益眾園食品市場(chǎng)行銷及發(fā)展規(guī)劃

1、益眾園食品市場(chǎng)行銷及發(fā)展規(guī)劃益眾園食品市場(chǎng)行銷及發(fā)展規(guī)劃關(guān)于益眾園關(guān)于益眾園l江西省益眾園食品有限公司成立于江西省益眾園食品有限公司成立于1998年，多年來專心致力于年，多年來專心致力于嬰幼兒健康輔食的研究與生產(chǎn)。嬰幼兒健康輔食的研究與生產(chǎn)。益眾園堅(jiān)持以顧客為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)營益眾園堅(jiān)持以顧客為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)營理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量理念。公司依托雄厚的技術(shù)研發(fā)力量,針對(duì)寶寶不同年齡段的生針對(duì)寶寶不同年齡段的生長發(fā)育需求長發(fā)育需求,成功開發(fā)了以成功開發(fā)了以 “蓓茵健、貝佳益蓓茵健、貝佳益”兩大核心品牌為兩大核心品牌為中心的中心的“奶粉伴侶奶粉伴侶”、“

2、開味寶開味寶”、“營養(yǎng)米粉營養(yǎng)米粉” 、“營養(yǎng)營養(yǎng)素素”“”“菊花晶菊花晶”以及以及“腸清茶系列腸清茶系列”6大系列大系列60余個(gè)品種。經(jīng)過余個(gè)品種。經(jīng)過多年的發(fā)展，以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任，形成多年的發(fā)展，以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任，形成了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地了由覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋百余地市和逾千縣鎮(zhèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷管理能力，益眾園市和逾千縣鎮(zhèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的營銷管理能力，益眾園獲得了高速穩(wěn)健的成長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。獲得了高速穩(wěn)健的成長成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 企業(yè)定位企業(yè)定位l專業(yè)研究生

3、產(chǎn)銷售嬰幼兒健康輔食專業(yè)研究生產(chǎn)銷售嬰幼兒健康輔食l引領(lǐng)嬰幼兒消費(fèi)健康食品引領(lǐng)嬰幼兒消費(fèi)健康食品l兩個(gè)品牌：一為中端（適合縣級(jí)流兩個(gè)品牌：一為中端（適合縣級(jí)流通、商超）通、商超） 一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。一為高端嬰童系統(tǒng)專銷。企業(yè)責(zé)任企業(yè)責(zé)任l以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食以為中國寶寶生產(chǎn)健康的嬰幼兒食品為己任品為己任l做輔食專家做輔食專家培養(yǎng)寶寶健康飲食，培養(yǎng)寶寶健康飲食，讓全世界媽媽無憂。讓全世界媽媽無憂。 企業(yè)愿景企業(yè)愿景l(fā)在三年內(nèi)進(jìn)入全國輔食行業(yè)前在三年內(nèi)進(jìn)入全國輔食行業(yè)前10行列行列l(wèi)建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系l建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)

4、伍建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)伍l建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別工作職責(zé)建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別工作職責(zé)l策劃適合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略策劃適合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列行列l(wèi)我們的現(xiàn)狀：我們的現(xiàn)狀： 1、產(chǎn)品方面：、產(chǎn)品方面：我們有自主的生產(chǎn)設(shè)備，有一流的生產(chǎn)技術(shù)，有一流質(zhì)量的產(chǎn)品，2、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面：我們?cè)谌袊鴥H有幾個(gè)省的部分縣級(jí)市場(chǎng)有銷售；3、團(tuán)隊(duì)方面團(tuán)隊(duì)方面：我們僅有以銷售管理為主的幾個(gè)光桿精英主管，管理的市場(chǎng)半徑太大，無法進(jìn)行細(xì)節(jié)跟蹤和產(chǎn)品培養(yǎng)。三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前三年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前10行列行列4、銷售策略方面：我們?nèi)匀?/p>

5、采用最簡(jiǎn)單的大包、銷售策略方面：我們?nèi)匀徊捎米詈?jiǎn)單的大包制，面對(duì)經(jīng)銷商的緩慢發(fā)展我們無能為力；制，面對(duì)經(jīng)銷商的緩慢發(fā)展我們無能為力； 終上我們有最好的產(chǎn)品；消費(fèi)者卻享受不到，我終上我們有最好的產(chǎn)品；消費(fèi)者卻享受不到，我們有強(qiáng)烈的食品安全意識(shí)；卻無法讓消費(fèi)者食用到我們有強(qiáng)烈的食品安全意識(shí)；卻無法讓消費(fèi)者食用到我們的安全食品。我們有服務(wù)大眾的社會(huì)責(zé)任感；卻無們的安全食品。我們有服務(wù)大眾的社會(huì)責(zé)任感；卻無法實(shí)現(xiàn)。法實(shí)現(xiàn)。 那么我們已經(jīng)到了要改變現(xiàn)狀的時(shí)候，接下來是那么我們已經(jīng)到了要改變現(xiàn)狀的時(shí)候，接下來是我們要做的，必需做到的我們要做的，必需做到的建立全國可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建立全國可持續(xù)發(fā)展

