高效能薄膜太陽能電池設(shè)備項目商業(yè)實施計劃書

1、. . . . 高效能薄膜太陽能電池設(shè)備項目商業(yè)計劃書目 錄頁次目錄 2項目概況 3項目實施單位和股東背景 5項目建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案 6行業(yè)概況 7核心競爭力 15組織結(jié)構(gòu) 22生產(chǎn) 23采購與存貨控制 29銷售、市場推廣和主要客戶 31業(yè)務(wù)策略和未來計劃 34財務(wù)預(yù)測和財務(wù)評價 38融資方案和資金使用計劃 42核心團隊 43 項目概況項目簡介高效能薄膜太陽能電池設(shè)備項目致力于薄膜太陽能電池生產(chǎn)線的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，將成為全世界最大的薄膜太陽能電池設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)之一。項目實施單位項目實施單位為Asia Solar Technology Limited，（某科技），由在太陽能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)

2、領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員共同發(fā)起設(shè)立。項目特點l 領(lǐng)先世界的超低成本優(yōu)勢（每瓦購置成本僅為1.2美元）l 領(lǐng)先世界的轉(zhuǎn)換效率（2013年實現(xiàn)15%）l 領(lǐng)先世界的產(chǎn)能（2013年實現(xiàn)單線產(chǎn)能400MW）l 具有全球運作經(jīng)驗的優(yōu)秀管理團隊市場分析預(yù)計到2016年，中國、歐洲和美國電廠對太陽能電池的需求約為3040GW，據(jù)Sharp總裁預(yù)測(權(quán)威人士)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽能產(chǎn)品的市場占有率將達50%，由此判斷，至2016年，市場對薄膜太陽能電池設(shè)備的需求為1520GW，按照一條設(shè)備線50MW產(chǎn)能計算，平均每年市場需求約為1000條。 項目概況募集資金與財務(wù)預(yù)測擬募

3、集資金6000萬美元，預(yù)計投產(chǎn)當年，就可實現(xiàn)2.4億美元的收入，第五年則可實現(xiàn)68億美元的銷售收入。投資收益率（五年期）為1500%，部收益率（五年期）高達254%。項目目前現(xiàn)狀l 技術(shù)與研發(fā)目前該項目已經(jīng)完成前期研發(fā)，技術(shù)已經(jīng)完全成熟，具備量產(chǎn)的條件。l 生產(chǎn)情況廠房選址定于中國大陸市平谷區(qū)。目前第一條生產(chǎn)線已委托東捷科技股份完成前期制造，并將擇期移入位于中國大陸的廠房進行后期的測試和調(diào)試。l 銷售情況目前，該項目雖然廠房未建，但訂單已滿，僅賽維LDK和英利綠色能源控股兩家公司的訂單將逾20億美元。項目實施單位與股東背景項目實施單位項目實施單位為Asia Solar Technology L

4、imited（某科技），公司注冊地為，由在太陽能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員共同發(fā)起設(shè)立。股東背景l(fā) Super Thin Film Ltd. 由在太陽能、材料科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗的和大陸地區(qū)的研究人員和技術(shù)人員組成，目前，該公司持有Asia Solar Technology Limited公司100%的股權(quán)。項目建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案項目擬占地400畝，擬建4個廠房，每個廠房的占地面積為200M×160M，每個廠房可同時放置3-4條設(shè)備線，項目建設(shè)分三期進行：l 第一期（2008年-2009年）：擬新建1個廠房，實現(xiàn)年

5、產(chǎn)9-12條設(shè)備線；l 第二期（2009年-2010年）：擬新建2個廠房，實現(xiàn)年產(chǎn)24-36條設(shè)備線；l 第三期（2010年-2011年）：擬新建1個廠房，實現(xiàn)年產(chǎn)36-48條設(shè)備線。行業(yè)概況化石燃料（例如：煤、原油與天然氣）所產(chǎn)生的能源，正面臨多項挑戰(zhàn)，包括價格不斷攀升與對使用化石燃料發(fā)電的環(huán)保問題（包括導(dǎo)致全球暖化與氣候變化的風(fēng)險）日益嚴重。有關(guān)資料顯示，煤炭還可以使用24年，石油還可以使用35年，鈾238還可以使用43年。故此，基于上述因素與該等能源面對的其它挑戰(zhàn)，可再生能源，例如太陽能、生質(zhì)能、地熱、水力與風(fēng)力發(fā)電，均冒起成為具潛力的替代能源。故此，面對全球氣溫持續(xù)上升引致的全球暖化問

