校園自助式投幣洗衣機創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、. . . . 校園自助式投幣洗衣機創(chuàng)業(yè)計劃書一 項目概述 我們學校附近洗衣店較少，冬季天氣特別寒冷，許多同學手被凍傷，且學生一般較忙，洗衣不方便。冬季衣物容易臟且厚重，不容易晾干。被套床單等大件由于沒有較大洗衣盆和洗衣空間導(dǎo)致很難洗干凈，因此在校園開洗衣店的前景非常廣闊。 為了方便同學們洗衣，我們擬定在每一棟宿舍樓安裝五到七臺洗衣機，以滿足同學們冬天洗衣的需求，尤其是給經(jīng)常凍手的同學帶來極大的方便。冬衣得到與時清洗，寢室環(huán)境衛(wèi)生也會得到改善，對生活學習氛圍產(chǎn)生積極影響，提高學生在校生活品質(zhì)。 該項目一次性投資，投資成本大，安裝投幣式洗衣機，管理費用相對較低，資金收益期限長，可變因素相對穩(wěn)定。

2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水電費，設(shè)備購入為主要費用支出。 這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的全新洗衣方式為學生解決洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校學生洗衣房不能滿足學生的需求，所以學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃。團隊簡介： 自助式投幣式洗衣，是由黃岡師學院體院學院2010級盧細超、雷創(chuàng)辦。2010年同時畢業(yè)于聞一多中學。2012年9月份通過轉(zhuǎn)讓方式在老校區(qū)20棟宿舍投資3臺投幣洗衣機，19棟投資2臺投幣式洗衣機。2013年將轉(zhuǎn)向

3、市場更大的黃岡師開發(fā)區(qū)校區(qū)。 開始局，拓未來，我們是開拓者。盧細超，雷為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者項目市場現(xiàn)狀： 隨著時代的發(fā)展，社會生活節(jié)奏的加快，24小時不間斷營業(yè)無人值守的自助經(jīng)營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人

4、商店時代的來臨。 洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發(fā)達國家，由于時間的珍貴以與追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)，目前歐美、日大街小巷，尤其是學生單身公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。 目前國使用的自助式洗衣機多為大型IC卡式的公共洗衣機。其占用空間大、成本高、投資大、投入與產(chǎn)出不成比例,所以不宜普與。且IC卡受到流動人口的限制，如學校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC卡成本高、耗損大、讀卡機故障高、要收押金、都是其不宜普與之處。 這時,一種易管理、易操作、價格合理、方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱。自助

5、洗衣本著為民服務(wù)的宗旨,應(yīng)運而生! 投幣自助洗衣項目本著以人為本、服務(wù)大眾的精神，為在校大學生量身定做的“高質(zhì)洗衣”，以校宿舍經(jīng)營的模式，擴大規(guī)模連鎖經(jīng)營有極強的生命力，其根本原因是連鎖經(jīng)營以其新的經(jīng)營理念適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和消費需求變化的需要，是一種規(guī)模化的智慧型產(chǎn)業(yè)。 鄂東地區(qū)高校云集，黃岡師學院，鄂東職業(yè)技術(shù)學院，黃岡職業(yè)技術(shù)學院，黃岡科技職業(yè)技術(shù)學院等目前都沒有上規(guī)模的學生洗衣設(shè)備，學生需求巨大，可這一領(lǐng)域還沒有大規(guī)模投資進入。我們團隊與時了解這一市場需求，并采取小圍試運行的模式對市場進行了深入的創(chuàng)業(yè)實踐活動，實踐效果達到預(yù)期水平。二：自助投幣洗衣機進入校園的可行性1、 符合國家提倡

6、校園服務(wù)社會化的大政策，專業(yè)團隊才能專業(yè)服務(wù)。學校學生 宿舍擁有自主投幣式洗衣機、自助式開水機，也將給學校的硬件設(shè)施加分。2、 能有效解決住校學生洗衣難問題，學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚 方便。3、 節(jié)省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。4、 能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)和良好的社會形象。5、 能有效節(jié)約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%-50%的用水 量。6、 比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。7、 無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。8、 增加學校經(jīng)濟來源，學校和投資方共同受益。SWOT分析：優(yōu)勢：（1） 符合國家支持

