 但不要認(rèn)為客戶的目的不就是為了賺錢, 所有的讓利在其她機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說辭的提煉 , 在活動(dòng)期間購(gòu)買 的顧客 , 很多就是打算等到五一再買的 , 但我們宣傳這就就是科龍 公司的五一的促銷活動(dòng) , 特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地 位, 廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng) , 沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠 , 上帝喜 歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就就是 : 職業(yè)裝 +普通話 +名片 = 廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、 魚缸等把樣機(jī)打扮得 “美麗動(dòng)人”。案例升華瞧過大腕不做現(xiàn)場(chǎng)

5、促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣 , 開 始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大 , 資源允許就做到您自己害 怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后 , 包您信心大增。在我第一次策劃 現(xiàn)場(chǎng)時(shí) , 那幾天都很緊張 , 單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了 , 擔(dān)心活動(dòng)搞匝 了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單 , 在這里我要說的就是 : 做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇 到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為 :1、活動(dòng)背景分析 , 即活動(dòng)的目的。 一般活動(dòng)目的有 : 新品上市、 處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言 , 除了

6、以上的目 的, 還有以下的 2 個(gè)隱性目的 : 搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、 價(jià)格管理 以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。 所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一 個(gè)明確 , 但不論哪一種目的 , 銷量的提升就是最初與最終目的。 在這 里我們要注意一個(gè)問題 , 廠家與商家在追求的銷量的目的就是一致 的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾 , 尤其就是通過代理分銷的商品。 經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨 , 廠家提供市場(chǎng)管理與支持。當(dāng)廠家提供 人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí) , 肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。 這就是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象 , 活動(dòng)效果很好 , 但經(jīng)銷商情緒不髙 ,因?yàn)闆] 有利潤(rùn)保證。 在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談

7、到這個(gè)問 題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假 ,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在 2 臺(tái)的 以內(nèi), 如果可以的話 , 在其她機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。 明確目的對(duì)于活 動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng) , 應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息 您的活動(dòng)為什么優(yōu)惠 , 為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便 宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。 在很多活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆 , 但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做 , 活動(dòng)的 主題沒有突出。 效果肯定可想而知。 活動(dòng)的創(chuàng)意可能就就是一句話 , 比如: 特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng) ;節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等 ; 廠家經(jīng)理現(xiàn) 場(chǎng)簽名售價(jià)等。 一般來說 , 只就是要突出

8、廠家的活動(dòng)位置 , 消費(fèi)者對(duì) 廠家的讓利說辭還就是比較相信的。 對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活 動(dòng)的說辭設(shè)計(jì) , 不同的時(shí)段 , 不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。 就比如說廠家高層簽名售機(jī) , 在一級(jí)城市可能有效果 , 但也不能什 么時(shí)間都合適 , 一般來說要炒作這個(gè)主題就是有一定的前提 :1 在重 大的節(jié)慶日。 2、活動(dòng)的規(guī)模大 , 前期造勢(shì)大 , 一般體現(xiàn)在要制作宣 傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某 某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng) , 活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢 就是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。 如果改成一般的活動(dòng)設(shè) 計(jì), 廠家宣傳促銷 , 特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不

9、就是很好不。3、活動(dòng)方案撰寫。 撰寫的目的有兩個(gè) , 一就是向公司申請(qǐng)資源。 二就是與客戶溝通活動(dòng)的支持。 小型的例行促銷按照案例的撰寫就 足以 , 大型的要加上人員的分工與詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定 要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通 , 申請(qǐng)支持與協(xié)調(diào)分工。用您 寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用 , 并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì) 節(jié)。主要就是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料 （ 音響器材、 海報(bào)牌等 ） 、人員支持。這就是的溝通結(jié)果可能會(huì)與您方案設(shè)計(jì)的 有所出入 , 一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用 , 除了費(fèi)用的問題 , 其 她的都可以自己做調(diào)整。5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制

10、作。突出主題 , 寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì) 人員一起完成 , 一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給您。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn) 單的交待與培訓(xùn) , 內(nèi)容主要就是您的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于 活動(dòng)的統(tǒng)一性 , 傳達(dá)的信息明確。 如就是新品為主題的活動(dòng) , 需要培 訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧。 很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩 我的觀點(diǎn)就是 , 臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用就是造勢(shì)宣傳、 引導(dǎo)顧客與開單。 造勢(shì)宣傳就就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客就是主要就是傳達(dá)活 動(dòng)的主題與突出廠家在活動(dòng)位置。 即就是我們說的統(tǒng)一說辭。 一般 請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售 , 除非她的能力讓您放心

11、, 要不她會(huì) 給您帶來不必要的麻煩 , 比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上7、宣傳造勢(shì)。 大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放 , 可以以當(dāng)?shù)?的郵電局聯(lián)系 , 跟報(bào)紙一起發(fā)放 , 或者跟報(bào)刊亭合作也可以。 海報(bào)也 就是可同時(shí)張貼 ,在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前 2天, 太早了可能 影響活動(dòng)前的銷量。8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品與現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2 天進(jìn)行。特價(jià)與主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) , 拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng) 物料搭建 ,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。 這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮 , 讓它 盡可能“ ,美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作就是銷售工作的配合,要突出廠家在活動(dòng)的位置 , 我這里有一