6、題，環(huán)保的關(guān)鍵之一是全球性減少使用化石燃料作為發(fā)電的主要能源。太陽能相較生質(zhì)能、地熱、水力、核能與風(fēng)力發(fā)電等其它能源而言，屬最普與的可再生能源之一，作為全球普與的替代能源，其地位預(yù)料將越來越重要。于二零零五年，京都議定書生效，簽署國須推廣發(fā)展與使用可再生能源，并敦促減少二氧化碳排放量至議定書所載各簽署國的目標水平。于二零零二年八月二十六日，世界持續(xù)發(fā)展高峰會于南非約翰斯堡舉行，參與政府均承諾致力推動綠色能源。光伏技術(shù)光伏技術(shù)發(fā)電既不會排放任何污染物與溫室氣體，亦無需使用有限的化石燃料資源。光伏技術(shù)借著太陽能電池接觸光能，便可把光能直接轉(zhuǎn)化為電力。以下為以光伏技術(shù)為基礎(chǔ)之太陽能發(fā)電技術(shù)的原理圖，

7、其中剖示出所涉與的主要發(fā)電過程􀠋􀼱􀶢􀎈􀽥􀝴􀎈􀉿行業(yè)概況光伏技術(shù)是一種將光能轉(zhuǎn)化為電力的技術(shù)：l 上圖剖示基本光伏或太陽能電池的運作。通過半導(dǎo)體薄片產(chǎn)生正負極兩面的電場，即p型硅與n型硅。l 每當光能照射電池，半導(dǎo)體物料的電子束解游動。倘若電導(dǎo)體附于正負極兩面，電子可轉(zhuǎn)化為電力。l 隨后，所產(chǎn)生的電力可為照明燈或工具等負載提供能源。光伏系統(tǒng)適用于聯(lián)網(wǎng)市場以與無法實質(zhì)與一般電力傳送網(wǎng)絡(luò)連接或與電網(wǎng)連接在經(jīng)濟上并不可行的離網(wǎng)工業(yè)與住宅市場。太陽能光伏技術(shù)的類

8、別行業(yè)概況全球光伏電池生產(chǎn)技術(shù)大致上可分為若干不同類別，即單晶硅、多晶硅與薄膜。使用類似電池、面板與數(shù)組之結(jié)構(gòu)之基本光伏技術(shù)類別之概要列示如下行業(yè)概況根據(jù)Solarbuzz LLC（一家獨立國際太陽能顧問公司）的資料，于二零零七年，全球光伏電池制造產(chǎn)能約92%屬晶體系統(tǒng)。而薄膜最為一種替代技術(shù)，將成為太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，終將替代傳統(tǒng)的晶體太陽能電池，并最終取代燃煤發(fā)電，成為全世界普與的新能源。行業(yè)概況全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)盡管太陽能光伏技術(shù)已采用了數(shù)十年，但太陽能光伏巿場僅于過去數(shù)年大幅增長。根據(jù)Solarbuzz的資料，按全年太陽能光伏裝置產(chǎn)能計算，全球太陽能光伏巿場規(guī)模由二零零五年的1,46

9、0百萬瓦至二零零六年的1,744百萬瓦至二零零七年的2826MW。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的前景將持續(xù)樂觀，并在未來20年將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。l 2007年中國的發(fā)電裝機容量為100萬MW，并按每年12%的速度增長。主席于2006年APEC會議上已明確指出，在10年（即2016年之前）可再生能源在能源消耗總量的比例將占20%。據(jù)此，至2016年，僅中國運用可再生能源的發(fā)電裝機容量約為55萬MW，即550GW。如80%使用太陽能電池，其裝機容量約為44萬MW，即440GW。l 2007年歐洲的發(fā)電裝機容量約為500萬MW，美國約為300萬MW，按年5%的增速計算，至2016年，歐盟和美國的發(fā)電裝機容量約為1

10、300萬MW，如果20%用太陽能發(fā)電替代，約為260萬MW（2600GW）。l 以上測算還不包括其他太陽能應(yīng)用產(chǎn)品（如BIPV等）對太陽能電池的需求。據(jù)Sharp總裁預(yù)測(權(quán)威人士)，薄膜太陽能電池作為一種替代技術(shù)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽能產(chǎn)品的市場占有率將達50%，市場前景樂觀。行業(yè)概況太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的市場組合載列如下：2007年按地區(qū)劃分之光伏市場Solarbuzz根據(jù)所采納的預(yù)測方案，于二零一一年，德國將占全球市場需求的28%至30%，日本占9%至11%，歐洲其它國家占23%至24%，美國占16%至23%，而世界其它國家則占16%至20%。二零零七年，約80%太陽能光伏裝置位于德國

