雄飛生活廣場(chǎng)售樓部外部規(guī)劃建議

1、 雄飛生活廣場(chǎng)售樓中心裝修建議雄飛生活廣場(chǎng)售樓中心裝修建議成都阿特拉地產(chǎn)營(yíng)銷策劃2013.10.30謹(jǐn)呈：四川雄飛集團(tuán)謹(jǐn)呈：四川雄飛集團(tuán)目目 錄錄123整體風(fēng)格建議售樓處外圍設(shè)計(jì)建議售樓處內(nèi)部裝修建議4售樓處物料清單售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃整體風(fēng)格建議1售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，作為銷售場(chǎng)所，售樓處則直接代表著項(xiàng)目的形象和開發(fā)商的品牌，所以售樓處的地位日漸提升。售樓處是客戶最直觀接觸項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對(duì)交易是否成功起著重要的作用。售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝

2、中去，讓消費(fèi)者通過(guò)系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗(yàn)最終達(dá)到銷售的目的。售樓處的裝修要與項(xiàng)目形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能達(dá)到“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的目的。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃【售樓中心功能】n 售樓部作為顧客與樓盤對(duì)話的第一道關(guān)口，它的形象設(shè)計(jì)、立面效果、環(huán)境布局直接影響著顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度；n 好的樓盤會(huì)說(shuō)話，設(shè)計(jì)完美的售樓處同樣也會(huì)招引顧客，售樓處作為最容易激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的區(qū)域，因此售樓部是個(gè)外在炫目，內(nèi)在功能高度集中的場(chǎng)所，它的定位將統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目，縮微整個(gè)樓盤的形象。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃【對(duì)售樓中心期望】n 在進(jìn)行售樓部設(shè)計(jì)時(shí)，期望含括完善的功

3、能區(qū)，建議設(shè)計(jì)師要對(duì)其進(jìn)行合理組合，協(xié)調(diào)比例，并安排好相關(guān)動(dòng)線；n 在聚集較多人群的情況下，應(yīng)考慮如何設(shè)定好出入、參觀、購(gòu)銷的程序流程；n 售樓部作為項(xiàng)目形象至關(guān)重要的展示場(chǎng)所，應(yīng)如何體現(xiàn)它的重要性和獨(dú)特廣告載體。因此做好項(xiàng)目工地周邊和接待中心的包裝，如何給客戶留下深刻的第一印象，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要因素。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃售樓中心包裝主題構(gòu)思售樓中心包裝主題構(gòu)思2售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃通感營(yíng)銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網(wǎng)打盡p 感覺營(yíng)銷：通過(guò)售樓中心建筑與園林景觀的融合，制造出“城心綠肺”的第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予的生活

4、內(nèi)涵；p 視覺營(yíng)銷：在空間感覺營(yíng)造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布局的合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過(guò)玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)；p 聽覺營(yíng)銷：通過(guò)室內(nèi)外小型水景的設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項(xiàng)目品質(zhì)；p 嗅覺營(yíng)銷：通過(guò)室內(nèi)外的花香營(yíng)造獨(dú)特的自然情調(diào)；p 味覺營(yíng)銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來(lái)全方位的服務(wù)體驗(yàn)；售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃 售樓中心整體風(fēng)格說(shuō)明 整個(gè)售樓中心的建筑和包裝風(fēng)格應(yīng)該與項(xiàng)目的氣質(zhì)相契合，風(fēng)格打造和項(xiàng)目“娛樂復(fù)合主題商業(yè)中心”的定位相結(jié)合，同時(shí)該售樓中心前期承載功能，主要為住宅和公寓產(chǎn)品的銷售，后期跟據(jù)