12、個(gè)公式 : 職業(yè)打扮 +名片 +普 通話=廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵就是有強(qiáng)有力的人員促銷。 所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要 , 可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng) 理與產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧 !10、清理現(xiàn)場(chǎng)與總結(jié)評(píng)估 , 并結(jié)算各種費(fèi)用。 活動(dòng)一結(jié)束 , 就清 理海報(bào)與特價(jià)標(biāo)簽。 結(jié)算各種費(fèi)用。 最后就是總結(jié)與對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。 總結(jié)成功的因素 ,這些因素不一定就就是您方案里的 , 完全有這個(gè) 可能。所以, 想要在這方面成為高手 ,總結(jié)就是很必要的。 對(duì)于活動(dòng) 的評(píng)估 , 一般就是以活動(dòng)期間的銷量與活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作 為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲 , 比如品牌

13、區(qū)域宣傳、良 好的客情關(guān)系等。從上面的分析瞧 ,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在 : 造勢(shì)、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這就是一 份簡(jiǎn)單但辛苦的活 , 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建與清理并不讓人輕松。為了公 司、為了工資我們還就是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧, 希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制, 可能有一些操作未能提及 , 請(qǐng)各位同行共同探討。520 活動(dòng)策劃方案精選二活動(dòng)時(shí)間 :20xx 年 5 月 9 日5月 20 日特刊時(shí)間 :20xx 年 5 月 20 日主辦單位 : 都市便民報(bào)社特別支持 : 青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位 : 便民網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容 :一、幫您辦婚禮 5

14、 、20 大型集體婚禮1、5 月 9 日開始 , 面向全市征集集體婚禮參加者。 5、20 日舉 辦集體婚禮參加群體 : 低收入市民、新市民。征集形式 : 硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系參與形式 : 免費(fèi)贊助提供 : 婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng) 地、婚宴提供 ;負(fù)責(zé)人 : 廣告處各部門2、特刊 5 、20, 我愛您 , 幫您辦婚禮經(jīng)濟(jì)?？刻貏e推出“ 5、 20, 我愛您 , 幫您辦婚禮”?？?, 就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議 , 網(wǎng)羅國(guó) 內(nèi)外優(yōu)秀案例 , 并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng) ; 給出選擇家紡 類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議 , 比如家紡產(chǎn)品的花

15、色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、 家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等 ; 與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月 旅游的線路 ,針對(duì)不同消費(fèi)層次 , 設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、 短線, 境外游 , 海島游 等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合 , 使得 活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。版面負(fù)責(zé)人 : 經(jīng)濟(jì)專刊 廣告支持 : 廣告處各部門二、口碑品牌推薦 由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌 , 用三百 字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹 , 提高品牌誠(chéng)信度 , 讓準(zhǔn)新 人了解該品牌的特點(diǎn) , 并在選擇的過程中對(duì)該品牌有所偏重。版面負(fù)責(zé) : 經(jīng)濟(jì)?？瘍?nèi)容提供 : 婚慶協(xié)會(huì)三、商家展示 本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、

16、酒店餐飲、家居、家紡、 旅游、家電等多種行業(yè) , 作為參展單位 , 商家可利用硬廣、 軟文等多 種方式進(jìn)行品牌展示 , 讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、 商品價(jià)位、 優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。負(fù)責(zé)人 : 廣告處各部門 四、廣告優(yōu)惠及要求 :1、集體婚禮冠名費(fèi) :2 萬元 （含冠名、 特刊報(bào)眉、 等值廣告等 ）;2、集體婚禮贊助 : 采用置換形式 , 換取等值廣告 ;3、特刊優(yōu)惠 : 各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格 （ 新聞版 8 折, 專刊版 9折）五、具體活動(dòng)議程 :1、5 月 3 日開始 , 各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容 , 根據(jù)行業(yè)特 點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案 , 發(fā)各自客戶手中 , 并在 5 月 6 日前 ,

17、定下集體 婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商 ;集體婚禮贊助商就是重中之重 , 必須在本周內(nèi)完成 , 并且由贊 助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。2、5 月 9 日開始 , 每天上通欄硬廣一個(gè) , 宣傳本活動(dòng) ;（ 共 10 期） 硬廣要求 : 以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向 , 輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 ;3、5 月 13 日前, 各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告 2 家（ 以通 欄為底線 , 以合同為基準(zhǔn) ）4、5 月 9 日5 月 20 日特刊之間 , 經(jīng)濟(jì)?？峁┲辽?2 次新聞 報(bào)道 ,5 次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)?？孕邪才?。新聞報(bào)道建議方向 : 低收入、新市民的艱辛婚禮之路 （ 采訪報(bào)名 集體婚禮的人 ）; 集體婚禮大型調(diào)查問卷等5、5 月 16 日, 根據(jù)集體婚禮策劃案 , 分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各 部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況 , 提交行業(yè)介入形式 （ 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等 )6、5 月 19 日, 至婚禮現(xiàn)場(chǎng) , 做好婚禮的相關(guān)布置。7、5 月 20 日當(dāng)天 , 經(jīng)濟(jì)專刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場(chǎng) , 并與 5 月 21 日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ;六、幾個(gè)需要注意的問題 :1、本次活