11、、日本與美國，當?shù)卣恢狈e極以有利法規(guī)與財政支持，推廣使用包括太陽能在之可再生能源。于二零零七年，德國為太陽能裝置產(chǎn)能增長最迅速的國家，其裝置產(chǎn)能（968百萬瓦）超越全球第二大太陽能裝置產(chǎn)能國日本（300百萬瓦）逾兩倍。根據(jù)Solarbuzz的預(yù)測，于二零零八年至二零一一年，美國、歐洲其它國家與世界其它國家將成為增長最迅速之國家或地區(qū)，而德國與日本則預(yù)料以少于10%之年復(fù)合增長率穩(wěn)定增長。行業(yè)概況德國與日本為推行全國性長期鼓勵資助政策的先鋒，藉以將太陽能引入主流能源之列。西班牙、法國、希臘、意大利與葡萄牙等其它歐洲市場亦設(shè)有不同的支持計劃，如減稅與回饋規(guī)定。美國亦一直與多個國家合作投資太陽能

12、發(fā)展，推行太陽能回扣計劃，美國國土資源部已特批2.5億英畝的土地用于發(fā)展太陽能，原軍火克希德馬丁業(yè)已轉(zhuǎn)行于太陽能行業(yè)，并已開始在25個州悄悄進行。其它若干國家正引入有利太陽能產(chǎn)業(yè)的法律，配合產(chǎn)業(yè)預(yù)期的強勁顯著的增長。中國為全球最大能源消耗國之一，其太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦開始萌芽，目前中國已批準兩家太陽能發(fā)電站的上網(wǎng)電價為4元人民幣/度。光伏價值鏈傳統(tǒng)的晶體太陽能產(chǎn)品傳統(tǒng)的光伏價值鏈指凈化與晶化硅材、將晶硅（或硅錠）切割成硅片、將硅片加工成為電池、裝嵌電池成為模塊、為制造廠提供經(jīng)常性能源。目前，市面出售的太陽能電池與模塊大多數(shù)為單晶硅或多晶硅的結(jié)晶硅。下圖列示制造以結(jié)晶硅為基礎(chǔ)的太陽能產(chǎn)品之價值鏈。&

13、#1056700;􀒿 􁾼􁍵 􀭜行業(yè)概況可以看出，傳統(tǒng)的光伏價值產(chǎn)業(yè)鏈是原料導(dǎo)向和依賴型的，其未來的發(fā)展取決于原料價值的持續(xù)降低和原料供給量的持續(xù)增長，而這些也將成為制約其發(fā)展的瓶頸。根據(jù)獨立研究所水清木華研究中心發(fā)出的報告，太陽能多晶硅于過往年度一直出現(xiàn)供應(yīng)短缺，導(dǎo)致供不應(yīng)求的情況，此情況仍會持續(xù)，并日益嚴峻，其原因在于投資多晶硅原料廠門檻高，耗資大，2萬噸產(chǎn)量需投資20億美元，且建廠周期為3年。故于二零零四年，太陽能多晶硅（適用于制造太陽能硅錠與硅片）的現(xiàn)價低于40美元公斤，而于二零零八年，所增加的太陽能多晶硅供應(yīng)的現(xiàn)價

14、約為500美元公斤。以薄膜為基礎(chǔ)的太陽能產(chǎn)品以薄膜為基礎(chǔ)的太陽能產(chǎn)品之價值鏈則相對簡單，其核心是設(shè)備，屬于設(shè)備導(dǎo)向型。 設(shè)備太陽能薄膜電池生產(chǎn)線TCO玻璃在平板玻璃表面通過鍍膜的方法均勻的鍍上一層透明的導(dǎo)電氧化物薄膜。電池模組反應(yīng)氣體在一定的保護氣氛下反應(yīng)生成硅原子沉積在加熱的襯底上，并一次成形多個電池發(fā)電機組建成太陽能發(fā)電機組行業(yè)概況太陽能產(chǎn)業(yè)之主要增長動力太陽能發(fā)電是近年增長最快之可再生能源發(fā)電來源之一，下列因素已經(jīng)并將會繼續(xù)推動全球太陽能產(chǎn)業(yè)之增長l 全球關(guān)注暖化與環(huán)境問題，同時電力需求持續(xù)增長；l 政府推出有利太陽能產(chǎn)業(yè)之優(yōu)惠措施以與頒布可再生能源法；l 客戶與最終用家轉(zhuǎn)而采用太陽能作

