心理定價策略》教學設(shè)計

1、心 理 定 價 策 略 教 學 設(shè) 計學情分析市場營銷課程是財經(jīng)專業(yè)的必修課程，作為一門應(yīng)用性和綜合 性都很強的學科，對于該專業(yè)的學生來說，掌握營銷手段，對于未來 從事的專業(yè)有很強的指導(dǎo)性。市場營銷學安排在會計專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，學生在掌握了 基本的會計專業(yè)知識，學習該課程時能在把握專業(yè)方向的同時，提 升專業(yè)知識水平，提高專業(yè)技能，并且有效拓展知識范圍。由于會計專業(yè)和營銷專業(yè)的學習方向不同，為了讓學生加強理 解和提高學習積極性，需要教師在傳授營銷專業(yè)知識的同時，充分 應(yīng)用互動式教學方法，最大限度地調(diào)動學生參與的積極性，通過溝 通與討論，激發(fā)教學雙方的互動性，培養(yǎng)學生的獨立思考、自主創(chuàng) 新和應(yīng)變能

2、力，從而獲得更好的教學效果。 所以在教學過程中主要 采取案例教學法和啟發(fā)式教學法，引導(dǎo)學生自主對比概括。教材分析1 1 所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎(chǔ)第三版；2 2、教學內(nèi)容分析：本課是第六章定價策略中第三節(jié)的內(nèi) 容，本節(jié)課之前已經(jīng)學習了新產(chǎn)品定價策略，是對上節(jié)課內(nèi)容的延 伸。作為消費者，價格策略在日常生活中都會接觸到，有較大的實 踐性。3 3、教材處理：本節(jié)是本早的重點內(nèi)容。在教學過程中，把4 4 種心理定價策略分成兩組，弓 1 1 導(dǎo)學生進行自主對比歸納，并加入日常 生活的案例，以便學生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。教學目標1 1 知識目標：掌握各種心理定價策略的概念，理解 4 4 種不

3、同心 理定價策略的運用場合、形式。2 2、能力目標：訓練學生的語言表達能力，提高實踐能力。3 3、情感目標：通過理論和實際的相結(jié)合，激發(fā)學生對市場營 銷的興趣。教學重點不同的心理定價策略的運用場 合、形式解決辦法通過案例分析，解決 教學重點教學難點對不同企業(yè)的不同產(chǎn)品，如何將 心理定價策略運用到營銷中解決辦法采用情境教學法、練習法 結(jié)合視頻教學解決難點。教學方法案例教學法、啟發(fā)式教學法、歸納法、情境教學法教具準備多媒體課件、擴音器教學過程教學流程圖r r一、新課導(dǎo)入j j二、新課講解（4 4種不同的心理定價策略）1 1J J1 1J J二、強化鞏固、（k k四、課堂小結(jié)加深理解五、布置作業(yè)教學

4、環(huán)節(jié)教師活動學生活動設(shè)計意圖一、新課導(dǎo)入1 1、簡單復(fù)習上節(jié)課的內(nèi)容，引 導(dǎo)學生思考產(chǎn)品的定價策略，說 明成本加利潤”的策略，并不是 唯一的定價方式。2 2、讓學生閱讀故事小和尚賣石頭，思考：為什么原本不值錢 的石頭，可以賣到 5050 萬的價格？啟示：價格不僅僅受制于成 本，受商品在消費者眼中價值的 影響，與消費者的心理感受有著 很大的關(guān)系，從而導(dǎo)入新課一一 心理定價策略。和老師一起復(fù)習閱讀故事，思考問題通過故事導(dǎo) 入新課吸引學 生注意力， 激 發(fā)興趣，調(diào)動 學習積極性。二、新課講解一、心理定價策略的概念根據(jù)消費者的心理特點，迎合消 費者的某些心理需要而采取的定 價策略。主要應(yīng)用于 零售業(yè)。

5、包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望 定價和招徠定價策略。（一）尾數(shù)定價策略1 1、教師提問： 請同學觀看以下 圖片，查找圖片上產(chǎn)品的價格有 哪些特征？2 2、概念： 也稱零頭定價或缺額 定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù) 結(jié)尾的非整數(shù)價格。3 3、適用產(chǎn)品：日用廉價消費品 （運用：沃爾瑪、家樂福等超市）4 4、消費者心理：將心理定價的概念學生補充記在書上觀察圖片，思 考問題讓學生通過 觀察和對比，自 主得出整數(shù)定 價的概念綜合比較聲 望定價策略，思 考回答提出問題 引發(fā)學生的 思考，利于 集中學生的、亠r r注意力。讓學生體 會理論知識 在日常生活 的運用強調(diào)前后兩 種定價策略的 對比，培養(yǎng)學 生獨立思考的

6、 能力。以漫畫形式 加深學生印象（1 1 ）求便宜；（2 2 ）求吉祥。（二）整數(shù)定價策略1 1、讓學生觀察圖片，提問該組 圖片與之前尾數(shù)定價的產(chǎn)品有 什么區(qū)別？2 2、概念：與尾數(shù)定價正好 相 反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為 整數(shù)，一般以“ 0 0”作為尾數(shù)。3 3、適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 和消費者不太了解的產(chǎn)品。（運用：大型百貨商場，如： 戴爾電腦、九牧王西褲、T T 恤）4 4、消費者心理：（1 1） 把價格高低作為衡量產(chǎn)品 質(zhì)量的標準之一，認為“一分 價錢一分貨”。（2 2） 容易記住價格、避免找零 麻煩。（三）聲望定價策略1 1、通過勞斯萊斯的汽車，不僅 售價咼而且不是誰都能擁有， 導(dǎo)

7、入聲望定價。2 2、概念：對在消費者心目中享 有一疋聲望，具有較咼信譽的 產(chǎn)品制定高價。3 3、適用產(chǎn)品： 豪華轎車、咼檔 手表、珠寶古董、名人子畫。4 4、消費者心理：求地位、求身 份、價格越高心里滿足程度越 大。（四）招徠定價策略1 1、提出問題：按照經(jīng)濟學原 理，大家都知道，產(chǎn)品的單價 制定得越高，企業(yè)獲得的利潤 就越多，那為什么有的時候企 業(yè)會把某些產(chǎn)品的價格定得特 別低？2 2、概念：又稱特價商品定價， 有意將少數(shù)冏品價格定得 低于 一般市價，個別的甚至低于成 本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。3 3、適用時機：新店開業(yè)、銷售 淡季4 4、消費者心理：（1 1）求廉、貪便宜；（2 2 ）吸引顧客、擴大銷售（結(jié)合漫畫舉例說明）三、強化鞏固，力卩深理解1 1、播放“家樂福賣場”及“京 東商城”心理定價廣告視頻， 讓學生對比大型企業(yè)分別運用 哪些心理定價策略開展營銷活 動？2 2、課堂練習觀看視頻，思考并回答提 問讓學生體會 心理定價策略 在企業(yè)營銷中 的運用，強化 知識的理解。四、課堂小結(jié)回顧各種心理定價策略的適 用范圍及消費者心理特征，總結(jié) 本課知識點，通過表格對比不同 的心理定價策略。和老師一起小 結(jié)通過表格， 把本節(jié)內(nèi)容進 行歸納總結(jié)， 將教學重點、 難點系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學生結(jié)合本校的食品公 司，運用本課知識，選擇一種心 理定