7、大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神，自主創(chuàng)業(yè)，自強不息；（2） 學生創(chuàng)業(yè)能更多的得到母校的政策支持與幫助；（3） 由于是大學生經(jīng)營，了解學生經(jīng)濟狀況與洗衣要求；（4） 我校洗衣業(yè)務(wù)暫時處于空白狀態(tài)，校小攤販進行收購洗衣，規(guī)模較小，不能滿足學生需求。許多學生冬天洗衣困難；我們洗衣機投入運營后將處于壟斷地位，競爭壓力較??；（5） 相比于洗衣店收購洗衣，我們更接近目標市場，我們收費合理，采取自主洗衣，大學生容易接受；（6） 大學生創(chuàng)業(yè)頭腦靈活，更有干勁，服務(wù)做得更到位，與大學生交流通暢，利于了解學生需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；（7） 洗衣機洗衣相比手洗更節(jié)約用水；（8） 我們一次性投資，投幣式洗衣機對管理要求比較

8、簡單，處理異議與經(jīng)營調(diào)整方便快速。（9） 投資風險比較小，只要管理到位，項目就會健康運行；劣勢：（1） 大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟能力有限，很難一次性滿足學生需求，只能采用分期投入的方式進行經(jīng)營；（2） 大學生缺乏經(jīng)驗，處理突發(fā)事件做得不夠妥善；（3） 大學生創(chuàng)業(yè)，涉世不深，很容易走彎路，創(chuàng)業(yè)成本增加；（4） 缺乏專業(yè)的洗衣機維修培訓(xùn)，在處理機器故障時容易造成時間價值的流失；（5） 洗衣業(yè)是一個季節(jié)性的行業(yè)，秋冬季節(jié)消費人口比較多，是旺季，但春夏季節(jié)是淡季，營業(yè)額不穩(wěn)定，財務(wù)計劃需要做長遠打算，保證資金鏈的正常；（6） 前期基礎(chǔ)建設(shè)，固定投入資金比較多，成本回收需要一定的周期，機器折舊比較厲害，投資存在一

9、定的風險；機會：（1） 對于提升我校綜合辦學條件，提高學生生活品質(zhì)，校園洗衣機項目符合學校大方向發(fā)展要求；（2） 近年來學生考研人數(shù)不斷增加，學業(yè)壓力也在增長，學生洗衣不知不覺也成為了他們學習生活中的難題，（尤其是在考研前兩個月，正值冬天）洗衣機項目能有效的解決考研學子的洗衣困難，為他們安心學習，復(fù)習備考爭取到寶貴的時間；（3） 我本人在商學院攻讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的雙學位課程，學習了一定的經(jīng)濟知識，將所學知識對于創(chuàng)業(yè)有很大的幫助；（4） 隨著經(jīng)濟水平的提高，物質(zhì)生活的不斷豐富，學生個人衣服擁有量不斷增加，洗衣機的投入使用符合當前社會經(jīng)濟發(fā)展水平，符合學生的發(fā)展需求；（5） 洗衣行業(yè)在全國高校

10、學生寢室建設(shè)中譽為“產(chǎn)業(yè)”，在全國高校中也只有百分之五的高校寢室配備有洗衣機，消費需求極其旺盛，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，學生宿舍配備洗衣機是大勢所趨，是經(jīng)濟社會的發(fā)展要求，是提高學生學習生活品質(zhì)的重要舉措；（6） 產(chǎn)業(yè)變化小，風險低，既不像嘩眾取寵的流行產(chǎn)品，也不像高檔層次的奢侈品，穿衣是每個人生活中的必須事務(wù)，受經(jīng)濟影響表動不大，經(jīng)營持續(xù)能力強；（7） 現(xiàn)金收入，無欠賬，沒有應(yīng)收賬款或呆賬困擾；（8） 沒有產(chǎn)品積壓和存庫成本風險，洗衣屬于服務(wù)行業(yè)，不存在車間產(chǎn)品生產(chǎn)投入，資金周轉(zhuǎn)快，不存在質(zhì)押風險；威脅：（1） 洗滌質(zhì)量達不到要求，投訴率高；（2） 校洗衣同行不正當競爭對洗衣業(yè)有一定的影響；（3

