紅牛銷(xiāo)售方案分析

1、新產(chǎn)品上市計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)廣告經(jīng)理手冊(cè)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理手冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略市場(chǎng)定位策略三重考驗(yàn)三重考驗(yàn)成功的三大成功的三大因素因素誰(shuí)最后設(shè)計(jì)了產(chǎn)品？當(dāng)然是顧客。范式誰(shuí)最后設(shè)計(jì)了產(chǎn)品？當(dāng)然是顧客。范式范式、現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等）4、現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新( Improvements and revisions of existing products)。性能優(yōu) 化或有更大可見(jiàn)價(jià)值的新產(chǎn)品，并替代現(xiàn)行產(chǎn)品。在創(chuàng)造需求的意義上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生新品開(kāi)發(fā)中最大的成本1、生產(chǎn)制造設(shè)備2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用必須設(shè)立明確的目標(biāo)消費(fèi)

2、者分兩種情況：（1）企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。（2）將自己長(zhǎng)期生產(chǎn)或新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個(gè)新的區(qū)域(國(guó)家或地區(qū))市場(chǎng)去銷(xiāo)售。商品價(jià)值由顧客作評(píng)價(jià)，但要注意：1） 新產(chǎn)品免費(fèi)試用以獲取試用者對(duì)產(chǎn)品性能的評(píng)價(jià)往往是不真實(shí)的。2） 在新產(chǎn)品成型之前召開(kāi)的消費(fèi)者集體座談一樣不能獲得有價(jià)值的信息。戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)：在今天準(zhǔn)備明天技術(shù)和產(chǎn)品的支柱關(guān)鍵事件一覽表，明晰全部重要的最終產(chǎn)出范式范式示例示例示例示例示例示例示例示例決定性屬性示例示例包裝奶酸奶包裝奶酸奶三元（7 1 . 2）三元（3 2 . 2）光明（8 8 . 0）光明（5 0 . 3）光明（8 . 6 ）

3、卡夫（1 8 . 4）三島（3 . 8 ）達(dá)能（1 8 . 4）卡夫（3 . 5 ）光明（4 . 8 ）全佳（4 . 5 ）優(yōu)諾（1 9 . 1）帕瑪拉特（3 . 8 ）新南洋（5 . 2 ）真元（1 . 0 ）全佳（3 . 4 ）伊利（3 . 2 ）帕瑪拉特（1 . 3 ）秦傭（1 . 1 ）樂(lè)百氏（3 . 4 ）北京上海京滬兩地液態(tài)奶市場(chǎng)的主要品牌及市場(chǎng)占有率（%）示例示例我們公司競(jìng)爭(zhēng)公司競(jìng)爭(zhēng)公司競(jìng)爭(zhēng)公司其他我司新產(chǎn)品競(jìng)品A競(jìng)品B競(jìng)品C尺寸30厘米=+顏色紅色+速度50秒-其他比較產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較產(chǎn)品數(shù)據(jù)示例示例定位戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略冒險(xiǎn)戰(zhàn)略手段任務(wù)活動(dòng)預(yù)算（美元）人員推銷(xiāo) 完成銷(xiāo)售總額的60，陳列

4、產(chǎn)品占30雇傭和培訓(xùn)兩個(gè)職員雇傭三家食品代理商450000廣告向顧客宣傳新產(chǎn)品以及供貨細(xì)節(jié)等。四種商業(yè)廣告兩種郵寄件170000促銷(xiāo)引起存貨興趣和注意，通過(guò)推進(jìn)首次購(gòu)買(mǎi)得到試用。有聲電影、烹飪書(shū)補(bǔ)貼、為存貨提供訂貨 單。85000產(chǎn)品沒(méi)有超出現(xiàn)有產(chǎn)品包裝引起存貨 注意與興趣，幫助推進(jìn)試用購(gòu)買(mǎi)給包裝增加照片，把訂貨單刊印在包裝上110000價(jià)格增加顧客如購(gòu)貨三箱，則降價(jià)812 320000假設(shè)的某種甜餅營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段概述假設(shè)的某種甜餅營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段概述新產(chǎn)品上市流程框架新產(chǎn)品上市流程框架新產(chǎn)品上市計(jì)劃新產(chǎn)品上市計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商幫助提供新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商幫助提供新產(chǎn)品鋪貨進(jìn)度數(shù)據(jù)鋪貨進(jìn)度數(shù)據(jù)與經(jīng)銷(xiāo)商溝

5、通未來(lái)新產(chǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通未來(lái)新產(chǎn)品上市計(jì)劃品上市計(jì)劃聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于促銷(xiāo)計(jì)聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于促銷(xiāo)計(jì)劃的建議劃的建議促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施以及促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施以及新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市經(jīng)銷(xiāo)商提供舊型號(hào)及受經(jīng)銷(xiāo)商提供舊型號(hào)及受影響產(chǎn)品的庫(kù)存狀況影響產(chǎn)品的庫(kù)存狀況促銷(xiāo)計(jì)劃的制定，清理促銷(xiāo)計(jì)劃的制定，清理舊型號(hào)和受影響產(chǎn)品舊型號(hào)和受影響產(chǎn)品主要價(jià)值點(diǎn)：主要價(jià)值點(diǎn)：加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的事先溝通加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的事先溝通規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商在何時(shí)段提供何規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商在何時(shí)段提供何種數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)決策種數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)決策鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商參與企業(yè)的決策鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商參與企業(yè)的決策收益：收益：減少滯銷(xiāo)退貨現(xiàn)象減少滯銷(xiāo)退貨現(xiàn)象鋪貨計(jì)劃鋪貨計(jì)劃1、總體指導(dǎo)戰(zhàn)略說(shuō)明關(guān)鍵目

6、標(biāo)和每個(gè)目標(biāo)的主要推銷(xiāo)活動(dòng)，包括數(shù)量和質(zhì)量目標(biāo)2、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位3、總體營(yíng)銷(xiāo)努力3-1產(chǎn)品（產(chǎn)品計(jì)劃的變動(dòng)和增加）3-2廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)的作用3-3人員推銷(xiāo)的作用3-4批發(fā)商和零售商的作用3-5價(jià)格政策及詳細(xì)說(shuō)明（包括折扣、協(xié)議及計(jì)劃變動(dòng)）3-6其他手段的作用（樣品、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)、商品示范等）3-7非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的特殊角色五、商業(yè)分析五、商業(yè)分析1、銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)（對(duì)每一時(shí)期每一產(chǎn)品而言）2、銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)（對(duì)各時(shí)期）3、各種活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算4、預(yù)測(cè)成本與利潤(rùn)5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上述計(jì)劃的安全性6、說(shuō)明需要的或計(jì)劃的資金投入及隨后的現(xiàn)金流六、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃六、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃1、廣告（目標(biāo)、預(yù)算、計(jì)劃、頻率、費(fèi)用、日期）2、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)（細(xì)節(jié)）3、其他（銷(xiāo)售培訓(xùn)、代理商的選擇）4、其他分銷(xiāo)、定價(jià)、產(chǎn)品改進(jìn)、商標(biāo)、包裝、技術(shù)指導(dǎo)、擔(dān)保首次投放階段（加速起動(dòng)市場(chǎng)）首次投放階段（加速起動(dòng)市場(chǎng)）旺季上市淡季上市先行進(jìn)入平行進(jìn)入推遲進(jìn)入示例示例旺