15、為主要可再生能源；與l 光伏模塊之成本隨科技進展而下降與其生產(chǎn)規(guī)模擴充所帶來之規(guī)模經(jīng)濟效益，均令采用太陽能之費用更為相宜。核心競爭力核心競爭力本項目的核心競爭力如下：l 世界領(lǐng)先的產(chǎn)能：逐年大增，保持大幅領(lǐng)先 每條線產(chǎn)能從每條線50MW（2009）到100MW（2010）至，200MW（2011），400MW（2013）領(lǐng)先對手，為世界第一。l 世界領(lǐng)先的轉(zhuǎn)換效率：（在專用設(shè)備商中） 從2009年起主力機種線，9轉(zhuǎn)換效率，至2010年主力機種線11，2011年主力線為12，2012年主力線為13，2013年主力線為15%。l 低成本優(yōu)勢 每瓦的設(shè)備購置成本僅為1.2美元，遠低于其他設(shè)備競爭廠家

16、（美國Applied Materials為USD3/W，歐洲Orlekon為USD3.30/W)。l 極具競爭力的交貨周期 交貨周期不高于9-12個月，而其他設(shè)備競爭廠家的交貨周期一般為一年半至兩年。l 管理團隊經(jīng)驗豐富，熟悉太陽能產(chǎn)業(yè)，具備扎實往績記錄 CEO一熙先生在硅與III-V化合物與薄膜成長微觀結(jié)構(gòu)與光電特性的關(guān)聯(lián)有獨到的技術(shù)和逾25年的經(jīng)驗。核心競爭力 COO萬資仁先生有優(yōu)秀的技術(shù)管理能力與經(jīng)驗，曾成功擔任十數(shù)億美元的大陸上市公司的營運長；擔任過資本額6億美元的千人大公司營運長。成本競爭分析（核心競爭力經(jīng)濟效益）每瓦購置設(shè)備成本，本公司為USD1.2/W，遠低于其它設(shè)備競爭廠家：美

17、國 Applied MaterialsUSD3.00/W歐洲 OrlekonUSD3.30/W日本 ULVACUSD2.00/W核心競爭力轉(zhuǎn)換效率競爭分析（核心競爭力技術(shù)效益）本公司從以高過對手2-3%、世界領(lǐng)先轉(zhuǎn)換率9%開始，且自2010年至2013年，逐步提高至15%以上，在賣專用設(shè)備商領(lǐng)域中，為世界第一遙遙領(lǐng)先。2009年交貨之薄膜設(shè)備美國 Applied Materials保證效率在6%歐洲 Orlekon保證效率在7%日本 ULVAC保證效率在7%光電組件與工藝先進性我們的光電組件與工藝先進性具有下列特性：l 以微晶層為主、奈米硅-鍺晶層為輔的雙層架構(gòu)（Tandem），可達成11%長

18、期使用的轉(zhuǎn)換效能，并逐步升級至15%的效能（11-13%, 12-14%, 13-15%）l 使用同步熱處理與高頻等離子電漿，促使微晶層得沉積速度增加3-5倍l 完善微晶層結(jié)晶組成，使晶體缺陷成為現(xiàn)有微晶層的千分之一至十萬分之一l 落實硬設(shè)備的開發(fā)，使工藝技術(shù)與硬設(shè)備合而為一，一步到位，產(chǎn)生最佳的量產(chǎn)績效l 開發(fā)兩段式脈沖式快速退火設(shè)備，可為將來升級轉(zhuǎn)換效率的設(shè)備手段與技術(shù)核心競爭力l 增大微晶粒、降低缺陷l 在2011年后將推出化合物半導(dǎo)體光電膜與微晶硅在玻璃上的新型復(fù)合膜的超高轉(zhuǎn)換效率結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)線。光電組件先進性說明至2007年，薄膜某電池的轉(zhuǎn)換效能大多是6上下，其原因在于無晶層在工藝完成

19、后，雖可表現(xiàn)在89左右，但是經(jīng)數(shù)個月在某光照射下即產(chǎn)生衰變。經(jīng)由無晶層孔洞的產(chǎn)生不同種氫鍵與懸掛鍵的聚合，使得電阻增值大，電子通過不易外，逐步造成大量連續(xù)的復(fù)合中心 (recombination center) 出現(xiàn)，使得光電子、電洞的生命期（life time）縮短，因此能通過無晶層的電流下降，轉(zhuǎn)換效能只有原始的百分之70甚至更低。這種由某照射所產(chǎn)生的光衰現(xiàn)象，在高效能的要求下，雖說可以加入微晶層的考慮使之略增高，但是畢竟在工藝的制作上，無晶層在先而微晶層在后的方式，無法對微晶做有效的退火，也就無法更有效的使用微晶層的物理光電效應(yīng)。因此到目前為止成就不大。本公司的技術(shù)理論即在于解決這種架構(gòu)（