5、項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)做調(diào)整。本案前期售樓中心內(nèi)部包裝應(yīng)突出“生活、生態(tài)、自然”為主題的氛圍。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃同時(shí)將“感官營(yíng)銷”的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，我們建議從售樓部外立面、外部景觀營(yíng)造以及內(nèi)部布置裝飾效果上有效的融合于項(xiàng)目“Art-deco”建筑風(fēng)格；促使客戶在第一次到訪時(shí)就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)目特質(zhì)以及項(xiàng)目有別于其他競(jìng)品項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃售樓中心外部包裝建議售樓中心外部包裝建議3售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃售樓中心廣場(chǎng)沒有任何包裝，大門還是以前的工廠設(shè)置；沒有任何的導(dǎo)視以及廣告效果包裝，外圍的景觀綠化和內(nèi)部廣場(chǎng)的路面也為原始狀態(tài)；售樓中心的建筑樣式缺乏視覺沖擊力與吸引力，與項(xiàng)目

6、本身氣質(zhì)不符，缺少售樓中心氛圍和感覺。售樓中心目前狀態(tài)售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃 功能增設(shè)：導(dǎo)視系統(tǒng)、外圍景觀綠化、景觀小品、內(nèi)部廣場(chǎng)景觀、停車區(qū)域、室外休閑區(qū)域、兒童樂園、樣板間。建議一：售樓中心外部景觀功能區(qū)包裝售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃 精神堡壘：售樓中心門前除布置景觀之外，如能有代表項(xiàng)目形象的藝術(shù)裝置、標(biāo)識(shí)物則更為理想；項(xiàng)目的形象展示應(yīng)從前往地塊的主交通入口處（五冶鋼構(gòu)螺絲路口），臨成洛路沿線形成項(xiàng)目形象墻、圍板（可以用景觀花墻營(yíng)造）。 導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃 路燈旗和道旗：路燈旗和道旗：成洛大道沿線和西河鎮(zhèn)主干道設(shè)置路燈旗和道旗，形成集中式的成洛大道沿線和西河鎮(zhèn)主

7、干道設(shè)置路燈旗和道旗，形成集中式的項(xiàng)目形象宣傳轟炸；項(xiàng)目形象宣傳轟炸； 建議在成洛大道與西河大道交叉處和項(xiàng)目正門分別設(shè)置項(xiàng)目售樓中心導(dǎo)視牌，加建議在成洛大道與西河大道交叉處和項(xiàng)目正門分別設(shè)置項(xiàng)目售樓中心導(dǎo)視牌，加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)。強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)。形象指示牌效果圖售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃 售樓中心進(jìn)行外部造型裝飾，建筑風(fēng)格有一定的藝術(shù)性和簡(jiǎn)歐式特色，外立面材質(zhì)更換為更上檔次的石材干掛，色彩上應(yīng)考慮沉穩(wěn)大氣，且具有現(xiàn)代感和視覺沖擊力； 現(xiàn)有的大門門崗欄桿和保安室建議拆除，其存在不利于項(xiàng)目展示，阻擋了成洛路視線； 建議在成洛路設(shè)立保安門崗，以起到物業(yè)形象展示效果，迎送客戶。建議二：售樓中心外部設(shè)置建

8、議建議二：售樓中心外部設(shè)置建議售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃售樓中心園林景觀樣板區(qū)建議售樓中心園林景觀樣板區(qū)建議4售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃為此為此，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下建議：，我們就園林景觀樣板區(qū)的規(guī)劃及細(xì)節(jié)打造做以下建議： 目前項(xiàng)目外圍臨成洛路有一定的市政綠化，但是完全擋住了售樓中心的對(duì)外目前項(xiàng)目外圍臨成洛路有一定的市政綠化，但是完全擋住了售樓中心的對(duì)外呈現(xiàn)效果，對(duì)售樓中心的昭示效果造成不利影響，另外外圍還有一些原廠房旗桿呈現(xiàn)效果，對(duì)售樓中心的昭示效果造成不利影響，另外外圍還有一些原廠房旗桿和圍墻。和圍墻。外圍景觀綠化項(xiàng)目現(xiàn)狀外圍景觀綠化項(xiàng)目現(xiàn)狀售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃

9、建議三：景觀綠化的打造建議三：景觀綠化的打造 建議對(duì)項(xiàng)目外圍臨售樓中心大門處綠化帶進(jìn)行拆除重裝，建議對(duì)項(xiàng)目外圍臨售樓中心大門處綠化帶進(jìn)行拆除重裝，形成一個(gè)開放式、具有極強(qiáng)昭示效果和項(xiàng)目特色的入口形成一個(gè)開放式、具有極強(qiáng)昭示效果和項(xiàng)目特色的入口, ,售樓中心外圍兩旁的綠化利用景觀花墻的效果，渲染售售樓中心外圍兩旁的綠化利用景觀花墻的效果，渲染售樓中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍；樓中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 售樓中心大門設(shè)置可參照下圖，采用“漏斗”式設(shè)計(jì)，風(fēng)水學(xué)上講表示聚財(cái)、進(jìn)財(cái)?shù)脑⒁?，并更能體現(xiàn)出售樓中心的昭示性。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃A A、必要的景觀設(shè)計(jì)，將引導(dǎo)客戶以輕松的心態(tài)進(jìn)入售樓中心；、必要的景觀設(shè)計(jì)，將引導(dǎo)客

10、戶以輕松的心態(tài)進(jìn)入售樓中心；B B、景觀布局與道路走向相結(jié)合，不能影響外部的視線，且具有一定的視覺牽引作用，、景觀布局與道路走向相結(jié)合，不能影響外部的視線，且具有一定的視覺牽引作用，保證客戶能直觀的看到售樓中心入口及銷售大廳。保證客戶能直觀的看到售樓中心入口及銷售大廳。 售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃建議四：停車區(qū)域的設(shè)置建議四：停車區(qū)域的設(shè)置進(jìn)大門右手邊設(shè)置停車區(qū)域，建議營(yíng)造綠色的停車空間;建議在西河大道與成洛大道交叉口設(shè)置一個(gè)車流出口，避免入口與出口以及車流與人流的混雜。 售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃a.售樓中心?？康能囕v主要是售樓中心停靠的車輛主要是客戶的來(lái)車、接待客戶的看房巴士、后期看房電瓶

11、車客戶的來(lái)車、接待客戶的看房巴士、后期看房電瓶車; ;b.b.在前期設(shè)置交通動(dòng)線時(shí)，各種交通工具的行動(dòng)路線最好能區(qū)別設(shè)定，如條件許可，可在前期設(shè)置交通動(dòng)線時(shí)，各種交通工具的行動(dòng)路線最好能區(qū)別設(shè)定，如條件許可，可考慮售樓中心門前考慮售樓中心門前vipvip停車區(qū)停車區(qū)，在正面應(yīng)預(yù)留更多的空間給景觀與門面，在正面應(yīng)預(yù)留更多的空間給景觀與門面, ,停車場(chǎng)位置設(shè)在進(jìn)門停車場(chǎng)位置設(shè)在進(jìn)門右邊不影響售樓中心由內(nèi)向外的觀賞視線右邊不影響售樓中心由內(nèi)向外的觀賞視線, ,出口設(shè)置在西河大道出口設(shè)置在西河大道; ; c. c.人行與車行交通路線應(yīng)分開，盡量人行與車行交通路線應(yīng)分開，盡量保證出入動(dòng)線的通暢保證出入動(dòng)

