市場營銷組織和控制ppt課件

1、市場營銷學(xué)教學(xué)課件市場營銷學(xué)教學(xué)課件 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 了解市場營銷組織的主要類型。 明確市場營銷組織設(shè)置的原那么。 知曉市場營銷控制的主要方法。 了解從哪些方面進(jìn)展市場營銷審計。第十二章第十二章 市場營銷組織與控制市場營銷組織與控制第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷控制第一節(jié)市場營銷組織第一節(jié)市場營銷組織 一、市場營銷組織的演化 二、市場營銷部門的組織方式 三、市場營銷組織的設(shè)置一、市場營銷組織的演化一、市場營銷組織的演化 市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目的，制定和實施市場營銷方案的職能部門。 市場營銷組織的開展方式：單純的推銷部門現(xiàn)代市場營銷企業(yè)現(xiàn)代市場營銷部門獨(dú)立的市場營銷部門具有輔助

2、性職能的推銷部門二、市場營銷部門的組織方式二、市場營銷部門的組織方式 職能型組織 地域型組織 產(chǎn)品品牌管理型組織 市場管理型組織 產(chǎn)品市場管理型組織職能型組織職能型組織營銷管理經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理地域型組織地域型組織營銷管理經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理A1行政區(qū)銷售經(jīng)理A2行政區(qū)銷售經(jīng)理A大區(qū)銷售經(jīng)理B1行政區(qū)銷售經(jīng)理B2行政區(qū)銷售經(jīng)理B大區(qū)銷售經(jīng)理銷售總經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理產(chǎn)品管理型組織產(chǎn)品管理型組織營銷管理經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理A1產(chǎn)品項目經(jīng)理A2產(chǎn)品項目經(jīng)理A產(chǎn)品線經(jīng)理B1產(chǎn)品項目經(jīng)理B2產(chǎn)品項目經(jīng)理B產(chǎn)品線經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理

3、 營銷副總經(jīng)理市場管理型組織市場管理型組織營銷管理經(jīng)理廣告與促銷經(jīng)理A1市場項目經(jīng)理A2市場項目經(jīng)理A市場經(jīng)理B1市場項目經(jīng)理B2市場項目經(jīng)理B市場經(jīng)理市場經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理產(chǎn)品市場管理型組織產(chǎn)品市場管理型組織市場經(jīng)理人造纖維醋酸纖維尼龍奧綸滌綸產(chǎn)品經(jīng)理工業(yè)市場家具女裝男裝三、市場營銷組織的設(shè)置三、市場營銷組織的設(shè)置 整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原那么 精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原那么 有效性原那么第二節(jié)市場營銷控制第二節(jié)市場營銷控制市場營銷控制年度方案控制盈利控制效率控制戰(zhàn)略控制一、年度方案控制一、年度方案控制1 1 年度方案控制，主要檢查市場營銷活動的結(jié)果能否到達(dá)了年度方案的要

4、求，并在必要時采取調(diào)整和糾正措施。 確定年度方案中的月份目的或季度目的； 監(jiān)視方案的實施； 找出執(zhí)行過程中的偏向及其緣由； 采取措施減少偏向。一、年度方案控制一、年度方案控制2 2 一銷售分析 銷售分析就是衡量并評價實踐銷售額與方案銷售額之間的差距。 1、銷售差距分析。 2、地域銷售量分析。 二市場占有率分析 三市場營銷費(fèi)用率分析二、盈利控制二、盈利控制 盈利控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、地域、最終顧客群和分銷渠道等方面的實踐獲利才干。三、效率控制三、效率控制 效率控制的義務(wù)，是提高人員推銷、廣告、促銷、分銷等任務(wù)的效率。四、戰(zhàn)略控制四、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制那么是審計企業(yè)的戰(zhàn)略、方案能否有效地抓住了市場時機(jī)，能否同市場營銷環(huán)境相順應(yīng)。五、市場營銷審計五、市場營銷審計 1、市場營銷審計的含義 2、市場營銷審計的內(nèi)容1 1、市場營銷審計的含義、市場營銷審計的含義 市場營銷審計，是對企業(yè)或戰(zhàn)略運(yùn)營單位的市場營銷環(huán)境、目的、戰(zhàn)略和市場營銷活動等獨(dú)立、系統(tǒng)、綜合地進(jìn)展的定期審計，以發(fā)現(xiàn)市場時機(jī)、找出問題所在，并提出改良任務(wù)和方案的建議。2 2、市場營銷審計的