20、Tandem）的不良性，而提出次序上的安排與輔助式的雙重快速退火，達到無晶層與微晶層對綠光與紅橘光吸收的極大性。工藝先進性說明首先，用PECVD磊上微晶薄膜，在工藝的過程中加裝基板加熱裝置，使原子的排列較近晶體式的排列，同時膜的積效率亦是一般的35倍，再由下一道工序流程中的工藝制作腔，再做一次快速退火，使得微晶在巨觀下有某些已是多晶的型態(tài)，這一層微晶應(yīng)該使晶體缺陷較目前市面所提供的微晶層的千分之一至十萬分之一。 因此微晶層9-10的轉(zhuǎn)換效能在六個月的某光照射后亦有8.1-9%。完成微晶層之后，再進入無核心競爭力晶層的積，由一般的6%的轉(zhuǎn)換效能來看，再經(jīng)過數(shù)個月照射后，實際轉(zhuǎn)換效能將衰減至原有的

21、百分之70，亦即4.2%。但在本公司的獨有的制程工藝理論下，我們應(yīng)得到1214%左右。也就是說，一般的供貨商所提供的是以無晶層為主的雙層（Tandem）結(jié)構(gòu)，可能不具長程的要求與競爭力，本公司所主的是以微晶層為主的雙層架構(gòu)。在本公司擁有光電子組件與材料的雙項優(yōu)勢之下，我們以長效使用1113%的轉(zhuǎn)換效能，為開始進入市場地設(shè)備先進標準，往后逐年增進至15%效能，同時，我們亦將研發(fā)其它多層薄膜技術(shù)，向高于18%為目標邁進，堅持我們技術(shù)之先進性。設(shè)備先進性l 采用同時制造20片等離子電漿鍍膜的大批量設(shè)備，可為同業(yè)產(chǎn)能的四八倍以上l 采用基板加熱鍍膜同步退火，快速退火設(shè)備，微晶成長速度是同業(yè)的五倍l 設(shè)

22、備數(shù)量低于2套25MW之非晶薄膜設(shè)備l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省清洗機、傳送設(shè)備l 車匣傳送設(shè)備成熟穩(wěn)定l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省廠房面積4成l 較同瓦數(shù)之非晶薄膜設(shè)備，節(jié)省TCO玻璃、EVA膠膜與框架 4成以上核心競爭力l 設(shè)備價格較同業(yè)低3成以上50MW單線USD60M，批量優(yōu)惠可致USD45Ml Uptime 可達9成以上。連續(xù)車體多腔鍍膜設(shè)備較同業(yè)設(shè)備穩(wěn)定運作、維修簡單快速l 退火設(shè)備降低薄膜電池的缺陷，增加轉(zhuǎn)換效率l 開發(fā)兩段式退火設(shè)備，可為將來升級轉(zhuǎn)換效率的設(shè)備手段與技術(shù)，增大微晶粒、降低缺陷。l 五年快速提高每線產(chǎn)能8倍，從每條線50MW, 100MW, 200MW至4

23、00MW。設(shè)備的設(shè)計是基于工藝的流程要求與先進性；設(shè)備是具體的來實現(xiàn)科學(xué)領(lǐng)域中的研發(fā)成果，將之系統(tǒng)化用機械設(shè)備的商業(yè)化手段，產(chǎn)生大量生產(chǎn)。本公司是由客制化服務(wù)開始，將客戶的需求除了作短期的應(yīng)用方案外，并架構(gòu)長期的規(guī)劃，使得今日的設(shè)備仍能在下一波的競爭中，加裝若干部件，仍充分發(fā)揮使用。除了擁有多位設(shè)備硬件設(shè)計與制程應(yīng)用的精英外，更值得與業(yè)界競爭的是多位材料專精的專家，他們不僅是提供工藝的先進性，更在設(shè)備開發(fā)的階段積極的運用量測設(shè)施抓牢薄膜的結(jié)晶結(jié)構(gòu)的巨觀變化與微觀調(diào)整。因此，我們的設(shè)備較之一般設(shè)備供貨商不同之處在于：l 與客戶需求和市場要求作緊密結(jié)合。l 將組件工藝技術(shù)整合入硬設(shè)備之中。核心競爭