12、線的通暢，避免交通堵塞，避免交通堵塞; ; d. d.人流到達(dá)動(dòng)線要暢通無(wú)阻外，還應(yīng)考慮人行回到停車場(chǎng)路線也要人流到達(dá)動(dòng)線要暢通無(wú)阻外，還應(yīng)考慮人行回到停車場(chǎng)路線也要便利快捷便利快捷; ; e. e. 項(xiàng)目地塊預(yù)留項(xiàng)目地塊預(yù)留停車場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)停車場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)的位置。的位置。 售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃停車區(qū)域平面布局圖停車區(qū)域平面布局圖售 樓 部停車區(qū)域停車區(qū)域售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃建議五：室外休閑區(qū)域設(shè)置建議五：室外休閑區(qū)域設(shè)置 設(shè)置在進(jìn)大門左手區(qū)域，利用水景及綠化景觀、同時(shí)和設(shè)置在進(jìn)大門左手區(qū)域，利用水景及綠化景觀、同時(shí)和建筑小品、休閑座椅、遮陽(yáng)傘、綠植等營(yíng)造舒適的休建筑小品、休閑座椅、遮

13、陽(yáng)傘、綠植等營(yíng)造舒適的休閑空間，需要充分考慮到后期銷售活動(dòng)的組織，并預(yù)閑空間，需要充分考慮到后期銷售活動(dòng)的組織，并預(yù)留足夠的空間。留足夠的空間。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃休閑區(qū)域平面布局圖休閑區(qū)域平面布局圖休閑區(qū)域休閑區(qū)域售 樓 中 心售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃建議六：兒童樂園的設(shè)置建議六：兒童樂園的設(shè)置 設(shè)置在進(jìn)大門左手區(qū)域，家長(zhǎng)與兒童的歡樂空間，為售樓中心現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)人氣；設(shè)置在進(jìn)大門左手區(qū)域，家長(zhǎng)與兒童的歡樂空間，為售樓中心現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)人氣； 面積約面積約80-10080-100平米的兒童益智游戲區(qū)；平米的兒童益智游戲區(qū)； 兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與售樓部保持距離，以免影響客戶；兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)與售樓部保持距離

14、，以免影響客戶； 在建筑用材及細(xì)節(jié)處應(yīng)注意安全性和必要的提醒標(biāo)志避免后期出現(xiàn)安全問題。在建筑用材及細(xì)節(jié)處應(yīng)注意安全性和必要的提醒標(biāo)志避免后期出現(xiàn)安全問題。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃兒童樂園平面布局圖兒童樂園平面布局圖兒童兒童樂園樂園區(qū)域區(qū)域售 樓 中 心售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃建議七：樣板間設(shè)置建議七：樣板間設(shè)置功能功能：樣板間是最直接有效的銷售：樣板間是最直接有效的銷售“道具道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設(shè)計(jì)，可以讓客戶直觀的感受戶型設(shè)計(jì)，引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購(gòu)買欲望；引發(fā)他們規(guī)劃和想象居住在此的美好生活，刺激購(gòu)買欲望；位置位置：我們建議將樣板間設(shè)置在售樓中心最左側(cè)

15、靠近螺絲路沿成洛大道方向；說(shuō)明說(shuō)明：樣板間應(yīng)選擇最具代表性、可銷售戶數(shù)較多的戶型，在售樓中心和樣板間之間的看房通道需要精細(xì)化的景觀設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好的通道效果。售樓中心建議阿特拉營(yíng)銷策劃燈光：燈光：可安排多組燈光，因?yàn)闃影宸坷锏臒艄獾淖饔煤艽?，如果是一面白墻，?huì)顯得可安排多組燈光，因?yàn)闃影宸坷锏臒艄獾淖饔煤艽螅绻且幻姘讐?，?huì)顯得房間很大，如果是彩色的墻，也可以把注意力集中在這兒，有些玄關(guān)的燈往上打，會(huì)房間很大，如果是彩色的墻，也可以把注意力集中在這兒，有些玄關(guān)的燈往上打，會(huì)顯得房子很高；顯得房子很高；景觀效果：景觀效果：利用景觀小品精致打造營(yíng)造出樣板區(qū)利用景觀小品精致打造營(yíng)造出樣板區(qū)“生活感生活感”，從一點(diǎn)一滴的流露中，從一點(diǎn)一滴的流露中，勾起客戶的情懷和勾起客戶的情懷和“生活感生活感”，不自覺地產(chǎn)生