6、的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系l以省級(jí)市場(chǎng)為片區(qū)劃分，以縣級(jí)流通客戶為主以省級(jí)市場(chǎng)為片區(qū)劃分，以縣級(jí)流通客戶為主要開發(fā)目標(biāo)，適當(dāng)開發(fā)地級(jí)市場(chǎng)大型嬰童連鎖要開發(fā)目標(biāo)，適當(dāng)開發(fā)地級(jí)市場(chǎng)大型嬰童連鎖系統(tǒng)，或地級(jí)嬰童線經(jīng)銷商。系統(tǒng)，或地級(jí)嬰童線經(jīng)銷商。l普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行優(yōu)化，制訂提升計(jì)普查現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行優(yōu)化，制訂提升計(jì)劃。加強(qiáng)相鄰市場(chǎng)的開發(fā)劃。加強(qiáng)相鄰市場(chǎng)的開發(fā)l加強(qiáng)新市場(chǎng)開發(fā)，加強(qiáng)新市場(chǎng)開發(fā)，2010年內(nèi)新增加幾個(gè)省級(jí)年內(nèi)新增加幾個(gè)省級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)l制訂以銷售任務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升標(biāo)準(zhǔn)制訂以銷售任務(wù)為主導(dǎo)的經(jīng)銷商銷售提升標(biāo)準(zhǔn)建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)伍建立一支龐大的強(qiáng)有力的營銷管理隊(duì)伍l規(guī)劃隊(duì)

7、伍組織架構(gòu)：制訂營銷總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理、規(guī)劃隊(duì)伍組織架構(gòu)：制訂營銷總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理、銷售代表、專兼職促銷售員四級(jí)職別，適當(dāng)在銷售代表、專兼職促銷售員四級(jí)職別，適當(dāng)在有潛力的市場(chǎng)重點(diǎn)投入人員。有潛力的市場(chǎng)重點(diǎn)投入人員。l制訂以銷售任務(wù)為導(dǎo)向，品牌建設(shè)為輔的隊(duì)伍制訂以銷售任務(wù)為導(dǎo)向，品牌建設(shè)為輔的隊(duì)伍薪資體系方案。薪資體系方案。l加強(qiáng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)、促銷方案、隊(duì)伍管理的加強(qiáng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)、促銷方案、隊(duì)伍管理的培訓(xùn)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合能力。培訓(xùn)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合能力。l設(shè)定新員工的培訓(xùn)計(jì)劃和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定新員工的培訓(xùn)計(jì)劃和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別工作職責(zé)建立健全的團(tuán)隊(duì)管理制度和職別工作

8、職責(zé)l日常工作制度日常工作制度l報(bào)表制度報(bào)表制度l工作職責(zé)明細(xì)工作職責(zé)明細(xì)l銷售基礎(chǔ)工作銷售基礎(chǔ)工作.pptl管理工作的執(zhí)行制度管理工作的執(zhí)行制度.ppt策劃適合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略策劃適合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略l招商政策：制訂新的招商價(jià)格體系和市場(chǎng)用費(fèi)招商政策：制訂新的招商價(jià)格體系和市場(chǎng)用費(fèi)投放目標(biāo)；投放目標(biāo)；l產(chǎn)品渠道：兩個(gè)品牌分流，一個(gè)確定為縣級(jí)流產(chǎn)品渠道：兩個(gè)品牌分流，一個(gè)確定為縣級(jí)流通、通、KA品牌；另一個(gè)確定為地級(jí)嬰童系統(tǒng)高品牌；另一個(gè)確定為地級(jí)嬰童系統(tǒng)高端專賣品牌，嚴(yán)禁一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理兩個(gè)品端專賣品牌，嚴(yán)禁一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理兩個(gè)品牌牌l確定重點(diǎn)投放市場(chǎng)，每個(gè)省份必需打造一至二確定重點(diǎn)投放市場(chǎng)，每個(gè)省份必需打造一至二個(gè)樣板市場(chǎng)個(gè)樣板市場(chǎng)工作步驟工作步驟l為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，將工作作如下分解：為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，將工作作如下分解：1、選擇部分市場(chǎng)作試點(diǎn)，成功后全線復(fù)制；、選擇部分市場(chǎng)作試點(diǎn)，成功后全線復(fù)制；2、用一個(gè)約月時(shí)間走訪、用一個(gè)約月時(shí)間走訪70%以上的市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)市以上的市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)情況制訂增漲計(jì)劃和可行性進(jìn)度時(shí)間表；場(chǎng)情況制訂增漲計(jì)劃和可行性進(jìn)度時(shí)間表；3、制訂新招商方案和市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入計(jì)劃；、制訂新招商方案和市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入計(jì)劃；4、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，開