24、力產(chǎn)品穩(wěn)定度的先進性（使用后）l 光電流的穩(wěn)定度在10%l 微晶結(jié)構(gòu)為主的薄膜，經(jīng)過退火處理，缺陷減低；在使用時某長期照射，也不易改變其膜層之原子堆棧結(jié)構(gòu)，缺陷程度穩(wěn)定，因而光電流轉(zhuǎn)換效果穩(wěn)定，初始電流與長期使用電流差在10%以。成品率可達90%以上l 制造合格之成品率可達9成以上l 微晶結(jié)構(gòu)為主，經(jīng)制程退火處理的薄膜，均勻度高、缺陷少、光電轉(zhuǎn)換效率穩(wěn)定，連續(xù)制程維持均一性高，所以成品率較非晶薄膜高組織結(jié)構(gòu)組織機構(gòu)顧問委員會生產(chǎn)工藝流程玻璃基板送入待料區(qū)后，由機械手臂抓送至清洗機，將包裝、運送途中可能產(chǎn)生的灰塵或污染清洗干凈后，將已鍍有TCO膜之玻璃基板送至紅外線雷射割線機做出第一次割線工藝，

25、割線完成后將基板作二次清洗。將洗凈之基板送入PECVD鍍膜機，做連續(xù)多腔之鍍膜使產(chǎn)生P型層/微晶層(1.5微米2微米)/n型層/反射層/P型層/ia-si層/n型層等工藝步驟后，經(jīng)由綠光雷射割線機后，各電池的接觸點已打開，再経由金屬模濺鍍機后，以具有傳導(dǎo)之效應(yīng)，再由綠光雷射割線機將不必要的金屬剝除，太陽能電池工藝制作完成，可由IV測試機完成基本數(shù)據(jù)之量測。玻璃基板板清洗機雷射割線機紅外線雷射清洗機PECVD鍍膜機雷射割線機綠光雷射金屬膜濺鍍機綠光雷射切割機IV測試機廠房選址制造工廠目前擬定在市平谷區(qū)馬坊工業(yè)區(qū)，平谷區(qū)位于東北部，距離首都機場僅35公里，15分鐘的車程，全程高速，交通極為便利，為

26、東北部海、陸、空、鐵多式聯(lián)運的最佳結(jié)合點。平谷距港僅135公里，區(qū)設(shè)保稅物流區(qū)，進出口方便并可享受保稅等優(yōu)惠政策。生產(chǎn)制造工廠擬位于平谷區(qū)馬坊工業(yè)區(qū)。市和平谷區(qū)政府對于雙方的合作表示高度重視，并多次召開協(xié)調(diào)會議，確保在政策上給予公司最大的扶持。目前公司已與馬坊工業(yè)區(qū)管委會簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（詳見附件），明確了雙方的合作框架、原則和一些基本條款：l 地方政府按照1:1的比例進行配套資金投入；l 協(xié)助落實國家裝備資金的支持；l 協(xié)調(diào)落實銀行的信貸支持（授信規(guī)模不低于注冊資本的2倍）。l 優(yōu)惠地價不高于15萬/畝（市場價為40萬/畝）；l 地價和稅收返還；l 第一個廠房由政府代建（建設(shè)成本約10

27、00萬美元），交由公司免費使用兩年后生產(chǎn)由公司以成本價購回；l 進口設(shè)備免交關(guān)稅和增值稅；l 所得稅享受兩免三減半的優(yōu)惠等。廠房與生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃制造工廠主要從事薄膜太陽能電池生產(chǎn)線的組裝、調(diào)試和試運行，將占地400畝，項目擬建4個廠房，每個廠房的占地面積約為200M×160M，每個廠房可放置3-4條設(shè)備線。公司會視乎市場需求而在第五年之后再添置廠房，進一步提升年產(chǎn)能。廠房和薄膜太陽能電池生產(chǎn)線的設(shè)計適合每天不停運作，以應(yīng)付生產(chǎn)需求。為免任何突發(fā)性設(shè)備故障引致本公司薄膜太陽能電池設(shè)備生產(chǎn)停頓，有關(guān)設(shè)備作定期維修養(yǎng)護，并可獨立運作。薄膜太陽能電池生產(chǎn)線廠房的規(guī)劃配置如下：生產(chǎn)上述廠房于投產(chǎn)

