優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：開服裝店策劃書

1、開服裝店策劃書一、概述開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還 是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深 遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合， 全方位地思考和制定 開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、 商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置 和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的 經(jīng)濟(jì)效益。資金要求開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用1. 初期計(jì)劃費(fèi)用：市場研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）2. 房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)

2、貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）3. 開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。服裝店的地理位置服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 顧客的年齡收入興趣愛好 工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟 慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流 行的一個(gè)名字店名正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營理念：為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同

3、于其他商店的平臺(tái)服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：網(wǎng)上購物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾， 要知道衣 食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體， 分析那個(gè) 消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂廣告宣傳讓顧客很輕易的找到店名店制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營流程開服裝店策劃書（二）一、概述有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第

4、一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功 經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。 盟主和加盟商之間需要緊密配合， 提供 最新和免費(fèi)范文模板參考全方位地思考和制定開店的策略，以 最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、 選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都 應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少 點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。 只有在此街找店鋪

5、才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開店，是眼下極受青睞的一種理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想， 不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保 值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉 足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。 范文寫作 有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店 事業(yè)也就等于成功了一半。 這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠 開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要 的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。 那么如何才能選好理想的店 面？有開店打算的人不妨

6、參照下列做法一一第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù) 能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。 客流量較大的 地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）：車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車 的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）； 學(xué)校門口；人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，

7、經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花， 絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 也總喜歡到東坡路、武林路等服裝 店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外， 可以貨比 三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商 店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形 成“XX專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，

8、有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一一 些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店， 開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定 要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如 開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定 最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好， 關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開店的地點(diǎn)后， 還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察， 對(duì)相 關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后， 方能決定是否最后定點(diǎn)于此。 主 要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段， 每天的人流量也十分的可觀

9、，可是租金卻非常便宜，每月只要 800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多 元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙拆違通知書把他 打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來 了個(gè)金蟬脫殼，范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文 撈了一票便溜 之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要 對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易 帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打 聽到真正的房東（即產(chǎn)

10、權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺 得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談， 假如房東 表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也 不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房 產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、 商品的價(jià)格水平。考 察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績， 可以初步測算出租此店面可能 產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平， 是為了據(jù)此確定 自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹， 而且還能為你決定今后的營銷重 點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要

11、考察這些內(nèi)容： 附近的單位 和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至 其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停贿^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí) 慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、 機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律， 這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間 的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下 看中的店面，否則夜長夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別 人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重 要的。談好房租價(jià)格對(duì)于

12、開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定 一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：你覺得自己是有把 握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；再 向附近類似的門面打探一下， 價(jià)位也是基本一致，說明是比較合 理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式， 一般最常見的有按月結(jié) 算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外， 還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的

13、方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增， 這種情況下最理想的租 金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長期 定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好 你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影 響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨 勢(shì)的。談好附加條件與房東談判， 除了談租金外，還要注意談妥有 關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)

14、省不少開支。首先，你在租房前 應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚， 然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等， 或者要求房東承擔(dān) 相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。 同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。 一些黃金地段的門面房押 金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的， 但如果你 一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒， 對(duì)于資金緊張的 創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有 可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期

15、繳付房租。盡量壓 低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽， 并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查主要是廣 州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付6個(gè)月店租， 3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元）（1） 、裝修：A、燈具、全身模特 X3半身模特X21000元B 店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元（3個(gè)檔次，其中主要中高檔 占65%補(bǔ)充中檔占30%特價(jià)品、服裝配飾占 5% （中

16、高檔次 進(jìn)價(jià)為40-50元之間 中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)服裝配飾 進(jìn)價(jià)為5-15元之間）四、經(jīng)營效果分析：a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同， 此處不詳細(xì)說明）大約 6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：i. 店租：3000元/月*12=36000元/年ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000 元，提成：3600元/年3%提成工資總計(jì)：15600元iii. 工商等：1800元/年iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為

17、2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46 萬元b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288 萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏 利也為期不遠(yuǎn)了。（一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理 制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、 店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰 天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈 光模特”、“室外孔燈”；2

18、0： 00至22： 00開“招牌射燈”。 請(qǐng)節(jié)約用水。6、 節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi) 最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共 同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假， 若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。8若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）五、店鋪管理和導(dǎo)購：終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、

19、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1分。8錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1分。9、 不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。（三）導(dǎo)購用語1顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）！”2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐 /小姐，這個(gè)款式是今年最 流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合 適，您試穿一下?！辈?/p>

20、主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到 顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！按蠼?/ 小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它 包好。”5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè) 款式及穿后非常得體。”6、 交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元， 多謝！”7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧！”8顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來?！?、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式（號(hào) 碼）暫時(shí)

21、沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促 銷制度，全國統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘??！?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”12、接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，店鋪名稱”，掛機(jī)時(shí)，“再見。”（四）專業(yè)知識(shí)服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有 關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵 的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、 身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨， 要煉就一雙選貨的火

22、眼金睛。 這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積 累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握 的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所 以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配 1:2:1或1:221顏色根據(jù)市場需求不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨否則 只能自己穿拉?。┓b店的經(jīng)營旺季為每年 5至8月和10月至次年的春節(jié)， 利潤一般在30涯120%間。剛上市的新款流行服裝利潤最高， 可達(dá)200%隨著流行季節(jié)的過去，

23、服裝價(jià)格也逐步降低，到季 節(jié)末尾，利潤只有10%S 20%甚至保本銷售，以便回籠資金。 至于那些虧本銷售的招牌， 都是商家招徠顧客的噱頭， 商家絕不 會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比， 實(shí)在是微不足道的。六、店進(jìn)銷存管理1、日銷單2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷存表4、進(jìn)貨單七、促銷活動(dòng)1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓 男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店 在本市的領(lǐng)導(dǎo)位

24、置，讓同行沒有還招之力。4、 為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元 可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上5、清理庫存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折。B “買一送一”，買服裝送配飾。6、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷 的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。八、經(jīng)營心得1旺地生意一定會(huì)旺。2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活

25、動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“ S”市擴(kuò)大知名度。5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、 節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建 立良好的關(guān)系。6、 不要貶低競爭對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，（）對(duì) 競爭對(duì)手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良 好的市場氛圍?？傊?jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要 存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累 點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好 一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地 區(qū)做到行業(yè)第一。九、營業(yè)證照申請(qǐng)?jiān)陂_店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證

26、照申請(qǐng)， 否則就是無照 營業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核 發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市 工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大， 都只有辦理商行的營利事 業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn) 免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招 牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商 局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱， 除了名稱文字或 圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像， 稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不

27、想自己將來的金字招牌遭人盜用， 就必須先申請(qǐng)服 務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委 托代辦公司辦理。開服裝店策劃書（三）一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化。有品質(zhì)，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等 方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。 比如羅蒙西 服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的是“追求 101%勺完美”。羅蒙 西服從面料采購到成品出庫， 要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控， 同時(shí) 導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。 同時(shí)，羅蒙 還通過了 ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證， 最終獲得了 銷往歐美市場的權(quán)利。二、以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。 該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn) 都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加