11、） 不乏少數(shù)學生惡意破壞機器，盜取錢幣，我們很難追查；（4） 可能會出現(xiàn)少數(shù)學生故意拎取他人比較好的衣物，造成衣物丟失的情況；（5） 洗衣機專用電線，電表，空氣開關(guān)，電閘箱杜絕學生接觸；（6） 洗衣機用水，用電面臨停水，停電的情況；三：投幣洗衣機在校園適合放置的場地與投放的數(shù)量1、1-9棟宿舍樓：洗衣機放置在1樓至2樓的轉(zhuǎn)角衛(wèi)生間里面，每個衛(wèi)生間放置兩臺，每一棟樓放置4臺洗衣機；2、10-19棟宿舍樓:集中放置于宿舍底層適合的位置。例如：一樓旁側(cè)樓梯下空閑處，每一棟樓安裝5-7臺；3、 放置的原則：便于學生使用，便于安裝，不影響宿舍整體美觀，便于水電接入，不影響消防應(yīng)急安全。4、 投放的數(shù)量：

12、男生60-80人配置1臺，女生100-150人配置1臺。不足可調(diào) 整。 此次投資建設(shè)分為三步走， 第一步：建設(shè)1-9棟宿舍樓洗衣間水電基礎(chǔ)設(shè)施與安裝洗衣機 第二步：建設(shè)10-19棟宿舍樓的洗衣間水電基礎(chǔ)設(shè)施與安裝部分洗衣機第三步：安裝10-19棟宿舍樓洗衣間配套所有洗衣機四：市場調(diào)查學校例證效益分析學生每星期平均洗衣次數(shù)：1次；洗衣房開放時間：全天；每次洗衣時間：39分鐘左右（與水壓的大小、水雜志 含量有關(guān)）；洗衣機工作次數(shù)（平均）：6次/天（上課時間除外）；每臺洗衣機每星期工作：36次；每臺洗衣機可滿足學生數(shù)：80人；洗衣機使用年限：2年（正常運轉(zhuǎn)）預(yù)計投幣洗衣人數(shù)：1/6-1/4（占學生總

13、人數(shù)）學校基本情況調(diào)查在校學生數(shù)：大約15000人 現(xiàn)有主要是競爭對手為校外收購洗衣是主要競爭對手五：運營流程1. 和相關(guān)單位簽定合同與協(xié)議。（1） 獲得學校學工部，財務(wù)處，后勤處，保衛(wèi)處相關(guān)批準文件；（2） 與學校有關(guān)部門簽訂合同（合同另擬），確定雙方權(quán)限和義務(wù)。2. 購置符合要求的自動投幣洗衣機。 -采購富磊電器的洗衣機投幣洗衣機的性能和使用產(chǎn)品介紹（1）每臺占地0.28平方米，采用自來水管道連接供水，安裝簡易方便。（2）操作簡單、運行快捷，電腦全自動洗衣程序，從進水漂洗甩干自動完成；機器不設(shè)任何按鈕，減少故障率。 （3）技術(shù)領(lǐng)先：耐壓、耐流、耐用；安全可靠：投幣控制箱使用12V安全電壓。

14、 （4）每次洗衣數(shù)量達4.5kg，洗衣時間38分鐘，可調(diào)。 （5）適用圍廣：學校、工廠、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等。 （6）具有制的殺菌功能： 安裝有高壓高頻臭氧發(fā)生器，產(chǎn)生的臭氧能有效殺滅病菌。 （7）節(jié)能（每次洗衣水電費0.18元）：依據(jù)衣物數(shù)量模糊調(diào)節(jié)水位，節(jié)約洗衣用水；電機工作功率為360W，每次洗衣耗電量0.08度，待機不耗電。 （8）分辨假幣率100%，會分辨外幣，100%防釣幣；穩(wěn)定性強（每天滿負荷運轉(zhuǎn)，壽命5年以 上）。 （9）每次洗衣需投入25枚硬幣（可調(diào)），滿足不同市場不同需要。 （10）置顯示表（記錄顯示次數(shù)，針對客戶，保障客戶，使市場透明度達100%）；電腦自動記數(shù)，