28、后將全面運作，并全面使用所有指定產(chǎn)能。自第五年開始，可實現(xiàn)年產(chǎn)32條400MW的薄膜太陽能電池生產(chǎn)線的產(chǎn)量。設(shè)備方案產(chǎn)品種類產(chǎn)品型號尺寸(M)功率KVA產(chǎn)品價格USD數(shù)量50MW小計MUSD玻璃清洗機AS GC I8 * 2.3 * 262165K3X0.5PECVD鍍膜機AS PECVD II20 * 2.3 * 330010,500K2X21快速退火機AS RA I2.4 * 1.660500K1X0.5AZO膜雷射劃線機AS IR I5.4 * 1.8 * 1.818647K2X1.3雷射劃線機AS GL II5.4 * 1.8 * 1.818647K3X2機械手臂AS RBT IH-R

29、each 2.135130K12X1.5AI,ZnO鍍膜機AS PVD I28 * 2.3 * 33203,237K1X3.2焊線機AS WD I3 * 212216K2X0.4承壓固化機AS LM I14 * 3.650230K7X1.6某光仿真器AS SSL I2.1 * 2.1 * 52.5183K2X0.4有軌車AS TC I2 * 215108K10X1背板供應(yīng)機AS BB I1.6 * 1.22140K2X0.3工廠自動化AS SW ITBDTBD2,158K1X2.1傳輸設(shè)備AS TRT I170 * 230324K2X0.6生產(chǎn)擴充計劃公司未來生產(chǎn)設(shè)施與產(chǎn)能的擴充計劃如下：于二

30、零零九年十二月三十一日于二零一零年十二月三十一日于二零一一年十二月三十一日于二零一二年十二月三十一日于二零一三年十二月三十一日生產(chǎn)線5OMW8條24條100MW-4條8條200MW-16條28條400MW32條總產(chǎn)能40OMW1.6GW4GW5.6GW12.8GW采購與存貨控制采購公司制造之薄膜太陽能電池生產(chǎn)線之零配件、元器件以與原材料的采購、前期組裝等工作均委托上市公司東捷科技股份進行，公司然后從東捷科技處采購，運至大陸的工廠進行調(diào)配、測試、試運行和后期完善。東捷科技股份（原名東捷半導(dǎo)體科技股份）主要從事薄膜晶體管液晶顯示器（ TFT-LCD）等相關(guān)機械設(shè)備之制造與銷售業(yè)務(wù)。東捷科技目前已經(jīng)

31、成為一個專業(yè)TFTLCD光電設(shè)備之領(lǐng)導(dǎo)制造廠商，匯集百余名數(shù)年機臺設(shè)計之研究開發(fā)人員，聚焦于機構(gòu)設(shè)計、電氣設(shè)計、視覺系統(tǒng)、人機接口軟件、系統(tǒng)自動化控制等高階技術(shù)開發(fā)與整合。東捷科技技術(shù)實力雄厚，生產(chǎn)和代工經(jīng)驗豐富，生產(chǎn)能力充足，足以保證公司的需求，即使公司需現(xiàn)爆破式增長，其供給能力仍綽綽有余。目前公司已經(jīng)與東捷科技股份確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，東捷科技已經(jīng)向公司簽發(fā)了同意支援書（見附件）。公司一般以美元向供貨商付款。結(jié)賬的方法包括電匯與信用證。付款條件為簽約后支付30%的定金，在交付設(shè)備（即設(shè)備運到公司指定地點或港口）時支付50%（約需3個月），調(diào)試驗收后支付10%（約需1個月）。結(jié)賬的方法包括電匯

32、與信用證。另根據(jù)東捷科技的同意支援書，第一條設(shè)備線的付款條件為下單時支付8%，設(shè)備準備完畢起運前支付42%，工廠安裝完成后支付40%，驗收完成后支付10%。采購與存貨控制存貨控制為確保公司的制造過程順利進行，公司政策乃維持合理的存貨水平，以符合年產(chǎn)量計劃與預(yù)算的生產(chǎn)所需。公司將成立一支由本公司董事長所領(lǐng)導(dǎo)的特別隊伍，以嚴密監(jiān)察存貨變動。公司每月均進行實物點貨，以識別消耗緩慢的存貨，與做出適當撥備（如需要）。為了訂下生產(chǎn)計劃，本公司亦計與手頭上的訂單、產(chǎn)能與存貨結(jié)余。銷售、市場推廣和客戶太陽能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，前景極為樂觀。本公司將因勢利導(dǎo)，以擴大客戶基礎(chǔ)。銷售過程本公司的銷售周期（即本集團與客戶就

