新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析

1、往上推軟文城 專(zhuān)注新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣，從論壇發(fā)帖到博客文章、網(wǎng)絡(luò)新聞;從娛樂(lè)專(zhuān)欄到人物專(zhuān)訪;從電影到游戲幾乎遍布網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，因此，大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶都是其潛在消費(fèi)者。新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有：1.軟文具有隱蔽性軟文不同于網(wǎng)絡(luò)廣告，沒(méi)有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側(cè)面進(jìn)行描述，屬于滲透性傳播。其本質(zhì)是商業(yè)廣告，但以新聞資訊、評(píng)論、管理思想、企業(yè)文化等文字形式出現(xiàn)，讓受眾在潛移默化中受到感染。如今網(wǎng)絡(luò)媒體的各個(gè)角落都充斥著商業(yè)性文章，新聞、博客、論壇等，讀者很難分辨出哪篇文章是新聞，哪篇

2、文章是軟文，這就是軟文存在的最大價(jià)值。2.內(nèi)容豐富，形式多樣，受眾面廣軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣，從論壇發(fā)帖到博客文章、網(wǎng)絡(luò)新聞;從娛樂(lè)專(zhuān)欄到人物專(zhuān)訪;從電影到游戲幾乎遍布網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，因此，大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶都是其潛在消費(fèi)者。3.吸引力強(qiáng)，可接受度高軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的宗旨是制造信任，它弱化或者規(guī)避了廣告行為本來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性，一般由專(zhuān)業(yè)的軟文寫(xiě)作人員在分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣的基礎(chǔ)上，投其所好，用極具吸引力的標(biāo)題或話題來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，然后用細(xì)膩、具有親和力或者詼諧、幽默的文字以講故事等方式打動(dòng)消費(fèi)者，而且文章內(nèi)容以用戶感受為中心，

3、處處為消費(fèi)者著想，使讀者易于接受，尤其是新聞?lì)愜浳模瑥牡谌叩慕嵌葓?bào)道，消費(fèi)者從關(guān)注新聞的角度去閱讀，信任度高。4.低成本，高效益?zhèn)鹘y(tǒng)的硬廣告受到版面限制，傳播信息有限，投入風(fēng)險(xiǎn)大，成本較高。相比之下，軟文營(yíng)銷(xiāo)具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，信息量大，而且不受時(shí)間限制，可以在網(wǎng)站上永久存在。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)軟營(yíng)銷(xiāo)的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的58倍。此外，軟文有非常好的搜索引擎效果，可以進(jìn)行二次傳播，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)公司的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，企業(yè)可以把相關(guān)信息同時(shí)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上所有大型門(mén)戶網(wǎng)站以及全國(guó)各個(gè)地方性門(mén)戶、行業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)頻道，該

4、軟文還可以繼續(xù)被其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。5.以消費(fèi)者為中心作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種新方法，軟文營(yíng)銷(xiāo)理論上離開(kāi)了在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中占主導(dǎo)地位4Ps理論，以4Cs理論為基礎(chǔ)和前提，其主張的觀點(diǎn)是：先不急于制定產(chǎn)品策略(Product)，企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或?qū)I(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)組織先將重點(diǎn)放在研究消費(fèi)者的需求和欲望(Consumer Wantsand Needs)上，以消費(fèi)者為中心，按照消費(fèi)者的需求去制定軟文。暫時(shí)不考慮定價(jià)(Price)策略，而是研究消費(fèi)者為滿足其需求愿意支付的成本(Cost)，然后進(jìn)行雙向溝通，直到達(dá)成雙方都滿意的價(jià)格。不考慮渠道(Place)策略，著重考慮給消費(fèi)者提供方便(Convinence)以最省事

5、省時(shí)的方式獲取信息。拋開(kāi)促銷(xiāo)(Promotion)策略，用“拉”的營(yíng)銷(xiāo)方式讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，并著重加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流(Communication)。目前互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)許多專(zhuān)業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，他們專(zhuān)門(mén)為企業(yè)或其他組織策劃、寫(xiě)作、發(fā)布軟文，其流程如下：客戶在線下單客服聯(lián)系客戶制定營(yíng)銷(xiāo)方案簽約付款項(xiàng)目執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告售后服務(wù)?？蛻艨梢栽趯?zhuān)業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下單，并根據(jù)自己的特定要求制定詳細(xì)的訂單，可以對(duì)軟文完成的時(shí)間，題目，內(nèi)容，字?jǐn)?shù)等提出要求?？蛻籼峤挥唵魏罂头藛T立即與客戶取得聯(lián)系，雙方進(jìn)行溝通交流，進(jìn)行具體的方案策劃、媒體選擇，價(jià)格商定等，然后簽訂合同，方案執(zhí)行后軟文營(yíng)銷(xiāo)公司給客戶反饋關(guān)于其策劃的軟文給企業(yè)帶來(lái)的效果報(bào)告，并隨時(shí)為客戶進(jìn)行售后服務(wù)。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee colle