15、記數(shù)準確率100%，可委托他人收款，便于規(guī)模化經(jīng)營。 （11）可以坐掛兩用，有雙鎖，保證財產(chǎn)安全。 3確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。4 安裝完畢對每臺洗衣機進行調(diào)試、編號、登記。5 填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。6 每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生消毒。7、 還可以和學校對接攝像頭監(jiān)控，便于管理。投資分析：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：啟動資本200000元雷，盧細超每人100000元，各百分之五十股份前期部分設(shè)備投產(chǎn)，利于資金周轉(zhuǎn)。資金運用：20萬元用于固定設(shè)備投資，2萬元備用周轉(zhuǎn)投資收益與風險分析：六：財務(wù)預(yù)算黃岡師學院開發(fā)區(qū)校區(qū)1-9棟樓層設(shè)計獨特，洗衣機安裝空間受限，每棟樓安裝2-

16、4臺：10棟-19棟每棟5-7臺；前期固定資產(chǎn)投入：固定成本數(shù)目單價（元）共計備注洗衣機90臺2000180000元基礎(chǔ)建設(shè)水泥臺（鐵架）10套5005000布線10條路線200020000進水管10*30米套103000排水管10*10米101000水龍頭90個151250電表10塊50500水表1050500穿墻眼40個301200工費38個工2007800水管接頭200個51000廣告宣傳廣告，海報30套30900共計222150洗衣機運行后資產(chǎn)管理：主要支出備注水電費占營業(yè)額的百分之25管理費（做清潔）占營業(yè)額百分之5機器折舊洗衣機每3年完成一次更新機器維修（物流）占營業(yè)額百分之5 根

17、據(jù)財務(wù)評價報告顯示，該方案在投資后的第34周完成投資回收。七：營銷策略產(chǎn)品策略：1. 自打廣告洗衣廣告投資小，見效快，接觸目標的幾率高；具體操作:制作廣告牌，將寢室文明提示語與洗衣機廣告相結(jié)合，起到共贏效應(yīng)。這樣使進去宿舍樓的同學都能看到，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應(yīng)學生新的心理要求。2. 試洗活動洗衣機投入運營初期（三天），開展試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠，試洗，免費等。定價策略：不同階段，不同季節(jié)：（降價，特惠，延長洗滌或縮短一次洗滌時間） 促銷時機：遭遇業(yè)競爭對手的威脅； 招徠大批消費人群，吸引人氣 淡季 重大節(jié)日幅度：通常以百分之二

18、十至百分之三十為宜，過低的價格會傷與自身形象和切身利益，控制洗衣機的運行負荷，對機器起到一定的保護作用。圍：可視適當時機采用全面降價或者部分樓棟降價，側(cè)可帶動一類人群的人氣；廣告策略：（1）在學校學生宿舍門口可放置可移動廣告牌，等學生都知道后可以不再擺放，減少校園廣告美化校園環(huán)境。在洗衣機投放地背面墻面放置長期廣告。 （2）贊助學校學生創(chuàng)業(yè)活動，特別是幫助那些有想法有決心創(chuàng)業(yè)的同學。（3）給每棟宿舍樓安裝一面由洗衣機房贊助的禮儀鏡。管理辦法：1. 我們嚴格遵守校紀校規(guī)，遵守宿舍管理條例，遵守宿舍衛(wèi)生管理條例，遵守宿舍水電管理條例，在學校規(guī)章條例嚴格要求下開展創(chuàng)業(yè)活動；2. 洗衣機投放集中投放在

19、學生宿舍，存在一定的安全問題，與學校保衛(wèi)科做好溝通工作，保證我們固定財產(chǎn)安全；3. 我們每個月將會對洗衣機用電用水安全進行檢查，與時發(fā)現(xiàn)，排除安全隱患；4. 與宿管阿姨與時溝通，建議長期和諧關(guān)系，在一定程度上請求宿管阿姨對我們洗衣機運行情況進行與時反饋；5. 做好洗衣房廣告提示，安裝操作示意圖，學生自助洗衣，自主操作；6. 建立學生投訴熱線，學生在洗衣過程中遇到問題可以通過熱線與時聯(lián)系我們，我們將在第一時間處理好學生投訴，保證學生能過與時洗衣，洗干凈衣服；7. 對于洗衣機故障，我們以最快的速度都洗衣機進行維修，保證洗衣機正常運轉(zhuǎn)，節(jié)省學生排隊洗衣的時間；同學將準備3臺備用機，當洗衣機故障我們無法與時修理時，將啟用備用機；8. 為保證洗衣機營業(yè)款安全，投幣式洗衣機采取雙鎖保險模式。每周一和周五我們會與時提走營業(yè)款，同