33、指定產(chǎn)品首次接觸至付運上述產(chǎn)品予有關(guān)客戶之間的時間）一般維持9個月-12個月之。自初步接觸直至生產(chǎn)的銷售過程中的一般階段為：1. 技術(shù)評估公司產(chǎn)品經(jīng)理與現(xiàn)時與潛在客戶緊密合作，確保公司產(chǎn)品符合客戶的規(guī)格。2. 報價與確認開始生產(chǎn)前，本公司技術(shù)支持人員將與客人確認產(chǎn)品的指定規(guī)格。3. 編訂生產(chǎn)時間表生產(chǎn)控制經(jīng)理將編訂生產(chǎn)時間表，并確保該時間表得以嚴格遵從。市場 如前所述，至2016年，中國電廠對太陽能電池的需求為440GW，歐洲和美國電廠對太陽能電池的需求為2600GW，中國、歐洲和美國合計約3040GW。據(jù)Sharp總裁預(yù)測(權(quán)威人士)，2012年以薄膜為基礎(chǔ)之太陽能產(chǎn)品的市場占有率將達50%

34、，由此判斷，至2016年，市場對薄膜太陽能電池設(shè)備的需求為1520GW，按照一條設(shè)備線50MW產(chǎn)能計算，平均每年市場需求約為1000條。銷售、市場推廣和客戶客戶太陽能作為一種最普與的替代能源，前景極為可觀。德國馬爾堡市（Marburg）立法通過10月起所有新建與翻新的建筑強制安裝太陽能發(fā)電，違者罰款，日本也訂出新建住家7成以上按照太陽能發(fā)電的目標，這些都表明，太陽能電池的市場成長動能強勁。而薄膜太陽能電池由于其成本低、易彎曲、易制造等優(yōu)勢，未來將實現(xiàn)突破性增長。兩家從事薄膜太陽能電池生產(chǎn)的廠家綠能和宇通，其中2008年年產(chǎn)能僅30WM的綠能已有200WM的薄膜太陽能電池訂單排隊等著簽約，而宇通

35、光能更是“設(shè)備未進，訂單滿手”，可見，目前市場對薄膜太陽能電池處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此，薄膜太陽能電池設(shè)備線也炙手可熱，目前三大設(shè)備提供廠商三年后的產(chǎn)能已全部被訂購。由于歐洲各國與日本在太陽能領(lǐng)域發(fā)展較早，相關(guān)配套政策也較為成熟，政府鼓勵發(fā)展和運用太陽能，太陽能產(chǎn)品于該等國家亦獲廣泛宣傳與接納，故公司發(fā)展初期將集中開發(fā)上述地區(qū)市場，發(fā)展主要客戶，以上述市場為基礎(chǔ)，并逐步擴展并涵蓋美洲、亞洲其他地區(qū)和非洲市場。該項目雖然廠房未建，但訂單已滿，金額約為幾十萬美元。僅中國大陸和地區(qū)已確定購買的用戶包括：l 中國大陸- LDK賽維（LDK SOLOR）- 英利綠色能源控股（Yingli Green E

36、nergy Holding Company Limited）- 金某電子科技（G-S Solar）- 強生光電科技（Q-S Solar）l 地區(qū)- 綠能科技股份（Green Energy Technology） 銷售、市場推廣和客戶- 昱晶能源科技股份（GintechCorporation）- 旭能光電股份（Sunner Solar Corporation）- 大豐能源科技股份（SINONAR Corporation）- 志海能源科技股份（Giga Solar）注：1、 LDK賽維為NYSE上市公司，擬投資建設(shè)2GW的薄膜太陽能電池面板工廠，其中1GW生產(chǎn)線系向美國Applied Material訂購，另外1GW(50MW的生產(chǎn)線20條)的生產(chǎn)線擬向我公司訂購，金額約為12億美元；2、 英利綠色能源控股為NYSE上市公司，首期擬向公司訂購10條線，金額約為6億美元。定價政策薄膜太陽能電池生產(chǎn)線以瓦（W）為定價單位。目前50MW的生產(chǎn)線，公司擬定價為6500萬美元。以上定價將隨著市場行情的發(fā)展而與時調(diào)整。付款條款由于屬賣方市場，一般要求新客戶預(yù)付現(xiàn)金13成，并開出不可撤銷信用證(FOB)。業(yè)務(wù)策略與未來計劃業(yè)務(wù)策略公司將不斷的擴大產(chǎn)能和提高電力轉(zhuǎn)換效率，將進一步開拓其與全球其它具潛力客戶之關(guān)系。并銳意成為全球領(lǐng)